地產(chǎn)策劃方案

1、地產(chǎn)策劃方案地產(chǎn)策劃方案（一）“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3 年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生 態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。“和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng) 歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引 了廣泛的潛在客戶群體。序 * 年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束， *年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為 答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。第一樂章鬧元宵主題第一章節(jié)活動目的第二章節(jié)活動時間、地點第三

2、章節(jié)活動邀請對象第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容第一章節(jié)鬧元宵活動構(gòu)架第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵第三樂章鬧元宵活動布置及安排第四樂章活動流程及費用預(yù)算鬧元宵 20XX 年 2 月 28 日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳 統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。第一章鬧元宵活動主題鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山 美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、 二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作

3、為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進(jìn)行展示，以分區(qū)域 的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。第二章活動目的圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一 步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進(jìn) 與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺。第三章活動時間及地點活動時間 20XX 年 2 月28 日（元宵節(jié)）上午： 10：0811：08 下午： 15 ：08 16： 38 活 動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外

4、圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設(shè)立多個區(qū)域。第四章活動邀請對象一期、二期業(yè)主代表三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表其他意向性客戶新聞媒體記者第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容活動內(nèi)容概述舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交 流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值；增強意向客戶的購買信心，最 終促進(jìn)銷售量的提高 .整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交 流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項目信息，加強信息傳播密度，

5、加深客戶對 項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情-文章來源網(wǎng)絡(luò)第一章活動總結(jié)構(gòu)第二章歡歡喜喜鬧元宵第三章甜甜蜜蜜過元宵 PartIPart2Part3Part4 藝人表演傳統(tǒng)表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜 燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑 旱船湯圓大考驗中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影第二章歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義 邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也 增加了活動的藝術(shù)性；活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項目可供選擇、以實際 邀請為準(zhǔn)

6、?；顒臃绞剑杭艏垺⒛竺嫒?、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。PRAT1 民間藝人獻(xiàn)藝廟會期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場獻(xiàn)藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供 游客購買藝人制作成品?；顒臃椒ǎ捍罱ú煌季?、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝PART2 傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當(dāng)中 可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線。第三章甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā) 送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。活動方法：1、猜燈謎2、擠氣球3、吸乒乓球4、湯圓大考驗5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色PART3 互

7、動游戲。地產(chǎn)策劃方案（二）、策劃緣起-文章來源網(wǎng)絡(luò)東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7 月 22 日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝 術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。 隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等 好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。二、合作優(yōu)勢周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航同是 7 月 22 日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本周刊正式創(chuàng)刊。 周刊是深圳市 公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、

8、直投的第一張周報，經(jīng)過 7 月 8 日試刊后，受 到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確 的策劃，周刊為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田， 周刊與名震全 國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣 告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周 每天 48 次每次 5 秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍 之效。四、報道方法全景

9、描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟-文章來源網(wǎng)絡(luò)4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動，周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖2、組織看樓專車免費服務(wù)3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他合作另行協(xié)商地產(chǎn)策劃方案（三）時間： 20XX-4-05 4-08地點： 1、海鹽新天地廣場2、現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)

10、造最佳口碑和打響海鹽首盤小高 層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05 著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑 為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸-文章來源網(wǎng)絡(luò)金仕海岸 4 月 5 號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定 2 處。 （確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多 30% ） 2、地點選定：

11、海鹽新天地廣場（a 、需要一定活動場地 b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗 c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球 4 個；大型氣拱門 1 個； 30平方左右舞臺 1 個；樓盤效果展示牌 1 套；廣告宣傳易拉寶 4 個；宣傳折頁 1000 份 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動進(jìn)程（ 4 月 5 日）1、下午 14：00 正式開始（ 13：5014：00 禮炮、獎品展示）2、14：0014：30主持人 5 分鐘、領(lǐng)導(dǎo) 5 分鐘、佳賓 2 人共 10 分鐘、活動解說 8 分鐘、公證人講話 2 分鐘3、搖號開始（ 14 ：30 15 ：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（ 15 ：00

12、 16 ：00）獎品分 1、2、3 等獎和紀(jì)念獎（ 100 份）5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（ 16：00 17：00）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結(jié)果（ 17：10 17：30）7、獲獎群眾領(lǐng)獎（ 17：30 17：50）-文章來源網(wǎng)絡(luò)四、搖號辦法1、一期總銷售戶數(shù)為 140 套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為 5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5 人。3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納 1000 元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房 資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加 200 元作為答謝費用。5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。 （中號比例為 5：1） 7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng) 絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。七、經(jīng)費預(yù)算1、環(huán)境布置高空氣球 4 個 400 元/4 個大型氣拱門 1 個 500 元30 平方左右舞臺 1 個 1000 元樓盤效果展示牌