樓盤活動方案怎么設計

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！樓盤活動方案怎么設計 樓盤開盤策劃方案建立中獲得了銷售答應證，可以合法的對外宣揚預銷售，為正式推線市場所進展的一個浩大的活動所策劃的方案書。以下是我細心搜集整理的樓盤活動方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 樓盤活動方案1 一、開盤背景 1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，部分城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)獨特進展，受外部影響不大。但接下來估計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市改變后形成“蝴蝶效應。 2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價

2、。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已根本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。 3、本工程由于開發(fā)節(jié)奏緣由，一、二期中均出現(xiàn)工程中位置的房源。即工程房源已提早進入市場。從獲得開發(fā)效益目的來看，這是不利的。 4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，假設按140套計(可售房源)，那么為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，估計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在局部客戶所訂房屋過于集中，假設改良入大訂可能會削減30%左右的客戶。 二、推盤策略 針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既獲得良好的銷售，又獲得的開發(fā)效益。 1、價位

3、策略 建議后面局部二期房源，以求把握市場主動權和獲得開發(fā)效益，假設匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，詳細看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特別狀況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，那么可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。 2、價格策略 無論從大、小環(huán)境看，樓市上升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必需拉升，在迎合市場根底上，獲得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)待后，銷售價格實際應確保2350元/平

4、方米左右。詳細價格拉升雙方已經(jīng)商議確認。這樣提價幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費心理; b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿; c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分; d、本期為園區(qū)位置，物有所值 3、效益目的 二期價位目的應與一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必需具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯緩慢，我們的效益目的也不改變。操盤須耐煩，耐煩即時機，時機即效益。應當看到，這種時機已經(jīng)開頭形成。 三、開盤活動方案 1、活動目的 ? 為正式上市擴大市場影響力; ? 將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象; ? 以產(chǎn)品本

5、身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光; ? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。 2、活動意義 ? 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個工程的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一局部來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對工程傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣揚的同時，還應在工程正式開頭銷售前后對針對區(qū)域客戶進展推廣活動。 ?到達傳播目的,雖然本工程前期形象整體推動良好，但本工程建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界指導、相關單位。進行具有規(guī)模和獨特的開盤儀式，可以快速到達向公眾傳播的效果。 ?成交客戶,通過展現(xiàn)企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，

6、前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和進步了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性進展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。 3、活動時間 _年8月5日 8：0012：00 4、活動地點 現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地 樓盤活動方案2 一、整合傳播策略的原那么 1、差異化 市場差異化 本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重工程的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進展開發(fā)、設計、推廣，這就不行避開的導致本埠市場存在嚴峻的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)

7、企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購置信念消耗殆荊。 再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友情路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導致局部客流找不到一個良性出口。 本工程的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結果，另外也是對目的消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目的客層，無疑都是有轟動效益的。 消費客層差異化 目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目的客層為中心而開發(fā)設計的工程及其少見甚至沒有，大多都是先建工程，后期再找消費者，有

8、的工程竟然同時涵括幾個目的群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購置，這中定位與本質不對稱的現(xiàn)象挺直導致了銷售的成敗。必定導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致工程在市場及消費者心目中的“摸不準現(xiàn)象。 由于如今購房者心態(tài)成熟、具備維權意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及工程是一種挑戰(zhàn)和機遇。 概念差異化 哈市所存在之公寓工程，大都不甚勝利，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。 假如我們可以深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進展管理效勞培訓，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時

9、也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中參加一顆新星。 2、體驗式 必需留意，我們的工程與一般高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感受，實現(xiàn)以上所述之差異化，必需強化目的的客戶體驗歷程。 工程的傳播不僅僅為目的客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目的消費者體驗這種感覺樣板房、設計說明、精裝方案、材料展現(xiàn)、管理效勞模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。 3、品牌形式 塑造、連續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)形式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)工程(尤其是區(qū)域內(nèi)接近工程)開發(fā)銷售根底。 二、傳播定位策略 1、工程定位 定位原那么： 體察本埠市

