經(jīng)理崗位目標責任書

1、經(jīng)理崗位目標責任書根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標及銷售年度目標，對城市經(jīng)理的目標、責任、權利、義務，經(jīng)雙方討論決定，特訂立本崗位的責任書。甲方： 公司 辦事處乙方：城市經(jīng)理： 一、甲方聘任乙方為 辦事處的城市經(jīng)理，所轄區(qū)域市場為_ 。 1、全面負責所轄區(qū)域市場的經(jīng)營工作.聘任期限為11個月，從2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期滿后，甲方根據(jù)乙方的工作業(yè)績狀況確定是否續(xù)聘。2、如因業(yè)務拓展需要，乙方開發(fā)其他區(qū)域，須經(jīng)甲方批準方可開展業(yè)務，否則，甲方不核算乙方的銷售任務。3、乙方不得跨區(qū)域銷售甲方的所有系列產(chǎn)品，如有違反，給予乙方調(diào)貨金額五倍的罰款，并向被竄的區(qū)域書面賠禮道歉

2、。二、乙方向甲方繳納經(jīng)營風險金壹萬元整。1、無違反保密協(xié)議，風險金在乙方離職三個月之內(nèi)按全部返還給乙方，如有違反則全部扣除；2、甲方在下年度續(xù)聘乙方，風險金的余額則自動滾入甲方下一年度風險金按有關管理規(guī)定執(zhí)行；三、乙方任期內(nèi)的崗位目標分為：定量和定性兩部份，甲方對乙方崗位目標進行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。1、在聘任期完成以下定量部分（1）確保區(qū)域內(nèi)回款任務為 萬元；（2）確保區(qū)域內(nèi)完成重點縣級銷量增長率為 ；（3）確保區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略產(chǎn)品( 類)的回款任務為 萬元；（4）確保區(qū)域內(nèi)年末c類以上終端 個（月均銷量1000元）；(5)確保區(qū)域內(nèi)人均銷量為 萬元；（6）確保區(qū)域內(nèi)年末

3、資產(chǎn)損失不得超過 元（撤換經(jīng)銷商的損失、各級業(yè)務人員離職造成的無法追回的損失等），不計入?yún)^(qū)域市場的虧損。2、定性部分（1）階段性上報公司戰(zhàn)略、策略在區(qū)域市場內(nèi)的執(zhí)行落實情況評估報告；（2）對區(qū)域主管實施目標與計劃管理，做到月計劃有追蹤記錄與驗收材料；（3）對區(qū)域內(nèi)重點縣級市場的業(yè)務代表和流動導購實施計劃管理，做到月計劃、周計劃、業(yè)代日志相結合，且有審閱的批注意見；（4）保證區(qū)域市場月度例會的定期召開，做到會前有準備和主題，并有會議記錄和會議紀要；（5）完成對區(qū)域主管、業(yè)代進行公司運營模式、產(chǎn)品知識、市場盈虧核算等培訓；（6）每月提交區(qū)域市場管理與拓展及人員管理的分析報告，且有改進的具體措施；（

4、7）建立所轄區(qū)域內(nèi)各類客戶檔案上交公司銷售部，并有動態(tài)管理和維護的記錄；（8）按時提交導購提成結算表，并嚴格執(zhí)行公司有關導購提成的管理規(guī)定。四、甲方的責任、權利、義務1、甲方的責任（1）保證xx公司戰(zhàn)略、重要指示及精神的及時傳達和培訓的到位；（2）根據(jù)xx公司下達的目標制定區(qū)域內(nèi)的實施計劃并培訓到位；（3）明確乙方的目標、責任、權利和義務；（4）根據(jù)乙方的合理要求，及時對乙方提供管理及支持服務；（5）根據(jù)乙方的合理要求，及時對乙方提供后勤支持與保障。2、甲方的權利（1）對乙方聘任、異動的決定權；（2）對乙方市場經(jīng)營過程中所需費用的審批權；（3）對乙方市場開發(fā)、拓展、促銷活動等實施計劃的批準權；

5、（4）若乙方出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，甲方根據(jù)公司相關管理制度對乙方進行處罰；（5）根據(jù)公司的發(fā)展需要，結合內(nèi)外的實際情況，下達及調(diào)整乙方的年度經(jīng)營目標；（6）根據(jù)公司的整體經(jīng)營狀況和外部人力資源環(huán)境，制定乙方的年薪、階段性銷售評比獎勵、年度盈虧狀況的考核等激勵與約束政策和機制。3、甲方的義務（1）保證可使用費用額度內(nèi)費用的及時到位；（2）及時反饋各項銷售數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析模塊與模型；（3）協(xié)助解決銷售過程中的難點并提供正確的指導；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方嚴守責任書的相關規(guī)定，切實維護乙方的權益，督促乙方任職期間遵守公司的各項規(guī)章制度，忠實履行職務，維護xx公司的利益。五、乙方的責任、權利、

