淮南市場部攪拌站調(diào)研報(bào)告

1、攪拌站調(diào)研報(bào)告為了使淮南海螺水泥投產(chǎn)后能夠平穩(wěn)的銜接蚌埠海螺操作的攪拌站，以及公關(guān)其他有實(shí)力的攪拌站淮南市場部對(duì)區(qū)域內(nèi)攪拌站企業(yè)進(jìn)行了一次全面的調(diào)研，情況如下：一，淮南市攪拌站現(xiàn)狀 淮南市政府部門對(duì)禁止現(xiàn)場攪拌執(zhí)行力度較大，商品混凝土基本以攪拌站為主，全市目前共有19家攪拌站，其中淮南市區(qū)14家。通過政府網(wǎng)站了解09年淮南市攪拌站生產(chǎn)混凝土方量約為300萬方，水泥需求近100萬噸?；茨鲜?010年大建設(shè)使得商混方量上升，11年將延續(xù)10年商混使用量在一定程度上增長。二，各攪拌站基本情況 單位：萬噸，公里序號(hào)攪拌站名稱機(jī)型產(chǎn)能09年生產(chǎn)情況10年1至10月份生產(chǎn)情況使用水泥品牌，進(jìn)貨渠道海螺水泥

2、的洽談意向距離公司的交通距離1淮南市金力新型建材有限責(zé)任公司90+120352220舜岳水泥，廠家直接供貨，資金月結(jié)80%，剩余年結(jié)認(rèn)同度一般，沒有使用過，后期合作性一般102淮南市頂力攪拌站120*2403230舜岳水泥，珍珠水泥，廠家直供認(rèn)同海螺水泥，使用過，后期合作性一般303淮南市智誠攪拌站135+12042.51230舜岳水泥廠家直供認(rèn)同海螺水泥，后期合作可能性一般304淮南市永力新型環(huán)保建材有限公司120*24004舜岳水泥廠家直供認(rèn)同度一般，沒有使用過，合作可能性一般265安徽天洲混凝土工程有限公司120*2403330舜岳，天瑞，海螺，廠家直供認(rèn)同海螺水泥，使用過，后期合作性非

3、常高306淮南市福強(qiáng)商品混凝土有限公司120*2402213舜岳水泥經(jīng)銷商墊貨3000噸操作認(rèn)同度一般，后期合作可能性小557淮南市立地新型建材有限公司120*2403025海螺，舜岳廠家直供一直在使用海螺水泥，合作可能性非常高308淮南市強(qiáng)力商品混凝土有限公司120*1 180*31103660海螺，強(qiáng)大，珍珠，舜岳廠家直供一直在用，合作可能性非常高409淮南市強(qiáng)大攪拌站120*2 180*21003535強(qiáng)大認(rèn)同，使用過，合作性一般4510淮南市恒運(yùn)混凝土有限公司120*12005珍珠，舜岳廠家直供現(xiàn)金操作認(rèn)同度一般，沒有使用過海螺水泥，合作性一般5811淮南市成峰商品混凝土有限公司120

4、*240126舜岳廠家直供認(rèn)同海螺水泥，有使用過，合作可能性一般4012安徽天洲混凝土工程有限公司九龍崗分公司180*130020舜岳，天瑞，珍珠等廠家直供認(rèn)同海螺，使用過，合作可能性大6013淮南市方洲混凝土有限公司120*120010舜岳廠家直供，墊貨1000噸水泥操作認(rèn)同海螺，沒有使用過，合作可能性小24三， 競爭對(duì)手銷售策略分析1,淮南舜岳水泥廠對(duì)攪拌站進(jìn)行月度結(jié)算、墊資的資金政策，對(duì)其資金壓力較大的攪拌站企業(yè)來說，有很大的吸引力。2,鳳陽珍珠水泥廠對(duì)攪拌站進(jìn)行墊資的資金政策，對(duì)其資金壓力較大的攪拌站企業(yè)來說，有很大的吸引力；針對(duì)蚌埠海螺到位價(jià)低5-10元的銷售政策，有很大部分可能延續(xù)

