大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)應選擇新興的藍海項目，比如像移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng) 意、環(huán)保領域的項目。一個優(yōu)秀的校園創(chuàng)業(yè)方案包括哪些內容?現(xiàn)在就跟著學習啦一起來了解一下大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書吧。大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書1.執(zhí)行總結：創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材， 大三大四的教 材只能自行去購買， 極為麻煩， 然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課 范圍，實用性較強， 努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出 良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書 籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識， 在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期

2、用書的相關信息， 而且將這類舊 書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我 們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來， 然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內 24小時內即可收到書籍。 方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu) 勢。創(chuàng)業(yè)機會概述進入大三大四之后， 上課的教材都需要自己去買 了，雖然學校每年都有個跳蚤市場， 但是還是不能滿足大部分學生的 需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事， 結果人力物力都浪費掉了， 為了減輕大三大四學生的購書苦惱， 滿足 他們的求學欲望， 讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上

3、就能完成購書操作， 足不出戶 就能擁有屬于自己的教材， 一個大學校園淘書網(wǎng)的構思就這樣誕生了， 并且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免 了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術人員的麻煩， 就這樣，我們向著我們的理想啟程 了。目標市場的描述和預測我們的市場主要來自大三大四的學生， 而他們大部分都沒有上課所需全部教材， 這并不是因為他們不愿意去 買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復 印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的 課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用 到這方面專業(yè)知識了， 還的翻翻書找找， 所以舊書對大三大四的學生

4、來說是最好的選擇了。盈利能力預測和預計能提供的利益據(jù)調查， 大三大四學生平均 每人每年需要購買教材的標價在 200元左右， 我們若以一折買進， 三 折賣出的話便可以盈利 40 元，每年大概有 10050人愿意購買教材， 所以每年期望盈利為40XX元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金 以及宣傳等費用，期望純收益為 350000元。2. 產(chǎn)業(yè)背景和項目概述詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的 是大學校園淘書網(wǎng)， 在校園書網(wǎng)方面， 暫時沒有像我們這樣目的性較 強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學三四年級的學生， 并且出售的是他們上課所需 的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又

5、因 為處于這兩個年級的學生都要自行買書， 所以我們所提供的服務更能 滿足他們的需求。初期在中南大學南校區(qū)試行， 這里有三大院系， 數(shù)學院、文學院、 法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書， 但是 在此之前， 我們會向學院打聽下學期教材使用情況， 然后確定去購進 哪種類型的書，只有這樣， 才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更 多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根 據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了， 因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。項目概述我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨

6、上門的 服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些 書店沒有，這樣大大加重了學生們買教材的負擔，為了方便學生，我 們通過互聯(lián)網(wǎng)， 將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去， 只要他們登陸我 們的網(wǎng)站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在中南大學校園 內，不到 24 小時就可以收到書了。3. 市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析我們的顧客來 自于大三大四的學生，他們當中 80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)， 在這部分人群中， 家庭條件應該都不算太差， 因此購買一本舊書的幾 元錢應該是沒問題的， 對于其他沒有電腦的同學來說， 大部分是家庭 情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉

7、價的舊書，當然也 會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。市場容量和趨勢的分析、預測據(jù)調查顯示，有 55%勺學生是需 要教材的， 24%的學生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度， 21%的學生選擇了不需要， 這是對數(shù)學院大四的學生做的一項問卷調查， 作為比較令人頭痛的專 業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材， 如果那部分無所謂的同學有一 半的人選擇購買，那么將近會有 67%的人愿意購買教材，目前中南大 學大三大四的學生大致有 15000人，即每年會有 10050 人需要購買教 材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開， 將我們的網(wǎng)站推廣到其他學校去， 我們的 市場將會更加廣闊

8、， 隨著目前大學入學率的增長， 對教材的需求也就 會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學生來說是必要的， 每年都會有一部分學生畢 業(yè)，有一部分學生入學，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要 將上一屆的舊書買進， 就可以賣給下一屆的學生了， 這樣形成一個良 性循環(huán)，市場容量隨著學校招生的多少成線性變化， 隨著目前全國高 校大學生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢， 但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為 學生服務的基礎上， 在中南大學校園內免費送書 （ 今后市場若打開了， 可以將范圍擴大 ）; 廉價是我們的第二大特色 ; 我們出售的是舊書，價

