第三章 商品價格

1、第三章第三章 商品價格商品價格盈虧分析盈虧分析價格換算價格換算價格條款價格條款第一節(jié)第一節(jié) 盈虧分析、價格換算盈虧分析、價格換算一、作價方法一、作價方法出口定價方法：成本導向出口定價市場導向出口定價二、盈虧分析二、盈虧分析出口總成本出口總成本：指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入：指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入：指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折算成人民幣的數(shù)額。出口退稅收入出口退稅收入=進貨價（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率出口商品盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品出口

2、商品盈虧率盈虧率=出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本出口總成本出口總成本 100%出口商品換匯成本：指出口商品的出口總成本與所得的外匯收入之比，即用多少人民幣換回一美元。若換匯成本銀行牌價，則出口虧損若換匯成本銀行牌價，則出口盈利出口商出口商品換匯品換匯成本成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）：指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 若原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價計算， 若原料為進口，則按該原料的CIF進口價計出口出口創(chuàng)匯創(chuàng)匯率率=

3、成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本100%例例1：某出口商品的進貨成本為每打人民：某出口商品的進貨成本為每打人民幣幣650元，商品流通費為元，商品流通費為50元，出口銷售元，出口銷售價為每打價為每打165美元美元CIF鹿特丹，其中包括鹿特丹，其中包括保險費保險費25美元，運費美元，運費8美元。求該商品每美元。求該商品每打出口換匯成本及盈虧率打出口換匯成本及盈虧率（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）出口總成本出口總成本：650+50=700元（2）出口銷售凈收入出口銷售凈收入：165258=132美元 （FOB=CIFIF）

4、（3）出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 132 5.7374=757.34元（4）換匯成本換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入 =700132=5.30（元/美元）（5）盈虧率盈虧率=（757.34700）700100% =8.19%三、價格換算三、價格換算1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF 保險費率投保加成CIF=FOB+F1保險費率保險費率投保加成投保加成2、CFR-FOB、CIFFOB=CFRFCIF=FOB+F+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF=CFR1投保加成投保加成保險費率保險費率3、CIF-FOB、CFRF

5、OB=CIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）FCFR=CIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）4、傭金（、傭金（Commission）單位貨物傭金額=含傭價傭金率凈價=含傭價單位貨物傭金額即：凈價凈價=含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（ 1傭金率）傭金率）5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus）單位貨物折扣額=含折扣價折扣率賣方實際凈收入賣方實際凈收入= 含折扣價含折扣價單位貨物折扣額單位貨物折扣額6、含傭價與凈價的折算、含傭價與凈價的折算（1）FOBC價價-其它其它FOB凈價=FOBC（1傭金率）CFR凈價= FOBC（1傭金率）+

6、運費 CIF=FOBC-C+F+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF凈價凈價 =FOBC（1傭金率）傭金率）+運費運費1投保加成投保加成保險費率保險費率（2）CFRC-其它其它FOB凈價=CFRC（1傭金率）運費CFR凈價=CFRC （1傭金率）CIF=CFRC-C+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF凈價凈價 = CFRC （1傭金率）傭金率）1投保加成投保加成保險費率保險費率（3）CIFC-其它其它FOB凈價= CIFC（1投保加成投保加成保險費率保險費率 傭金率）傭金率）運費運費CFR凈價= CIFC（1投保加成投保加成保險費率保險費率傭金率）傭金率）CI

7、F凈價=CIFC（1傭金率）傭金率）例例1：出口商品原報價為每箱：出口商品原報價為每箱150美元美元CFR孟加拉，現(xiàn)外商要求改報孟加拉，現(xiàn)外商要求改報CFRC5%孟加拉，在孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，凈收入不減少的條件下，我方最低應(yīng)報我方最低應(yīng)報CFRC5多少美元？多少美元？若按若按110%投保，保險費率為投保，保險費率為1%，則我，則我方最低應(yīng)報方最低應(yīng)報CIFC5多少美元？多少美元？解：（1）CFRC5=CFR凈價/（1傭金率） =150/（15%） =157.89美元(2)CIFC5=CFR凈價凈價/(1保險費率保險費率 投保加成投保加成傭金率傭金率) =150/(1 1% 1

