營銷與策劃試卷

1、汽車營銷 試卷一一、 單項選擇題（每小題1分，共15分）在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內.錯選、多選或未選均無分.1 在汽車市場經(jīng)營中，企業(yè)表現(xiàn)出以質取勝的觀念，人們常常把這種觀念稱為【 】a生產觀念 b產品觀念 c推銷觀念 d市場營銷觀念2顧客讓渡價值中的顧客支付的總成本是指 【 】a貨幣成本b時間成本c體力成本 d貨幣成本和非貨幣成本3汽車企業(yè)面對環(huán)境威脅，通?？刹捎帽M量限制或扭轉不利因素的發(fā)展的策略，這種策略被稱為 【 】a競爭策略b對抗策略c減輕策略 d轉移策略4在集團組織購買者發(fā)生購買行為過程當中，提出和要求購買的人是購買參與者中的

2、【 】 a采購者 b發(fā)起者c決定者d使用者5市場細分的主要依據(jù)是 【 】 a產品類別的差異性 b消費者需求與購買行為的差異性 c市場規(guī)模的差異性 d競爭者營銷能力的差異性6汽車企業(yè)在市場定位中通常對銷售路少、市場反應差的產品進行二次定位，這種定位方式被稱為 【 】 a避強定位b迎頭定位c重新定位d差異性定位7企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構被稱為 【 】 a產品項目b產品組合c產品線d產品的關聯(lián)度8向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的 【 】a有形產品層b附加產品層 c核心產品層 d期望產品層 9在產品介紹期內，僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，企業(yè)如果采用緩慢滲透

3、策略是指 【 】 a高價格、高促銷費用b高價格、低促銷費用c低價格、高促銷費用d低價格、低促銷費用 10有些企業(yè)利用消費者以數(shù)字認識的某種心理將價格定在整數(shù)水平以下，使消費者產生便宜感和信賴感。這種定價策略屬于 【 】a 差別定價 b 聲望定價 c 尾數(shù)定價 d 招徠定價11對于經(jīng)營資源有限的中小汽車企業(yè)而言，要打入新市場適宜用 【 】a集中市場營銷策略 b差異性市場營銷策略 c整合市場營銷策略 d無差異市場營銷策略12將汽車品牌和某一類人群緊密聯(lián)系起來的定位方法稱為 【 】a主要屬性定位法b產品使用者定位法c汽車市場定位法d產品分類定位法 13政府采購汽車最常見的方式有 【 】a直接去汽車交

4、易市場選購 b去汽車4s店采購 c邀請專家一同選購 d公開招標 14圍繞如何延長產品生命周期理論討論易出現(xiàn)在產品生命周期的 【 】a介紹期 b成長期 c成熟期 d衰退期15汽車分銷渠道按其有無中間環(huán)節(jié)可分為直接渠道和間接渠道，直接渠道也被稱為【 】a零層渠道b一層渠道c二層渠道d多層渠道二、多項選擇題(每小題2分,共l0分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內.錯選、多選、少選或未選均無分 16馬斯洛需要層次理論認為人的需要分為五個層次，包括生理需要和 【 】 a基本需要 b安全需要c社交需要d尊重需要e自我實現(xiàn)需要 17根據(jù)企業(yè)在目標市場上所起的

5、作用，可將企業(yè)分為 【 】a市場領導者 b市場挑戰(zhàn)者c市場競爭者d市場跟隨者e市場利基者 18汽車基本定價的方法包括 【 】a成本導向定價法 b跟隨導向定價法c需求導向定價法d避強導向定價法e競爭導向定價法 19折扣定價策略的主要類型有 【 】a功能折扣 b現(xiàn)金折扣c數(shù)量折扣d季節(jié)折扣e價格折扣 20汽車4s店的5s管理模式中，5s的定義包括整理和 【 】a整頓 b清掃c信息反饋d素養(yǎng)e清潔三、填空題(每空1分,共l4分) 21顧客讓渡價值中的顧客總價值包括四個，分別是_、人員價值、形象價值和_。22市場構成的要素有人口、_和_。23汽車市場營銷一般性競爭戰(zhàn)略包括_、差異化戰(zhàn)略和_三種。 24_是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動。 25市場需求定性預測方法中的專家意見法包括三種形式是指_、_和函詢調查式。 26影響汽車產品定價的主要因素包括_、汽車流通費用、國家稅金和_。 27汽車產品=汽車實物+_。 28促銷組合包括人員推銷、_、_、和營業(yè)推廣。 四、名詞解釋題（每小題3分,共15分）29市場細分30分銷31人員推銷策略32服務營銷33市場營銷環(huán)境五、簡答題（每小題6分,共36分） 34簡述汽車集團用戶市場的特點。 35有效細分市場的應具備的條件有哪些？ 36簡述產品生命周期成長期的營銷策略。