第三章 商品價(jià)格

1、第三章第三章 商品價(jià)格商品價(jià)格盈虧分析盈虧分析價(jià)格換算價(jià)格換算價(jià)格條款價(jià)格條款第一節(jié)第一節(jié) 盈虧分析、價(jià)格換算盈虧分析、價(jià)格換算一、作價(jià)方法一、作價(jià)方法出口定價(jià)方法：成本導(dǎo)向出口定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向出口定價(jià)二、盈虧分析二、盈虧分析出口總成本出口總成本：指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入：指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入：指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算成人民幣的數(shù)額。出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨價(jià)（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率出口商品盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品出口

2、商品盈虧率盈虧率=出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本出口總成本出口總成本 100%出口商品換匯成本：指出口商品的出口總成本與所得的外匯收入之比，即用多少人民幣換回一美元。若換匯成本銀行牌價(jià)，則出口虧損若換匯成本銀行牌價(jià)，則出口盈利出口商出口商品換匯品換匯成本成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）：指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 若原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算， 若原料為進(jìn)口，則按該原料的CIF進(jìn)口價(jià)計(jì)出口出口創(chuàng)匯創(chuàng)匯率率=

3、成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本100%例例1：某出口商品的進(jìn)貨成本為每打人民：某出口商品的進(jìn)貨成本為每打人民幣幣650元，商品流通費(fèi)為元，商品流通費(fèi)為50元，出口銷售元，出口銷售價(jià)為每打價(jià)為每打165美元美元CIF鹿特丹，其中包括鹿特丹，其中包括保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)25美元，運(yùn)費(fèi)美元，運(yùn)費(fèi)8美元。求該商品每美元。求該商品每打出口換匯成本及盈虧率打出口換匯成本及盈虧率（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）出口總成本出口總成本：650+50=700元（2）出口銷售凈收入出口銷售凈收入：165258=132美元 （FOB=CIFIF）

4、（3）出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 132 5.7374=757.34元（4）換匯成本換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入 =700132=5.30（元/美元）（5）盈虧率盈虧率=（757.34700）700100% =8.19%三、價(jià)格換算三、價(jià)格換算1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF 保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成CIF=FOB+F1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成2、CFR-FOB、CIFFOB=CFRFCIF=FOB+F+II=CIF 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CIF=CFR1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率3、CIF-FOB、CFRF

5、OB=CIF（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）FCFR=CIF（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）4、傭金（、傭金（Commission）單位貨物傭金額=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)單位貨物傭金額即：凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金率）含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（ 1傭金率）傭金率）5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus）單位貨物折扣額=含折扣價(jià)折扣率賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入= 含折扣價(jià)含折扣價(jià)單位貨物折扣額單位貨物折扣額6、含傭價(jià)與凈價(jià)的折算、含傭價(jià)與凈價(jià)的折算（1）FOBC價(jià)價(jià)-其它其它FOB凈價(jià)=FOBC（1傭金率）CFR凈價(jià)= FOBC（1傭金率）+

6、運(yùn)費(fèi) CIF=FOBC-C+F+II=CIF 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CIF凈價(jià)凈價(jià) =FOBC（1傭金率）傭金率）+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（2）CFRC-其它其它FOB凈價(jià)=CFRC（1傭金率）運(yùn)費(fèi)CFR凈價(jià)=CFRC （1傭金率）CIF=CFRC-C+II=CIF 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CIF凈價(jià)凈價(jià) = CFRC （1傭金率）傭金率）1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（3）CIFC-其它其它FOB凈價(jià)= CIFC（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 傭金率）傭金率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR凈價(jià)= CIFC（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率）傭金率）CI

7、F凈價(jià)=CIFC（1傭金率）傭金率）例例1：出口商品原報(bào)價(jià)為每箱：出口商品原報(bào)價(jià)為每箱150美元美元CFR孟加拉，現(xiàn)外商要求改報(bào)孟加拉，現(xiàn)外商要求改報(bào)CFRC5%孟加拉，在孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，凈收入不減少的條件下，我方最低應(yīng)報(bào)我方最低應(yīng)報(bào)CFRC5多少美元？多少美元？若按若按110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，則我，則我方最低應(yīng)報(bào)方最低應(yīng)報(bào)CIFC5多少美元？多少美元？解：（1）CFRC5=CFR凈價(jià)/（1傭金率） =150/（15%） =157.89美元(2)CIFC5=CFR凈價(jià)凈價(jià)/(1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成投保加成傭金率傭金率) =150/(1 1% 1