9、 格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材 ; 方便快捷是我們 的第三大特色， 顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目， 輸入通 訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了， 我們承諾，中南大學校園內 24小時內就可收到購買書籍 ; 準確使我們 項目的第四大特色， 現(xiàn)時學校附近雖然有很多書店， 但是他們都零零 散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構成體系，給 學生帶來了極大的不便， 有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到， 而我們基本會將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上 去，然后再給出相應書目的庫存價格等信息， 所以就完全省略了四處 尋書的過程， 在

10、網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細情況， 對學生來 說太方便了。再者我們身為學生， 在掌握和了解教材信息方面會比普通經(jīng)商者 要方便準確， 為了提高我們的競爭優(yōu)勢， 我們會以較高的價格購進教 材（ 目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學生都不 情愿） ，這樣就保證了庫存量。但是我們仍面臨著不少壓力， 對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說， 他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書， 而且他們有車可以載書， 一 次性可以買走很多的書籍 ; 另一方面，我們剛剛進入這個市場，書籍 的購買成為了一大難題， 假設市場某本舊書的數(shù)量是有限的， 就是說 假設學生們沒有買新書， 買的都是舊書， 那么這些書經(jīng)過兩三

11、年的循 環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應求的麻煩 ; 我 們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能， 付款相對其他購書網(wǎng)來說并不 快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險 ; 不過由于教師的 不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師 說了一部分參考用書， 但是上課的大綱還是按照那本書上來教， 結果 使得不少同學上課感覺跟不上節(jié)奏， 不知道老師講到哪里了， 在一定 程度上影響了學習的效率， 這對于我們來說更是一種考驗， 如果下學 年用的不是這一種教材， 表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津 了，另一方面， 如果用的是新教材，表明今年這部分學生就不會來買 舊書了，

12、銷售額就會減少 ; 由于買教材的同學一半都會選擇在開學那 段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前 例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭， 但是路遙方能知馬力， 我們以最好的服務和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出 去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據(jù)調查，在中南大學附近的舊書店大概有 15 個左右，但是真正 能跟我們競爭的卻寥寥無幾， 信息是我們競爭的最大優(yōu)勢， 這樣不僅 避免了購買無用的書籍， 而且還會吸引更多的客戶， 因此如果宣傳做 的到位的話，初期的市場份額應該會有 30%銷售額有12

13、0600元 市場發(fā)展的走勢就像淘寶、 阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣， 只要我們是最 大程度的滿足客戶的需求， 就不擔心沒有市場， 也就是說客戶是我們 最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住， 我們就會在舊書這一領域占 有重要位置。4. 項目戰(zhàn)略各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項目發(fā)展的初期，也就是宣 傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前 50名 購書的同學有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的 ;在項目發(fā) 展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進 行考察，然后計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式， 并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便 ; 項目發(fā)展的后期，也就

14、 是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且 可以延伸到各個領域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度， 因此，一旦網(wǎng)站有所更新， 就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開 其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公 司職員，將這個網(wǎng)站做大做好。通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標在項目發(fā)展初期，由于剛剛進入這個市場， 要被大多數(shù)人認可還需要一段時間， 因此我們的 計劃是在前 3 年內使市場份額達到 30%， 5 年之內要推廣到湖南省各 所高校， XX 年之內成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個領域， 實現(xiàn)全球化的服務。5總體進度安排收入來源收入主要來源于出售舊

15、書的差價， 然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是 開學的那一段時間， 之后買書的人就會很少了， 所以可以在其他的時 間找份其他的工作來做。收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于購書費， 服務 器和房屋租賃費， 以及宣傳費用等， 計算得年收支平衡點為 300 人購 買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有 40 元的純利潤，相關 函數(shù)為y=40*x- 1XXQ 0y是純利潤，x是購買全套書籍的人數(shù)市場 份額計劃初期的市場份額要達到 30%，即有 301 5位客戶購買我們的 舊書，銷售額為 12.06 萬元; 中期市場份額在本校要達到 50%，即有 5250位客戶購買我

