系統(tǒng)策劃執(zhí)行演講PP

1、系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要 中城置地專家顧問團系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要前言：中國房地產(chǎn)競爭發(fā)展的歷程前言：中國房地產(chǎn)競爭發(fā)展的歷程 中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展從一開始，其發(fā)展就伴隨著激烈的競爭，中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展從一開始，其發(fā)展就伴隨著激烈的競爭，從最早的土地資源競爭階段，到產(chǎn)品的競爭，到品牌的競爭從最早的土地資源競爭階段，到產(chǎn)品的競爭，到品牌的競爭.各種各種競爭形態(tài)交錯共存。競爭形態(tài)交錯共存。 在北京、上海、深圳、廣州等發(fā)展較早的一線城市，基本已進入在北京、上海、深圳、廣州等發(fā)展較早的一線城市，基本已進入品牌競爭的較高層次階段，而相對于其他二線城市，房地產(chǎn)的競爭品牌競爭的較高層次階段，而相對于其他二線城市

2、，房地產(chǎn)的競爭焦點仍停留在初級的產(chǎn)品競爭階段。焦點仍停留在初級的產(chǎn)品競爭階段。系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要房地產(chǎn)競爭發(fā)展態(tài)勢房地產(chǎn)競爭發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭土地資源競爭土地資源競爭理念品牌競爭理念品牌競爭？競爭？競爭社會公共關(guān)系資源社會公共關(guān)系資源社會資金資本資源社會資金資本資源戶型（間隔、面積戶型（間隔、面積）規(guī)劃、園林、新技術(shù)規(guī)劃、園林、新技術(shù)復(fù)合地產(chǎn)等復(fù)合地產(chǎn)等全國連鎖品牌經(jīng)營全國連鎖品牌經(jīng)營系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要 中國房地產(chǎn)競爭將會在更全面更高的層中國房地產(chǎn)競爭將會在更全面更高的層面上進行，未來的發(fā)展趨勢是面上進行，未來的發(fā)展趨勢是 “綜合資源的整合競爭綜合資源的整合競爭”系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要

3、“綜合資源的整合競爭綜合資源的整合競爭”在這里有兩方面的含義：在這里有兩方面的含義： 第一層含義：對綜合資源的低成本獲取，包括第一層含義：對綜合資源的低成本獲取，包括： （1）資本資源）資本資源主要是對資金吸納和運作；主要是對資金吸納和運作； （2）土地資源）土地資源 （3）新技術(shù)資源）新技術(shù)資源主要指對房地產(chǎn)新材料新技術(shù)的運用，以降低成本；主要指對房地產(chǎn)新材料新技術(shù)的運用，以降低成本； （4）社會特殊資源）社會特殊資源主要指社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，特殊優(yōu)勢主要指社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，特殊優(yōu)勢 （5）其他行業(yè)資源）其他行業(yè)資源 （6）人力資源）人力資源 （7）企業(yè)自身優(yōu)勢資源）企業(yè)自身優(yōu)勢資源包括品牌、管理和操

4、作優(yōu)勢等包括品牌、管理和操作優(yōu)勢等系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要 第二含義：對綜合資源的高效整合第二含義：對綜合資源的高效整合 將低價值的初級資源將低價值的初級資源“轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化”為高附加值的產(chǎn)品。為高附加值的產(chǎn)品。在這里，如何通過有效的操作技巧和執(zhí)行力度，達到在這里，如何通過有效的操作技巧和執(zhí)行力度，達到對綜合資源的高效整合，這對項目的一線策劃執(zhí)行者提對綜合資源的高效整合，這對項目的一線策劃執(zhí)行者提出更高要求。出更高要求。系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要“綜合資源的整合競爭綜合資源的整合競爭”的兩種表現(xiàn)形式的兩種表現(xiàn)形式一、綜合資源的規(guī)模開發(fā)一、綜合資源的規(guī)模開發(fā) 包括土地運營，城市經(jīng)營，連鎖經(jīng)營等開發(fā)模式包括土地運