5、對(duì)淮南海螺使用四、淮南海螺與競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢方面：1,我們的優(yōu)勢在于水泥質(zhì)量的穩(wěn)定性和適用性強(qiáng)，使用外部添加劑易于相容；海螺水泥的產(chǎn)能為本區(qū)域內(nèi)最高的，完全可以做到保質(zhì)保量；2,海螺為世界500強(qiáng)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)世界第三，中國第一，有著完整的發(fā)貨流程，管理和人才優(yōu)勢，一切市場化操作，服務(wù)意識(shí)世界一流，海螺水泥有完善的售前，售中，售后服務(wù)，不僅讓用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意，同時(shí)還隨時(shí)為客戶做好服務(wù)工作。劣勢方面： 在銷售政策方面較嚴(yán)格嚴(yán)格，不能對(duì)攪拌站客戶進(jìn)行墊資操作、延期付款等優(yōu)惠政策，從一定程度上制約了我公司對(duì)攪拌站客戶的拓展，也造成部分?jǐn)嚢枵酒髽I(yè)的流失五，淮南市場部爭取攪拌站訂單的策略和建議

6、第一，海螺水泥的質(zhì)量穩(wěn)定，外加劑適用性強(qiáng)，當(dāng)前許多攪拌站使用的水泥質(zhì)量不穩(wěn)定，忽高忽低，給實(shí)驗(yàn)室?guī)砹舜罅康墓ぷ髁浚苯釉黾恿似髽I(yè)的人力，物力的成本，而使用海螺水泥則不同，一個(gè)批次生產(chǎn)的水泥，質(zhì)量全部一樣，只需實(shí)驗(yàn)一次即可，為攪拌站企業(yè)節(jié)省了大量的人力，物力成本。第二，10月份以來限電的到來使得許多粉磨站兌現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這時(shí)候的大多數(shù)攪拌站因?yàn)樵牧系南拗?，產(chǎn)量降低，丟失了相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?；而海螺水泥為世?00強(qiáng)企業(yè)，國家重點(diǎn)企業(yè)，不存在限電，不會(huì)因原材料的限制，導(dǎo)致客戶的產(chǎn)量降低，影響企業(yè)發(fā)展。通過此點(diǎn)讓客戶明白，使用海螺水泥，不會(huì)出現(xiàn)有生意接，卻無貨的尷尬局面第三，海螺質(zhì)量均優(yōu)于國家

7、標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品富余強(qiáng)度高且較為穩(wěn)定。配比同樣一方混凝土使用海螺水泥一般比地產(chǎn)水泥節(jié)省10-20%的水泥，且強(qiáng)度高于使用地產(chǎn)水泥配制的混凝土，無形中降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。通過此點(diǎn)使客戶能夠了解到使用海螺水泥，可節(jié)省生產(chǎn)成本。第四，當(dāng)前淮南市攪拌站出現(xiàn)了強(qiáng)則越強(qiáng)，弱則越弱的現(xiàn)象。有實(shí)力的企業(yè)通過先進(jìn)的企業(yè)管理制度，良好的合作伙伴使企業(yè)迅速發(fā)展起來，如強(qiáng)力，立地，瑞達(dá)等攪拌站；而資金不充足，管理不善的企業(yè)通常的做法是需求墊資，墊資方加價(jià)，這就加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了企業(yè)的利潤，墊的越多，加的越多，損失的越多；雖說短時(shí)間內(nèi)解決了企業(yè)的流動(dòng)資金問題，但時(shí)間一長同比其他無墊資企業(yè)，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，企業(yè)的生存靠的是利潤，沒有了利潤拿什么來和同行競爭。此時(shí)，只有兩條路可走一是關(guān)門，而是尋求更大的墊資來和同行競爭，同時(shí)