甘肅西部大廈商住樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、甘肅西部大廈商住樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣包裝方案目 錄前 言 一、項(xiàng)目整體推廣思路 二、階段推廣執(zhí)行 三、媒體策略 四、推廣費(fèi)用預(yù)算 五、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃 附件1：廣告推廣排期 附件2：部分公關(guān)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 六、項(xiàng)目形象推廣包裝 （省略） 前 言本案在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)土地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版

2、塊的開(kāi)發(fā)和興旺。在對(duì)尚品水岸公館推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。本方案則是基于對(duì)項(xiàng)目前期定位、策略理解的基礎(chǔ)上，為便于貴公司的實(shí)際操作，提出的本項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣的實(shí)際操作建議，并含概了項(xiàng)目形象包裝方案。一、項(xiàng)目整體推廣思路1、西部大廈推廣目的及概況其當(dāng)前推廣目的主要有三：a 充分樹(shù)立西部大廈的品牌及開(kāi)發(fā)商品牌；b 抓牢客源，使之完整地變換為準(zhǔn)客戶；c 有次序地將商業(yè)地塊客源轉(zhuǎn)換至住宅。2、推廣總思路s(精神)p(產(chǎn)品)g(魅力)居住文化理性要素市場(chǎng)超越人居、生活、享受水岸、配套、物管高層次需求精神和物質(zhì)

3、的雙滿足3、推廣執(zhí)行思路 全力營(yíng)造“上層建筑”在迎合政府規(guī)劃號(hào)召下，打造“蘭州中心”，帶來(lái)的是新氣象以及良好的投資價(jià)值。 有效捕捉潛在客群做針對(duì)潛在客群的宣傳，推廣主旨上將“針對(duì)”放在首位，從而搶先“占地為王” 特立獨(dú)行的推廣手段做足新聞、研討等“新聞性”推廣，支持“改善蘭州城市居住環(huán)境”概念，以打造“新工業(yè)園區(qū)發(fā)展發(fā)展” 、“一生之城”、“生活進(jìn)園”主題，通過(guò)“新聞”推廣熱炒地塊及項(xiàng)目。 專注于自身形象塑造充分見(jiàn)推廣主思路落到實(shí)處，以自身形象做“第一廣告”。 4、推廣執(zhí)行亮點(diǎn)非常亮相，新聞打造強(qiáng)勢(shì)板塊，非常蓄水，多方關(guān)注拉高“新城”身價(jià)“生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì)”非常引爆，前城預(yù)定人氣見(jiàn)證非常開(kāi)閘

4、，金鑰匙贏來(lái)好彩頭“甘肅西部大廈開(kāi)盤(pán)賀喜酒會(huì)”同期舉行“買樓位，抽傳家金鑰匙大獎(jiǎng)”活動(dòng)5、銷售周期劃分銷售時(shí)間圖內(nèi)容確定 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選樓位強(qiáng)銷 剩余樓位銷售 工作準(zhǔn)備期 認(rèn)購(gòu)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期1、準(zhǔn)備期時(shí)間：200 年 月 日200 年 月 日要點(diǎn)：規(guī)劃、定位確定、營(yíng)銷推廣策劃、廣告宣傳推廣及銷售工作準(zhǔn)備。前期建立市場(chǎng)知名度，各個(gè)方案、指標(biāo)等的確認(rèn)，售樓處完全準(zhǔn)備完畢，前期概念性廣告發(fā)布。2、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：200 年 月 日200 年 月 日要點(diǎn)：一期開(kāi)發(fā)的樓位地塊劃分清晰及指標(biāo)清晰、開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。開(kāi)盤(pán)前期蓄水， 期間完成對(duì)城西地塊的炒作，預(yù)約客戶蓄水，售樓處完全對(duì)外開(kāi)放，包括室內(nèi)看板、基地外墻

