農(nóng)膜公司工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析（工程管理）

1、泓域咨詢/農(nóng)膜公司工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析農(nóng)膜公司工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、 SWOT分析法模型SWOT分析基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅兩兩組合，SWOT分析可以形成SO、WO、ST、wT四種不同類型的組合戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)一機(jī)會(huì)）：是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是種

2、理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供有利機(jī)會(huì)時(shí)，可以采取該戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)一機(jī)會(huì)）：是利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，使企業(yè)改劣勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。存在外部機(jī)會(huì)，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部劣勢(shì)而妨礙其利用機(jī)會(huì)，可采取措施先克服這些劣勢(shì)。ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)一威脅）：是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，回避或減輕外部威脅所造成的影響。WT戰(zhàn)略（劣勢(shì)一威脅）：是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。SWOT分析法在應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析和機(jī)會(huì)威脅分析，畫出SWOT分析圖，然后根據(jù)SWOT分析結(jié)果，在SWOT分析圖上找到企業(yè)相應(yīng)的位置，從而進(jìn)行相

3、應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。SWOT分析圖劃分為4個(gè)象限，根據(jù)企業(yè)所在的不同位置，應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。SWOT提供了4種戰(zhàn)略選擇：在右上角的企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)采取增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略；在右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，開展多元化經(jīng)營(yíng)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)；處于左上角的企業(yè)，面臨外部機(jī)會(huì)，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件；處于左下角的企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問題，應(yīng)采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢(shì)。二、 基本原理價(jià)值鏈由美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾

4、波特于1958年首先提出，他認(rèn)為“每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護(hù)其產(chǎn)品的一整套流程中進(jìn)行各種活動(dòng)的集合體”。所有活動(dòng)都是通過(guò)價(jià)值鏈來(lái)表示。企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)所有的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成的。這些創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價(jià)值鏈上特定環(huán)節(jié)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能保持其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用價(jià)值鏈分析法開展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究就是將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究有針對(duì)性地滲透到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，而后確定企業(yè)在哪些特定環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究，輔助企業(yè)的戰(zhàn)略管理。三、 價(jià)值鏈分析應(yīng)用價(jià)值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應(yīng)用于企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，較多地用在

5、戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以幫助企業(yè)了解內(nèi)部哪些活動(dòng)產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找出管理的重點(diǎn)，從而幫助企業(yè)更加合理地管理內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)，減少或利用外部資源來(lái)管理非價(jià)值性活動(dòng)。價(jià)值鏈分析同時(shí)提供了對(duì)復(fù)雜內(nèi)外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)企業(yè)在行業(yè)中的地位及其相對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、 項(xiàng)目背景分析我國(guó)自上世紀(jì)六十年代生產(chǎn)、使用農(nóng)用薄膜以來(lái)，農(nóng)用薄膜與種子、農(nóng)藥和化肥一樣已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的重要生產(chǎn)資料。近兩年來(lái)，隨著高檔、使用期限長(zhǎng)的農(nóng)膜大量普及，農(nóng)膜行業(yè)年增長(zhǎng)率有所下降，未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)薄膜行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)將為農(nóng)膜回收和高端農(nóng)膜。到2026年，我國(guó)農(nóng)用塑料薄膜產(chǎn)量有望達(dá)到105萬(wàn)噸

6、。我國(guó)自上世紀(jì)六十年代生產(chǎn)、使用農(nóng)用薄膜以來(lái)，農(nóng)用薄膜與種子、農(nóng)藥和化肥一樣已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的重要生產(chǎn)資料。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)膜產(chǎn)量與覆蓋面積均居世界首位。我國(guó)農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)眾多大約在2000-3000家，農(nóng)膜產(chǎn)量主要集中在大中型規(guī)模企業(yè)。近兩年來(lái)，隨著高檔、使用期限長(zhǎng)的農(nóng)膜大量普及，農(nóng)膜行業(yè)年增長(zhǎng)率有所下降。2015-2019年，我國(guó)農(nóng)用薄膜行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量整體有所下降，從2015年230.90萬(wàn)噸減少至2019年85.20萬(wàn)噸。2015年以來(lái)，國(guó)家針對(duì)農(nóng)用薄膜提出一系列政策，促進(jìn)塑料薄膜行業(yè)往綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。2020年，我國(guó)出臺(tái)三個(gè)有關(guān)農(nóng)用薄膜的規(guī)劃，包括鼓勵(lì)各企

