老人食品店可行性分析報告

1、老人食品專賣店項目投資可行性研究報告一 前言2二 正文2 （一）老人食品店介紹2 1、老人食品店性質(zhì)2 2、老人食品店的商務模式2 3、老人食品店名稱2 4、服務宗旨2 5、開店方式 2 （二）老人食品店的優(yōu)勢3 1、市場份額大，前景空間好3 2、產(chǎn)品有較強的針對性3 3、健康為主題3 4、消費人群廣3 （三）商品策略 4 1、商品的定位4 2、品牌和商標4 3、質(zhì)量和服務4 4、商品策略的調(diào)整4 （四）目標消費群體分析5 1、目標消費群構(gòu)成5 2、目標消費群的規(guī)模5 3、目標消費群的特征分析5 （五）競爭對手分析與營銷策略分析6 1、競爭對手分析6 2、營銷策略分析6 （六）店鋪的選址標準7

2、 1、店鋪的坐落位置72、人流量7 （七）進貨渠道及選貨8 1、進貨渠道8 2、選貨8 （八）經(jīng)營利潤與成本分析9 1、啟動經(jīng)費投入預算9 2、月經(jīng)營利潤預算9 3、成本、獲利預算9 （九）老人食品店可行性分析報告問題及建議10 1、開店過程中可能出現(xiàn)的問題10 2、建議10 （十）老人食品店可行性分析報告結(jié)論11一、 前言據(jù)調(diào)查，中國的老齡化發(fā)展趨勢越來越顯著，然而老年人在人群中的比例也是越來越大，但是目前專門為老人設(shè)置的食品專賣店卻是很少。我們都知道，大多數(shù)老年人都有身體上的疾病，導致他們是很多市面上的食品是不能食用的，所以老年人卻不能在超市上買不到適合自己的食品。根據(jù)這樣的情況，為老年人

3、設(shè)置老人食品專賣店勢在必得。從生活上來講：這樣一來老人就可以吃到自己喜歡的食品，健康又時尚，老人吃的健康，吃的開心。同時，每到逢年過節(jié)的時候，年輕的一輩可以購買老人食品作為他們的孝順禮物，也可以大年是作為新年拜年的手信，這樣，省力又省心。從市場發(fā)展的角度來講：目前老年人食品專賣店不是很多，我們的市場占有率很大，發(fā)展的空間充裕，潛在著一個極大的商機。老年人食品除了口感適宜軟性外，還應多開發(fā)一些滋補型、預防型、療效型的食品。而我國目前老年食品在結(jié)構(gòu)上都是單一的，大多集中在滋補方面，就實質(zhì)而言，這些都屬于醫(yī)藥類的營養(yǎng)滋補劑，不能作為正常食品食用。若能按上述要求，開一間專營老年人食品店，多一些預防型食

4、品和療效性食品，如預防高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病食品，是一個不錯的選擇。二、 正文（一） 老人食品店介紹1、老人食品店性質(zhì) 老人食品專賣店是專門售賣老年人的食品。主要是根據(jù)不同老人的身體情況而制造的食品。患有不同疾病的老人，可以根據(jù)自己自身的情況購買適合的食品。老年人食品的種類很多，主要包括了老年人保健食品，不同年齡階段老年人的營養(yǎng)品、適合各種不同疾病的食品，低脂、低糖的零食，各種各樣的健康時尚的食品。2、老人食品店的商務模式 由專賣店直接面對顧客3、老人食品店名稱 老人秀秀食品專賣店4、服務宗旨 ：滿足顧客的各種需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務，追求健康向上，以最優(yōu)惠的價格給予顧客最高的質(zhì)量。5、開

5、店方式 以實體店為主，后期連鎖經(jīng)營，并往電子商務方面擴展。（二） 老人食品店的優(yōu)勢1、市場份額大，前景空間好 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本市人口中，老年人占其人群中的十分之一，隨著社會發(fā)展得越來越好，人們的生活水平提高，消費水平也提高，老年人的消費也得以改善。許多年輕人都較為孝順，都想為老一輩的家長做些有意義的事，即買營養(yǎng)品，保健品等適合老年人吃的東西孝順老人。然而，在市面上真正只賣老人食品的可謂少之又少，因此，課估計我們的市場份額可占據(jù)35%，有較大的發(fā)展前景。2、產(chǎn)品有較強的針對性 我們的產(chǎn)品是針對老年人打造的，非常的專一，只賣適合老年人吃的產(chǎn)品，針對的還有因為自身的疾病而不能亂吃食品的老年人，我們