5、營，城市經(jīng)營，連鎖經(jīng)營等開發(fā)模式二、從粗放型到精細型的開發(fā)二、從粗放型到精細型的開發(fā) 精品開發(fā)模式系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要精細型的開發(fā)的一些例子精細型的開發(fā)的一些例子 1、萬科集團、萬科集團“萬科地產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)流程全景圖萬科地產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)流程全景圖” 2、奧林匹克花園、奧林匹克花園復(fù)合地產(chǎn)的核心流程復(fù)合地產(chǎn)的核心流程 3、海爾集團、海爾集團OCE(日清制度日清制度) 系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要“綜合資源的整合競爭綜合資源的整合競爭”的兩大基石的兩大基石系統(tǒng)策劃系統(tǒng)策劃系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)執(zhí)行綜合資源終端產(chǎn)品系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系統(tǒng)策劃含義系統(tǒng)策劃含義 是指以房地產(chǎn)項目總體的開發(fā)角度進行的發(fā)展策劃，而非是指以房地產(chǎn)項

6、目總體的開發(fā)角度進行的發(fā)展策劃，而非 單純單純 的營銷策劃。的營銷策劃。 這種系統(tǒng)策劃：包括了對城市發(fā)展、土地價值、資金運作的這種系統(tǒng)策劃：包括了對城市發(fā)展、土地價值、資金運作的 分析，分析， 對市場的前瞻性判斷，對現(xiàn)有的和潛在資源的價值挖掘，對市場的前瞻性判斷，對現(xiàn)有的和潛在資源的價值挖掘， 對規(guī)劃對規(guī)劃 和產(chǎn)品的準確判定，對工程施工的規(guī)劃，對今后物業(yè)管理和產(chǎn)品的準確判定，對工程施工的規(guī)劃，對今后物業(yè)管理 的成本和質(zhì)量的要求，對營銷的策劃，對銷售的控制，對業(yè)主和的成本和質(zhì)量的要求，對營銷的策劃，對銷售的控制，對業(yè)主和 小區(qū)的經(jīng)營和管理等等。小區(qū)的經(jīng)營和管理等等。系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要 是指在項

7、目開發(fā)建設(shè)的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行高效和準確是指在項目開發(fā)建設(shè)的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行高效和準確的執(zhí)行，對每一個工作的流程和細節(jié)進行到位的執(zhí)行，包括：的執(zhí)行，對每一個工作的流程和細節(jié)進行到位的執(zhí)行，包括：計劃、組織、實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、激勵。計劃、組織、實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、激勵。系統(tǒng)執(zhí)行含義系統(tǒng)執(zhí)行含義系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系統(tǒng)策劃是解決系統(tǒng)策劃是解決“做正確的事做正確的事”的問題的問題系統(tǒng)執(zhí)行是解決系統(tǒng)執(zhí)行是解決“正確地做事正確地做事”的問題的問題系統(tǒng)執(zhí)行和系統(tǒng)策劃的關(guān)系系統(tǒng)執(zhí)行和系統(tǒng)策劃的關(guān)系系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系統(tǒng)策劃的關(guān)鍵系統(tǒng)策劃的關(guān)鍵1、市場對接的程度、市場對接的程度2、標桿的策略取向、標桿的策略取向

8、3、專業(yè)策劃資源的系統(tǒng)整合、專業(yè)策劃資源的系統(tǒng)整合4、策劃的決策、策劃的決策5、與系統(tǒng)執(zhí)行的無縫對接、與系統(tǒng)執(zhí)行的無縫對接系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系統(tǒng)執(zhí)行的關(guān)鍵系統(tǒng)執(zhí)行的關(guān)鍵1、中間子系統(tǒng)的執(zhí)行力、中間子系統(tǒng)的執(zhí)行力2、對力度、尺度、速度的平衡、對力度、尺度、速度的平衡3、對細節(jié)的執(zhí)行力、對細節(jié)的執(zhí)行力4、完善的執(zhí)行流程、完善的執(zhí)行流程5、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、激勵的運用、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、激勵的運用6、與系統(tǒng)策劃的無縫對接、與系統(tǒng)策劃的無縫對接系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要 對于經(jīng)營決策層（總監(jiān)、副總、總經(jīng)理級）來講，更多的關(guān)注于對于經(jīng)營決策層（總監(jiān)、副總、總經(jīng)理級）來講，更多的關(guān)注于項目整體的規(guī)劃、布局與經(jīng)營戰(zhàn)略或營銷

