廣告及會議展覽服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、廣告及會議展覽服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司發(fā)行當(dāng)年及今后幾年的發(fā)展計劃（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)1、未來三年發(fā)展戰(zhàn)略（1）著力打造、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高端的廣告媒體資源超市。以公司擁有的高端電視媒體資源為基礎(chǔ)，以中長期優(yōu)勢電視媒體資源為核心，多途徑搶抓、購并廣告媒體資源，并注重媒體的高端、多元和資源的優(yōu)質(zhì)性，形成獨特的廣告媒體資源超市；（2）關(guān)注、跟蹤新媒體發(fā)展，適時進入廣告新興媒體市場。認(rèn)真研究國內(nèi)外廣告監(jiān)管政策變化和相關(guān)環(huán)境保護、低碳技術(shù)發(fā)展動態(tài)，捕捉新媒體技術(shù)廣告運用商機，開發(fā)新媒體廣告資源、開拓新媒體資源廣告市場；（3）轉(zhuǎn)型升級，做國內(nèi)品牌管理、整合營銷傳播服務(wù)提供商。以優(yōu)質(zhì)媒體廣告資

2、源和廣告媒體資源超市為平臺，借助公司會展、影視、公關(guān)、等配套資源和體系，大力提高公司整合營銷、媒介策劃、廣告創(chuàng)意、品牌管理、客戶管理等綜合服務(wù)能力，全方位提升服務(wù)意識和水平，成為國內(nèi)品牌管理、整合營銷傳播服務(wù)“一站式”提供商；（4）堅定不移地推進上市，打造產(chǎn)業(yè)資本平臺，借助證券市場力量，快速做大做優(yōu)做強，鞏固和提升行業(yè)地位。2、未來三年發(fā)展目標(biāo)通過未來三年的經(jīng)營，公司要達到如下目標(biāo)：（1）初步形成以中央級電視媒體資源為主、地方電視媒體資源為輔，傳統(tǒng)媒體資源種類齊全，新興媒體資源布局合理的跨區(qū)域、跨媒體的廣告資源超市。（2）以廣告資源超市為依托，借助多元相關(guān)的業(yè)務(wù)體系，力爭成為國內(nèi)品牌管理、整合

3、營銷傳播服務(wù)提供商，為進一步成為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)的主渠道、廣告行業(yè)的主力軍，成為具有全價值鏈國際化的文化產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)集團奠定基礎(chǔ)。（二）具體發(fā)展計劃1、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃（1）媒體代理業(yè)務(wù)電視媒體代理業(yè)務(wù)a、繼續(xù)擴大央視財經(jīng)類、新聞類、法制類欄目和頻道資源數(shù)量，使公司代理的央視電視媒體資源范圍覆蓋cctv-1（綜合）、cctv-2（財經(jīng)）、cctv-4（中文國際）、cctv-13（新聞）及cctv-12（社會與法），核心優(yōu)質(zhì)欄目數(shù)量有較大幅度的增加。b、集中力量做好與cnc 的戰(zhàn)略合作，籌建高素質(zhì)的策劃和營銷團隊，深入挖掘資源價值，以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，制定合理的價格體系，推行靈活的營銷策略，實施富

4、有實效的品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣計劃，縮短資源培養(yǎng)期，不斷提高資源銷售率。同時，要充分利用公司在電視媒體資源開發(fā)方面積累的豐富經(jīng)驗，積極為cnc 提供深度服務(wù)，協(xié)助cnc 不斷改善欄目品質(zhì)，豐富欄目種類，提升國內(nèi)外收視水平和影響力。c、以財經(jīng)新聞、社會法制為主線，與公司所代理的央視財經(jīng)欄目和法制頻道結(jié)合，發(fā)揮央視權(quán)威信息和輿論主導(dǎo)作用，有針對性的選購和開發(fā)優(yōu)質(zhì)地方電視媒體資源，使中央和地方資源做到信息、客戶共享。未來三年，地方優(yōu)質(zhì)電視欄目數(shù)量有一定幅度的增加。戶外媒體代理未來三年，公司戶外媒體代理業(yè)務(wù)要堅持走自有媒體路線，通過競標(biāo)買斷、合作開發(fā)等多種方式獲取中長期的廣告獨家代理權(quán)，實現(xiàn)資源占有下的持

