醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊

1、螞蝕羅莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿蒈袂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁膁蝕薄腿膀荿螀膅膀薂薂肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蝕裊羄芄莀蚇袀芄蒂袃螆芃蚅蚆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿蒈袂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁膁蝕薄腿膀荿螀膅膀薂薂肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蝕裊羄芄莀蚇袀芄蒂袃螆芃蚅蚆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿

2、芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿

3、羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀

4、罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈

5、羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈

6、肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿

7、肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇

8、聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇

9、膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈

10、膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆

11、芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇

12、艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇

13、芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅

14、羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆

15、羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆

16、羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄

17、肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅

18、肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃

19、膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃

20、膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄

21、膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞

22、芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃

23、羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃

24、袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻

25、羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂

26、羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂

27、肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕

28、肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁

29、肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈

30、膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆

31、膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀

32、節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈

33、芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿

34、芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿

35、羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀

36、罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈

37、羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈

38、肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿

39、肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇

40、聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇

41、膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈

42、膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆

43、芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀袇

44、艿莀螈袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羂肅腿螁羈膇蒄蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅蚃膈莂蒁螞芀薈螀蟻羀莀蚆蝕肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒀螄肅蒄蝿螃膆芆蚅螃羋蒂薁袂羇芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅

45、袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂

46、薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃

47、薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄

48、薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂

49、蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂

50、蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀

51、螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁

52、螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁

53、螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿

54、袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蕆蝿袀荿蕆蕿肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肅芀螅衿聿艿袈膅莇羋薇羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅芆襖蝿莄蒞薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莂薈裊肈莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)

55、醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊1、重新規(guī)劃自己1.1主調(diào)整自己的心態(tài) 1.1.1新崗上任 當(dāng)你接任前任經(jīng)理時，他已經(jīng)為你刻畫了一條線，試問你會怎么做，是將線條清掉？（否定前任業(yè)績或?qū)⑺械呢?zé)任推在前任身上），是自己重新畫一條線？（不管前任做得怎樣，統(tǒng)統(tǒng)采取于已無關(guān)，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經(jīng)理的工作業(yè)績，并站在前任經(jīng)理肩膀上攀登新的高峰）。 最聰明的舉動是在前任經(jīng)理的線條上畫延長線。 1.1.2等待失敗 銷售經(jīng)理的結(jié)局永遠(yuǎn)是失敗，這是一個現(xiàn)實的問題，因為你是一位高級的雇員，而不是老板，你的工作業(yè)績，永遠(yuǎn)滿足不了他的期望，想的總是比你做得容易得多，因此你不必傷感，你必須擺正自己的位

56、置，要有點(diǎn)道家思想“平和，順其自然”想法，一定不能刻意地對待那個位置。 做銷售經(jīng)理，就象一名跳高運(yùn)動員，當(dāng)裁判將尺桿不斷升高時，你的自己個人技術(shù)也在不斷在提高，但是即是你成為世界冠軍時，最終等待的還是落桿而造成失敗。 不過，這時的你已是掌握跳過一定高度的技能的運(yùn)動員，應(yīng)是值得慶興的，要知道有很多具備相同技能的人，還沒有機(jī)會成為跳高運(yùn)動員。 1.1.3尊重前輩 有九千九百九十九個理由可以說哪老頭的不是，但唯有一個理由，你必須承認(rèn)，他活得歲數(shù)比你長，經(jīng)歷得比你多，這就足夠。因此在你的工作及創(chuàng)意前輩往往會提出不同建議，甚至用比較強(qiáng)硬的語言教訓(xùn)你，此刻你最好的辦法是聆聽，而不是反抗和蔑視，也許他的話，

57、對你的工作中幫助很大。 世界上任何一個正統(tǒng)的宗教，其宗旨不外乎在修煉自己的品德、端正自己的言行，在人的心里產(chǎn)生一種理念和信仰。 大家有了共同的理念、信仰、目標(biāo)，自然就有共同的話題，共同的語言，在學(xué)習(xí)、工作、生活中就能互相幫助、相互鼓勵，將人們團(tuán)結(jié)在一起。 作為藥品銷售經(jīng)理，思想觀點(diǎn)、人生態(tài)度積極樂觀，舉止行為要穩(wěn)重大方，努力工作，品德高尚，樂于助人，忠于企業(yè)，孝敬父母，獻(xiàn)身事業(yè)，這些要求和宗教的宗旨根本是一樣的。 作為一個樂觀的、舉止穩(wěn)重大方的藥品銷售經(jīng)理，肩負(fù)開發(fā)市場的責(zé)任和義務(wù)。這時的情景如同西方的傳教士初到達(dá)一個落后而又陌生的環(huán)境中一樣，人們從不相信你、排斥你、到大家信任你、歡迎你、尊敬

58、你，你將需要用你的信心、耐心，將你的產(chǎn)品、你的理念、企業(yè)文化、售后服務(wù)慢慢地讓對方采納并認(rèn)同，推銷產(chǎn)品實質(zhì)是推銷人格，人格的優(yōu)秀才能起到愛屋及烏的效果。你想成為優(yōu)秀的人，你必須具備優(yōu)秀人格。 1.2修煉自己的品德 1.2.1管理人員的品德是什么？ 作為管理人員，首先應(yīng)該注意是否有自我管理的能力。如果管理人員有了什么過錯，就會被人指責(zé)為“他沒有管理能力”。對管理人員進(jìn)行教育的中心課題，是提高管理能力。人的行動是受品德和性格左右的，管理人員應(yīng)該具有管理人員的品德，這是不容輕視的問題。也就是說，要研究管理人員應(yīng)該具有什么樣的品德，明確必要的品德，使管理人員掌握它，用于“自我改造”。 管理人員必須具備

59、的十項品德 管理人員無論什么時候，都是根據(jù)工作的內(nèi)容、管理對象的性質(zhì)、個性的不同而采取不同的管理方法。作為管理人員來說，必要的品德是很多的，以下談到的十點(diǎn)，是管理人員最起碼應(yīng)該必備的。 1）使命感 管理人員的使命感應(yīng)該強(qiáng)。 什么是使命感？ 給予的任務(wù)無論有什么困難，都要有一定要完成的堅強(qiáng)信念。如果缺少這個“使命感”，作為管理人員來說就是不稱職的。 中層管理人員是第一線指揮者，作為指揮者忘掉自己的使命，放棄自己的任務(wù)就無法率領(lǐng)下級進(jìn)行工作。有堅強(qiáng)使命感的人，無論什么時候都能很好地認(rèn)識管理人員的作用，擔(dān)負(fù)起自己的使命和任務(wù)。 2）信賴性 搞好同事之間的關(guān)系，互相信賴是非常必要的。管理人員不僅與上下級有關(guān)系，在橫向的聯(lián)系中，人與人之間出現(xiàn)問題也會是致命的。要保持人與人之間良好的關(guān)