某環(huán)保水處理企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

1、某環(huán)保水處理企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析2011經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展和積累，公司已經(jīng)初步具有全套類(lèi)型水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)備集成、工程實(shí)施能力，客戶群體已經(jīng)拓展至火電、煤化工、冶金、石化、市政等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)能力基本覆蓋下游行業(yè)，公司整體具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且在某些細(xì)分市場(chǎng)如火電凝結(jié)水領(lǐng)域、再生水（中水）回用領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 （一）公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前，水處理的常規(guī)技術(shù)已經(jīng)比較成熟、通用，水處理設(shè)備系統(tǒng)集成服務(wù)商主要是合理的運(yùn)用各種技術(shù)，然后根據(jù)整體設(shè)計(jì)方案，選擇適用的水處理設(shè)備，再將各設(shè)備集成為成套的水處理系統(tǒng)，以滿足各種水處理需求。提供水處理設(shè)備系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素在于：（1）技術(shù)方案

2、的設(shè)計(jì)；（2）水處理設(shè)備的供應(yīng)鏈管理；（3）水處理設(shè)備系統(tǒng)集成的工藝技術(shù)和工藝流程選擇。這三點(diǎn)結(jié)合，決定著全套水處理系統(tǒng)的成本、性能和穩(wěn)定性，從而進(jìn)一步?jīng)Q定了各水處理企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 整體而言，公司目前主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為： 1、水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 公司水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)可以分為兩個(gè)層面： （1）自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力 公司作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以技術(shù)立司、以技術(shù)強(qiáng)司。公司重視自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，目前已擁有14項(xiàng)專(zhuān)利。公司提供的主要水處理系統(tǒng)如凝結(jié)水精處理系統(tǒng)、中水回用系統(tǒng)、市政給水系統(tǒng)、市政污水系統(tǒng)等，其核心技術(shù)均為公司自主研發(fā)所得，這使得公司在整體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和理解上具有不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。如公司2009

3、年成功研制出基于硅藻土處理的微濾成膜技術(shù)，已經(jīng)通過(guò)了建設(shè)部給排水設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心測(cè)試，并經(jīng)過(guò)天津威立雅新開(kāi)河自來(lái)水廠和上海市青浦區(qū)第二自來(lái)水廠進(jìn)行中試試驗(yàn)。微濾成膜技術(shù)結(jié)合國(guó)家經(jīng)濟(jì)情況，以較低成本達(dá)到國(guó)家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在自來(lái)水處理領(lǐng)域具有重要的社會(huì)意義。 公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力被廣泛認(rèn)可，2008年，上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)共同認(rèn)定公司為“上海市小巨人培育企業(yè)”；上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定辦公室認(rèn)定公司產(chǎn)品凝結(jié)水精處理系統(tǒng)為“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目”；2009年，上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、上海市財(cái)政局、上海市國(guó)家稅務(wù)局、上海市地方稅務(wù)局共同認(rèn)定公司為“高新技術(shù)企業(yè)”。201

4、0年，公司經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)博士后管理委員會(huì)確認(rèn)為博士后工作站單位，并經(jīng)上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)，確認(rèn)為上海市院士專(zhuān)家企業(yè)工作站單位。（2）強(qiáng)大的水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)資料庫(kù) 公司成立10多年來(lái)，已經(jīng)完成了近200個(gè)水處理項(xiàng)目，積累起了豐富的技術(shù)資料和水處理工程實(shí)例資料。公司已成功掌握和應(yīng)用了粉末樹(shù)脂覆蓋過(guò)濾器、混床、生物懸掛鏈、微濾成膜、超濾（uf）、電除鹽（edi）、反滲透（ro）、全膜法（uf+edi+ro）、生物濾池、hdpe防滲膜、凝結(jié)水精處理體外再生高塔分離、離子交換除鹽等多種水處理技術(shù)或工藝，具有獨(dú)立設(shè)計(jì)并提供整套水處理系統(tǒng)的能力，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)和市政水處理行業(yè)。技術(shù)資料和工程實(shí)例資

5、料構(gòu)成公司水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)資料庫(kù)，極大地提升了公司系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力和系統(tǒng)改進(jìn)、創(chuàng)新能力。 2、系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)可以分為兩個(gè)層面： （1）不同工藝、技術(shù)、設(shè)備組合的能力 水處理系統(tǒng)是一個(gè)綜合的作業(yè)系統(tǒng)，需要各部件順利銜接、高度配合，才能確保整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定、高效運(yùn)行。在水處理設(shè)備系統(tǒng)集成中，設(shè)備的選擇、工藝的安排對(duì)于整套系統(tǒng)的穩(wěn)定性具有極大的影響。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、配套、調(diào)試、管理、技術(shù)服務(wù)等全方位的能力，各個(gè)流程順利銜接整合，使得公司提供的水處理系統(tǒng)具有行業(yè)領(lǐng)先的性能。公司形成了較強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力，該項(xiàng)系統(tǒng)集成能力在持續(xù)的項(xiàng)目實(shí)踐中不斷得到加強(qiáng)，并成為公司最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力之一。

