房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（五）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（五）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，屬于房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的（）的定價(jià)目標(biāo)。a以利潤(rùn)為中心b提高市場(chǎng)占有率c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過(guò)渡價(jià)格目標(biāo)2、()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。a市場(chǎng)占有率b預(yù)期收益率c市場(chǎng)需求率d有效供給率3、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者的過(guò)程。a客源信息開發(fā)b客戶關(guān)系維護(hù)c關(guān)注客戶需求d養(yǎng)客4、高考期間，地

2、處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場(chǎng)外烈日等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。a銷售促進(jìn)b關(guān)系推廣c廣告推進(jìn)d人員促銷5、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。a賣點(diǎn)具有個(gè)性化b賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同c賣點(diǎn)能夠展示d賣點(diǎn)能夠吸引入6、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。a需求預(yù)測(cè)b項(xiàng)目策劃c項(xiàng)目決策d銷售策劃7、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）。a.3920b.3733c.4118d.46678、俗稱的按揭指的是（）。a公積金貸款b住房抵押貸款c住房?jī)?chǔ)

3、蓄貸款d擔(dān)保貸款9、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。a宣傳展板b銷控表c置業(yè)計(jì)劃d戶型手冊(cè)10、fb法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。a經(jīng)紀(jì)人利益b團(tuán)隊(duì)利益c業(yè)主利益d經(jīng)紀(jì)公司利益11、挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過(guò)（）個(gè)階段。a.2b.3c.4d.512、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源價(jià)格，賺取“差價(jià)”，后背客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a.法律風(fēng)險(xiǎn)b.經(jīng)紀(jì)人

4、能力風(fēng)險(xiǎn)c.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)14、商品房銷售中，如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。a請(qǐng)示房號(hào)管理人員b請(qǐng)示銷售經(jīng)理c請(qǐng)示公司總經(jīng)理d向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定15、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。a.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果b.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象c.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制d.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系16、經(jīng)營(yíng)成本的估算時(shí)，日常費(fèi)用投入最大的是（）部分。a水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)b員工工資報(bào)酬c廣告推廣費(fèi)用和門店租

5、金d其他雜項(xiàng)費(fèi)用17、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮18、以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f(shuō)法不正確的是()。a.房屋理財(cái)操作復(fù)雜b.房屋理財(cái)通過(guò)租金差價(jià)獲取利潤(rùn)c.房屋理財(cái)增加了經(jīng)營(yíng)者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)d.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)19、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過(guò)開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來(lái)滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場(chǎng)分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法20、中介公司面臨的投訴中，來(lái)自（）是最常見、最值得重視的。a其他經(jīng)紀(jì)人b客戶c主管部門d開發(fā)商21、

6、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。a一個(gè)月b一個(gè)半月c兩個(gè)月d三個(gè)月22、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境23、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。a.吸引客戶b.了解需求c.促成交易d.售后服務(wù)24、在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的階段，為了增加對(duì)某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。a通知性廣告b說(shuō)服性廣告c訴求性廣告d提醒性廣告25、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。a公盤制b私盤制c分區(qū)公盤制d公開信息制26、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨(dú)家分銷d合作分銷27、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)

7、調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的()入手。a.土地狀況b.交通狀況c.周邊周邊景觀d.社會(huì)需求28、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)29、客源開拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。a時(shí)效性強(qiáng)，效果直接b時(shí)效性強(qiáng)，成本低c客戶成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大30、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件31、下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。a

8、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研32、小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日c.2003年7月1日d.2004年1月1日33、廣義上的風(fēng)險(xiǎn)是指未來(lái)結(jié)果的不確定性，其中（）又被稱為危險(xiǎn)。a收益風(fēng)險(xiǎn)b純粹風(fēng)險(xiǎn)c自然風(fēng)險(xiǎn)d投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)34、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源35、零級(jí)渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷

9、售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。a.一級(jí)中間商b.中間商c.兩級(jí)中間商d.三級(jí)中間商36、開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是（）a項(xiàng)目區(qū)位b樓盤檔次c產(chǎn)品定位d資金實(shí)力37、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段中，在90年代（）得到了越來(lái)越多的關(guān)注。a關(guān)系推廣b服務(wù)營(yíng)銷c社會(huì)營(yíng)銷d消費(fèi)者營(yíng)銷38、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。a提高市場(chǎng)占有率b反映市場(chǎng)供求c掌握定價(jià)范圍d體現(xiàn)價(jià)值39、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。a引入期b成熟期c衰退期d成長(zhǎng)期40、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計(jì)合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。a產(chǎn)品檔次

10、b產(chǎn)品類型c供應(yīng)量d競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析41、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定和選擇風(fēng)險(xiǎn)處理方案的基礎(chǔ)是（）。a.分清風(fēng)險(xiǎn)的種類b.避免或減少損失的發(fā)生c.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失程度的估計(jì)d.對(duì)公司各個(gè)系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察42、下列關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。a二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn)b根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道c在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長(zhǎng)渠道43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以按照（）的順序帶領(lǐng)客戶看房。a差較好好b好較好差c較好好差d好差較好44、下列關(guān)于房地產(chǎn)

11、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)45、美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲利普科特勒在其（）一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。a.營(yíng)銷管理（第四版）b.營(yíng)銷管理（第六版）c.營(yíng)銷管理（第五版）d.營(yíng)銷管理（第一版）46、形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價(jià)格定位47、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。a.總體