5、等展示宣傳到位，宣傳印刷品準(zhǔn)備到位。“生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì)”召開(kāi)+西津西路亮燈儀式，針對(duì)城西板塊和項(xiàng)目的研討會(huì)進(jìn)行。概念性廣告發(fā)布。3、強(qiáng)銷期時(shí)間：200 年 月 日200 年 月 日要點(diǎn)： 樓位認(rèn)購(gòu)客戶量到達(dá)預(yù)計(jì)銷售量的50%。 正式開(kāi)盤(pán)，大型酒會(huì)+客戶金鑰匙贈(zèng)送活動(dòng)，媒體聚焦炒作，準(zhǔn)客戶公關(guān)活動(dòng)，其他工作準(zhǔn)備到位。，4、持續(xù)期時(shí)間：200 年 月 日200 年 月 日要點(diǎn)： 對(duì)其他樓位繼續(xù)銷售 根據(jù)部分客戶已經(jīng)破土動(dòng)工活動(dòng)，再次塑造地塊價(jià)值。適當(dāng)推出“樓王”配合熱銷反應(yīng)，銷售達(dá)到第二個(gè)高潮。開(kāi)發(fā)好住宅銷售啟動(dòng)進(jìn)入準(zhǔn)備。二、階段推廣執(zhí)行第一階段：營(yíng)銷準(zhǔn)備期客戶積累、樓位劃分、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：

6、1個(gè)月第一階段 共4周200 年 月 日200 年 月 日：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、樓位銷售所有細(xì)節(jié)工作確定。2、通過(guò)新聞運(yùn)作，提出項(xiàng)目改善城市投資環(huán)境和居住環(huán)境意義3、通過(guò)概念性廣告發(fā)布，吸引一批潛在客戶；主導(dǎo)思想：樓位劃分清晰，準(zhǔn)備工作充分主題：西部大廈來(lái)了！操作概述： 先期推出“一生之城”、 “生活進(jìn)園”概念，以“打造投資環(huán)境，改善人居，全心規(guī)劃，更將生活溶入城市未來(lái)”，將本項(xiàng)目在消費(fèi)者內(nèi)心中確立以合理、合法，而且改善蘭州居住環(huán)境的時(shí)代意義。 并且，以唯美、高檔的形象廣告，建立項(xiàng)目形象，突顯項(xiàng)目檔次。具體操作：月 日 :售樓處內(nèi)部裝潢完成，試開(kāi)放月 日 月 日：物料藍(lán)皮書(shū)、白皮書(shū)

7、設(shè)計(jì)印刷，宣傳印刷品全部到位。月 日 月 日：項(xiàng)目電視專題片開(kāi)始制作準(zhǔn)備。月 日：銷售海報(bào)制作主題： ，王者歸來(lái)西部大廈，開(kāi)啟新城生活時(shí)代第二階段：引導(dǎo)蓄水期（認(rèn)購(gòu)期）客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：1個(gè)半月第一階段 共6周200 年 月 日200 年 月 日：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、通過(guò)新聞運(yùn)作，提升地塊及項(xiàng)目?jī)r(jià)值；2、通過(guò)熱點(diǎn)炒作提高知名度，并吸引一批潛在客戶；3、通過(guò)售樓處展示，吸引部分目標(biāo)客戶；主導(dǎo)思想：先炒板塊，再做樓盤(pán)介紹項(xiàng)目，帶出賣點(diǎn)主題： 西部大廈是什么？次主題：區(qū)位篇：西城騰飛，沒(méi)有不可能的風(fēng)景！候鳥(niǎo)向東南尋找春天，我們往西城尋覓未來(lái) “城西no.1，西部大廈”

8、項(xiàng)目篇：西部大廈，全能生活！住宅、酒店、商業(yè)、娛樂(lè)一體化的復(fù)合地產(chǎn)品質(zhì)篇：這里，人生處處是風(fēng)景尚品風(fēng)景之美從此，將這片建筑完美收藏尚品建筑現(xiàn)代之美驚艷，當(dāng)水岸邂逅人文尚品生活人文之美操作概述： 先期續(xù)而從市政規(guī)劃、交通規(guī)劃兩個(gè)方面哄抬出項(xiàng)目地塊價(jià)值作為城市發(fā)展最新去向。多運(yùn)用政府相關(guān)規(guī)劃內(nèi)容作為炒作主張，強(qiáng)調(diào)工業(yè)園區(qū)的新建與打通城市主要交通要道的優(yōu)勢(shì)，將城西板快塑造成為“城市未來(lái)的黃金地塊”、 “城市發(fā)展的必然所在”。續(xù)而推出“西部大廈，全能生活！”概念，以“住宅、酒店、商業(yè)、娛樂(lè)一體化的復(fù)合地產(chǎn)“概念，將項(xiàng)目可提供的完善配套和多功能性生活溶入城市未來(lái)，將公眾目光由板快引入項(xiàng)目，提出產(chǎn)品三大中