6、義務1、乙方的責任（1）理解、執(zhí)行并結合公司與辦事處戰(zhàn)略發(fā)展要求，負責區(qū)域市場中長期規(guī)劃、計劃和預算管理工作a、負責組織擬定區(qū)域市場年度、季度、月度經(jīng)營規(guī)劃，上報省區(qū)經(jīng)理批準后實施；b、負責組織將辦事處計劃分解到各區(qū)域主管或業(yè)代，并監(jiān)督實施。（2）負責組織開展辦事處的組織建設與制度管理工作a、負責組織擬定區(qū)域市場相關制度、政策；b、負責組織實施公司與辦事處的各項制度、政策；c、負責組織擬定區(qū)域市場的組織建設、調(diào)整方案，報批后組織實施；d、負責組織擬定區(qū)域市場制度、流程、政策，報批后組織實施。（3）負責組織開展區(qū)域市場的銷售與經(jīng)銷商管理工作，保證銷售任務完成a、負責組織開展對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有重點縣級

7、市場、重點終端促銷、助銷、維護與品牌建設工作；b、負責組織對經(jīng)銷商日常管理工作，保證貨款及時回籠和正常供應；c、負責組織對戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心產(chǎn)品與區(qū)域聲譽產(chǎn)品宣傳和品牌建設。（4）負責組織開展區(qū)域市場的計劃、市場費用預算與管理工作a、組織分解區(qū)域市場任務到各重點終端并監(jiān)督實施；b、負責市場費用的預算并報公司批準后實施。（5）負責開展區(qū)域市場內(nèi)的市場管理工作a、負責協(xié)助市場部完成區(qū)域內(nèi)大賣場進場、陳列、宣傳和促銷活動等組織策劃與監(jiān)督實施；b、負責組織區(qū)域母嬰專賣店進場、陳列、宣傳的落實與監(jiān)督；c、負責組織城區(qū)賣場的專導、兼導（群）建立與日常管理的監(jiān)督、落實；d、負責協(xié)助市場部完成區(qū)域內(nèi)大型促銷活動、

8、品牌建設宣傳活動的落實與監(jiān)督；e、負責組織消費者資料收集與回訪制度的建立、落實與監(jiān)督；f、負責重點終端檔案的建立、更新、維護和完善，保障公司市場資源的合理利用與安全；g、負責組織區(qū)域市場內(nèi)宣傳、促銷活動；h、負責組織收集各類市場信息，預測并反饋市場動態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。（6）負責區(qū)域內(nèi)的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作a、負責區(qū)域市場內(nèi)的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作；b、負責區(qū)域市場內(nèi)的人才梯隊建設；c、負責組織培訓區(qū)域主管、業(yè)代、流導、專導、兼導（群）產(chǎn)品知識，營銷技巧；d、負責組織制定區(qū)域市場內(nèi)的制度規(guī)范；e、負責組織開展區(qū)域市場內(nèi)的企業(yè)文化建設活動，形成良好的

9、企業(yè)文化氛圍。（7）負責組織開展區(qū)域市場內(nèi)的費用管理a、負責確保區(qū)域市場內(nèi)的各項資金使用的合規(guī)、合理及有效；b、負責組織對區(qū)域市場內(nèi)所管轄資產(chǎn)進行盤點、存檔等日常性管理，保證資產(chǎn)的安全性。2、乙方的權利（1）對區(qū)域主管任免的建議權；（2）對區(qū)域市場文員、業(yè)代、流導、專導任免的決定權；（3）對由區(qū)域市場承擔的終端費用享有額度內(nèi)的審核審批權（進場費小于1000元/次、條碼費小于1000元/次且單個條碼費100元以下、陳列費200元/月以下,促銷宣傳+活動費用控制在月銷售額的6%以內(nèi)的直接審批權、兼導提成+鄉(xiāng)鎮(zhèn)返利+兼導獎勵控制在三個月和六個月之和的銷量不得超過發(fā)貨總數(shù)量的90%），并報公司備案；（