6、專門為這些老年人量身打造屬于自己的食品。3、健康為主題 我們的食品主打的是健康食品，專屬老年人的健康食品，產(chǎn)品的理念是關(guān)注老年人的健康，為老年人創(chuàng)造一個健康的飲食、健康的消費。4、消費人群廣 消費人群主要是退休在家，生活休閑的老年人。整體來說我們的產(chǎn)品面對的是所有的老年人。（三）商品策略1、商品的定位 本店經(jīng)營的商品主要是老年人食品，老年人營養(yǎng)品、老年人適合的零食。主銷的都是價格優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品。2、品牌和商標 本店的老年人食品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標不計其數(shù)，為了增加本店商品的知名度和品牌，根據(jù)本店的文化、特點、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商

7、品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)老年人食品的風格的品牌3、質(zhì)量和服務 本店以產(chǎn)品面對面顧客，因而本店將嚴格控制食品的質(zhì)量、銷售服務態(tài)度。對本店的食品，我們給予顧客最真實的解說，讓顧客了解我們的老年人食品的作用，我們銷售老年人食品的宗旨。引導顧客購買到最適合自己的食品，做到顧客相信我們，相信我們的食品，放心購買。制定出符合本店特色的銷售服務。 4、商品策略的調(diào)整 及時地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，并及時提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求 。（四）目標消費群體分析 1、目標消費群構(gòu)成

8、消費人群主要是退休在家，休閑的老人、年輕有家庭的的人、孝順的青年。下面對各種服裝類型的目標消費者進行詳細的分析： （1）高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領(lǐng)、商務人士，退休的老干部等，月收入3000-5000的消費人群，這部分目標人群的生活水平較高，同時也有經(jīng)濟能力購買該食品給家里的老年人，追求高品質(zhì)的生活。（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要是以年輕有家庭的在業(yè)人群，月收入2000-4000的消費人群，這部分目標人群的生活水平較好，對老年人也比較關(guān)心，會購買給自家的老年人。3）無品牌：主要的消費群體是本店針對不同人群的需求而定，主要以低收入、同時很孝順老年人的顧客，還針對低保，無收入的老年

9、人。2、目標消費群的規(guī)模 據(jù)統(tǒng)計局發(fā)布2011年我國人口總量及結(jié)構(gòu)變化情況，2011年末全國60歲及以上人口達到18499萬人，占總?cè)丝诘?3.7%，比上年末增加0.47個百分點，這數(shù)據(jù)說明老人食品消費群體是龐大的，遍布全國各地。3、目標消費群的特征分析（1） 家里有年齡較大的長輩。（2） 具有一定的消費能力（3） 孝順，看重長輩身體健康的（4） 送禮（五）競爭對手分析與營銷策略分析1、競爭對手分析 目前據(jù)我們所了解，廣州這邊專門賣老人食品的門店少之又少，相當大部分老人食品是混在各大超市出售，這表明我們的競爭對手勢力單一，遠不足與專業(yè)的專賣店競爭。 綜上所述，面對如此的市場競爭，我們老人秀秀食

10、品專賣店有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務，要突出完善售前、售中、售后客戶服務與安全保障方面的特色售前服務提供詳細的產(chǎn)品信息、簡便快捷的操作過程，必將贏得人們的喜歡。2、營銷策略分析（1） 吸引人的店名，吸引顧客的光顧 運營初期，我們非常重視專賣店的名字。名字不僅要簡潔通俗、瑯瑯上口，還要讓人一眼就記住我們銷售的食品的類型，因此我們便決定以老人秀秀食品專賣店為名，名字體現(xiàn)出我們店的與眾不同，更突出了我們是賣老人食品的專賣店。（2） 價格策略 我們的產(chǎn)品，高、中、底端三種類型都有，在質(zhì)量上、服務上力求盡善盡美，努力給客戶營造健康食品的形象。（3） 促銷策略 專賣店在經(jīng)營旺季（如節(jié)日）在銷售旺季時