16、們的舊書，銷售額為 21 萬元，在本省其他學校要 達到 10%，即有 25000 位客戶購買我們的舊書，銷售額為 100 萬元; 后期市場份額在湖南省達到 30%，即有 75000 位客戶購買我們的舊書， 銷售額為 300 萬元，由于要延伸到其他領域， 到時候的利潤會更加的 高。產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為JAVA 全面面向大學生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。融資方案初期由于我們還身為大學生， 沒有足夠的資金， 所以 計劃的第一融資方案是政府助資計劃， 因為只要政府通過了我們的創(chuàng) 業(yè)計劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的， 這樣實行下去的風險就會減少 很多，尤其是對我們大學

17、生創(chuàng)業(yè)來說 ; 第二個融資方案是商業(yè)銀行融 資，因為那時候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押， 銀行愿意與我們合作 ; 第三個融資方案是股票融資， 因為那時我們公司有了一定的資產(chǎn)與知 名度，通過股票融資可以分散公司風險 ,擴大企業(yè)外部影響 , 提高企業(yè) 資本變現(xiàn)能力 ,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力 , 增加企業(yè)投資 能力。6.關鍵的風險，問題和假定關鍵的風險分析對于我們項目來 說，初期的風險主要表現(xiàn)在財務和市場運作方面， 作為大學生的我們 都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷， 所以碰壁較多， 而且流動資金的不充足也可能導 致整個項目的失敗， 而且對市場的運作不夠了解， 怎樣才能更好的在 市場上擁有屬于自己的天地，還

18、是我們值得探究和學習的地方。中期的風險主要在于管理和政策， 因為那時候我們已經(jīng)將市場推 廣到了整個湖南省，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加 業(yè)績將會成為一大障礙， 而且隨著市場的擴大， 一旦政府推出某政策 說今后的學習都改成在線學習， 那我們的舊書銷售就會急劇下降， 我 們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出 以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大 部分財務都變成了用來出售的實物， 所以公司一旦發(fā)生緊急情況， 需 要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題， 導致公司強行發(fā)行股票， 或者低價 出售一部分硬資產(chǎn)解決問題， 后期

19、的網(wǎng)站會做的比較大， 而且設計的 領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落后，必須走 在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要 說的就是關于資金撤出的問題， 如果公司做失敗了， 如何使公司的損 失降到最低是資金撤出主要關注的問題， 畢竟做任何事情都不會百分 之百成功，要為自己留一條后路。應急計劃如果遇到專業(yè)上的問題， 請教關于這方面的專家，讓 他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?; 如果是管理上的問題，那么就派相關人士去相 關的企業(yè)進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場， 如果不能， 我們能否在他的方法上做些改進， 然后再運用到本公司上 來; 如果是政策上的問題，我們

20、就揚長避短，對于我們有利的政策就 抓住機遇，不利的就減少損失 ; 如果是公司失敗了，有兩條去路，一 條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了， 那就放棄， 另一條就是并沒有 被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改 頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。7. 管理團隊介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管 理項目有關的教育和工作背景 （ 注意管理分工和互補 ）; 介紹領導層成 員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。大學生校園網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書進入 21 世紀，科技的發(fā)展對人們日 常生活以及社會的各個領域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而

21、喻的。 中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。 對于未能跟上時代步伐的國內校園網(wǎng)現(xiàn)狀， 急需得到進一步的改 善。我對這個“校園網(wǎng)的方案進行了市場可行性分析和財務分析， 制 定了旨在發(fā)展“長春稅務學院信息經(jīng)濟學院校園網(wǎng)和向其他高校推 廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。整體方案：一、校園網(wǎng)站定位：長春稅務學院信息經(jīng)濟學院校園 網(wǎng)站校園易網(wǎng)， 將定位于以提供全方位的信息服務為主， 輔以電子商 務服務，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡的方便、快捷，利于校 方的統(tǒng)一網(wǎng)絡化管理， 同時可以豐富在校學生的課余生活， 為廣大師 生的校園生活提供最大的方便和空間。目標：在長春稅