9、心概念：“尚品山水風(fēng)景之美”、“尚品建筑現(xiàn)代之美”、“ 尚品生活人文之美”，并以之為項(xiàng)目理論沉淀。 主要內(nèi)容：1、“生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì)”2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)登記預(yù)售開(kāi)始3、各新聞稿撰寫(xiě)、發(fā)布4、開(kāi)發(fā)商形象塑造、發(fā)布5、品牌推廣推出“水岸文化”新生活理念6、產(chǎn)品推介會(huì)具體操作：月 日 月 日 設(shè)計(jì)印刷dm單頁(yè)a4大小主題：西城騰飛，沒(méi)有不可能的風(fēng)景！候鳥(niǎo)向東南尋找春天，我們往西北尋覓未來(lái)蘭州發(fā)展東進(jìn)西擴(kuò)，西城納入城市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，交通建設(shè)及工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)，必然帶動(dòng)蘭州經(jīng)濟(jì)新一輪熱潮，城西=蘭州未來(lái)月 日“生活進(jìn)園新聞發(fā)布會(huì)”主題：“生活進(jìn)園”改善工業(yè)園區(qū)居住條件，是市政規(guī)劃之一，其出現(xiàn)及產(chǎn)生

10、為蘭州市政完善及城市擴(kuò)展的標(biāo)志性事件目的：1、提高樓盤(pán)的知名度；2、抬高樓盤(pán)屬性價(jià)值；3、安撫對(duì)本項(xiàng)目土地性質(zhì)有疑慮的投資客；4、吸引新客源關(guān)注；5、為后期開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；炒作城西板塊，作為蘭州整個(gè)城市發(fā)展規(guī)劃，城西板塊的開(kāi)發(fā)具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，使得“蘭州發(fā)展新興城西”的推論深入人心，以城市發(fā)展的命題吸引社會(huì)關(guān)注及討論。借機(jī)推出西部大廈項(xiàng)目，塑造樓盤(pán)“城西no.1”的概念，以及開(kāi)發(fā)商“推動(dòng)城市未來(lái)”形象。延伸：專業(yè)研討會(huì)，主題： 開(kāi)發(fā)城西及工業(yè)園區(qū)建設(shè)對(duì)蘭州經(jīng)濟(jì)提升的意義 （區(qū)塊概念） “從四世同堂到四世共享”大戶型的社會(huì)合理性（產(chǎn)品概念）月 日 蘭州各媒體對(duì)“開(kāi)進(jìn)工業(yè)園新聞發(fā)布會(huì)”的新

11、聞炒作主題：“西部大廈正式動(dòng)工，城西未來(lái)值得期待”月 日 西津西路亮燈儀式月 日 蘭州電視臺(tái)新聞版繼續(xù)新聞炒作； 新聞主題：“大圣科技置業(yè)公司，以專業(yè)精神推動(dòng)城市未來(lái)”；月 日 月 日 蘭州戶外廣告牌：這里，人生處處是風(fēng)景尚品水岸風(fēng)景之美從此，將這片建筑完美收藏尚品建筑現(xiàn)代之美驚艷，當(dāng)水岸邂逅人文尚品生活人文之美月 日 月 日 蘭州市范圍及拆遷、待拆遷區(qū)域dm派發(fā)，看板、項(xiàng)目外墻包裝到位月 日 月 日 海報(bào)以及dm單頁(yè)炒作月 日 月 日 蘭州廣播電臺(tái)主題：“萬(wàn)人矚目，西部大廈啟動(dòng)，神秘禮品放送”告知 月 日西部大廈開(kāi)盤(pán)，以神秘禮品吸引公眾注目，開(kāi)盤(pán)后改為“傳家金鑰匙”相關(guān)內(nèi)容第三階段：強(qiáng)銷期登

12、場(chǎng)，銷售宣傳全面出擊，二期樓位蓄水時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)半月第二階段 共14周 200 年 月 日200 年 月 日：全面出擊，奠定勝局戰(zhàn)略目標(biāo)：1、盛大開(kāi)盤(pán)，利用現(xiàn)有客源充分造勢(shì)；2、有針對(duì)性的重點(diǎn)推薦商業(yè)樓位；3、潛在客源客戶工作全面展開(kāi)。主導(dǎo)思想：高壓開(kāi)閘，人氣炒作，難點(diǎn)突破主題：西部大廈真不錯(cuò)！ 次主題： 產(chǎn)品篇： 水伴成熟生活 極致美學(xué)主義西部大廈，珍藏版水景生態(tài)住宅商業(yè)篇： “城西板塊，新生意”生活篇：“把握城市空間，創(chuàng)造生活新價(jià)值”操作概述對(duì)于此的推廣來(lái)說(shuō)，主要把握兩個(gè)方面：一是高壓開(kāi)閘的造勢(shì)；二是商業(yè)樓位的推廣。在公眾對(duì)項(xiàng)目有了一定認(rèn)知的情況下，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，以“人氣”造勢(shì)