5、續(xù)運營，提高戶外媒體廣告銷售毛利率水平。優(yōu)先采購代表戶外媒體發(fā)展趨勢的戶外視頻、led、lcd 等高端資源，重點開發(fā)北京大型文化、商業(yè)、旅游區(qū)域以及西南、華中、東北大型商業(yè)中心廣告資源，采用先進技術(shù)設(shè)備提高可播資源量，探索和創(chuàng)新廣告運營商業(yè)模式，增加戶外媒體廣告經(jīng)營收入。新媒體代理未來三年，新媒體資源拓展主要定位于互聯(lián)網(wǎng)和電影院線廣告資源。公司將積極尋求與受眾廣泛的知名視頻網(wǎng)站合作，結(jié)合公司媒體代理優(yōu)勢和現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，選擇購買或者定制視頻網(wǎng)站的財經(jīng)新聞頻道和社會法制頻道，與公司代理欄目和客戶對接，滿足客戶新媒體廣告投放需求。此外，公司將在充分論證可行性的基礎(chǔ)上，積極與知名院線開實質(zhì)性的合作，開

6、發(fā)院線廣告資源。公司積極推進博客、微博、手機終端、有線寬帶電視網(wǎng)（iptv）等其他新媒體廣告價值及其成熟商業(yè)廣告運作模式的研究，為后期資源采購和開發(fā)運營做好論證工作。（2）客戶代理業(yè)務(wù)未來三年，公司以媒介代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展為前提，將適時調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)，組建品牌營銷事業(yè)部，設(shè)立大客戶服務(wù)團隊，以組合媒體、全面服務(wù)為內(nèi)容，積極發(fā)展品牌服務(wù)和整合營銷傳播代理服務(wù)市場和客戶，使之逐步成為公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展重點。同時，擇機并購具有良好客戶關(guān)系和高層次專業(yè)服務(wù)能力的廣告代理公司。（3）會展業(yè)務(wù)公司目前承辦的展會項目有：珠海國際航展（雙年）、天津國際直升機展（單年）、廈門國際航空維修展（單年）、萊

7、蕪國際航空運動器材展（每年）、北京國際無人飛行器創(chuàng)新大賽（單年）。今后幾年主要是在繼續(xù)做好珠海航展承辦工作的同時，認(rèn)真總結(jié)并充分利用珠海航展所積累的成功經(jīng)驗，把其它“三展一賽”做出規(guī)模、做出品牌和影響力。要通過引進優(yōu)秀的人才和團隊，增強策劃能力，延伸服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)層次和質(zhì)量，與主辦方建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，把展會做大做優(yōu)做強。同時，借助公司平臺優(yōu)勢積極推廣營銷公關(guān)業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗，為公司客戶整合營銷服務(wù)探索商業(yè)經(jīng)驗和運營模式。（4）廣告片及影視制作業(yè)務(wù)未來三年，結(jié)合公司現(xiàn)有管理能力、資金實力，每年爭取完成1 至2 部電視劇。在實際運作中將遵循市場先導(dǎo)和分散風(fēng)險原則，嚴(yán)格控制成本，提高劇目品

8、質(zhì)，精益求精，推出一些有良好口碑和影響力的作品，進一步提高中航文化文化產(chǎn)品的品牌知名度。2、人力資源發(fā)展計劃完善人力資源管理體制，健全薪酬分配和績效考核體系，充分發(fā)揮吸引和激勵人才的作用。積極引進各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、專業(yè)人才充實業(yè)務(wù)一線。公司培訓(xùn)中心，要逐步配備師資，加強員工內(nèi)訓(xùn)，樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備人才。推行公司各業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人和骨干人員交流制度，培養(yǎng)業(yè)務(wù)全面的復(fù)合型管理人才。充分利用外部人力資源，進一步發(fā)揮專家顧問團的作用，為公司發(fā)展和規(guī)劃提供智力支持和咨詢服務(wù)。3、市場開發(fā)計劃整合資源和渠道，充分利用公司資源及其多層次、多種類組合優(yōu)勢，吸引和開拓新的長期客戶。建立和不斷