22、務學院信息經(jīng)濟學院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎 上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能 網(wǎng)站，可使學校的教學教務管理電腦化，網(wǎng)絡化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接， 擴大長春稅務學院信息經(jīng)濟學院在社會 上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工， 校方在管理時采用網(wǎng)絡 系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。網(wǎng)站內容：網(wǎng)站開設四大頻道：“學校在線，“繽紛校園，以及 “事事關心。主頁包括：1.站點導航 2.引擎搜索 3.時世新聞 4.公告欄 5. 會員 俱樂部，包括“會員公約，“會員注冊，“會員積分榜 - 積分方法及 獎勵細則，“投訴站和“會員優(yōu)惠地帶 6. 天氣預報繽紛校園 1.

23、首頁， 包括“魅力青年，“多彩生活，“勤工助學，“點歌臺等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多可進到對應的項目中。2. 魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu) 秀大學生，號召廣大的同學以他們?yōu)榘駱樱ο蛩麄儗W習。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意 義的故事，給大家以啟迪。3. 多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在 學院有社團一百多個， 同學們可以加入其中或者自組社團， 做一些有 意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名， 點擊進入可以了解每個社團的詳細情況。4. 勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。 為貧困學生提供一

24、個鍛煉自我的機會， 同時減輕貧困學生生活上 的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明， 點擊進入后可 以一目了然。5. 點歌臺，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行 點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名稱，收歌人 班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據(jù)實際情況進行播放，滿足了 大家的一種生活需求。大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書校園購物網(wǎng)一、校園購物能力分析 1、天 津市大學生總消費能力分析我們曾經(jīng)做過一份調查。調查結果顯示，現(xiàn)在的大學生人均消費水平大概在每年 5000 元 左右. 減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛(wèi)消 費品等方面的比例最大，大概

25、在 2000 元左右每人每年。按天津 20 所大學，在校人數(shù) 24 萬的保守數(shù)字來計算。每年大學校園的消費能力就將近 5 個億，這個巨大的消費市場也 是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。2、網(wǎng)絡購物環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應用，網(wǎng)上購 物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉， cnnic 采用電話調查方式，在 2008年 6 月對 19 個經(jīng)濟發(fā) 達城市進行調查， 4 個直轄市為北京、上海、重慶和天津， 15 個副省 級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調查的 19 個城市中，上半年網(wǎng)絡購物金額達

26、到 了 162 億元。其中，學生半年網(wǎng)購總金額已達 31 億，是非學生半年網(wǎng)購總金 額的近 1/4 。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關文章顯示，現(xiàn)在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)， 也就是說現(xiàn)在的大學生有一多半可 以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。3、網(wǎng)上購物可能性網(wǎng)絡購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多 做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié)， 到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡購物發(fā)展的因素。 這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡購物的可能性前所未有的爆發(fā)。 據(jù)艾瑞咨詢公司預計，隨著 2008 年奧運會的召開

27、及百度等新進 入者對市場發(fā)展的拉動，網(wǎng)絡購物市場將繼續(xù)保持 95.0%的高速率增 長?？紤]影響未來 3 年中國網(wǎng)絡購物市場發(fā)展的因素， 總體而言利好 因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至 2011 年中國網(wǎng)絡購物 市場規(guī)模將達到 4060 億元。中國網(wǎng)絡購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜 ! 校園購物是網(wǎng)絡購物的細分市場，也必將隨著整個網(wǎng)絡購物的發(fā)展而發(fā)展綜上幾點說明， 校園購物有著極強的可行性， 也必將有著強大的 生命力。二、校園網(wǎng)模式介紹 1、校園網(wǎng)首先是一個平臺。 承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。 但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于 目標客戶

28、群體集中。校園相對于社會來說，就相當于一大海中的一池水。 假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網(wǎng)上商城與面 對大學生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中 釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。在那個 大海里釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大 量的誘餌才能釣到魚 ;然而在池中釣魚， 也就是在校園里做購物網(wǎng)， 因為學校群體集中， 無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低， 會節(jié)省 很多的人財物資源。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡平臺并不是一個最好的平臺。 眾多的例子也證明了這一點。據(jù)在網(wǎng)上調查發(fā)現(xiàn)。天津并