10、嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)覺我們所生活的城市中人們的隱性需求;對工程自身配套有信念。 a：品牌高度 金領專屬，全城酒店式公寓完全根據(jù)酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。 b：品質高度 二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采納各國進口材料);享受城市核心高配套標準衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑消遣、金融效勞、商務效勞、交通 通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氣氛，很多公建和設施已經(jīng)成型，后期購置鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。 c：效勞高度 挺直引入國際酒店管理形式。 實行五酒店管家效勞。 如小時工;預定車、機

11、票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。 根據(jù)酒店的效勞標準來打造，特聘知名酒店香格里拉酒店擔綱全程管理。在供應國際超前的“大管家式管理效勞的同時，24小時純酒店效勞、家政效勞、商務效勞、文化消遣效勞、全套智能化管理效勞、寬帶信息網(wǎng)絡效勞，酒店禮遇。租務代理，托付經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。 工程定位的理解 純粹的酒店公寓。 哈市第一個四酒店式智能公寓。 哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。 以功能配套驅動效勞與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區(qū)位功能驅動工程競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅動工程信任度;以文化驅動工程人文內(nèi)涵。 項定位的支持點 a：目的人群充足 哈爾濱本就是省會城

12、市，經(jīng)過多年進展，已經(jīng)進展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益興旺、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務留鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓工程出售，造就整體市場上的空白，因此，在肯定心理認知層面上，工程的出世，會較簡單引起市場及行業(yè)轟動。 以新陽路與通達街交匯處為結點的區(qū)域市場，久未有新工程上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向局部的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目的人群的充足。 b：區(qū)域配套與工程定位相契合 新陽路雖北比不上友情路的偏僻、尊貴;東比不上

13、經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氣氛。(西大直街無挺直可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，根底設施齊全醫(yī)療、金融、郵政;公共設施齊備公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結、酒店、食肆、商務、休閑、消遣、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對工程定位，區(qū)域配套設施完全切合工程的操作性與群眾之心理認知。 c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量 處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，工程的定位亦是相切合的，可以帶動下一個工程的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略進展途徑。 2、品牌定位 3、誰會留意并可能成為鉑

14、宮的主人? 高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理 大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理 高薪自由職業(yè)者及相關資深人士 青年財寶階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景) 專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等)及獨特行業(yè)老板、高級主管和資深人士 外籍商務人士及投資人士 4、鉑宮的主人將是誰?主體目的消費者描繪 回來型居住者 工作中、社交中擅長交融但當浮華淡去，面對生活時，迫切盼望回來自我空間;或事業(yè)到達肯定高度，需要一個切合自身形象與便利用法的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購置實力也特別強!大多要集中在3240歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支

15、配生活與財寶，目光比擬精準，往往會在購置行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。 特立獨行型居住者 已經(jīng)形成社會地位的風格，有投資目光，主觀性或客觀性盼望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜愛傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所寵愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素養(yǎng)，擅長在查找新事物并識別其潛在的進展態(tài)勢。 職業(yè)型居住者 個別職業(yè)或其它習慣、獨特使然，追求簡潔性、隱藏性生活，不喜愛與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必需與自己的獨特及形象相符。有肯定的購置實力，比擬追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關注看法，

16、當然目光也特別挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告知好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。 樓盤活動方案3 “和融優(yōu)山美地歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情表達?！昂腿趦?yōu)山美地在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)受市場的洗禮、客戶的檢閱后，漸漸獲得了全市人民的信任，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序_年火紅的一年已經(jīng)完畢，_年正綻開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝全部厚愛“優(yōu)山美地的人們，以及全部期盼“優(yōu)山美地的將來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對全部人愛

17、戴和親賴。 第一樂章鬧元宵主題 第一章節(jié)活動目的 其次章節(jié)活動時間、地點 第三章節(jié)活動邀請對象 其次樂章鬧元宵活動內(nèi)容 第一章節(jié)鬧元宵活動構架 其次章節(jié)歡高興喜鬧元宵甜甜美蜜過元宵 第三樂章鬧元宵活動布置及支配 第四樂章活動流程及費用預算 鬧元宵20_年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以消遣的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開頭好的期盼。傳統(tǒng)風俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。 第一章鬧元宵活動主題 鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)