6、公司開(kāi)發(fā)的水處理系統(tǒng)，在占地面積、自動(dòng)化程度、系統(tǒng)穩(wěn)定性、投資成本、運(yùn)行費(fèi)用等方面，綜合具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （2）系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)鏈的管理能力 一套中型規(guī)模的水處理系統(tǒng)設(shè)備，比如30萬(wàn)千瓦機(jī)組的發(fā)電廠，需要數(shù)百種不同類(lèi)型的設(shè)備組合、調(diào)試，最終集成為整套水處理系統(tǒng)。在此過(guò)程中，選擇不同的設(shè)備供應(yīng)商，直接關(guān)系著整套系統(tǒng)的造價(jià)、質(zhì)量等關(guān)鍵問(wèn)題。此外，由于水處理系統(tǒng)所面對(duì)的水環(huán)境各不相同，水處理系統(tǒng)具有較強(qiáng)的個(gè)性化、定制化特征，因此，整套系統(tǒng)需要采用一定量的非標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)備。公司通過(guò)自己加工生產(chǎn)一部分、向供應(yīng)商定制化生產(chǎn)采購(gòu)一部分的方式來(lái)解決非標(biāo)件設(shè)備的供應(yīng)問(wèn)題。非標(biāo)件設(shè)備的生產(chǎn)管理也直接關(guān)系到整套系統(tǒng)的造

7、價(jià)、質(zhì)量等問(wèn)題。 公司經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，通過(guò)近200個(gè)水處理項(xiàng)目的實(shí)例經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)具有一整套的供應(yīng)鏈管理方案，可以快速有效地選擇數(shù)百家供應(yīng)商，并且已經(jīng)形成了向供應(yīng)商定制生產(chǎn)采購(gòu)非標(biāo)件的管理辦法，同時(shí)，公司對(duì)核心的電控設(shè)備的自制亦可有效防止核心工藝技術(shù)外漏。 公司優(yōu)秀的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)鏈管理能力是公司水處理系統(tǒng)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的有力保證。 3、品牌和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 水處理系統(tǒng)大多為大型工程項(xiàng)目的重點(diǎn)配套系統(tǒng)，如電廠項(xiàng)目、煤化工項(xiàng)目、市政水務(wù)項(xiàng)目，此類(lèi)項(xiàng)目對(duì)于安全運(yùn)營(yíng)的要求極其嚴(yán)格，客戶一般選擇在相應(yīng)行業(yè)具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和深厚技術(shù)積累的公司提供水處理系統(tǒng)，成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)界口碑是該行業(yè)的生

8、存立足之本。公司自設(shè)立至今，已先后完成近200個(gè)水處理項(xiàng)目，客戶遍及全國(guó)，海外業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)，在公司已有項(xiàng)目中提供的水處理系統(tǒng)均良好滿足了客戶需求。公司的項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)能力得到了海內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，已形成良好的市場(chǎng)美譽(yù)度和“巴安”品牌認(rèn)知度。這將形成有利的良性循環(huán)，更好地推動(dòng)公司未來(lái)市場(chǎng)的拓展。 （1）品牌優(yōu)勢(shì) 基于公司10多年的技術(shù)和市場(chǎng)不懈努力，公司目前已在多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司在火電廠水處理領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，“巴安”品牌在電力行業(yè)具有較高的知名度和較好的品牌形象。同時(shí)，公司在石化、鋼鐵、市政行業(yè)也有多個(gè)大型水處理項(xiàng)目，并已具有一定的知名度，品牌優(yōu)勢(shì)有利于公司保持電力行

9、業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并有利于對(duì)外擴(kuò)展。其中，2009年，公司向韓國(guó)斗山集團(tuán)公司的condensate polishing system for cirebon power plant （169.5萬(wàn)千瓦）項(xiàng)目出口成套凝結(jié)水精處理系統(tǒng)，標(biāo)志公司具有直接向國(guó)外電廠客戶出口成套凝結(jié)水處理系統(tǒng)的能力，也更好的提升了公司品牌形象。 （2）工程經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 公司目前已經(jīng)完成近200個(gè)水處理項(xiàng)目，積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。公司擅長(zhǎng)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果，在多項(xiàng)工程領(lǐng)域通過(guò)創(chuàng)新性技術(shù)的運(yùn)用，創(chuàng)造了多個(gè)典型案例，具體如下： 將市政污水處理為高指標(biāo)工業(yè)用水2007年，公司在國(guó)電電力大同第二發(fā)電廠三期擴(kuò)建（266萬(wàn)千瓦）超臨界空

