某環(huán)保水處理企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析

1、某環(huán)保水處理企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析2011經(jīng)過10多年的發(fā)展和積累，公司已經(jīng)初步具有全套類型水處理系統(tǒng)設計、系統(tǒng)設備集成、工程實施能力，客戶群體已經(jīng)拓展至火電、煤化工、冶金、石化、市政等領域，業(yè)務能力基本覆蓋下游行業(yè)，公司整體具有較強的競爭優(yōu)勢，并且在某些細分市場如火電凝結水領域、再生水（中水）回用領域已經(jīng)處于行業(yè)領先地位。 （一）公司主要競爭優(yōu)勢 目前，水處理的常規(guī)技術已經(jīng)比較成熟、通用，水處理設備系統(tǒng)集成服務商主要是合理的運用各種技術，然后根據(jù)整體設計方案，選擇適用的水處理設備，再將各設備集成為成套的水處理系統(tǒng)，以滿足各種水處理需求。提供水處理設備系統(tǒng)集成服務的關鍵競爭要素在于：（1）技術方案

2、的設計；（2）水處理設備的供應鏈管理；（3）水處理設備系統(tǒng)集成的工藝技術和工藝流程選擇。這三點結合，決定著全套水處理系統(tǒng)的成本、性能和穩(wěn)定性，從而進一步?jīng)Q定了各水處理企業(yè)的競爭力。 整體而言，公司目前主要競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為： 1、水處理系統(tǒng)設計優(yōu)勢 公司水處理系統(tǒng)設計優(yōu)勢可以分為兩個層面： （1）自主研發(fā)和技術創(chuàng)新能力 公司作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以技術立司、以技術強司。公司重視自主研發(fā)和技術創(chuàng)新，目前已擁有14項專利。公司提供的主要水處理系統(tǒng)如凝結水精處理系統(tǒng)、中水回用系統(tǒng)、市政給水系統(tǒng)、市政污水系統(tǒng)等，其核心技術均為公司自主研發(fā)所得，這使得公司在整體系統(tǒng)的設計和理解上具有不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢。如公司2009

3、年成功研制出基于硅藻土處理的微濾成膜技術，已經(jīng)通過了建設部給排水設備產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心測試，并經(jīng)過天津威立雅新開河自來水廠和上海市青浦區(qū)第二自來水廠進行中試試驗。微濾成膜技術結合國家經(jīng)濟情況，以較低成本達到國家水質(zhì)標準，在自來水處理領域具有重要的社會意義。 公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力被廣泛認可，2008年，上海市科學技術委員會、上海市經(jīng)濟委員會共同認定公司為“上海市小巨人培育企業(yè)”；上海市高新技術成果轉(zhuǎn)化項目認定辦公室認定公司產(chǎn)品凝結水精處理系統(tǒng)為“上海市高新技術成果轉(zhuǎn)化項目”；2009年，上海市科學技術委員會、上海市財政局、上海市國家稅務局、上海市地方稅務局共同認定公司為“高新技術企業(yè)”。201

4、0年，公司經(jīng)人力資源和社會保障部全國博士后管理委員會確認為博士后工作站單位，并經(jīng)上海市科學技術協(xié)會批準，確認為上海市院士專家企業(yè)工作站單位。（2）強大的水處理系統(tǒng)設計資料庫 公司成立10多年來，已經(jīng)完成了近200個水處理項目，積累起了豐富的技術資料和水處理工程實例資料。公司已成功掌握和應用了粉末樹脂覆蓋過濾器、混床、生物懸掛鏈、微濾成膜、超濾（uf）、電除鹽（edi）、反滲透（ro）、全膜法（uf+edi+ro）、生物濾池、hdpe防滲膜、凝結水精處理體外再生高塔分離、離子交換除鹽等多種水處理技術或工藝，具有獨立設計并提供整套水處理系統(tǒng)的能力，業(yè)務涵蓋工業(yè)和市政水處理行業(yè)。技術資料和工程實例資

