電力營(yíng)銷市場(chǎng)拓展論文

1、電力營(yíng)銷市場(chǎng)拓展論文 摘要：電能是人們?nèi)粘Ｉ钪谢A(chǔ)能源的重要組成部分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制的不斷變化，讓電力企業(yè)不得不迎合時(shí)代發(fā)展在運(yùn)行和營(yíng)銷方法上做出改變提升營(yíng)銷水平，只有這樣才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。對(duì)電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題以及解決方法進(jìn)行了相關(guān)論述。 關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；市場(chǎng)拓展；對(duì)策 市場(chǎng)體制的不斷變動(dòng)，電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中迎來(lái)了更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這些市場(chǎng)運(yùn)作的新形式要求電力企業(yè)必須在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中保障基本市場(chǎng)占有率，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶群體進(jìn)行不斷擴(kuò)展，配合科學(xué)有效的營(yíng)銷渠道以及方法讓自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到增強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)是很多電力企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中仍存在很多方法上的問(wèn)題，這些問(wèn)題的解決急需

2、得到專業(yè)人士的重視，否則就會(huì)阻礙電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)。 1電力營(yíng)銷在市場(chǎng)擴(kuò)展中存在的問(wèn)題 1.1電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足。電力公司經(jīng)營(yíng)中較少參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)中許多新產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷手段了解較少，經(jīng)營(yíng)中的成本也沒(méi)有得到有效的調(diào)控，因此，電力企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)中的客戶需求也存在一定的偏差，電力企業(yè)的供電收費(fèi)方式不能和用戶的消費(fèi)理念相匹配，這就可能造成電力企業(yè)的客戶流失，降低電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率。1.2電力企業(yè)營(yíng)銷手段落后。市場(chǎng)中的企業(yè)大多根據(jù)客戶的需求和對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行改善，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)，以此在客戶中樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。然而，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀缺乏充分的擴(kuò)展意識(shí)，沒(méi)有

3、充足的市場(chǎng)擴(kuò)展準(zhǔn)備，員工的創(chuàng)新理念和開創(chuàng)精神都較為缺乏。1.3電力企業(yè)缺乏擴(kuò)展資金。我國(guó)很多電力企業(yè)在運(yùn)行發(fā)展過(guò)程中仍然存在資金不足的問(wèn)題，這不僅會(huì)影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，在地理環(huán)境的延伸經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量提供上都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重阻礙。例如一些偏遠(yuǎn)山區(qū)或是大型工廠群，這些地方對(duì)電力建設(shè)要求較高，需要電核承載能力更高的電壓設(shè)備，為這些地區(qū)的穩(wěn)定用電進(jìn)行基礎(chǔ)保障，但是由于很多電力企業(yè)在資金上嚴(yán)重匱乏導(dǎo)致這些基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法進(jìn)行有效升級(jí)，最終的結(jié)果就是無(wú)法滿足這些電壓高要求地區(qū)的供電需要，不僅不利于電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置占據(jù)，更不利于企業(yè)后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。 2電力營(yíng)銷在市場(chǎng)擴(kuò)展中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施 2.1逐漸轉(zhuǎn)變

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域地理位置、規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)等因素會(huì)直接影響電力企業(yè)營(yíng)銷方法以及模式出現(xiàn)差異，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)積極對(duì)自身使用的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，依據(jù)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)提出要求進(jìn)行個(gè)性化滿足，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹立出獨(dú)具特色的企業(yè)信譽(yù)與形象，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象得到加深。先進(jìn)的市場(chǎng)觀念可以幫助電力企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到挖掘。營(yíng)銷是保障企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的重要基礎(chǔ)，在資金的有效流動(dòng)和利用過(guò)程中，企業(yè)可以對(duì)自身發(fā)展?fàn)I銷模式進(jìn)行確定，并在經(jīng)驗(yàn)積累中提升自身的競(jìng)爭(zhēng)水平。2.2改善企業(yè)內(nèi)部管理模式，提高企業(yè)員工素質(zhì)。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生已經(jīng)是一件需要很多精力維護(hù)的

5、事，所以想要艱難求生中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)可以占據(jù)更多市場(chǎng)份額，就必須時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行信息掌握。擁有通過(guò)分析數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的方向進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力，及時(shí)對(duì)自身使用的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行更新，同時(shí)通過(guò)制度改革打破自身受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法的限制。無(wú)論是管理制度的制定還是執(zhí)行，在其中其支撐作用的都是人，企業(yè)想要營(yíng)銷水平得到根本性提升，就必須對(duì)員工的基礎(chǔ)素質(zhì)進(jìn)行提升，對(duì)員工的工作狀態(tài)進(jìn)行時(shí)刻關(guān)注，采用有效的方法激發(fā)員工工作積極性。2.3加強(qiáng)電網(wǎng)及配套設(shè)施建設(shè)，提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。電力企業(yè)由于自身的一些運(yùn)行屬于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中需要服從國(guó)家政府的安排與制度，所以依靠這點(diǎn)，電力企業(yè)可以通過(guò)獲得更多的社會(huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，與

6、當(dāng)?shù)卣M(jìn)行配合對(duì)城市中的偏遠(yuǎn)地區(qū)用電設(shè)施進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的整改，讓電能供應(yīng)更加暢通。針對(duì)城市中供電設(shè)施改造方向可以確定在基礎(chǔ)材料的升級(jí)與革新上。 3結(jié)論 市場(chǎng)體制的不斷變化發(fā)展，讓電力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中面臨的壓力越來(lái)越大，企業(yè)想要獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)模式以及策略進(jìn)行調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)、迎合時(shí)代發(fā)展要求、不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、擴(kuò)展客戶群體。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)運(yùn)作形式，電力企業(yè)一定要制定最為科學(xué)且正確的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)對(duì)自身的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷調(diào)整，滿足環(huán)境變化，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 參考文獻(xiàn) 1何林蔭.電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究J.技術(shù)與市場(chǎng)，2017（4）：213. 2聶昀，付強(qiáng).電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究J.科學(xué)與財(cái)富，2017（21）：191. 3于潔.電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存