銀行分行三季度工作總結

1、銀行分行三季度工作總結三季度，在總行黨委正確領導下，分行全體員工緊緊圍繞總行及分行半年工作會議精神，完善措施、開拓創(chuàng)新、積極進取，各項業(yè)務指標持續(xù)攀升，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。一、三季度主要工作（一）營銷活動順利開展，各項業(yè)務指標繼續(xù)保持了增長勢頭。三季度，分行積極響應總行號召，開展了“為行慶十四周年獻禮吸存攬儲競賽活動”，并積極組織開展了“大干三季度”營銷活動，兩次活動的順利開展，促使分行各項業(yè)務指標持續(xù)攀升。截至9月末，分行各項存款余額211345萬元，較年初增長50349萬元，增幅31.27%；其中，儲蓄存款18646萬元，較年初增長13514萬元，增幅263.33%，企業(yè)存款9954

2、3萬元，較年初增長32488萬元，增幅48.45%，保證金存款91680萬元，較年初增長2871萬元，增幅3.23%；各項貸款余額123650萬元，較年初增長24496萬元，增幅24.71%；貼現30685萬元，較年初增長17244萬元，增幅128.29%；銀行承兌匯票余額142321萬元，較年初增長63051萬元，增幅79.54%；國際業(yè)務完成1955萬美元；實現利潤3268萬元，較上年末增長2906萬元，增長8倍。不良貸款和不良貸款率均為0；無任何責任事故或案件發(fā)生。（二）結構調整成績顯著，突出了信貸精細化管理，有效降低了信貸風險隱患。一是嚴格控制房地產、“兩高一?！钡仁芟奘芸匦袠I(yè)的授信及

3、政府平臺融資；二是注重到期業(yè)務的償還情況并根據分行的信貸政策及企業(yè)的實際經營狀況進行業(yè)務調整和適時退出。尤其是市場營銷三部，高度重視貸款到期的按期償還和續(xù)作工作，三季度是其授信業(yè)務陸續(xù)到期的集中階段，針對此情況，對于額度特別大且路途遠的授信到期業(yè)務，提前進駐企業(yè)，督促按時歸還貸款；對于到期業(yè)務中，綜合收益不足、貢獻度不夠的個別客戶，進行了果斷調整和退出，保障了分行授信業(yè)務的良性發(fā)展，進一步優(yōu)化了貸款結構。三是加強溝通，嚴格貸后檢查工作，對存量客戶做到綜合收益和存款最大化，特別是利用授信業(yè)務到期續(xù)作的契機，不斷加強與客戶的溝通，掌握客戶的全面經營狀況，逐漸增強客戶日常業(yè)務結算量和回報率。四是在充

4、分進行市場營銷的同時，加強了對存量客戶的挖潛力度，通過督促授信客戶派生存款結算量的增加，不斷加大日均存款額度。五是利用現有的客戶群，加強儲蓄存款的營銷力度。（三）內控管理制度進一步完善，切實提高了預警和防范各類風險的水平。一是積極爭取總行支持，對分行委派了風險官，提高了授信業(yè)務風險的防范能力。二是根據銀監(jiān)局的要求，組織開展了深化“內控和案防制度執(zhí)行年”活動，期間，對內部業(yè)務進行了全面的風險排查，發(fā)現存在問題，查明原因，提出整改措施，認真整改，取得了良好成效。三是堅持不懈狠抓“三個辦法一個指引”的落地實施，制訂了“t1”受托支付辦法，實時監(jiān)督以保證貸款用途的合理性，從根本上防范授信風險。四是制定

5、了內控評價、技防監(jiān)控、風險排查等“四項機制”，建立了“三個辦法一個指引”、內控與案件防控、小企業(yè)貸款、監(jiān)管檢查和政府融資平臺等“五本臺賬”，進一步規(guī)范了風險管理制度。五是根據人行*分行*省金融機構綜合評價暫行辦法的要求，各部室根據項目分解對自身業(yè)務進行了自查，有效防范了內部風險。六是根據*銀監(jiān)局對分行開業(yè)一周年全面檢查所指出的問題和風險點，及時認真整改，潛在風險隱患得到有效化解。七是選聘了法律顧問，組織中層以上干部開展了法律合規(guī)研討會，提高了法律意識，提升了警示教育。與此同時，組織了新的個貸合同文本的培訓，使授信條線的員工在合同文本使用的規(guī)范性上增強了認識，為分行個貸業(yè)務的順利開展打下了良好基

6、礎。（四）增加多種對外宣傳方式，取得了良好成效。7月份，制定了年下半年宣傳方案，總行批準后，在原交通廣播宣傳、樓宇傳媒宣傳的基礎上增加了公交車體、戶外單立柱、私家車車體廣告等宣傳方式，從客戶反饋的信息看，這幾種廣告形式各有側重，覆蓋面廣，受眾較多，取得了良好成效，大大提高了分行的知名度。（五）強化目標責任，積極抓好安全保衛(wèi)工作。根據總行要求，分行與總行簽訂了社會治安綜合治理暨“三防一?！必熑螘?、消防安全責任書和廉政目標責任書。平時做到定期檢查，定期對三防設施維護，定期進行消防、防搶劫、防盜竊等應急演練，進一步提高了全員的應急處理能力，實現了無安全保衛(wèi)責任目標。同時，根據總行要求，建立了員工道德