10、冷機(jī)組鍋爐補(bǔ)給水項(xiàng)目上，使用城市污水的合格排放水作為水源，以全膜法進(jìn)行處理，并達(dá)到補(bǔ)給水所需的高標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)。2008年，公司在中電投平頂山魯陽(yáng)發(fā)電有限責(zé)任公司平頂山第二發(fā)電廠一期（2100萬(wàn)千瓦）中水深度處理系統(tǒng)上使用城市污水的合格排放水作為給水源，經(jīng)過(guò)水處理后直接供給電廠鍋爐用水，是極少數(shù)超超臨界水冷機(jī)組上采用城市污水作為水源的大型工業(yè)項(xiàng)目。 自主研發(fā)技術(shù)成功應(yīng)用在大型機(jī)組 2007年，公司在山西兆光發(fā)電有限責(zé)任公司二期（260萬(wàn)千瓦）超臨界空冷機(jī)組凝結(jié)水精處理系統(tǒng)項(xiàng)目上，率先使用粉末覆蓋加混床技術(shù)，并達(dá)到運(yùn)行要求。這標(biāo)志著公司自主研發(fā)的凝結(jié)水精處理技術(shù)可以勝任高標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)機(jī)組。 自主創(chuàng)新中水回

11、用深度處理石灰工藝成功應(yīng)用大型工業(yè)項(xiàng)目，大幅降低成本 2004年，公司在河南華潤(rùn)電力首陽(yáng)山有限公司（260萬(wàn)千瓦）中水深度處理工程上首次采用石灰工藝進(jìn)行中水回用深度處理，這標(biāo)志著該技術(shù)在大型電廠中水處理工程中具有可行性。由于公司自主研發(fā)的中水回用深度處理石灰工藝比較其它技術(shù)路線，成本大幅降低，該技術(shù)得到快速推廣。 4、多技術(shù)、多產(chǎn)品、多行業(yè)的優(yōu)勢(shì) 公司自設(shè)立以來(lái)，努力鉆研水處理系統(tǒng)所需的核心基礎(chǔ)技術(shù)，整合成了幾個(gè)主要的技術(shù)路線，然后在此基礎(chǔ)上通過(guò)工程實(shí)踐，搭配組合各種水處理技術(shù)，打造出豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品系統(tǒng)涵蓋了凝結(jié)水精處理系統(tǒng)、鍋爐補(bǔ)給水系統(tǒng)、原水預(yù)處理系統(tǒng)、工業(yè)廢排水系統(tǒng)、市政自來(lái)水系統(tǒng)、

12、市政污水系統(tǒng)、再生水（中水）回用系統(tǒng)、油水分離系統(tǒng)等多種水處理系統(tǒng)，行業(yè)應(yīng)用方面包括了火電、石化、鋼鐵等工業(yè)行業(yè)和市政行業(yè)。公司目前已經(jīng)初步樹(shù)立了多技術(shù)路線、多產(chǎn)品類(lèi)型、多行業(yè)應(yīng)用的品牌形象。 “多技術(shù)、多產(chǎn)品、多行業(yè)”有利于公司承攬業(yè)務(wù)時(shí)采取多個(gè)水處理系統(tǒng)打包定價(jià)策略，也有利于公司深挖核心客戶的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，提供全套“交鑰匙”服務(wù)。同時(shí)，“多技術(shù)、多產(chǎn)品、多行業(yè)”有助于公司開(kāi)拓新市場(chǎng)，也更有實(shí)力把握環(huán)保水處理行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大機(jī)遇。 5、管理團(tuán)隊(duì)和人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)公司發(fā)展至今，已完成近200個(gè)水處理項(xiàng)目，在多年的項(xiàng)目實(shí)踐中，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一支具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既善于解決項(xiàng)目技術(shù)難題又能夠進(jìn)行自主創(chuàng)新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。公司大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工占員工總數(shù)比例近80%，大多來(lái)自環(huán)境工程、自動(dòng)化控制、電廠化學(xué)等領(lǐng)域。公司重視人才培養(yǎng)，已形成老中青技術(shù)人員可持續(xù)發(fā)展的人才階梯。 公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張春霖先生具有26年的水處理經(jīng)驗(yàn)，一直專(zhuān)注于水處理行業(yè)，具有豐富的實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn)，是公司穩(wěn)健并快速發(fā)展的領(lǐng)頭人。目前，公司已形成以張春霖為核心的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)成員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，是公司不斷取得技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （二）公司主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 目前，ep模式是公司最