汽車廣告策劃方案

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！汽車廣告策劃方案 汽車營銷廣告是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充滿市場的選擇，賣方市場已經完全進化為買方市場，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進程。以下是我細心搜集整理的汽車廣告策劃方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 汽車廣告策劃方案1 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進展中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品協作國慶期間進步銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W格柵上300，?？怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新

2、車上市 許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，進步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)待的應當在后面。 2、降價促銷 由于同質化競爭的嚴峻性，“降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，優(yōu)待到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。 3、

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商用法最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送gps的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。 4、重獎老客戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念

4、著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88打頭的，這批車輛很受歡送，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內

5、容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。 提早預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 汽車廣告策劃方案2 一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是進步銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會挺直影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者? 四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和

6、地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告協作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質預備，試驗方案。

7、 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b方案以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次

8、活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進展等等。必需對各個可能出現的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。 十二、效果預估：預報這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。 以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現效益。有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車廣告策劃方案3 一、活動背景 _汽車

9、憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供應更高品質效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應的、最有影響力的效勞，成了_汽車的抱負與理想。_汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔 的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完善結合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出獨特、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心

10、情。 3、通過品牌與公益結合，進步媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與_的間隔 ，進步公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣揚的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產品價值。 3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給_汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的認識和印象! 2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點

11、.對樹立_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用! 五、活動時間及地點支配(待定) 六、活動內容 1、“關愛兒童成就將來，由_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱情地參加，小伴侶在教師同家長的關心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的_汽車“我心中寵愛的_兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡 “_品質生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享_品質生活帶來勝利與喜悅。 3、“試乘試駕實現幻

12、想_完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了_的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是_玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車平安公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學問化解為簡單讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一

13、個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結合了興趣平安嬉戲，直觀現場演示，把枯燥的平安學問生動地傳達給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網上車市、供車、改裝等詢問活動 8、現場征集看法和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現 活動中，眾多客戶體驗到了_品牌一貫的“打破科技，追求卓越之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現場效勞 效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎_元代金券，購車時可抵現金用法。 效勞二：當天效勞站

14、技術專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費效勞。并且當場辦理_折修理會員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進展大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的場面。 九、結合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣揚、互動與銷售。 汽車廣告策劃方案4 一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題 中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、大路運輸。 1.中國汽車物流大路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸本錢高，運力資源鋪張，競爭力薄弱等特點。 汽車物流

15、行業(yè)的進入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數量多，單個企業(yè)掌握車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達400-500家。大多數企業(yè)依靠當地的發(fā)出資源，不能構成規(guī)模和回流網絡，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益程度差。 2.效益和規(guī)模的緣由，使得大多數企業(yè)沒有力量提升管理技術，保障效勞質量。 整個行業(yè)效勞水準不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和約束機制，造成同等價格條件下的效勞內涵、品質推斷參差不齊，導致效勞品質參差不齊，商品車交付準時率，商品車質損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。 3.持續(xù)增長的油價本錢和不標準的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。 國家標準的限制導致了區(qū)域間的政策尺

16、度把握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統(tǒng)一。 大多狀況下是一方水土養(yǎng)一方人的場面，圍繞一個主機廠，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理力量、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參加競爭，特殊在月初、月末的不平衡銷售發(fā)運狀況下，更加無法旗幟鮮亮的提出強化管理、改善品質的合理管理需求。 4.大路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業(yè)價格體系的破壞和部分供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了部分運力供應大于運量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場和需求

17、的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的沖突日趨突出。 5.司機人員管理、本錢掌握困難，車輛用法率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要準時有效得配送到目的地。 二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務流程 易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點： 1.汽車零配件從消費企業(yè)運輸到各汽車消費企業(yè)或是中轉倉儲中心的環(huán)節(jié)中 2.整車出廠配送給各地經銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中 3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中 三、降低汽車物流企業(yè)本錢的主要措施 1.削減等待時間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客戶、調度

18、、駕駛員之間的溝通 2.做到資源共享，施行戰(zhàn)略聯盟，加強集貨回程的匹配，進步車輛利用率 3.改善駕駛員工資、進步福利后的本錢消化，推行精益消費方式，施行駕駛員作業(yè)平衡分析，施行全員運輸設備維護，進步人員的勞動消費率和駕駛平安 4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程 5.簡化質量交接流程，加快速度 6.轉變物流調度形式，降低裝卸時間、交接、驗收。避開重復檢驗 7.布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉率，構建資源信息共享平臺 汽車廣告策劃方案5 一、營銷背景 該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶供應一體化、全面

19、化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者可以輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數行業(yè)的經營者供應了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做;順當的施行，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 b.樟木頭具有

20、“小香港之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的進展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。 c.隨著經濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進展制造良好的市場時機。 2.自身優(yōu)勢分析 a.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的

21、落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 c.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶供應優(yōu)質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商供應汽車文化，新車投放以及現場促銷等活

22、動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。 d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣揚，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和消費商來投資。 2.盡量展現自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現闖的市場戰(zhàn)略目的。 4.引用現代的管理形式和高品質的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應合理的考慮到有利于

23、后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行。建議采納南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。 2.廣告知求 以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸說人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 3.廣告目的 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚的目的應當放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。 五、媒體分析 a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以挺直