8、10% 5%) =159.74美元注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保險費率保險費率投保加成投保加成 C=CIFC 傭金率傭金率例例2:出口商品原報價每公噸出口商品原報價每公噸250美元美元CIFC2%鹿特丹鹿特丹,現(xiàn)外商要求增加傭金現(xiàn)外商要求增加傭金2個個百分點百分點,應(yīng)改報多少應(yīng)改報多少?解解:CIF凈價凈價=250(12%)=245美元美元CIFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元FOBC5=實際成本實際成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+傭金傭金+利潤利潤傭金傭金=FOBC55%利潤利潤= FOBC515%FOBC5=153.7179+1.1875 +FOBC55%

9、 + FOBC515%FOBC5- FOBC55% -FOBC515% =153.7179+1.1875FOBC5（1-5%-15%） =153.7179+1.1875FOBC5= （153.7179+1.1875 ）（1-5%-15%） CFRC5=實際成本實際成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+海運費海運費+傭金傭金+利潤利潤 傭金傭金=CFRC55% 利潤利潤= CFRC515%CFRC5=153.7179+1.1875+4.95 +CFRC55% + CFRC515%CFRC5- CFRC55% -CFRC515% =153.7179+1.1875+4.95CFRC5（1-5%-15%） =153

10、.7179+1.1875+4.95CFRC5= （153.7179+1.1875 +4.95）（）（1-5%-15%） CIFC5=實際成本實際成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+海運費海運費+傭金傭金+利潤利潤+保費保費 傭金傭金=CIFC55% 利潤利潤= CIFC515% 保費保費=CIFC5110%0.9%CIFC5=153.7179+1.1875+4.95 +CIFC55% + CIFC515% + CIFC5110%0.9%CIFC5- CIFC55% -CIFC515%- CIFC5110%0.9% =153.7179+1.1875+4.95CIFC5（1-5%-15%-110%0.9%）

11、=153.7179+1.1875+4.95CIFC5= （153.7179+1.1875 +4.95） （1-5%-15%- 110%0.9% ）還盤核算：還盤核算：例：例：我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打打至某港口至某港口, ,其中其中: :購貨成本：購貨成本：650650元元/ /打；增值稅：打；增值稅：1717 ，退稅率：退稅率：9 9；國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：2525元元/ /打打；海運運費：海運運費：1010美元美元/ /打；打；保險：加成保險：加成1010，費率為，費率為1 1；預(yù)期利潤率：預(yù)期利潤率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1

12、 11 1）求報每打的）求報每打的CIFCIF價。價。解：實際成本：解：實際成本：6506506506509 9/ /（1 11717）= 600= 600元元/ /打打國內(nèi)費用國內(nèi)費用:25:25元元/ /打打; ;海運運費海運運費:10:10美元美元/ /打打CIFCIF報價報價: : ( (600+25)/8.25+10600+25)/8.25+10 1-10%-110% 1-10%-110% 1% 1% = = 85.7576 85.7576 0.889 = 96.47 0.889 = 96.47 美元美元我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打至某打至

13、某港口港口, ,其中其中: :購貨成本：購貨成本：650650元元/ /打；打； 增值稅：增值稅：1717 ，退稅率：，退稅率：9 9；國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：2525元元/ /打；打； 海運運費：海運運費：1010美元美元/ /打；打；保險：加成保險：加成1010，費率為，費率為1 1；預(yù)期利潤率：預(yù)期利潤率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1 12 2）對方還盤）對方還盤USD 90.00/USD 90.00/打，求我方的利打，求我方的利潤總額及總利潤率。潤總額及總利潤率。解：解：還價金額：還價金額：90 90 1000 1000 8.25 =742,500 8.25 =742,50

14、0 元元實際總成本實際總成本: : 600 600 1000 = 600,000 1000 = 600,000元元國內(nèi)總費用國內(nèi)總費用: :25 25 1000 = 25,000 1000 = 25,000元元總運費總運費: :10 10 1000 1000 8.25 = 82,500 8.25 = 82,500元元總保費總保費:742500 :742500 110% 110% 1% = 8,167.50 1% = 8,167.50元元總利潤額總利潤額: : 742500-600000-25000-82500-8167.50 742500-600000-25000-82500-8167.50