8、10% 5%) =159.74美元注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成 C=CIFC 傭金率傭金率例例2:出口商品原報(bào)價(jià)每公噸出口商品原報(bào)價(jià)每公噸250美元美元CIFC2%鹿特丹鹿特丹,現(xiàn)外商要求增加傭金現(xiàn)外商要求增加傭金2個(gè)個(gè)百分點(diǎn)百分點(diǎn),應(yīng)改報(bào)多少應(yīng)改報(bào)多少?解解:CIF凈價(jià)凈價(jià)=250(12%)=245美元美元CIFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元FOBC5=實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤(rùn)利潤(rùn)傭金傭金=FOBC55%利潤(rùn)利潤(rùn)= FOBC515%FOBC5=153.7179+1.1875 +FOBC55%

9、 + FOBC515%FOBC5- FOBC55% -FOBC515% =153.7179+1.1875FOBC5（1-5%-15%） =153.7179+1.1875FOBC5= （153.7179+1.1875 ）（1-5%-15%） CFRC5=實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)+傭金傭金+利潤(rùn)利潤(rùn) 傭金傭金=CFRC55% 利潤(rùn)利潤(rùn)= CFRC515%CFRC5=153.7179+1.1875+4.95 +CFRC55% + CFRC515%CFRC5- CFRC55% -CFRC515% =153.7179+1.1875+4.95CFRC5（1-5%-15%） =153

10、.7179+1.1875+4.95CFRC5= （153.7179+1.1875 +4.95）（）（1-5%-15%） CIFC5=實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)+傭金傭金+利潤(rùn)利潤(rùn)+保費(fèi)保費(fèi) 傭金傭金=CIFC55% 利潤(rùn)利潤(rùn)= CIFC515% 保費(fèi)保費(fèi)=CIFC5110%0.9%CIFC5=153.7179+1.1875+4.95 +CIFC55% + CIFC515% + CIFC5110%0.9%CIFC5- CIFC55% -CIFC515%- CIFC5110%0.9% =153.7179+1.1875+4.95CIFC5（1-5%-15%-110%0.9%）

11、=153.7179+1.1875+4.95CIFC5= （153.7179+1.1875 +4.95） （1-5%-15%- 110%0.9% ）還盤核算：還盤核算：例：例：我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打打至某港口至某港口, ,其中其中: :購(gòu)貨成本：購(gòu)貨成本：650650元元/ /打；增值稅：打；增值稅：1717 ，退稅率：退稅率：9 9；國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：2525元元/ /打打；海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：1010美元美元/ /打；打；保險(xiǎn)：加成保險(xiǎn)：加成1010，費(fèi)率為，費(fèi)率為1 1；預(yù)期利潤(rùn)率：預(yù)期利潤(rùn)率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1

12、 11 1）求報(bào)每打的）求報(bào)每打的CIFCIF價(jià)。價(jià)。解：實(shí)際成本：解：實(shí)際成本：6506506506509 9/ /（1 11717）= 600= 600元元/ /打打國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用:25:25元元/ /打打; ;海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10:10美元美元/ /打打CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià): : ( (600+25)/8.25+10600+25)/8.25+10 1-10%-110% 1-10%-110% 1% 1% = = 85.7576 85.7576 0.889 = 96.47 0.889 = 96.47 美元美元我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打至某打至

13、某港口港口, ,其中其中: :購(gòu)貨成本：購(gòu)貨成本：650650元元/ /打；打； 增值稅：增值稅：1717 ，退稅率：，退稅率：9 9；國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：2525元元/ /打；打； 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：1010美元美元/ /打；打；保險(xiǎn)：加成保險(xiǎn)：加成1010，費(fèi)率為，費(fèi)率為1 1；預(yù)期利潤(rùn)率：預(yù)期利潤(rùn)率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1 12 2）對(duì)方還盤）對(duì)方還盤USD 90.00/USD 90.00/打，求我方的利打，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。解：解：還價(jià)金額：還價(jià)金額：90 90 1000 1000 8.25 =742,500 8.25 =742,50

14、0 元元實(shí)際總成本實(shí)際總成本: : 600 600 1000 = 600,000 1000 = 600,000元元國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用: :25 25 1000 = 25,000 1000 = 25,000元元總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi): :10 10 1000 1000 8.25 = 82,500 8.25 = 82,500元元總保費(fèi)總保費(fèi):742500 :742500 110% 110% 1% = 8,167.50 1% = 8,167.50元元總利潤(rùn)額總利潤(rùn)額: : 742500-600000-25000-82500-8167.50 742500-600000-25000-82500-8167.50