9、策略的制定，因此執(zhí)行力更項目整體的規(guī)劃、布局與經(jīng)營戰(zhàn)略或營銷策略的制定，因此執(zhí)行力更多的集中在中間（部門經(jīng)理）層面上，而執(zhí)行力一般卡在中間層而非多的集中在中間（部門經(jīng)理）層面上，而執(zhí)行力一般卡在中間層而非中基層。因此系統(tǒng)的執(zhí)行力就較集中體現(xiàn)在企業(yè)中間層理解并組織實中基層。因此系統(tǒng)的執(zhí)行力就較集中體現(xiàn)在企業(yè)中間層理解并組織實施經(jīng)營戰(zhàn)略的能力上。施經(jīng)營戰(zhàn)略的能力上。 1、中間子系統(tǒng)的執(zhí)行力、中間子系統(tǒng)的執(zhí)行力系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要2、對力度、尺度、速度的平衡、對力度、尺度、速度的平衡力度力度速度速度尺度尺度系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要3、系統(tǒng)執(zhí)行的通用管理流程（每一件事情都是一個項目）：、系統(tǒng)執(zhí)行的通用管理

10、流程（每一件事情都是一個項目）： 任何事情的完成它都有一個通用管理流程，我們統(tǒng)稱為任何事情的完成它都有一個通用管理流程，我們統(tǒng)稱為5W3H： 1、工作任務(wù)（、工作任務(wù)（what）：工作內(nèi)容與工作量及工作要求與目標。）：工作內(nèi)容與工作量及工作要求與目標。 2、做事的目的（、做事的目的（why）：這件事情是否有必要（我親自）去做，）：這件事情是否有必要（我親自）去做， 或做這件事情的目的意圖是什么；或做這件事情的目的意圖是什么； 3、組織分工（、組織分工（who）：這件事由誰或哪些人去做，他們分別承）：這件事由誰或哪些人去做，他們分別承 擔什么工作任務(wù)；擔什么工作任務(wù)； 4、工作切入點（、工作切入

11、點（where）：從哪里開始入手，按什么路徑（程序步驟）：從哪里開始入手，按什么路徑（程序步驟） 開展下去，到哪里終止；開展下去，到哪里終止； 5、工作進程（、工作進程（when）：工作程序步驟對應(yīng)的工作日程與安排）：工作程序步驟對應(yīng)的工作日程與安排 （包括所用時間預(yù)算）；（包括所用時間預(yù)算）； 6、方法工具（、方法工具（how）：完成工作所需用到的工具及關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃布置）：完成工作所需用到的工具及關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃布置 （工作方案的核心）；（工作方案的核心）； 7、工作資源（、工作資源（how much）：完成工作需哪些資源與條件，分別需要多少。）：完成工作需哪些資源與條件，分別需要多少。 如：人

12、、財、物、時間、信息、技術(shù)等資源，及權(quán)力、政策、機制等條如：人、財、物、時間、信息、技術(shù)等資源，及權(quán)力、政策、機制等條 件的配合。件的配合。 8、工作結(jié)果（、工作結(jié)果（how do you feel）：工作結(jié)果預(yù)測，及對別人的影響與別人）：工作結(jié)果預(yù)測，及對別人的影響與別人 的評價或感受。的評價或感受。 系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要4、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和激勵、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和激勵對于系統(tǒng)執(zhí)行者的管理方式對于系統(tǒng)執(zhí)行者的管理方式 1、工作日程、工作日程 2、工作日志、工作日志 3、工作表報、工作表報 4、工作指令清單、工作指令清單 5、報備與回饋制度、報備與回饋制度 6、檢查與稽查、檢查與稽查 7、定期述職與考評