13、是這一階段工作的重點(diǎn)。造勢(shì)的目的不僅僅是為了開(kāi)盤(pán)，同時(shí)也為后期宣傳埋下伏筆。對(duì)鋪面銷售的攻堅(jiān)則主要以“吸引來(lái)推介賣出去”的直線推廣方式和針對(duì)低價(jià)房源的需求者的指向推廣為主。推廣主題是“品牌+產(chǎn)品+生活”。之后，完成商業(yè)拓展，豐富社區(qū)周圍商業(yè)，帶動(dòng)城西板塊商圈形成。以老工業(yè)園區(qū)巨大消費(fèi)人流和商業(yè)潛力，預(yù)計(jì)新人流帶來(lái)新的商圈效應(yīng)，以區(qū)域整體商業(yè)規(guī)劃為引爆點(diǎn)。主要內(nèi)容1、“西部大廈盛大開(kāi)盤(pán)賀喜酒會(huì)”2、西部大廈“傳家金鑰匙”發(fā)放活動(dòng)3、“西部大廈咖啡文化節(jié)”、 “西部大廈歐洲經(jīng)典影片巡展”、 “西部大廈世界名車展覽”等文化活動(dòng)4、西部大廈代言人大賽5、黃金風(fēng)情商業(yè)街熱銷具體操作：月 日 dm單頁(yè)主題

14、：“西部大廈隆重登場(chǎng)”“樓位熱銷全盤(pán)開(kāi)放，神秘禮品即時(shí)送出月 日 蘭州電視臺(tái)主題：“西部大廈 月 日盛大開(kāi)盤(pán)” 西部大廈客戶賀喜酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送出神秘禮品”月 日 “西部大廈客戶賀喜酒會(huì)暨抽取傳家金鑰匙大獎(jiǎng)放送儀式”執(zhí)行目的：1、開(kāi)盤(pán)，盛大開(kāi)盤(pán)； 2、利用已有人氣第一波造勢(shì)；3、高壓開(kāi)閘，對(duì)潛在客戶形成消費(fèi)沖動(dòng)。有效利用項(xiàng)目現(xiàn)已形成的人氣，由“露面”的形式用“人”、“熱”造勢(shì)，并在現(xiàn)場(chǎng)抽取“傳家”金鑰匙大獎(jiǎng)，博取“新盤(pán)彩頭”，回報(bào)現(xiàn)有客戶，另一方面積聚潛在客群購(gòu)買沖動(dòng)。對(duì)投資和自用兩方面都有強(qiáng)而有效的影響，且相當(dāng)切合全案概念。延伸：“傳家金鑰匙”活動(dòng)持續(xù)至商業(yè)樓位開(kāi)盤(pán)，贈(zèng)送大戶型及商業(yè)樓位購(gòu)買者。

15、月 日 月 日 跟進(jìn)性新聞炒作，dm及海報(bào)廣告投放 新聞主題：“城市地標(biāo)西部大廈盛大開(kāi)盤(pán)” 廣告主題：“入主西部大廈，做驕傲蘭州人”（傳家金鑰匙活動(dòng)持續(xù)公告）月 日 月 日 dm廣告3期主題1：“新城市向?qū)?，指引新生活主張”主題2：“西部大廈，生活在水岸”主題3：“靈動(dòng)曲水心境 詩(shī)意棲水人居“月 日 日 dm廣告及相關(guān)軟文，持續(xù)性的廣告投放月 日 月 日 全市dm廣告派發(fā)，商業(yè)樓位預(yù)約開(kāi)始月 日 月 日 dm三期廣告主題：“西部大廈商業(yè)樓位即將推出，萬(wàn)人翹首期待”第四階段：二次啟動(dòng)剩余樓位銷售，大戶型住宅、商業(yè)樓位攻堅(jiān)時(shí)間進(jìn)程：4個(gè)月第一階段 共16周200年 月 日200 年 月 日：承上啟