29、不缺乏類似的網(wǎng)絡平臺。像類似的網(wǎng)絡平臺不止天津，乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡有時候其實就是一潭死水， 很平靜 的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把 棒子 可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的 棒子 dm 冊。下面專門介紹：2、dm冊，顧名思義，是免費在校園發(fā)放的一本商品目錄。這是一本為了配合網(wǎng)絡而發(fā)行的制作精美， 視覺沖擊力強的冊子。 主要作用也是承載商品信息。它與網(wǎng)絡平臺就像一對孿生姐妹，一脈相承，相互宣傳。她不但給學生提供了又一個方便的購物平臺， 即使沒有電腦可以 上網(wǎng)，也可以通過它來實

30、現(xiàn)購物的樂趣。同時，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指導或 引導學生注冊網(wǎng)絡平臺， 以最大的速度來發(fā)展注冊會員， 讓網(wǎng)絡平臺 的瀏覽量日益增長。相信，瀏覽量的增長會帶來什么 ? 產(chǎn)品的銷售 !3 、有了網(wǎng)絡和dm好像整個推廣過程完善了。其實并沒有。銷售環(huán)節(jié)跟生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全是兩碼事。銷售就要順應客戶的需要，有時也要忍受客戶的質疑無論是質量還是服務網(wǎng)絡銷售平dm銷售雖然都很完美，也有很多的成功案例。 比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經(jīng)很相信他了，他的產(chǎn)品質量跟服務有目共睹了。 因此，這方面的顧慮打消了，銷售便接踵而至。 校園消費網(wǎng)不同。我們沒有企業(yè)家的贊助，也沒有財團的支持。 我們有的只是

31、創(chuàng)業(yè)的激情與熱情，有的是完美的創(chuàng)意與策劃。 但這些，并不能讓人信服。因此，信譽問題也是擺在我們面前的一道難題。 人常問，我看不見你家的東西， 我怎么能相信你， 并去你家購買， 就算那樣我會省 10塊錢郵費 ?我無言以對。為了能建立起自己的信譽，結合實體店是最好的選擇。 如果哪位不相信我們，可以隨時來實體店考察參觀或現(xiàn)場購物。4、贏利模式校園購物網(wǎng)的贏利模式主要來源于貨品的進銷差價、 dm冊廣告費用。dm冊廣告費是針對商家特定需要而言。比如某個品牌要通過dm冊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品形象，而并非注重產(chǎn) 品銷售，這種情況下我們是要收取相應的廣告費用。綜合上述 3 個方面，校園購物網(wǎng)其實最終是要由三個部分構成

32、： 網(wǎng)絡平臺、dm冊和實體店。三者相輔相承，相互促進。三、校園購物網(wǎng)發(fā)展步驟校園購物網(wǎng)將逐步實現(xiàn)三種營銷計劃：網(wǎng)上商城建設、dm冊發(fā)行計劃、實體店鋪開設。1、網(wǎng)上商城建設截止到現(xiàn)在，網(wǎng)上商城第一版本已經(jīng)上線試運營。試運營期間已經(jīng)陸續(xù)有在校學生關注注冊，并產(chǎn)生消費行為。雖然現(xiàn)在第一版本因為技術原因并不能完全滿足我們的要求， 但 是其運行狀況良好，具備從商品發(fā)布到產(chǎn)品售出各個環(huán)節(jié)的功能。包括在線支付，選擇送貨方式等。2、dm冊發(fā)行計劃dm冊發(fā)行是我們第二步要完成的目標。dm冊發(fā)行要根據(jù)網(wǎng)上商城建設情況，招商情況來決定。網(wǎng)上商城各種功能現(xiàn)在已經(jīng)基本具備， 只欠缺部分美工有待完成。 招商工作正在進行。