7、風險防范體系，實行了員工行為動態(tài)管理，及時掌握員工的思想動態(tài)和日常行為，確保無違規(guī)違紀行為發(fā)生。（六）繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷加強黨團隊伍建設。以建黨九十周年為契機，分行黨委組織全體黨員學習了胡錦濤總書記建黨九十周年講話，聘請專家進行了黨課教育，并組織新黨員進行入黨宣誓，老黨員重溫黨的誓詞，激勵黨員牢記誓詞，對黨忠誠，永葆先進。堅持發(fā)揮黨員先進典型的示范帶頭作用，對在工作中默默無聞、無私奉獻的優(yōu)秀黨員進行了表彰，從正面引導全員學習先進精神，趕超先進典型。（七）*支行的籌建工作有條不紊。通過面試、筆試、復試等環(huán)節(jié)，進行了人員招聘。在*支行的形象設計、裝修材料通過總行審批后，分行抓緊督促裝修

8、公司進行施工，現裝修工程已近尾聲。機房裝修、弱電布線已完成，待全部裝修工程結束后，安裝調試設備；atm、自助終端、網銀終端等電子設備已準備就續(xù)，等待安裝。三季度，分行在取得一定成績的同時，也存在一些不足：一是原生性存款資源過少；二是貸后現場檢查不夠，信貸精細化管理需要進一步加強；三是市場營銷一線人員及個別中后臺崗位人員配備不足。銀監(jiān)局對我行的全面檢查中也指出了一些問題與不足，如崗位職責不清，部門職能重疊，領導分工不細等，已提出了整改意見，正在抓緊整改。二、四季度工作打算進入四季度，我們面臨的外部競爭環(huán)境將更加嚴峻，需要在進一步加強自身建設的同時，不斷提高競爭力，盡最大努力保持住良好的發(fā)展態(tài)勢。

9、四季度，分行仍需重點圍繞“防風險、促發(fā)展、搶人才、亮品牌、保安全、創(chuàng)效益”十八字方針，力爭各項工作取得更大的進步和突破。 1、認清形勢，完善措施，繼續(xù)加大吸存攬儲力度，確保圓滿完成年度目標任務。隨著進駐*的股份制商業(yè)銀行數量日益增多，各家行憑借機制和人員優(yōu)勢、推出特色產品和優(yōu)質服務占據西安市場，分行發(fā)展受到了巨大壓力。一定要動員全行適應形勢任務要求，抓緊今年最后幾個月的寶貴時間，鼓足干勁，奮勇爭先，全力沖刺，扭轉存款緩慢落后局面，確保及時圓滿完成年度目標任務。2、調整結構，落實新規(guī)，繼續(xù)加大風險排查力度，加強信貸精細化管理，嚴防授信風險。一是繼續(xù)貫徹落實“三個辦法一個指引”工作，切實按照“三個

10、辦法一個指引”貸款新規(guī)要求，嚴格貸款發(fā)放與支付環(huán)節(jié)，抓好支付審查工作。二是繼續(xù)推動抓好內控與案防工作，通過持續(xù)推動全行落實四項機制、五本臺帳，推行四項制度，做好四項延伸，機制落到實處，制度嚴格執(zhí)行。同時組織推動好風險排查工作，及時發(fā)現問題，及時整改，責任到人，嚴格違規(guī)懲處機制，切實杜絕案件發(fā)生。三是強化貸后管理，加大貸后管理的檢查頻次，確保按照貸款新規(guī)要求使用信貸資金。督促客戶經理密切關注借款人生產經營和市場變化情況，發(fā)現風險變化時及時提出風險預警，把握好資產風險分類的準確性，按照貸款“三查”要求進行貸后管理工作。同時加大現場檢查力度，通過貸后現場檢查及時發(fā)現問題，切實做好貸后風險防范。四是關

11、注信貸結構，對各項信貸業(yè)務進行嚴格把關，保持有效信貸投放的連續(xù)性和穩(wěn)定性。尤其是對房地產和“兩高一剩”行業(yè)及政府平臺融資，嚴格控制授信，防止信貸風險發(fā)生。五是大力開展好“齊動力，小企業(yè)發(fā)展核心推動力”活動的宣傳和營銷，通過此活動，拉動結構調整，助推分行業(yè)務向小企業(yè)傾斜。3、重視人才，用好人才，繼續(xù)加大人才引進力度，為分行及支行提供人力保證。要深刻認識到人才的重要作用，不斷拓寬選人用人視野，以市場化的手段廣攬人才，以制度保證用好留住人才，在激烈的人才競爭中占得先機，為分行和支行提供強大的智力支持和人才保障。人才引進只是第一步，用好人才、發(fā)揮效用才是根本。下一步，分行要廣招市場營銷的一線人員，根據

12、實際情況組成營銷團隊，有力推動業(yè)務發(fā)展。在大力引進人才的同時，我行要將教育培訓作為增強人才可持續(xù)發(fā)展能力的重要舉措，通過組織大范圍、多層次、高質量的培訓，著力提升全員隊伍的整體素質，成為我行發(fā)展道路上不可或缺的力量。4、黨工團聯動，繼續(xù)深入開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)，爭做敬業(yè)先鋒”活動。一是不斷加強黨的理論知識的學習；二是認真做好文明規(guī)范服務工作。三季度神秘人調查結果不是很理想，我們要深刻反思，查找原因，認真整改；下一步要加強金融知識的學習，提高全員的服務意識和服務水平，爭做*銀行的標桿性營業(yè)窗口。三是四季度組織一次活動，調動全員的積極性，增強員工的凝聚力和向心力。5、安全保衛(wèi)，常抓不懈，繼續(xù)加大安全保衛(wèi)力度，確保全年無案件發(fā)生。在平時做到定期檢查，定期對三防設施維護，定期進行消防、防搶劫、防盜竊等應急演練，切實