大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假實(shí)習(xí)報(bào)告大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為 “暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參 與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的 情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入 手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推 銷工作。第一，市場需求。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： (1)、商品總額調(diào)查，以本 次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的 購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦 身而有保暖的衣服。另外，針對我

2、們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn) -本校區(qū)，我 們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便 ;還有，我們 的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢， 這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較 大的。 (2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求 總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者 對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保 暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較 大的市場需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查。(1) 、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括

3、顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要 求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往 的消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺 我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好， 通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià) 格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2) 、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量 保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對于基本效用相同的產(chǎn) 品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒” 保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保 證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3) 、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨

4、著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱 進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖 倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我 們推銷工作的開展。第三，供給調(diào)查。包括： (1)市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的 !(2)市場供求變化 趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推 銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存， 價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對 消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量 好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消

5、費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該 是比較大的，是非?？捎^的。第四，價(jià)格推銷。價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有： (1)、競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖 內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提 的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。 (2)成本變動(dòng)，我們推 銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金 等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有 什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。 (3)、購買行為，推銷員 應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào) 查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的 實(shí)際情況也是可以對我們的推銷

6、品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式 來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能 力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素 質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧 客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然 價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì) 量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶 豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響 銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠 的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問 題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也 影響我們的推銷進(jìn)程?？傊?，在這次推銷活動(dòng)中，我們收