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文檔簡(jiǎn)介

1、銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售與回款積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 銷售部薪酬制構(gòu)成:1、銷售人員等級(jí)為:銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成:固定崗位工資(50%)+崗位績(jī)效工資(50%)+提成(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額X當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+當(dāng)月回款任務(wù)完成額0.55當(dāng)月回款達(dá)成率)3、提成發(fā)放原則:(1)、銷售人員提成為月發(fā)放;(2)、當(dāng)月發(fā)放月提成的70%,其中30%每年1月中旬發(fā)放;(3)提成發(fā)放時(shí)間為每月8日。 4、銷售利潤(rùn)額定義

2、:材料成本+生產(chǎn)費(fèi)用+技術(shù)服務(wù)費(fèi)+項(xiàng)目其它費(fèi)用+差旅費(fèi)+工資第四條 各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域月銷售利潤(rùn)目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人備注第五條 銷售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用控制,提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略,特制定本制度一、 預(yù)算編制范圍銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、禮品費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。二、預(yù)算銷售費(fèi)用額度及方法銷售費(fèi)用的預(yù)算總額根據(jù)項(xiàng)目預(yù)測(cè)銷售額的1%來計(jì)算銷售費(fèi)用額度。年初可根據(jù)每個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目測(cè)利潤(rùn)來制度年度各區(qū)域總銷售費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用支付1、銷售部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情況、制定每個(gè)區(qū)域銷售費(fèi)用計(jì)劃,實(shí)行銷售費(fèi)用分級(jí)負(fù)責(zé)制,

3、即市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)部費(fèi)用、每個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域費(fèi)用、每月按時(shí)在25日前各區(qū)域經(jīng)理報(bào)月度銷售費(fèi)用計(jì)劃交至銷售副總審批,交財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核,請(qǐng)?zhí)顚懺露蠕N售費(fèi)用計(jì)劃表。2、沒有月度銷售費(fèi)用計(jì)劃的銷售人員向公司借款的,公司一律不批準(zhǔn)。3、銷售人員的月銷售費(fèi)用是按月銷售額1%作為月度銷售費(fèi)用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批,增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費(fèi)用累計(jì)不得超過年度區(qū)域銷售費(fèi)用總額。5、財(cái)務(wù)部在每月月末對(duì)各銷售人員的銷售費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì),如銷售人員的銷售費(fèi)用超出月度預(yù)算的,從月提成中扣除。第六條 關(guān)于工地包裝物管理1、包裝物管理作為項(xiàng)目管理之一、銷售人員負(fù)責(zé)工地包裝物管理包

4、括包裝物定期盤點(diǎn)、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計(jì),報(bào)公司。2、如包裝物破損由銷售人員責(zé)人心不當(dāng)造成的,根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計(jì)( 個(gè)),由銷售人員通知市場(chǎng)調(diào)度收回,未及時(shí)收回收一次扣50元,如超過( 個(gè))以上每增加一個(gè)罰款50元。第七條 績(jī)效考核指標(biāo)銷售代表績(jī)效考核評(píng)定表(月度)附表(三) 姓名: 考核日期:指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)月項(xiàng)目銷售任務(wù)完成率100%30%1、 每降低1%(扣1分)2、 扣分沒有下限;市場(chǎng)內(nèi)勤月回款目標(biāo)完成率100%30%1、 每降低1%(扣1分)財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù)0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨(扣5分)

5、2、 扣分沒有下限;市場(chǎng)內(nèi)勤月項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制額10%1、 每超過出100元(扣3分)2、 每降低100元(加3分)注:以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到()家,每少一家(扣10分)2、 出現(xiàn)一次客戶投訴(扣5分)銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天(扣3分)2、 票據(jù)沒按財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行一次(扣3分)市場(chǎng)內(nèi)勤評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀(91-100) 良好(8090分) 一般(79-70分) 差(69-60分) 不合格(69-60分)銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字 區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)定表(月度)附表

6、(三) 姓名: 考核日期:指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)區(qū)域銷售任務(wù)完成率100%30%1、每降低1%(扣1分)2、扣分沒有下限;市場(chǎng)調(diào)度月區(qū)域回款目標(biāo)完成率100%30%1、 每降低1%(扣1分)財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù)0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨(扣5分)2、 扣分沒有下限;市場(chǎng)調(diào)度月區(qū)域銷售費(fèi)用控制額10%1、 每超過出100元(扣3分)2、 每降低100元(加3分)注:以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到()家,每少一家(扣10分)2、 出現(xiàn)一次客戶投訴(扣5分)銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100%10%1、 票據(jù)、工

7、作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天(扣3分)2、 票據(jù)沒按財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行一次(扣3分)市場(chǎng)內(nèi)勤評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀(91-100) 良好(8090分) 一般(79-70分) 差(69-60分) 不合格(69-60分)銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字市場(chǎng)內(nèi)勤績(jī)效考核評(píng)定表(月度)指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)發(fā)貨訂單按時(shí)完成率100%20%1、車輛安排推遲一小時(shí)(扣3分)生產(chǎn)部經(jīng)理運(yùn)費(fèi)控制20%1、每超過0.5%(扣2分)財(cái)務(wù)部收到條回收率100%20%1、一個(gè)項(xiàng)目收到條沒有回收(扣5分)財(cái)務(wù)部砂石料供給及時(shí)率按規(guī)定時(shí)間10%按技術(shù)部上報(bào)材料一周后為時(shí)間1、推遲一天(扣2分)財(cái)務(wù)部包裝物回收97%20%1、一次未按規(guī)定時(shí)間回收(扣3分)庫管參加培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率100%10%1、月度培訓(xùn)考核為90分以上(10分)2、月度培訓(xùn)考核為80-89分(8分)3、月度培訓(xùn)考核為70-79分

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