9、充實大客戶服務(wù)專業(yè)團隊，推進和深化大客戶服務(wù)工作，充分挖掘和吸引現(xiàn)有客戶投放需求。豐富代理服務(wù)類型，延伸服務(wù)鏈條，增強服務(wù)個性化和實效性，以差異化服務(wù)維系和拓展客戶。進行商業(yè)廣告營銷模式的開拓創(chuàng)新，體現(xiàn)與客戶共同成長的經(jīng)營理念，吸引具有快速成長潛力的中小企業(yè)成為公司長期客戶。實施積極的“中航文化”品牌宣傳策略，在公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶中提升品牌影響力和知名度。4、收購兼并計劃積極與有合作意向并有優(yōu)質(zhì)客戶資源儲備的客戶代理公司洽商，實施資產(chǎn)并購、業(yè)務(wù)重組和資源整合，加快客戶代理業(yè)務(wù)發(fā)展進程。5、籌資計劃公司成功上市后，將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時采用增發(fā)、配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券、企業(yè)債券或向國內(nèi)商業(yè)

10、銀行貸款等多種形式融入資金，以滿足公司業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā)及補充流動資金的需要，推動公司長遠(yuǎn)發(fā)展，使公司做大做強。二、公司擬定上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件（一）國家繼續(xù)鼓勵發(fā)展廣告行業(yè)，并對該行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)給予支持；（二）公司遵循的國家及地方法律、法規(guī)以及其它經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；（三）公司本次發(fā)行股票所募資金及時到位，并按計劃完成；（四）公司關(guān)鍵管理人員和核心營銷人員不發(fā)生重大變化；（五）無其它人力不可抗拒因素及不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。三、公司實施上述計劃可能面臨的主要困難（一）國家對廣告行業(yè)的鼓勵政策及公司遵循的有關(guān)法律法規(guī)可能會發(fā)生不利變化，公司實施發(fā)展計劃會受到外部環(huán)境的較大影響。（二

11、）發(fā)展計劃的實施需要大量資金支持，營運資金不足可能會影響計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。（三）公司發(fā)展計劃的實施需要相應(yīng)增加和維持優(yōu)秀專業(yè)人才、團隊，提升業(yè)務(wù)管理效率，人力資源不足或者管理效率不高可能會制約計劃目標(biāo)的如期實現(xiàn)。四、公司確保實現(xiàn)上述發(fā)展計劃擬采用的方式、方法或途徑（一）充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢公司具有良好的服務(wù)品牌和企業(yè)信譽，擁有優(yōu)質(zhì)的媒體資源、專業(yè)的廣告代理運作能力和龐大的客戶基礎(chǔ)，行業(yè)地位領(lǐng)先，同時，公司還擁有豐富的市場化競爭經(jīng)驗，市場開拓和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力較強，這些構(gòu)成了公司實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)。（二）借助資本市場籌集發(fā)展資金公司通過本次公開發(fā)行獲得了擴大業(yè)務(wù)規(guī)模所需的資金，可以階段性地解決公司實現(xiàn)

12、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的資金需求，增強公司的核心競爭力。公司發(fā)行上市后，將通過多種資本渠道和運作手段，為實施后續(xù)發(fā)展規(guī)劃籌措所需資金。（三）實施競爭性的人力資源策略貫徹“數(shù)據(jù)說話、團隊成功”的企業(yè)文化理念，完善薪酬體系，提高薪酬待遇，以多種方式吸引優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才和團隊進入公司，同時，強化績效考核，嚴(yán)格推行激勵與約束機制，實行公司管理者和員工能上能下、能進能出的競爭性人力資源管理策略，充分挖掘和調(diào)動全體員工的潛力及積極性。（四）有針對性地調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置根據(jù)公司未來發(fā)展計劃，設(shè)置相應(yīng)的業(yè)務(wù)中心、業(yè)務(wù)部門，新建大客戶服務(wù)部、策劃中心、新媒體中心，整合原有業(yè)務(wù)部門設(shè)置，實行分業(yè)務(wù)板塊的集中化管理，明確各部門工作

13、職責(zé)，制定各部門年度經(jīng)營指標(biāo)，建立健全部門考核和預(yù)算管理制度，統(tǒng)一調(diào)配公司內(nèi)部資源，使公司各種經(jīng)營要素圍繞公司發(fā)展計劃有機聯(lián)動。五、公司制訂發(fā)展計劃和目標(biāo)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系公司制定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，充分考慮了國內(nèi)外廣告行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，以及公司的實際情況。業(yè)務(wù)發(fā)展計劃符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，是對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的鞏固、創(chuàng)新與提高。發(fā)展計劃如能順利實現(xiàn)，將大大提升公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升核心競爭力、增強綜合實力。內(nèi)部資料，請勿外傳！9jwkffwvg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&

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