7、業(yè)發(fā)展高端農(nóng)用薄膜；鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；建立健全廢舊農(nóng)膜回收體系；推廣可降解地膜的應(yīng)用等。我國(guó)農(nóng)用地膜從2018年的5月1日起實(shí)施強(qiáng)制性國(guó)標(biāo)，新國(guó)標(biāo)將地膜最低厚度從0.008毫米提高到0.01毫米。而這次對(duì)地膜厚度的修改，也是為了從根本上解決原有的超薄地膜容易破碎、難以回收問題。我國(guó)一系列農(nóng)膜政策多次提到的高端農(nóng)膜產(chǎn)品，既有利于建立農(nóng)膜回收利用體系，也是提高農(nóng)膜企業(yè)效益的手段。高端功能農(nóng)膜功能多樣，兼具流滴消霧、高保溫、轉(zhuǎn)光、散光、長(zhǎng)壽命、防塵性和高透光等。高端功能農(nóng)膜壽命一般25年，厚度大且具有抗老化功能，拆除時(shí)力學(xué)性能保留率較高，回收后有一定使用價(jià)值。據(jù)中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)農(nóng)用薄膜專委會(huì)

8、在2020年8月預(yù)測(cè)，“十四五”期間農(nóng)膜行業(yè)平均增長(zhǎng)率設(shè)定為3%的水平上較為適宜。前瞻按3%的增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)，到2026年我國(guó)農(nóng)用塑料薄膜產(chǎn)量有望達(dá)到105萬(wàn)噸。五、 項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱農(nóng)膜公司工程項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xxx（集團(tuán)）有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。六、 結(jié)論分析（一）項(xiàng)目選址本期項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約43.00畝。（二）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（三）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資13596.01萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資10989.87萬(wàn)元，

9、占項(xiàng)目總投資的80.83%；建設(shè)期利息146.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.08%；流動(dòng)資金2459.79萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的18.09%。（四）資金籌措項(xiàng)目總投資13596.01萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）7622.67萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額5973.34萬(wàn)元。（五）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：29900.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：23069.99萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：5002.68萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：29.92%。5、全部投資回收期（Pt）：4.70年（含建設(shè)期

10、12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：9401.83萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積28667.00約43.00畝1.1總建筑面積43945.37容積率1.531.2基底面積16626.86建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝241.282總投資萬(wàn)元13596.012.1建設(shè)投資萬(wàn)元10989.872.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元9467.302.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1253.282.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元269.292.2建設(shè)期利息萬(wàn)元146.352.3流動(dòng)資金萬(wàn)元2459.793資金籌措萬(wàn)元13596.013.1自籌資金萬(wàn)元7622.6

11、73.2銀行貸款萬(wàn)元5973.344營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元29900.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元23069.996利潤(rùn)總額萬(wàn)元6670.247凈利潤(rùn)萬(wàn)元5002.688所得稅萬(wàn)元1667.569增值稅萬(wàn)元1331.3910稅金及附加萬(wàn)元159.7711納稅總額萬(wàn)元3158.7212工業(yè)增加值萬(wàn)元10564.7013盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元9401.83產(chǎn)值14回收期年4.70含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率29.92%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元13680.18所得稅后七、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析，主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位可以通過(guò)一些信

12、號(hào)反映出來(lái)，涉及因素包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兩個(gè)層面，前者揭示了行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功要素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素，后者提供了判斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和能力的信息。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析工具主要包括競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析等。（一）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(CPM),是通過(guò)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比較，分析企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析工具。分析步驟如下：1首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。如市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、管理能力、成本水平等，這些是行業(yè)的關(guān)鍵成功要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功