5、料構成公司水處理系統(tǒng)設計資料庫，極大地提升了公司系統(tǒng)設計能力和系統(tǒng)改進、創(chuàng)新能力。 2、系統(tǒng)集成優(yōu)勢 系統(tǒng)集成優(yōu)勢可以分為兩個層面： （1）不同工藝、技術、設備組合的能力 水處理系統(tǒng)是一個綜合的作業(yè)系統(tǒng)，需要各部件順利銜接、高度配合，才能確保整個系統(tǒng)的穩(wěn)定、高效運行。在水處理設備系統(tǒng)集成中，設備的選擇、工藝的安排對于整套系統(tǒng)的穩(wěn)定性具有極大的影響。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)形成了設計、配套、調(diào)試、管理、技術服務等全方位的能力，各個流程順利銜接整合，使得公司提供的水處理系統(tǒng)具有行業(yè)領先的性能。公司形成了較強的系統(tǒng)集成能力，該項系統(tǒng)集成能力在持續(xù)的項目實踐中不斷得到加強，并成為公司最強的競爭能力之一。

6、公司開發(fā)的水處理系統(tǒng)，在占地面積、自動化程度、系統(tǒng)穩(wěn)定性、投資成本、運行費用等方面，綜合具有較強的競爭優(yōu)勢。 （2）系統(tǒng)設備供應鏈的管理能力 一套中型規(guī)模的水處理系統(tǒng)設備，比如30萬千瓦機組的發(fā)電廠，需要數(shù)百種不同類型的設備組合、調(diào)試，最終集成為整套水處理系統(tǒng)。在此過程中，選擇不同的設備供應商，直接關系著整套系統(tǒng)的造價、質(zhì)量等關鍵問題。此外，由于水處理系統(tǒng)所面對的水環(huán)境各不相同，水處理系統(tǒng)具有較強的個性化、定制化特征，因此，整套系統(tǒng)需要采用一定量的非標準件設備。公司通過自己加工生產(chǎn)一部分、向供應商定制化生產(chǎn)采購一部分的方式來解決非標件設備的供應問題。非標件設備的生產(chǎn)管理也直接關系到整套系統(tǒng)的造

7、價、質(zhì)量等問題。 公司經(jīng)過10多年的發(fā)展，通過近200個水處理項目的實例經(jīng)驗積累，已經(jīng)具有一整套的供應鏈管理方案，可以快速有效地選擇數(shù)百家供應商，并且已經(jīng)形成了向供應商定制生產(chǎn)采購非標件的管理辦法，同時，公司對核心的電控設備的自制亦可有效防止核心工藝技術外漏。 公司優(yōu)秀的系統(tǒng)設備供應鏈管理能力是公司水處理系統(tǒng)質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的有力保證。 3、品牌和經(jīng)驗優(yōu)勢 水處理系統(tǒng)大多為大型工程項目的重點配套系統(tǒng)，如電廠項目、煤化工項目、市政水務項目，此類項目對于安全運營的要求極其嚴格，客戶一般選擇在相應行業(yè)具有豐富項目經(jīng)驗和深厚技術積累的公司提供水處理系統(tǒng)，成功的項目經(jīng)驗和良好的業(yè)界口碑是該行業(yè)的生

8、存立足之本。公司自設立至今，已先后完成近200個水處理項目，客戶遍及全國，海外業(yè)務也在快速增長，在公司已有項目中提供的水處理系統(tǒng)均良好滿足了客戶需求。公司的項目質(zhì)量和服務能力得到了海內(nèi)外客戶的廣泛認可，已形成良好的市場美譽度和“巴安”品牌認知度。這將形成有利的良性循環(huán)，更好地推動公司未來市場的拓展。 （1）品牌優(yōu)勢 基于公司10多年的技術和市場不懈努力，公司目前已在多項技術領域處于行業(yè)領先水平。公司在火電廠水處理領域處于行業(yè)領先地位，“巴安”品牌在電力行業(yè)具有較高的知名度和較好的品牌形象。同時，公司在石化、鋼鐵、市政行業(yè)也有多個大型水處理項目，并已具有一定的知名度，品牌優(yōu)勢有利于公司保持電力行

9、業(yè)優(yōu)勢地位，并有利于對外擴展。其中，2009年，公司向韓國斗山集團公司的condensate polishing system for cirebon power plant （169.5萬千瓦）項目出口成套凝結水精處理系統(tǒng)，標志公司具有直接向國外電廠客戶出口成套凝結水處理系統(tǒng)的能力，也更好的提升了公司品牌形象。 （2）工程經(jīng)驗優(yōu)勢 公司目前已經(jīng)完成近200個水處理項目，積累了豐富的工程經(jīng)驗。公司擅長將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場成果，在多項工程領域通過創(chuàng)新性技術的運用，創(chuàng)造了多個典型案例，具體如下： 將市政污水處理為高指標工業(yè)用水2007年，公司在國電電力大同第二發(fā)電廠三期擴建（266萬千瓦）超臨界空