33、目前已經(jīng)跟部分供貨商建立了初步的合作意向， 跟聯(lián)想，愛國者 等幾個大品牌也正在積極商洽中， 除外也有部分市內外各方面的供應 商主動跟我們聯(lián)系，提出合作要求。待具備一定數(shù)量的供貨合作商后，我們將匯集各供貨商的商品，統(tǒng)一制作dm冊內容并發(fā)行。3、實體店鋪開設實體店鋪將視具體情況決定是否先于 dm冊發(fā)行如市場運行狀況達到我們的預期目標，實體店鋪將最后進行。 否則，將先于實體店鋪或者同時進行。四、校園購物網(wǎng)的推廣計劃1、校園網(wǎng)網(wǎng)上平臺除了校園dm的 自發(fā)宣傳外。 還會與天津各大學校的校園論壇合作。 采取置換方式建立鏈接。 爭取把校園購物網(wǎng)迅速推向全市各大學校園。 同時彩用海報張?zhí)?，贊助校園活動等各種靈

34、活的宣傳方式。2、定期或不定期的舉辦進校園活動和線下團購活動。 校園網(wǎng)將會在各大高校招聘若干兼職員工。負責本學校的站點宣傳和商品銷售任務， 并制定適合本學校的行 銷活動方案。比如，可以結合本學校的相關大事來適時的搞線下團購活動或其 他促銷活動。學生將以提成的方式來獲得收入。3、校園dm冊將以宿舍為單位，免費發(fā)放。每舍一本。dm將承載部分商品信息，定購熱線，網(wǎng)上購物地址，促銷信息， 廣告信息等內容。采用 32開 105克彩色印刷紙印刷。 印刷頁數(shù)視產(chǎn)品豐富程度而定。五、購物網(wǎng)與各供貨商或贊助商的合作計劃 1、與供貨商的合作 計劃校園購物網(wǎng)現(xiàn)價段主要采取代理供貨商的合作模式。特點風險小，弱點利潤低

35、。 我們要求供貨商以最低價格供貨。在這一點上，我們的利益跟供貨商的利益是相等的。但是，任何平臺都不可能在一開始就會大賣特賣。 我們努力實現(xiàn)著這個愿望。我們與供貨商的關系是平衡關系 ! 相互制約又相互信賴。 這將促使合作能夠實現(xiàn)。1) 、供貨商須保證所提供商品為全新正品行貨， 且須提供國家規(guī) 定的各項售后服務政策。如發(fā)現(xiàn)所供商品有非正品行貨嫌疑， 經(jīng)核實后， 本網(wǎng)有權保留處 置方法，并不負任務責任。如果發(fā)生質量問題，須無條件接受退換貨服務。2) 、供貨商須把校園市場交給我們來做。 如果有針對校園的促銷活動或價格上的變化， 須與我們溝通并由 我們來策劃與執(zhí)行，所發(fā)生的費用和需支付的費用由供貨商來承

36、擔。3) 、因校園是個特殊渠道。 因此本網(wǎng)銷售價格會略低于正常市場售價。 供貨商須接受我們的價格。 如果商品為全國統(tǒng)一售價，可另行商議價格執(zhí)行辦法。4) 、供本網(wǎng)商品須備貨充足，如有缺貨應第一時間告知本網(wǎng)。 以給本網(wǎng)充足的時間去調整線上貨品狀態(tài)。如因供貨商原因屢次發(fā)生缺貨狀況而沒有及時告知本網(wǎng)， 給客戶 帶來損失的， 本網(wǎng)有權終止與供貨商的合作， 并有權在不提前告知的情況下另選供貨商供貨， 哪怕存在競爭問題或其他問題， 本網(wǎng)概不負2、與贊助商的合作校園購物網(wǎng)屬于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡平臺我們熱忱的歡迎社會各界人士給于資金贊助與其他幫助。 如果您有興趣給我們贊助，那么我們也會給你一個回報。 我們會以分配股權的方式來回報你的贊助， 或其他共同商議的方 式。創(chuàng)業(yè)初期我們希望 20 萬元的首期資金。其中 10%用于網(wǎng)上商城開發(fā)再建設。20%用于前期廣告宣傳。15%用于公司硬件添置，包括寫字樓租金等。