13、因素可能完全不同，比如對(duì)華為、聯(lián)想、中興等科技密集型行業(yè)，申請(qǐng)一定數(shù)量的專利證書是其保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略，而對(duì)于傳統(tǒng)的鋼鐵、石化、發(fā)電等資源密集型企業(yè)，獲得一定數(shù)量的資源則是其保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。2根據(jù)每個(gè)因素在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，從0（最不重要）到1（最重要），權(quán)重和為1，同一因素在不同行業(yè)的權(quán)重可能是不同的，反映了該指標(biāo)對(duì)不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的重要性不同。3篩選出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分。對(duì)該行業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)要素上的能力相對(duì)強(qiáng)弱進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)為1（最弱），2（較弱），3（相同），4（較強(qiáng)），5（最強(qiáng)），在特定指標(biāo)上得分最高的企業(yè)就擁有在那

14、個(gè)指標(biāo)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其得分與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得分的差值反映了其優(yōu)勢(shì)的大小。4將各要素的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出加權(quán)評(píng)分值。5匯總得到企業(yè)的總加權(quán)分，通過(guò)比較確定處于競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)和最弱地位的公司，以及被評(píng)價(jià)公司之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異。（二）核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析1基本概念核心競(jìng)爭(zhēng)能力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有的比其他企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng)，它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植，不隨員工離開而流失的特點(diǎn)，它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。在實(shí)踐中，不同企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多種多樣的：如獨(dú)特的企業(yè)文化，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能，創(chuàng)建和操作一個(gè)能夠快速而準(zhǔn)確的客戶訂單系統(tǒng)的技能，生產(chǎn)高質(zhì)量

15、產(chǎn)品的技能，良好的售后服務(wù)能力等。核心競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)戰(zhàn)略制定的重要意義在于：它能夠給公司帶來(lái)具有寶貴競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的能力，具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力，為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2成功關(guān)鍵因素分析競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素是指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場(chǎng)盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場(chǎng)上必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。他們可能是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。如產(chǎn)品性能、競(jìng)爭(zhēng)力、能力、市場(chǎng)表現(xiàn)等。處于不同行業(yè)的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵要素可能存在較大差異，即使在同一行業(yè)，在不同的發(fā)展時(shí)期，其成功的關(guān)鍵要素也會(huì)發(fā)生變化。八、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)

16、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。一般按市場(chǎng)集中程度、進(jìn)人和退出障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度等方面體現(xiàn)的不同特征分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。（一）五因素分析模型20世紀(jì)80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在其名著競(jìng)爭(zhēng)策略中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的競(jìng)爭(zhēng)能力分析法。波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、客戶討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡。供應(yīng)商和購(gòu)買者之間討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng)，其他三種力量視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。1行業(yè)新進(jìn)入者的威脅指行業(yè)新進(jìn)入者對(duì)行業(yè)已有企業(yè)的威脅，行業(yè)新進(jìn)入者可能會(huì)擠占一部分

17、現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)份額，減少原有的市場(chǎng)集中度；或是帶來(lái)了行業(yè)原有資源供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)，引起行業(yè)生產(chǎn)成本的上升，導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)利潤(rùn)下降。威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遭遇的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略。2供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力指供應(yīng)商通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。影響企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商中間轉(zhuǎn)移的成本，購(gòu)買者采購(gòu)的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合等。3替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)，新技術(shù)或社會(huì)需求的變化

18、往往導(dǎo)致新產(chǎn)品的出現(xiàn)，替代原有的產(chǎn)品，縮短了原有產(chǎn)品的生命周期，也影響了原有產(chǎn)品的定價(jià)與盈利水平。替代品的威脅主要包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力、替代品質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，也可以帶來(lái)新機(jī)會(huì)。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推出性價(jià)比高的新產(chǎn)品，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這是五因素中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量。包括行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同時(shí)，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)者目前的戰(zhàn)略及未來(lái)可能的變化、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面。5客戶討價(jià)還價(jià)的能力客戶要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。并使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互獨(dú)立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻粲憙r(jià)還價(jià)的能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對(duì)產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求情況等因