16、下，順勢(shì)推動(dòng)二次銷售戰(zhàn)略目標(biāo)：1、承接一次銷售熱勢(shì)，運(yùn)用前期蓄水客源，啟動(dòng)二次樓位發(fā)布； 2、居住氛圍營(yíng)造，主力在于自身提高；3、業(yè)主動(dòng)工裝修房，猶豫客戶信心建立；主導(dǎo)思想：續(xù)打概念牌，強(qiáng)調(diào)氛圍營(yíng)造，塑造精品樓盤(pán)主題：西部大廈魅力生活！次主題： 生活篇：房子大一些，生活爽一些西部大廈，生活新開(kāi)始！ 工程篇： 愛(ài)居大了，夢(mèng)想會(huì)更大西部大廈業(yè)主裝修動(dòng)工，建個(gè)自己愛(ài)的家！操作概述：對(duì)于整盤(pán)而言，二次銷售樓位的銷售代表著銷售到了最高潮的時(shí)刻，是對(duì)前期工作的一個(gè)考驗(yàn)，廣告投放接近尾聲，銷售重點(diǎn)在于直線宣傳和口碑傳播。此時(shí)有了一期的具體項(xiàng)目，消費(fèi)者此時(shí)看待項(xiàng)目也有了明確的比較和信心的建立，工作的重點(diǎn)在自身

17、形象的營(yíng)造和生活概念的傳遞，精品樓盤(pán)的營(yíng)造不是表現(xiàn)在“外功”而是表現(xiàn)在“內(nèi)功”。主要內(nèi)容：1、各新聞稿撰寫(xiě)、發(fā)布2、開(kāi)發(fā)商形象塑造3、一期業(yè)主裝修動(dòng)工，樹(shù)立項(xiàng)目信心4、公建部分內(nèi)部建設(shè)及炒作具體執(zhí)行月 日 月 日 海報(bào)二期廣告主題：房子大一些，鄰居爽一些西部大廈，生活新開(kāi)始！ “西部大廈邀約居住體驗(yàn)”大戶型樣品歡迎體驗(yàn)愛(ài)居大了 ，夢(mèng)想會(huì)更大西部大廈業(yè)主裝修動(dòng)工，建個(gè)自己愛(ài)的家！月 日 月 日 二期系列dm廣告主題： “從前的老哥們還是在一塊熱鬧” “說(shuō)多子多福，只要孩子在身邊就最好”西部大廈幼兒園開(kāi)始招生中三、媒體策略1、媒體策略：考慮到蘭州本地情況，主流媒體較少和目標(biāo)客群對(duì)廣告內(nèi)容的接受習(xí)慣

18、，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。媒體廣告占總推廣預(yù)算的80%。 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體電視廣告為主，以車體廣告、戶外廣告牌等次之，作為補(bǔ)充。電視廣告在前期形象宣傳（房模、售樓部）中較有優(yōu)勢(shì)，在后期正式開(kāi)盤(pán)銷售階段的傳播十分符合購(gòu)房人眼見(jiàn)為實(shí)的心理，且此次推廣通過(guò)電視媒體主要是以新聞及類新聞形式出現(xiàn)，對(duì)目標(biāo)客戶的影響度較深，也利于樹(shù)立品牌形象。播放主要媒體為甘肅電視臺(tái)、公交電視上兩個(gè)主要媒體。車體廣告主要以蘭州到西固公交為主要載體，瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備在城西投資的客戶和外地打工回鄉(xiāng)發(fā)展的城西當(dāng)?shù)厝?。戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在

19、形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的12%。準(zhǔn)備期年 月 年 月 大量新聞炒作，大量廣告階段性投放新聞傳媒、戶外定點(diǎn)看板、dm先期蓄水月- 月 月為媒體密集投放期，其余時(shí)間正常投放電視、電臺(tái)、dm強(qiáng)銷期 月- 月 月為密集投放，其余時(shí)間正常投放電視、報(bào)紙、dm持續(xù)期年 月- 月 月份較密集投放，其余時(shí)間正常投放電視、戶外定點(diǎn)看板、dm小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是dm，需做到廣泛發(fā)放與有針對(duì)性地發(fā)放相結(jié)合。 印刷品：包括樓書(shū)（藍(lán)皮書(shū)、白皮書(shū)）、銷售海報(bào)、dm等形式，對(duì)于西部大廈項(xiàng)目而言，其銷售概念既為“生活在城西”，且針對(duì)低價(jià)房需求者極具吸引力，因此，有針對(duì)性的dm廣告發(fā)放是小眾推廣

