整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案

1、整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案客戶定位無(wú)論是定位，還是推廣內(nèi)容和形式都應(yīng)該緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來(lái)策劃。深入的分析：你的客戶是誰(shuí)?什么人會(huì)整容呢?我們先來(lái)尋找潛在的整容消費(fèi)者：一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。國(guó)外有一位研究人員，經(jīng)過(guò)6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó)、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比漂亮的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價(jià)值。二、職業(yè)壓力。亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：美是比任何介紹信都有力的推薦信。，由于就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生，想通過(guò)整容來(lái)取得用人單位的第一印象的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前來(lái)整容的孩子有85%都得到了父母的絕對(duì)

2、支持。一位母親甚至表示：只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟(jì)上承受的起，滿足孩子的愛(ài)美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表。三、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的生力軍。演藝明星靠外表吃飯，整容對(duì)他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國(guó)整容女星的紅火，更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的重要性。四、改善自身的缺陷。因?yàn)槿菝驳娜毕?，使得一部分人生活在社?huì)的邊緣，這樣的生活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多不便，這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。五、保留青春的需要。尤其是針對(duì)那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個(gè)年

3、輕良好的心態(tài)。在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛(ài)美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。其實(shí)，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險(xiǎn)。我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢?要實(shí)施差異化營(yíng)銷，首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)?隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營(yíng)銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：大學(xué)生占多數(shù)，約40%-50%；中專生和中學(xué)生，占30%；其中95%的學(xué)生是女孩；她們整容的

4、原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒(méi)有專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣接受的推廣方式。上面簡(jiǎn)單的給大家分析了一下整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)客戶定位。關(guān)于整形美容醫(yī)院營(yíng)銷，可發(fā)分四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式：1、ppc就是點(diǎn)擊付費(fèi)：像百度競(jìng)價(jià)和谷歌關(guān)鍵字廣告(google adwords)推廣以及搜狗，有道，soso等。這些搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷，占現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的50%之多。特別是百度，在中國(guó)大陸市場(chǎng)占有80%的份額，而百度競(jìng)價(jià)，占整形美容行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入80%

5、以上，甚至比重更高。因?yàn)榇蠹覐膹V告投放分析，能產(chǎn)生高回報(bào)的，只有百度。像一些門戶展示廣告或行業(yè)廣告，除了問(wèn)答或?qū)めt(yī)之外，全是雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜！2、整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之二-搜索引擎優(yōu)化(seo)。大家知道seo的興起，引起來(lái)行業(yè)的聚變，即使一個(gè)不懂技術(shù)不懂html或php,asp腳本的人，只要你用心去學(xué)習(xí)去嘗試，你就可以駕奴seo，以低成本投入換回高回報(bào)。整形美容醫(yī)院優(yōu)化更是如此，單單一家醫(yī)院就有幾十個(gè)網(wǎng)站的投入，不同網(wǎng)站優(yōu)化不同整形項(xiàng)目。因?yàn)榇蠹抑溃瑔雾?xiàng)目站優(yōu)化，更容易成功。3、整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三種形式就是利用第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣：例如百度知道，百度百科，39問(wèn)答，58同城等分類信息和門戶博客論壇，利用第三方權(quán)重高的網(wǎng)站平臺(tái)，快速的把自己的品牌或醫(yī)院推廣出去。它是ppc和優(yōu)化之間的一個(gè)很好的補(bǔ)充。4、整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四種形式就是利用整容醫(yī)院網(wǎng)上展廳來(lái)推銷，例如玻璃鞋整容展廳，地址：這個(gè)展廳注冊(cè)是免費(fèi)的，可以發(fā)布整形美容醫(yī)院形象、簡(jiǎn)介、