10、冷機組鍋爐補給水項目上，使用城市污水的合格排放水作為水源，以全膜法進行處理，并達到補給水所需的高標準水質(zhì)。2008年，公司在中電投平頂山魯陽發(fā)電有限責任公司平頂山第二發(fā)電廠一期（2100萬千瓦）中水深度處理系統(tǒng)上使用城市污水的合格排放水作為給水源，經(jīng)過水處理后直接供給電廠鍋爐用水，是極少數(shù)超超臨界水冷機組上采用城市污水作為水源的大型工業(yè)項目。 自主研發(fā)技術成功應用在大型機組 2007年，公司在山西兆光發(fā)電有限責任公司二期（260萬千瓦）超臨界空冷機組凝結水精處理系統(tǒng)項目上，率先使用粉末覆蓋加混床技術，并達到運行要求。這標志著公司自主研發(fā)的凝結水精處理技術可以勝任高標準水質(zhì)機組。 自主創(chuàng)新中水回

11、用深度處理石灰工藝成功應用大型工業(yè)項目，大幅降低成本 2004年，公司在河南華潤電力首陽山有限公司（260萬千瓦）中水深度處理工程上首次采用石灰工藝進行中水回用深度處理，這標志著該技術在大型電廠中水處理工程中具有可行性。由于公司自主研發(fā)的中水回用深度處理石灰工藝比較其它技術路線，成本大幅降低，該技術得到快速推廣。 4、多技術、多產(chǎn)品、多行業(yè)的優(yōu)勢 公司自設立以來，努力鉆研水處理系統(tǒng)所需的核心基礎技術，整合成了幾個主要的技術路線，然后在此基礎上通過工程實踐，搭配組合各種水處理技術，打造出豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品系統(tǒng)涵蓋了凝結水精處理系統(tǒng)、鍋爐補給水系統(tǒng)、原水預處理系統(tǒng)、工業(yè)廢排水系統(tǒng)、市政自來水系統(tǒng)、

12、市政污水系統(tǒng)、再生水（中水）回用系統(tǒng)、油水分離系統(tǒng)等多種水處理系統(tǒng)，行業(yè)應用方面包括了火電、石化、鋼鐵等工業(yè)行業(yè)和市政行業(yè)。公司目前已經(jīng)初步樹立了多技術路線、多產(chǎn)品類型、多行業(yè)應用的品牌形象。 “多技術、多產(chǎn)品、多行業(yè)”有利于公司承攬業(yè)務時采取多個水處理系統(tǒng)打包定價策略，也有利于公司深挖核心客戶的多項業(yè)務，提供全套“交鑰匙”服務。同時，“多技術、多產(chǎn)品、多行業(yè)”有助于公司開拓新市場，也更有實力把握環(huán)保水處理行業(yè)發(fā)展帶來的巨大機遇。 5、管理團隊和人才儲備優(yōu)勢公司發(fā)展至今，已完成近200個水處理項目，在多年的項目實踐中，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一支具備豐富行業(yè)經(jīng)驗、既善于解決項目技術難題又能夠進行自主創(chuàng)新的技術團隊。公司大專以上學歷的員工占員工總數(shù)比例近80%，大多來自環(huán)境工程、自動化控制、電廠化學等領域。公司重視人才培養(yǎng)，已形成老中青技術人員可持續(xù)發(fā)展的人才階梯。 公司董事長、總經(jīng)理張春霖先生具有26年的水處理經(jīng)驗，一直專注于水處理行業(yè)，具有豐富的實踐和管理經(jīng)驗，是公司穩(wěn)健并快速發(fā)展的領頭人。目前，公司已形成以張春霖為核心的創(chuàng)業(yè)管理團隊，管理團隊成員行業(yè)經(jīng)驗豐富、團結、戰(zhàn)斗力強，是公司不斷取得技術創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展的堅實基礎。 （二）公司主要競爭劣勢 目前，ep模式是公司最