20、的重點(diǎn)，鎖定大戶型及商業(yè)樓位的目標(biāo)客戶群，dm也能有大作為。2、投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開(kāi)，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期是重點(diǎn)。考慮到西部大廈的實(shí)際情況，建議西部大廈在前期抓住新聞炒作，一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，開(kāi)盤(pán)期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。四、推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用總額應(yīng)是總銷售額的2%左右。 其中，80%為計(jì)劃推廣投入，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投入總額40%，包括車體30%，電視25%，戶外25%，dm單頁(yè)15%，路牌5%。

21、sp活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為50%。表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6% 以上推廣費(fèi)用預(yù)算是我公司根據(jù)多年房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給出的推廣費(fèi)用建議，貴公司可根據(jù)實(shí)際情況做以調(diào)節(jié)。五、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購(gòu)買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場(chǎng)共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤(pán)品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個(gè)性。在本項(xiàng)目的推廣中，應(yīng)本著社區(qū)景觀、配套、生活，符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。整個(gè)公關(guān)促銷活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的40%。公關(guān)活動(dòng)列表：1、“我的理想家園” 萬(wàn)元征文活動(dòng)活動(dòng)方式：采用征文的形式，通過(guò)投稿描述的理

22、想家園的形式，最后選擇出名獲獎(jiǎng)?wù)?，頒發(fā)西部大廈“我的理想家園” 征文一、二、三等獎(jiǎng)品，并設(shè)置百名紀(jì)念獎(jiǎng)品。從這種大眾投稿中，埋伏一、二個(gè)“槍手”，寫(xiě)幾篇倡導(dǎo)水岸生活、居住生態(tài)自然環(huán)境的理念。從而為西部大廈開(kāi)盤(pán)積攢足夠的市場(chǎng)關(guān)注。讓大家真正感覺(jué)到西部大廈是最適合人居住的地方。2、“生活進(jìn)園” 新聞發(fā)布會(huì)作為前期蓄水推廣計(jì)劃的重要組成部分，新聞發(fā)布會(huì)的目的和意義在于，吸引關(guān)注度，提出本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)可度和改善投資、人居環(huán)境的意義，提升西城工業(yè)園區(qū)板塊的價(jià)值，從而提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為目標(biāo)消費(fèi)者選擇項(xiàng)目奠定“正統(tǒng)基礎(chǔ)”。3、西津西路亮燈儀式建議從深溝橋、西津路及歡樂(lè)園路一路設(shè)置燈桿旗、小型路燈燈箱一直引導(dǎo)到售

23、樓處，這既是一種路線上的引導(dǎo)，同時(shí)也是一種區(qū)域上的引導(dǎo)和是實(shí)力的表現(xiàn)，還容易在在城西引起轟動(dòng)，西部大廈從此也就成為人們的談資。加上可在西津路及歡樂(lè)園路的t字路口大道設(shè)置路燈，開(kāi)展一個(gè)“西津路”亮燈儀式則可以在此基礎(chǔ)上錦上添花，促成媒體、街頭百姓及政府的炒做。同時(shí)，從客戶看樓的過(guò)程來(lái)看，一路走來(lái)看到這樣的包裝也可適當(dāng)消除對(duì)開(kāi)發(fā)商大圣形象不深的影響，當(dāng)交通與區(qū)域形象無(wú)法展示出來(lái)的時(shí)候，這就是一個(gè)最重要的戶外展示。4、品牌推廣推出“水岸文化”新生活理念活動(dòng)方式：聯(lián)合城西其他開(kāi)發(fā)商舉行一個(gè)活動(dòng)評(píng)選，推動(dòng)項(xiàng)目積極參加蘭州市樓盤(pán)評(píng)獎(jiǎng)大賽，獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)，借助這種形式提升品牌。評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱（備選） 200