13、、定期述職與考評 8、管理制度、管理制度 9 、周工作會議、周工作會議系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃工作模型房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃工作模型系統(tǒng)策劃與項目發(fā)展的基本對應(yīng)流程系統(tǒng)策劃與項目發(fā)展的基本對應(yīng)流程 開發(fā)流程 對應(yīng)系統(tǒng)策劃流程土地 項目立項規(guī)劃設(shè)計工程施工市場銷售物業(yè)管理投資策劃、可行性分析、項目評估，市場調(diào)研核心理念定位、產(chǎn)品定位、價值定位、品牌定位、資源定位等總體營銷策劃、產(chǎn)品策劃、賣場策劃進度策劃、推貨策略廣告策劃，賣場、道具策略，促銷策略社區(qū)文化策劃系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要企業(yè)策劃企業(yè)評估企業(yè)資源企業(yè)核心競爭力企業(yè)發(fā)展目標項目目標評估分析企業(yè)資源整合體系組織管理策劃規(guī)劃設(shè)計工程營銷推廣品牌

14、管理物業(yè)管理.項目策劃投資評估分析項目發(fā)展?jié)摿Ψ治鲐攧?wù)分析項目價值分析房地產(chǎn)業(yè)分析項目開發(fā)模型及策略分析市場調(diào)研生活形態(tài)分析區(qū)域房地產(chǎn)市調(diào)各物業(yè)市調(diào)其他核心產(chǎn)品形態(tài)定位項目核心發(fā)展定位市場調(diào)查規(guī)劃設(shè)計概念主題營銷策劃 報告設(shè)計任務(wù)書核心主題報告營銷報告城市策劃城市發(fā)展研究城市規(guī)劃城市區(qū)域定位人文研究生活形態(tài)定位核心主題理念定位基準項目標桿參照系統(tǒng)策劃流程總簡圖（全案精策劃工作流程）系統(tǒng)策劃流程總簡圖（全案精策劃工作流程）外部資源整合體系系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系系 統(tǒng)統(tǒng) 執(zhí)執(zhí) 行行 工工 作作 模模 型型關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1、系統(tǒng)運作、系統(tǒng)運作一個優(yōu)秀的運作體系應(yīng)該是，其構(gòu)成的各子系統(tǒng)除了能夠自主一個優(yōu)

15、秀的運作體系應(yīng)該是，其構(gòu)成的各子系統(tǒng)除了能夠自主自如地完成其內(nèi)部的各項功能外，也能夠順應(yīng)其他同級子系統(tǒng)自如地完成其內(nèi)部的各項功能外，也能夠順應(yīng)其他同級子系統(tǒng)的變化而作出相應(yīng)靈活的調(diào)整，使更高一級的子系統(tǒng)能保持運的變化而作出相應(yīng)靈活的調(diào)整，使更高一級的子系統(tǒng)能保持運作自如，達到最終總系統(tǒng)的高效運作。作自如，達到最終總系統(tǒng)的高效運作。系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要2、系統(tǒng)執(zhí)行、系統(tǒng)執(zhí)行是系統(tǒng)總體運作時，打通連接其內(nèi)部子系統(tǒng)之間的通路，總體調(diào)控是系統(tǒng)總體運作時，打通連接其內(nèi)部子系統(tǒng)之間的通路，總體調(diào)控和平衡各子系統(tǒng)的節(jié)奏，減少子系統(tǒng)的重疊成本，降低節(jié)點內(nèi)耗，和平衡各子系統(tǒng)的節(jié)奏，減少子系統(tǒng)的重疊成本，降低節(jié)點