15、=26,832.50=26,832.50元元利潤(rùn)率利潤(rùn)率: :26832.50/742500 = 3.61%26832.50/742500 = 3.61%我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打至某打至某港口港口, ,其中其中: :購(gòu)貨成本：購(gòu)貨成本：650650元元/ /打；打； 增值稅：增值稅：1717 ，退稅率：退稅率：9 9；國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：2525元元/ /打；打； 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：1010美美元元/ /打；打；保險(xiǎn)：加成保險(xiǎn)：加成1010，費(fèi)率為，費(fèi)率為1 1；預(yù)期利潤(rùn)率：預(yù)期利潤(rùn)率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1 13 3）按

16、照對(duì)方還盤）按照對(duì)方還盤（ USD 90.00/USD 90.00/打打），又，又要保持我方要保持我方1010的利潤(rùn)率不變我方應(yīng)掌的利潤(rùn)率不變我方應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本為多少？握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本為多少？解解: :實(shí)際成本實(shí)際成本: (90 : (90 0.889-10) 0.889-10) 8.25-25 = 552.58258.25-25 = 552.5825元元因?yàn)橐驗(yàn)? ,實(shí)際成本實(shí)際成本 = = 收購(gòu)成本收購(gòu)成本- -退稅收入退稅收入 = =收購(gòu)成本收購(gòu)成本(1-9%/117%)(1-9%/117%) = = 收購(gòu)成本收購(gòu)成本 1.08/1.171.08/1.17所以所以, ,收購(gòu)成本收購(gòu)

17、成本= = 實(shí)際成實(shí)際成本本1.17/1.08 1.17/1.08 = 552.5825 = 552.58251.17/1.08 1.17/1.08 = 598.63 = 598.63元元注：CIF=（實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)） （110%110% 10%）110%110% 10%=0.8894 4）請(qǐng)生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去）請(qǐng)生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去20002000元元，廠家初步同意降價(jià)至，廠家初步同意降價(jià)至620620元元/ /打打, , 但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。解：解：還價(jià)金額：還價(jià)金額：90902000 2000 8

18、.25 =1,485,000.00 8.25 =1,485,000.00 元元實(shí)際總成本實(shí)際總成本: (620: (62020002000 /1.17 ) /1.17 )1.08 1.08 1,144,615.301,144,615.30元元國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用: 25: 25200020002000= 52,0002000= 52,000元元總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10:102000 2000 8.25 = 165,000 8.25 = 165,000元元總保費(fèi)總保費(fèi):1,485,000:1,485,000110% 110% 1% 1% = 16,335.00 = 16,335.00元元總利潤(rùn)額總利潤(rùn)

19、額: :1485000-1144615.30-52000-165000-16335 1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70= 107,049.70元元利潤(rùn)率利潤(rùn)率: :107049.7/1485000 = 7.21%107049.7/1485000 = 7.21%5 5）外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定）外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定在購(gòu)貨成本仍為在購(gòu)貨成本仍為650650元每打的情況下元每打的情況下把利潤(rùn)率降低把利潤(rùn)率降低5 5，請(qǐng)問重新報(bào)價(jià)為，請(qǐng)問重新報(bào)價(jià)為多少？多少？解解: :實(shí)際成本實(shí)際成本：650-650650-6509 9

20、/ /（1 11717）= 600 = 600 元元/ /打打國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用:25+2000/1000=27:25+2000/1000=27元元/ /打打; ;海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10:10美元美元/ /打打CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià): : ( (600+25)/8.25+10 600+25)/8.25+10 ( (1-5%-110% 1-5%-110% 1%1%） = 86 = 86 0.939 = 91.59 0.939 = 91.59 美元美元第二節(jié)第二節(jié) 計(jì)價(jià)形式與計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)形式與計(jì)價(jià)貨幣一、一、 計(jì)價(jià)形式計(jì)價(jià)形式固定價(jià)格非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格1、具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定 規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（適用于長(zhǎng)期交往，有較固定的交易習(xí)慣的合同）2、暫定價(jià)格暫定價(jià)格3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格（三）價(jià)格調(diào)整條款（三）價(jià)格調(diào)整條款訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如果原料價(jià)格、工資等發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0-原料價(jià)格指數(shù) ， W/W0-工資價(jià)格指數(shù)A-經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占比重B-原料在價(jià)格中所占比重C-工資在價(jià)格中所占比重二、計(jì)價(jià)貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣若雙方國(guó)家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，則有關(guān)交易必須按規(guī)定的貨幣清算。出口，硬幣計(jì)價(jià)比