12、規(guī)劃到建筑策劃b.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)c.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)d.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃48、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名49、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。a正相關(guān)b直接關(guān)系c間接關(guān)系d沒有任何關(guān)50、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。a.個(gè)別性b.廣泛性c.多樣性d.針對(duì)性二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)定價(jià)方法很多歸納起來(lái)可以分為（）。a成本導(dǎo)向定價(jià)法b需求導(dǎo)向定價(jià)法c比較定價(jià)法d競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法e利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法2、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a理解價(jià)值定價(jià)法b需求差異定價(jià)法c隨行就市定價(jià)法d主動(dòng)

13、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e比較定價(jià)法3、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。a.直接評(píng)估法b.實(shí)地調(diào)查法c.信息反饋法d.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法e.專家意見法4、常用的廣告溝通效果預(yù)測(cè)方法有（）。a直接評(píng)分b間接評(píng)分c對(duì)比評(píng)分d組合測(cè)試e實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研e房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研6、明顯影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素有（）。a區(qū)位b交通便捷程度c物業(yè)管理水平d租戶的信譽(yù)e離住宅區(qū)的距離7、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購(gòu)買能力c需求意向d購(gòu)買動(dòng)機(jī)e需求類型8、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促

14、進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自（）。a客戶b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門10、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競(jìng)爭(zhēng)者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身11、客源具備的特征包括（）。a指向性b時(shí)效性c客觀性d潛在性e實(shí)踐性12、房源外部營(yíng)銷通常采取的方式為（）。a在店門口的精品房源信息欄展示b通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布c專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布d戶外廣告e同業(yè)合作推薦13、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。a投

15、資回報(bào)目標(biāo)b速度目標(biāo)c品牌目標(biāo)d均衡目標(biāo)e投資回收目標(biāo)14、房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中，項(xiàng)目預(yù)測(cè)主要包括（）等內(nèi)容。a市場(chǎng)最低需求量b銷售速度與價(jià)格c項(xiàng)目銷售與租賃的比例d職業(yè)或行業(yè)類別比例e資金回籠速度15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的純粹風(fēng)險(xiǎn)有（）。a產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)d通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e道德風(fēng)險(xiǎn)16、賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。a片區(qū)市場(chǎng)研究b提煉推廣題c消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究d對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘17、寫字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。a基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位b基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)c基于項(xiàng)目運(yùn)作模式d基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋e基于產(chǎn)

16、品類型定位18、人員推廣管理的內(nèi)容是（）。a銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)b銷售人員招聘c銷售人員考試d銷售人員培訓(xùn)e銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)19、影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場(chǎng)需求d租金微調(diào)e租戶的信譽(yù)20、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法b.目標(biāo)客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法e.項(xiàng)目swot分析法21、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（）。a年度計(jì)劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)22、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房屋的（）。a產(chǎn)權(quán)b質(zhì)量c安全d環(huán)境e承租人的支付能力23、在房屋租賃

17、經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)24、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠(chéng)b.機(jī)敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來(lái)自（）。a房地產(chǎn)開發(fā)公司b物業(yè)管理公司c本公司客戶d其他經(jīng)紀(jì)公司客戶e其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人26、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。a產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜b標(biāo)的物相對(duì)集中c房源差異性小d價(jià)格浮動(dòng)空間大e

18、側(cè)重服務(wù)27、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境包括（）。a.政治法律環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.社會(huì)文化環(huán)境d.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境e.營(yíng)銷活動(dòng)情況28、客源管理是要掌握（）等資料。a客戶基礎(chǔ)資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況29、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。a競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)b提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)e最大銷售量目標(biāo)30、商品房銷售管理工作的主要內(nèi)容有（）。a客戶接待的管理b銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理c房號(hào)的管理d物業(yè)售前管理e物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬(wàn)家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧

19、問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房?jī)?chǔ)蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來(lái)幫吳先生分析。a消費(fèi)能力b物業(yè)增值潛力c實(shí)用性d風(fēng)險(xiǎn)性5.（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。abcd6.對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。a提前還款風(fēng)險(xiǎn)

20、b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d房屋處理風(fēng)險(xiǎn)2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)（）等方

21、面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用的細(xì)分方法屬于（）。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分3、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開

22、發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬(wàn)元;銷路差的概率為40%，將會(huì)虧損3000萬(wàn)元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬(wàn)元;銷路差的概率為20%，將會(huì)虧損1000萬(wàn)元。1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為()。a.時(shí)間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷售人員意見綜合法2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有

23、()。a.銷售速度與價(jià)格b.市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性c.資金回籠速度d.項(xiàng)目銷售與租賃的比例3.對(duì)普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有()。a.銷售價(jià)格b.位置與環(huán)境c.住房政策d.客戶狀況4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為()萬(wàn)元。a.2000b.2200c.2400d.30005.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為30%，銷售稅費(fèi)率為20%，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為()元/m2。a.2250b.2340c.2925d.36004、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、300

24、0m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過(guò)分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來(lái)的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬(wàn)元、0萬(wàn)元、5萬(wàn)元。結(jié)合營(yíng)銷理論，可以說(shuō)明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營(yíng)銷審計(jì)5在銷