16、內(nèi)耗，通過子系統(tǒng)的均好達到總系統(tǒng)的最優(yōu)通過子系統(tǒng)的均好達到總系統(tǒng)的最優(yōu) 系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要房地產(chǎn)項目開發(fā)的系統(tǒng)執(zhí)行就是：房地產(chǎn)項目開發(fā)的系統(tǒng)執(zhí)行就是：總體控制房地產(chǎn)項目的運作模式和發(fā)展方向，同時根據(jù)總體目標選取總體控制房地產(chǎn)項目的運作模式和發(fā)展方向，同時根據(jù)總體目標選取 最合適的專業(yè)資源配置；最合適的專業(yè)資源配置；整合各房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)資源，構(gòu)筑其最優(yōu)對接平臺和最短通路，整合各房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)資源，構(gòu)筑其最優(yōu)對接平臺和最短通路， 形成無縫對接，形成無縫對接，充分挖掘各資源的邊際價值；充分挖掘各資源的邊際價值；實時監(jiān)控外界的變化，隨需調(diào)整各開發(fā)板塊的節(jié)奏和成本；實時監(jiān)控外界的變化，隨需調(diào)整各開發(fā)板

17、塊的節(jié)奏和成本；監(jiān)督各資源的運作質(zhì)量，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的接受度，實現(xiàn)監(jiān)督各資源的運作質(zhì)量，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的接受度，實現(xiàn) 項目的總價值。項目的總價值。 系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要系統(tǒng)執(zhí)行的工作模塊（全程顧問管家服務(wù)大綱）系統(tǒng)執(zhí)行的工作模塊（全程顧問管家服務(wù)大綱）一、項目立項流程執(zhí)行流程模塊一、項目立項流程執(zhí)行流程模塊項目的投資決策土地資源的獲取項目可行性分析及資金分析策略項目開發(fā)總體模式制定項目團隊組建項目企業(yè)成立項目前期資金籌備項目人員培訓(xùn)銀行貸款等自有資金辦公場所設(shè)備配置企業(yè)注冊登記項目管理制度制定項目建設(shè)前期報批系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要二、專業(yè)資源整合執(zhí)行流程模塊二、專業(yè)資源整合執(zhí)

18、行流程模塊全程策劃公司項目專業(yè)資源整合企業(yè)的發(fā)展策略項目的發(fā)展策略銷售公司設(shè)計單位采購平臺工程施工物業(yè)管理項目開發(fā)總體模式制定各類專業(yè)資源的整合新聞媒體評標建議專業(yè)公司等級建議新聞媒體系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要項目的發(fā)展策略社區(qū)文化策劃產(chǎn)品策劃市場調(diào)研項目核心理念策略營銷策略市場定位項目總體設(shè)計任務(wù)書規(guī)劃設(shè)計全程策劃公司各專業(yè)資源園林規(guī)劃概念設(shè)計單位設(shè)計戶型設(shè)計項目總體規(guī)劃方案公司工程部公司設(shè)計室物業(yè)公司方案圖紙會審業(yè)務(wù)部門企業(yè)的發(fā)展策略裝潢設(shè)計戶型、規(guī)劃標桿具體建議圖紙會審方案市場對標及市場調(diào)研三、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計執(zhí)行流程模塊三、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計執(zhí)行流程模塊系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要施工方案策略營銷設(shè)計賣場售樓中心樣板房進度計劃品牌營銷策劃資金運作計劃全程策劃公司各專業(yè)資源四、銷售場所道具設(shè)計執(zhí)行流程模塊四、銷售場所道具設(shè)計執(zhí)行流程模塊五、工程執(zhí)行流程模塊（略）五、工程執(zhí)行流程模塊（略）系統(tǒng)策劃和執(zhí)行的精要六、營銷推廣執(zhí)行流程模塊六、營銷推廣執(zhí)行流程模塊業(yè)務(wù)各道具、資料準備銷售團隊建立、培訓(xùn)廣告整合傳播各類設(shè)計總體營銷推廣策劃營銷推廣工程物業(yè)財務(wù)營銷推廣設(shè)計廣告案例分析案例分析案例分析 上海城市岸泊家園顧問管家操作上海城市岸泊家園顧問管家操作案例分析6 6月月1212日，城市岸泊第一次推出，日，城市岸泊第一次推出，129129套單位，兩小時內(nèi)全