10、4）公司承擔的終端費用審批建議權；（5）撤換縣級經(jīng)銷商的決定權和撤換地級經(jīng)銷商的建議權；（6）業(yè)代、導購基本工資和提成標準的決定權，并報公司備案；（7）直接下屬工作計劃調(diào)整、審核與工作推進情況的監(jiān)控權；（8）對區(qū)域主管、區(qū)域市場文員考核和考評權；（9）按公司的策略規(guī)范，重點縣基層業(yè)務人員差旅費的審核權；差旅費核銷的最后批復權，并對其結果負責；（10）對行政助理（文員）、業(yè)代、流導、專導、兼導300元以內(nèi)的經(jīng)濟獎懲決定權，超權限獎懲的建議權；待添加的隱藏文字內(nèi)容3（11）對其他直接下屬階段性考核以外獎懲的建議權；（12）對屬于區(qū)域市場資源根據(jù)公司規(guī)定額度內(nèi)的調(diào)配權。3、乙方的義務（1）自覺遵守和

11、維護xx公司的各項管理制度；（2）不得發(fā)生損害公司形象的行為；（3）不得從事本崗兼職工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有提成，直至解聘；（4）對業(yè)務人員的疑難問題進行及時的指導并及時解決；（5）及時掌握業(yè)務人員的思想動態(tài)；（6）確保區(qū)域費用、銷售、應收賬款等的真實性及準確性；（7）確保費用到位情況，客戶投訴、銷售異常情況、重大違紀行為等的及時呈報及協(xié)調(diào)處理；（8）乙方任職期間，不得將存貨直接變現(xiàn)或坐支貨款現(xiàn)金（此條為公司銷售管理的高壓線），否則，罰款1000元以上并扣發(fā)所有提成，同時予以解聘，情況嚴重者訴諸法律；（9）乙方任職期間不得擅自提出辭職，否則甲方有權追究乙方因其職責履行不徹底給公司造成的所有損失

12、（被甲方辭退除外）。六、薪酬和考核原則1、乙方的薪酬構成：年薪+工齡工資+駐外補助+電話補助+階段性評比獎勵+區(qū)域市場年度盈虧獎罰：（1）年薪為 萬元，月度固定工資=年薪50%11個月，按出勤天數(shù)核發(fā)月度固定工資；（2）工齡工資： 元/月、電話補助： 元/月、駐外補助： 元/月；（3）第一季度績效工資標準=（年薪30%4）70%考核得分100%；第二、三、四季度績效工資標準=（年薪30%4）季度考核得分100%；（4）年度績效工資標準=年薪20%年度考核得分100%；（5）階段性性評比獎勵（詳見2008年直線銷售人員階段性評比管理規(guī)定）；（6）區(qū)域市場年度盈利獎勵=年度盈利額30%60%；區(qū)域

13、市場年度虧損罰款=年度虧損額20%60%。2、考核原則（1）“先考勤，后考核”的計算辦法，以向甲方短信報到為依據(jù)進行考勤與核實差旅費用；（2）日工資為月固定工資/應出勤天數(shù)，乙方無特殊情況必須每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相應的日工資，考勤、差旅費用等標準按甲方的有關行政管理制度執(zhí)行；（3）平級調(diào)動或升職按時間劃斷核算季度和年度績效工資；（4）離職、辭退人員不享受年度提成，原定按時間應享受的提成部分充公；（5）甲方對乙方的定量和定性目標考評為季度和年度綜合評估考核，乙方不能完成季度分解回款任務的80%，當期季度考核的回款任務分值按原標準的50%核定，季度鎖定不連續(xù)；（6）上半年不能完成

14、季度分解回款任務的80%，甲方保留調(diào)整乙方年薪或?qū)σ曳浇德?、降級、解聘等的權利；?）季度考核將于次季度的第一個月25日之前結束并發(fā)放，年度考核及年度盈虧獎罰于2009年1月25日之前結束。七、附則1、甲、乙雙方應認真、全面履行合同，如因本責任書的相關事宜發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，交甲方董事會裁定。2、主要附件：區(qū)域內(nèi)重點縣基本情況表、2008年2-12月份城市經(jīng)理目標分解表、2008年城市經(jīng)理年度考核指標表、2008年城市經(jīng)理季度考核指標表、2008年城市經(jīng)理月度考核指標表、2008年直線銷售人員階段性評比管理規(guī)定，和其他附件作為本責任書的組成部分，與本責任書具有同等的法律效力。

15、3、本責任書一式四份，甲、乙方、考評部門及財務部各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af95ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c879

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