15、=26,832.50=26,832.50元元利潤率利潤率: :26832.50/742500 = 3.61%26832.50/742500 = 3.61%我公司擬出口全棉男式我公司擬出口全棉男式 襯衫襯衫1,0001,000打至某打至某港口港口, ,其中其中: :購貨成本：購貨成本：650650元元/ /打；打； 增值稅：增值稅：1717 ，退稅率：退稅率：9 9；國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：2525元元/ /打；打； 海運運費：海運運費：1010美美元元/ /打；打；保險：加成保險：加成1010，費率為，費率為1 1；預(yù)期利潤率：預(yù)期利潤率：1010； 匯率：匯率：8.258.25：1 13 3）按

16、照對方還盤）按照對方還盤（ USD 90.00/USD 90.00/打打），又，又要保持我方要保持我方1010的利潤率不變我方應(yīng)掌的利潤率不變我方應(yīng)掌握的國內(nèi)收購成本為多少？握的國內(nèi)收購成本為多少？解解: :實際成本實際成本: (90 : (90 0.889-10) 0.889-10) 8.25-25 = 552.58258.25-25 = 552.5825元元因為因為, ,實際成本實際成本 = = 收購成本收購成本- -退稅收入退稅收入 = =收購成本收購成本(1-9%/117%)(1-9%/117%) = = 收購成本收購成本 1.08/1.171.08/1.17所以所以, ,收購成本收購

17、成本= = 實際成實際成本本1.17/1.08 1.17/1.08 = 552.5825 = 552.58251.17/1.08 1.17/1.08 = 598.63 = 598.63元元注：CIF=（實際成本國內(nèi)費海運費） （110%110% 10%）110%110% 10%=0.8894 4）請生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去）請生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去20002000元元，廠家初步同意降價至，廠家初步同意降價至620620元元/ /打打, , 但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤總額及總利潤率。利潤總額及總利潤率。解：解：還價金額：還價金額：90902000 2000 8

18、.25 =1,485,000.00 8.25 =1,485,000.00 元元實際總成本實際總成本: (620: (62020002000 /1.17 ) /1.17 )1.08 1.08 1,144,615.301,144,615.30元元國內(nèi)總費用國內(nèi)總費用: 25: 25200020002000= 52,0002000= 52,000元元總運費總運費:10:102000 2000 8.25 = 165,000 8.25 = 165,000元元總保費總保費:1,485,000:1,485,000110% 110% 1% 1% = 16,335.00 = 16,335.00元元總利潤額總利潤

19、額: :1485000-1144615.30-52000-165000-16335 1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70= 107,049.70元元利潤率利潤率: :107049.7/1485000 = 7.21%107049.7/1485000 = 7.21%5 5）外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定）外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定在購貨成本仍為在購貨成本仍為650650元每打的情況下元每打的情況下把利潤率降低把利潤率降低5 5，請問重新報價為，請問重新報價為多少？多少？解解: :實際成本實際成本：650-650650-6509 9

20、/ /（1 11717）= 600 = 600 元元/ /打打國內(nèi)費用國內(nèi)費用:25+2000/1000=27:25+2000/1000=27元元/ /打打; ;海運運費海運運費:10:10美元美元/ /打打CIFCIF報價報價: : ( (600+25)/8.25+10 600+25)/8.25+10 ( (1-5%-110% 1-5%-110% 1%1%） = 86 = 86 0.939 = 91.59 0.939 = 91.59 美元美元第二節(jié)第二節(jié) 計價形式與計價貨幣計價形式與計價貨幣一、一、 計價形式計價形式固定價格非固定價格（二）非固定價格（二）非固定價格1、具體價格待定具體價格待定 規(guī)定定價時間和定價方法 只規(guī)定作價時間（適用于長期交往，有較固定的交易習慣的合同）2、暫定價格暫定價格3、部分固定價格，部分非固定價格部分固定價格，部分非固定價格（三）價格調(diào)整條款（三）價格調(diào)整條款訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如果原料價格、工資等發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0-原料價格指數(shù) ， W/W0-工資價格指數(shù)A-經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占比重B-原料在價格中所占比重C-工資在價格中所占比重二、計價貨幣二、計價貨幣若雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，則有關(guān)交易必須按規(guī)定的貨幣清算。出口，硬幣計價比