第一章 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)管理和出口業(yè)務(wù)流程

1、主講：主講： 傅龍海 陳劍霞 編著2課程性質(zhì)：課程性質(zhì)：l本課程是我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實(shí)際操作的一門綜合性的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員能力的重要途徑。 傅龍海 陳劍霞 編著3談判、核算、簽訂合同、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、制單結(jié)匯、核銷退稅等；國(guó)際結(jié)算、國(guó)際運(yùn)輸涉外合同法、票據(jù)法、買賣法、保險(xiǎn)等；海關(guān)、稅務(wù)、外管、銀行、貨代、船公司、船代、檢驗(yàn)檢疫等。l只有及時(shí)了解政策法規(guī)，全面掌握業(yè)務(wù)操作，才能在進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)中生存發(fā)展。傅龍海 陳劍霞 編著4l對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)走過場(chǎng),沒有完成實(shí)訓(xùn)操作或抄襲別人的成果,或內(nèi)容空洞,觀點(diǎn)含糊,文字表述不清。l在分工合作中，濫竽充數(shù)，影響小組進(jìn)度。l無視實(shí)訓(xùn)守則，屢教不

2、改，未經(jīng)過指導(dǎo)教師同意，中途離崗時(shí)間超過20分鐘。l遲到、早退累計(jì)3次算曠課一次，曠課兩次及以上。l不熟悉實(shí)訓(xùn)要求的基礎(chǔ)知識(shí)，存在知識(shí)性錯(cuò)誤。第一篇第一篇 出口操作實(shí)務(wù)出口操作實(shí)務(wù) 傅龍海 陳劍霞 編著6第一章第一章 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)管理和出口業(yè)務(wù)流程l第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式和管理l第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程l第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系傅龍海 陳劍霞 編著7第一節(jié)第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式和管理現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式和管理一、建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，引入外貿(mào)管理軟件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化一、建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，引入外貿(mào)管理軟件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化二、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控三、適應(yīng)匯改，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)引進(jìn)與供貨企業(yè)新的結(jié)算方式

3、三、適應(yīng)匯改，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)引進(jìn)與供貨企業(yè)新的結(jié)算方式傅龍海 陳劍霞 編著8第一節(jié)第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式和管理現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式和管理四、變四、變“善后善后”為前導(dǎo)，精心做好出口退稅和外匯核銷工作為前導(dǎo)，精心做好出口退稅和外匯核銷工作五、培養(yǎng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)復(fù)合人才，做好業(yè)務(wù)員臺(tái)帳五、培養(yǎng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)復(fù)合人才，做好業(yè)務(wù)員臺(tái)帳 六、實(shí)施融合式經(jīng)營(yíng)方式是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作和管理的最有成效的變革六、實(shí)施融合式經(jīng)營(yíng)方式是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作和管理的最有成效的變革傅龍海 陳劍霞 編著9第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)流程l建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（尋找客戶）通過磋商交易，簽訂國(guó)際貿(mào)易的買賣合同賣方催促買方開證買方開證賣方審

4、證改證賣方安排生產(chǎn)（備貨），并及時(shí)了解生產(chǎn)情況租船訂艙報(bào)關(guān)、投保商檢海關(guān)放行裝運(yùn)（裝船）取得裝船單據(jù)制單結(jié)匯善后。傅龍海 陳劍霞 編著10第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)流程l其中，以(備貨、報(bào)驗(yàn))、(催證、審證和改證)、(租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。 傅龍海 陳劍霞 編著11第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)流程l當(dāng)我方處于優(yōu)越地位，商品比較緊俏，即賣方市場(chǎng)時(shí)，我們可以爭(zhēng)取到對(duì)我方更有利的付款方式，如：在簽訂合同后，即可要求買方預(yù)付3050%的定金，在出運(yùn)裝船前取得全部的余款。 P10傅龍海 陳劍霞 編著12第三節(jié)第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系l尋找客戶

5、建立業(yè)務(wù)關(guān)系，是企業(yè)的。 l競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，表現(xiàn)在：l 第一、平行競(jìng)爭(zhēng) 第二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 第三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)傅龍海 陳劍霞 編著13尋找客戶的途徑：P11傅龍海 陳劍霞 編著14【案例一【案例一】出口尼龍包出口尼龍包& &帆布包帆布包 P14 P14 （自營(yíng)出口，（自營(yíng)出口，L/CL/C結(jié)算）結(jié)算）l【擬寫開發(fā)信【擬寫開發(fā)信】l我方：我方：福建中億進(jìn)出口股份有限公司l（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（簡(jiǎn)稱中億公司） l外商：外商：德國(guó)德國(guó)STURM HANDELS GMBH l商品：商品：背包（尼龍包和帆布包）l RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 傅龍海 陳劍霞 編著15 作業(yè)：作業(yè)：l中億公司給德國(guó)客戶STURM發(fā)出一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹等，說明另郵航寄樣本，并