24、 年蘭州最佳規(guī)劃樓盤(pán) 200 年蘭州十大名盤(pán)通過(guò)一系列評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，提升大圣置業(yè)開(kāi)發(fā)公司的市場(chǎng)美譽(yù)度，使項(xiàng)目在200 年推廣銷售中先聲奪人，打造大圣品牌。5、產(chǎn)品推介會(huì)“新人居主義”生活模式推廣酒會(huì) 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，把本項(xiàng)目全部推向市場(chǎng)。6、開(kāi)盤(pán)儀式及開(kāi)盤(pán)賀喜客戶酒會(huì)開(kāi)盤(pán)不僅僅采用常用的“演出”活動(dòng)，而且要做到獨(dú)特、獨(dú)到，同時(shí)也是西部大廈“聚集人氣”的最好印證，略有西化的“酒會(huì)”形式也能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)。7、買房抽獎(jiǎng)“傳家金鑰匙”針對(duì)樓盤(pán)客群的特殊性展開(kāi)的活動(dòng)，也是對(duì)投資者的一種“回報(bào)”，同時(shí)又是對(duì)大戶型及商業(yè)樓位攻堅(jiān)的“讓利”，一舉三得。此外，也作為“擁有新生活”的象征，而擁有

25、良好的口碑宣傳特性。8、西部大廈生活文化展覽 “西部大廈咖啡文化節(jié)”“西部大廈歐洲經(jīng)典影片巡展”“西部大廈世界名車展覽”在西部大廈我們舉行全市的咖啡文化節(jié)、歐洲經(jīng)典影片巡展、世界名車展覽等幾項(xiàng)活動(dòng)通過(guò)這幾項(xiàng)活動(dòng)展示西部大廈有品位的、小資的、健康的、快樂(lè)的、陽(yáng)光的生活。以健康、自然、享受為主題，號(hào)召大眾對(duì)這種生活的感受，吸引人流，讓大眾實(shí)際感受項(xiàng)目特色，通過(guò)體驗(yàn)這種國(guó)際化的上流社會(huì)生活方式，增加項(xiàng)目品質(zhì)。將活動(dòng)與銷售結(jié)合，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售。 9、西部大廈代言人大賽 在西部大廈我們舉行代言人大賽，通過(guò)帥哥、美女參加比賽代言人大賽，吸引眼球，吸引受眾。同時(shí)通過(guò)這活動(dòng)展示西部大廈的活力、健康、魅力。10

26、、“西部大廈邀約居住體驗(yàn)”大戶型樣品歡迎體驗(yàn)，看樓有禮促銷活動(dòng)以新穎、刺激的促銷活動(dòng),在市場(chǎng)上制造轟動(dòng)性的效果，并有力推動(dòng)熱銷期的銷售。附件1：廣告推廣排期各階段新聞、廣告計(jì)劃排期1、準(zhǔn)備期日 期標(biāo)題或主要內(nèi)容媒 體規(guī) 格1月 日天幕名流，縱情城西戶外廣告牌 2. 月 日西部大廈，舒適水生活！戶外廣告牌 3 月 日主標(biāo)題： ，王者歸來(lái)副標(biāo)題：西部大廈，開(kāi)啟城西生活新時(shí)代海報(bào)a34 月 日標(biāo)題：讓我留戀的“一生之城”！ 投資客商愛(ài)上城西人居及投資環(huán)境軟文/新聞dm5 月 日主標(biāo)：西部大廈 , 掀起蘭州人居品質(zhì)革命！記訪談西部大廈開(kāi)發(fā)商軟文/新聞dm2、認(rèn)購(gòu)期日 期標(biāo)題或主要內(nèi)容媒 體規(guī) 格1 月

27、 日月日主標(biāo)：西城騰飛，沒(méi)有不可能的風(fēng)景！候鳥(niǎo)向東南尋找春天，我們往西城尋覓未來(lái)dma42月 日標(biāo)題：西部大廈城西風(fēng)情絕版社區(qū)戶外廣告 3 月 日標(biāo)題：對(duì)城西歷史負(fù)責(zé)-寫(xiě)在西部大廈建設(shè)之前。軟文dm4 月 日標(biāo)題：西部大廈你憑什么傲壓群雄？軟文dm5 月 日標(biāo)題：城西no.1，西部大廈dm6 月 日“西部大廈啟動(dòng)，城西未來(lái)值得期待”新聞a47 月 日“大圣置業(yè)公司，以專業(yè)精神推動(dòng)城市未來(lái)”新聞/軟文8月 日 月 日標(biāo)題：西部大廈，全能生活！住宅、酒店、商業(yè)、娛樂(lè)一體化的復(fù)合地產(chǎn)海報(bào)a39 月 日 月 日人生處處是風(fēng)景尚品水岸風(fēng)景之美戶外10 月 日 月 日從將這片建筑完美收藏尚品建筑現(xiàn)代之美戶

