中秋節(jié)月餅促銷活動方案

1、中秋節(jié)月餅促銷活動方案1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、 月餅（ 禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅 （禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃 贈送服務(wù)、代辦月餅 （ 禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服 務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不?的風(fēng)味、 品牌月餅商開發(fā)的新品種， 價位分高中低三個檔次， 滿足不同階層顧客的消費需求 ;2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活 動。3）8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱 和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推

2、出高檔 （1000 元以上 ） ，中檔 （300 800元） ，低檔 （80 198 元） 。采購部指定禮籃數(shù) 8 種左右3) 空禮籃建議售價 10 元，采購部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃。4) 自選禮籃商品價值 200元以上可免費贈送 10 元禮籃。3、煙酒要求：1) 主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒 ( 每店一 個)。2) 主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃” 一條街當(dāng)中。3) 煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王 , 好日子等品牌商品 .4、沖飲、保健品、茶葉1) 沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特 價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20

3、個，快訊做兩個版面。2) 建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1) 糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的 需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。1) 糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱 古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價5、水果要求：1) 季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士 橙、柿子、紅提。2) 做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。( 以上

4、水果可不做特價或做少量特價 )3) 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4) 門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮 袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1) 中秋兩檔期快訊都要有 12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間 3天2) 三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街促銷時間： 活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。l 操作指引：U月餅一條街位置由店內(nèi)自選。U制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。U各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計 與制作由企

5、劃部負(fù)責(zé)。U月餅一條街上空懸掛中秋pop ,兩邊鋼絲上懸掛燈籠， 每個堆頭上空用彩帶拉成交 * 彩結(jié)。U氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定 多種方案予以參考 ）特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街 或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門促銷時間：活動內(nèi)容：U由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋u凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù) 臺獲贈喜袋一個 （ 具祝福語填寫欄 ） ，送完即止u各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù) （ 費用顧客自理 ）u書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼u計劃確定后

6、企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l 操作指引：u符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個u服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵 政快遞服務(wù) （ 費用顧客自理 ）u收銀員注意提醒顧客有此活動。u各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團(tuán)購送現(xiàn)金促銷時間：活動內(nèi)容：活動期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。l 操作指引：u團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。U散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。U顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。U服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。l 收銀員在顧客付款時，必須進(jìn)行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：從中秋第一期dm快訊(

7、)至國慶檔dm快訊的三期中主推 以印花形式優(yōu)惠顧客 . 詳細(xì)操作分解請參閱 8月促銷企劃案 .l 活動內(nèi)容：u采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行促銷u企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)u顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品l 活動說明：u印花商品正常陳列u采購部提供印花商品清單中秋節(jié)月餅促銷活動方案篇二、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10% 20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送 355ML可口可樂2聽。（價值元）買200元以上中秋月餅送 1250ML可口可樂2瓶

8、。（價值元）買300元以上中秋月餅送 20xxML可口可樂2瓶。（價值元）2、禮籃：分別為 298元、 1 98 元、98元三個檔次。298 元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價值 80 元中秋月餅 + 腦白金198 元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價值 60 元中秋月餅 +腦輕松98 元禮籃：價值 40 元中秋月餅 + 20 元茶葉 +加州西梅3、在促銷期間 （9 、 3 9、 1 2） ，在賣場凡購滿 300元者，均可獲贈一盒精美月餅 （價值 20 元/盒）。4、在 9 月 10 日的“教師節(jié)” ，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在 *購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品

9、 (價值 20 元左右的 )。三、整合促銷1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃 在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、 179、12，每天播出 16 次，15秒/ 次。2、購物指南在 9 、段落樣式、字體 13 的物指南”上，字號的促推出 銷信息 100%。3、店內(nèi)廣播 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān) 促銷信息的廣播。4、賣場布置(1) 場外a、 在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁 來造勢 ；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 ；d、在入口，掛“ *購物廣場 禧中秋”的橫幅。(2) 場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，

10、用自貼紙等來裝飾增強節(jié) 日的氣氛 ;b、 整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、 在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的 宣傳； 兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳 ；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利 15%的特價銷售。團(tuán)體購滿 3000 元或購買月餅數(shù)量達(dá) 20 盒，可享受免費 送貨。四、促銷費用 媒體廣告費： 1、 2 萬元 可口可樂系列贈品： 6 萬 場內(nèi)、場外的布置費： 0、 6 萬 月餅費用： 6 萬共計： 13、 8 萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的國際廣告網(wǎng) 15 * 廣告制作，在廣告合同 中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容 ; 預(yù)定在 8 月報 16

11、 日完成。 （ 營銷策劃 品牌策劃 ）2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé) 與* 晚報印刷廠聯(lián)系制作 ; 具體見該期的制作時間安排。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣 播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 （ 段落樣式 字體 字 號 100% ）4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)， 公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組 聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好 采購協(xié)調(diào)工作 ; 預(yù)定場內(nèi)布置在 8 月 18 日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500 元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在 8 月 5

12、日前完成相關(guān)計劃。6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的 安裝，要求于 8 月 10 日前完成。7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場 外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 ;2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在 報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳 ;3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時 進(jìn)行糾正。中秋節(jié)月餅促銷活動方案篇三一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個 時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于 很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人

13、數(shù)太多 親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn) 今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮 品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈 對于有些人很難表達(dá)其情感。二、 活動主題：中秋送禮不用愁， * 大使幫你親自送 到家。 （* 商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你 解決送禮憂愁 ） 三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行 饋贈的人群。四、活動目的： 1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用

14、，如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、活動內(nèi)容：1、時間： *月* 日- 中秋前一天 2、地點：活動僅限惠 * 城區(qū) 3、活動準(zhǔn)備： 1、安排一定量的運輸車與 “中秋大使”2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過 程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇 到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好 能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、 朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海 報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣

15、傳廣 度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應(yīng)盡量做 到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登 記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客 提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊 情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大 使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且 對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋 禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不 能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣

16、傳時應(yīng) 予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧 客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時， “大使”必須盡快與 商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商 場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真 實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動 開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿， 是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美 和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為 臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品

17、不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。30%* 此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還 付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取 返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至 三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售， 這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相 比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四. 喜拍“全家?！辟徫餄M 200 元，憑購物小票可現(xiàn)場拍 5 寸照片一張，以 作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當(dāng)天 ) 地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影 樓或某某膠卷公司操作說明：* 可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古 韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)

18、圓喜慶場景。* 最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商 場。五 . 特別服務(wù)措施： 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅 種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比 較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本 商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。1. 月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、 商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿 100 元以上， 直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2. 月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做 電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些 特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想4. 月餅代送、代寄：凡在市