18、為宣揚打破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過工程現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性，重點向活動參加者進展展現(xiàn)，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。 其次章活動目的 圍繞“鬧元宵游園的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目的客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求工程的銷售達成，進而到達收益增長。以“元宵節(jié)游園會回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽將來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。 第三章活動時間及地點 活動時間20_年2月28日(元宵節(jié))上午:10:0811:08下午:15:0816:38活動地

19、點優(yōu)山美地樓盤工程現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地，設立多個區(qū)域。 第四章活動邀請對象 一期、二期業(yè)主代表 三期簽約客戶準業(yè)主代表 其他意向性客戶 新聞媒體記者 其次樂章鬧元宵活動內(nèi)容 活動內(nèi)容概述 進行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶理解工程開發(fā)進度，體驗歡樂、安康的社區(qū)文化，溝通共同關懷的問題供應一個平臺。優(yōu)山美地工程通過這個平臺，可以充分展現(xiàn)工程的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳播工程價值;增加意向客戶的購置信念，最終促進銷售量的進步。整個活動分為四大局部內(nèi)容，即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、溝通互動，這四個局部互相穿插，共同營

20、造社區(qū)文化，傳達工程信息，加強信息傳播密度，加深客戶對工程的理解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱鬧的節(jié)日熱情。 第一章活動總構造 其次章歡高興喜鬧元宵 第三章甜甜美蜜過元宵partipart2part3part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑旱船湯圓大考驗中國結民歌演唱抖空竹攝影 其次章歡高興喜鬧元宵活動的目的與意義 邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進展手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參加活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下工

21、程可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。 prat1民間藝人獻藝廟會期間將組織局部民間藝人進展現(xiàn)場獻藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購置藝人制作成品。活動方法:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 part2傳統(tǒng)表演為活潑氣氛屆時將進展舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風景線。 第三章甜甜美蜜過元宵活動的目的與意義:設置多個健身安康的互動小嬉戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參加熱情。 活動方法: 1、猜燈謎 2、擠氣球 3、吸乒乓球 4、湯圓大考驗 5、攝影本次活動以民俗展現(xiàn)作為散點工程，也

22、是本次活動的一個特色part3互動嬉戲 樓盤活動方案4 名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售到達“更上一層樓“的目的，特打算舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會施行方案詳述如下： 一、活動時間 20_年9月12日(中秋節(jié))18：0021：00 二、活動地點 名城中心廣場 三、活動主題 望月 主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氣氛，暗喻進入就是回到了家。 四、活動目的 1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近間隔 溝通的平臺 2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣揚樓盤 3、深度挖掘潛在消費群體 五、活動估計參加人數(shù) 中秋晚會：600人 中秋酒會：400人 合計：

23、1000人 六、活動宣揚語 “今晚回家吃飯嗎?“ 活動宣揚語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣揚語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起群眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為全部與會者以家的溫馨感覺。 七、活動方案及創(chuàng)意構思 l活動前的推廣措施： 1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)待促銷活動(注：可依據(jù)開發(fā)商狀況酌情制定一些限制條件); 2、制作并隨機贈送本次活動文化宣揚衫假設干; 3、制作“名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型); 以上活動的目的旨在到達強化活動宣揚效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。 l中秋

24、晚會 為到達更佳的宣揚效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩局部：晚會局部和酒會局部，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩局部有機地結合起來。 晚會內(nèi)容： 晚會以突出家的氣氛和風格為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)全部與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使全部與會者真正體會到家的溫馨情懷。 晚會進展當中由集團相關指導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：詳細數(shù)字可依據(jù)開發(fā)商詳細狀況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。 現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場制作月餅 由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作

25、，并將制作好的月餅送與他最想送的人品味。 該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氣氛，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難關心家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深入的讓他們體會到操持一個家的不易。 2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦 由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。 該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氣氛，表達以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種風格。 3、月餅的味道家的味道 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品味月餅，月餅分為酸、甜、苦及特別月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜美的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為苦痛的事(歷程);吃到特別月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的嘉獎。 本環(huán)節(jié)主要是讓參加者可以和與會者去共享他們生活當中的各種味道，進而到達共鳴! 4、詞語置換 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋置換成“，將“置換成“中秋。無錯誤的參加者將得到開發(fā)商