28、外11 月 日 月 日驚艷，當(dāng)水岸邂逅人文尚品生活人文之美戶外12 月 日 月 日“萬(wàn)人矚目，西部大廈啟動(dòng)，神秘禮品放送”dm 3、強(qiáng)銷期序號(hào)日 期標(biāo)題或主要內(nèi)容媒 體規(guī) 格1 月 日主標(biāo)：西部大廈珍藏版生態(tài)住宅戶外2 月 日 月 日主標(biāo)：水伴成熟生活 極致美學(xué)主義西部大廈，珍藏版生態(tài)住宅dm3月 日標(biāo)題：一個(gè)階級(jí)的生活 一種至尊的顯赫尋遍世間尊貴地 ，人生相逢在城西軟文4月 日 月 日標(biāo)題：城西板塊，新生意dm5 月 日 月 日標(biāo)題：靈動(dòng)曲水心境 詩(shī)意棲水人居dm6 月 日 月 日標(biāo)題：“新城市向?qū)?，指引新生活主張”dm7 月 日 月 日標(biāo)題：西部大廈，生活新開(kāi)始！dm8月 日月 日“西部大

29、廈絕版樓位即將推出，萬(wàn)人翹首期待”dm4、持續(xù)期序號(hào)日 期標(biāo)題或主要內(nèi)容媒 體規(guī) 格1月日月日標(biāo)題：對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)大圣交給城西人民的答卷軟文2月日月日標(biāo)題：“西部大廈絕版推出”海報(bào)3月日月日標(biāo)題：愛(ài)居大了 ，夢(mèng)想會(huì)更大西部大廈業(yè)主裝修動(dòng)工，建個(gè)自己愛(ài)的家！軟文4月日月日標(biāo)題：房子大一些，生活爽一些dm5月日月日標(biāo)題：“西部大廈邀約居住體驗(yàn)”大戶型樣品歡迎體驗(yàn)dm7月日月日標(biāo)題：“從前的老哥們還是在一塊熱鬧” dm8月日月日標(biāo)題：“說(shuō)多子多福，只要孩子在身邊就最好”西部大廈幼兒園開(kāi)始招生中dm附件2：部分公關(guān)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案（一）產(chǎn)品推介會(huì)“新人居主義”生活模式推廣酒會(huì)活動(dòng)目的通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士和

30、專家學(xué)者參加本次論壇，結(jié)合報(bào)刊軟文宣傳炒作，樹(shù)立業(yè)主或“準(zhǔn)”業(yè)主對(duì)于本案的信心，促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。活動(dòng)要素1、 首創(chuàng)“新人居主義” 休閑度假式健康生活模式論壇2、酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：200 年 月 （具體時(shí)間待定）活動(dòng)地點(diǎn)：“西部大廈”售樓處或者酒店會(huì)議室活動(dòng)主辦方：甘肅大圣生物科技股份有限公司媒體配合：由于本次營(yíng)銷活動(dòng)具有“教育受眾”的特征，需要傳遞的內(nèi)容及信息量較大，故選用適合此特征的紙質(zhì)媒體來(lái)配合將此次“論壇”的效果作以更大范圍的擴(kuò)散。具體我們選擇時(shí)效性都較好的電視媒體及dm?；顒?dòng)籌備前期準(zhǔn)備：1、論壇議題及相關(guān)資料。2、聯(lián)系嘉賓。3、論題抄送。會(huì)場(chǎng)布置：1、 背景及會(huì)標(biāo)（噴繪6m2.4m）2、 會(huì)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)：接待臺(tái)標(biāo)志、出入口標(biāo)志、嘉賓席姓名卡、3、 接待臺(tái) 1個(gè)4、 主席臺(tái)： 15位5、 聽(tīng)眾席： 80位6、 投影機(jī)及銀幕 1套7、 音響 1套8、 氣球條幅： 10只9、 會(huì)議資料及宣傳品活動(dòng)組織：1、嘉賓：根據(jù)實(shí)際情況確定2、聽(tīng)眾和其他參會(huì)人員“西部大廈”已購(gòu)房業(yè)主 2名“西部大廈”準(zhǔn)客戶 50名“西部大廈”售樓顧問(wèn) 2名3、論壇主持人 甘肅大圣生物科技股份有限公司