11、，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務，爭取更多的顧客，得到利潤最大化 。在淡季則采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣等等配合活動。（4） 服務要周到 營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0，因此，對于來購買產(chǎn)品的顧客不管他們買的東西是多少錢，我們都會以最誠肯的態(tài)度去服務，以最燦爛的微笑去對待。（六）店鋪的選址標準1、店鋪的坐落位置 位置的概念一是指距離市中心的遠近：二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠近：三是指坐落于某一地段的具體

12、位置，如拐角、中心、十字路口等。2、人流量 一般而言，高的顧客流量水平會增大銷售。但是過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。綜上兩點要求，我們較為理想的地址為廣東省廣州市荔灣區(qū)中山八路站附近。 （七）進貨渠道及選貨1、進貨渠道（1）渠道選擇 渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品。 在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，因為我們開的是老人食品，講究的是健康，因此，我們就得去找知名度高，信譽好的商家進貨（2）進貨周期 進貨安排在每個星期的三或四如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“春節(jié)”“五一”“國

13、慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行 。2、選貨選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ？大體上能心中有數(shù)。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大。（八）經(jīng)營利潤與成本分析1、啟動經(jīng)費投入預算（1）固定資產(chǎn) 我們前期需要購買一些固定資產(chǎn)，如：空調(diào)、收銀機、電腦、飲水機等。工具/設(shè)備數(shù)量總

14、價（元）電腦13000空調(diào)14000收銀機1500飲水機1100貨架101000進貨車130000自行車1200 1150桌椅31500總費用40450元（2）流動資金 主要是用來支付每個月流出的資金，如原料進貨、員工資金、水電費等。項目費用備注原料商品員工工資10000用于支付老板，員工的月工資水電費200租金10000店面租金公共事業(yè)費100話費其他總計2、月經(jīng)營利潤預算（1）銷售收入預測銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計百合粉銷售數(shù)量2002002002003002002002003004003003003000平均單價98989898989898989898989

15、8月銷售額196001960019600196002940019600196001960029400392002940029400294000天然靈芝切片銷售數(shù)量1501502001502502002001502503002002002400平均單價686868686868686868686868月銷售額102001020013600102001700013600136001020017000204001360013600163200無蔗糖曲奇酥銷售數(shù)量3003502504004003503504004004504004004450平均單價464646464646464646464646月銷售

16、額138001610011500184001840016100161001840018400207001840018400204700桃核益智粉銷售數(shù)量1501502001501401502002001602001502002050平均單價168168168168168168168168168168168168月銷售額252002520033600252002352025200336003360026880336002520033600344400紫米山藥粉銷售數(shù)量2002502502503003003503503004003504003700平均單價108108108108108108108

17、108108108108108月銷售額216002700027000270003240032400378003780032400432003780043200399600南農(nóng)雜糧銷售數(shù)量506050405060707080706080740平均單價218218218218218218218218218218218218月銷售額10900130801090087201090013080152601526017440152601308017440161320泰式芒果片銷售數(shù)量3003504004004504005005504005505005005300平均單價181818181818181818

18、181818月銷售額54006300720072008100720090009900720099009000900095400無糖麥片銷售數(shù)量5005505506006506006505507007006507007400平均單價363636363636363636363636月銷售額180001980019800216002340021600234001980025200252002340025200266400合計銷售總量18502060210021902540226025202470259030702610278029040總收入12470013728014320013792016312

19、01487801683601645601739202074601698801898401929020（2）銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）（3）現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支

20、出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備其他(列出項目)稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）3、成本、獲利預算（九）老人食品店可行性分析報告問題及建議1、開店過程中可能出現(xiàn)的問題顧客對本店的認知度不高，購買欲望不強。有些老人家不太注重自我個人養(yǎng)生便會使我們的產(chǎn)品銷量降低。2、建議 加強宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽度。打響品牌，在未來有較高的知名度。（十）老人食品店可行性分析報告結(jié)論 經(jīng)過以上分析，在廣州中山八路附近開一個老人食品專賣店有很大的發(fā)展空間，我們一致認為這是一個可行的開發(fā)項目，可以盡快的展開。內(nèi)部資料僅供參考9JWKffw

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