武漢王家墩CBD發(fā)展戰(zhàn)略方案

1、A leading full-service provider of real estate services in ChinaE-HOUSE CHINA武漢王家墩武漢王家墩CBD宗地六整體發(fā)展戰(zhàn)略宗地六整體發(fā)展戰(zhàn)略一座城市的未來(lái)榮光一座城市的未來(lái)榮光根據(jù)目前貴司所提供的項(xiàng)目產(chǎn)品資料，目前工作將集中于根據(jù)目前貴司所提供的項(xiàng)目產(chǎn)品資料，目前工作將集中于“整體發(fā)整體發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略”階段。更為具化的項(xiàng)目操作方案將在詳盡的產(chǎn)品支持下進(jìn)階段。更為具化的項(xiàng)目操作方案將在詳盡的產(chǎn)品支持下進(jìn)行展開(kāi)。行展開(kāi)。整體發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行操作策略市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系確立典型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式研究典型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

2、模式研究項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目研究項(xiàng)目研究產(chǎn)品分析及優(yōu)化策略產(chǎn)品分析及優(yōu)化策略項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系項(xiàng)目啟動(dòng)策略項(xiàng)目啟動(dòng)策略分階段銷售節(jié)奏分階段銷售節(jié)奏12本次方案本次方案合作后續(xù)方案合作后續(xù)方案contents目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定問(wèn)題聚焦問(wèn)題聚焦項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位品牌定位品牌定位市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行指標(biāo)分析區(qū)位分析交通分析配套分析環(huán)境分析區(qū)域價(jià)值的提煉競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的破解產(chǎn)品定位客戶定位形象定位1PART目標(biāo)鎖定目標(biāo)鎖定項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)通過(guò)通過(guò)CBDCBD的綜合運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立的綜合運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立“泛海泛?！逼放圃谖錆h的強(qiáng)勢(shì)地位。品牌在武

3、漢的強(qiáng)勢(shì)地位。貢獻(xiàn)收益，并成為大眾與貢獻(xiàn)收益，并成為大眾與CBDCBD間的互通橋梁；間的互通橋梁；收益收益+ +橋梁橋梁品牌品牌目標(biāo)限制條件目標(biāo)限制條件項(xiàng)目所在項(xiàng)目所在CBDCBD區(qū)域一直停于規(guī)劃藍(lán)圖，實(shí)際現(xiàn)有的居住價(jià)值區(qū)域一直停于規(guī)劃藍(lán)圖，實(shí)際現(xiàn)有的居住價(jià)值 不高，而本案卻希望獲得較高的收益回報(bào)，存在一定的矛盾；不高，而本案卻希望獲得較高的收益回報(bào)，存在一定的矛盾；“泛海泛?！逼放浦谖錆h、之于武漢地產(chǎn)界缺少積淀，較為陌品牌之于武漢、之于武漢地產(chǎn)界缺少積淀，較為陌 生。其品牌的樹(shù)立需要良好的切入點(diǎn)與時(shí)機(jī)。生。其品牌的樹(shù)立需要良好的切入點(diǎn)與時(shí)機(jī)。本案的高端價(jià)值體系如何良好建立？本案的高端價(jià)值體

4、系如何良好建立？泛海品牌如何切入社會(huì)視野，并取得較高地位？泛海品牌如何切入社會(huì)視野，并取得較高地位？項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系品牌切入選擇品牌切入選擇圍繞目標(biāo)的核心問(wèn)題圍繞目標(biāo)的核心問(wèn)題122PART項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定指標(biāo)分析指標(biāo)分析武漢王家墩CBD占地約2.67平方公里（4000畝）其核心區(qū)占地1平方公里，建設(shè)規(guī)模約400萬(wàn)平方米，預(yù)測(cè)2019年在CBD工作的和居住人口規(guī)模將達(dá)到15-20萬(wàn)人。項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量單位單位規(guī)劃總用地面積規(guī)劃總用地面積9420094200平方米平方米凈用地面積凈用地面積5860058600平方米平方米總建筑面積總建筑面積278942278942平方米平方米地上建筑面積

5、地上建筑面積222680222680平方米平方米地下建筑面積地下建筑面積5626256262平方米平方米商鋪用房面積商鋪用房面積92009200平方米平方米配套公建面積配套公建面積22102210平方米平方米住宅總建筑面積住宅總建筑面積211270211270平方米平方米綠地率綠地率3535建筑密度建筑密度1818容積率容積率3.83.8住宅總戶數(shù)住宅總戶數(shù)15981598戶戶停車泊位停車泊位地面地面4545輛輛地下車庫(kù)地下車庫(kù)13201320輛輛城市核心新區(qū)中的大型住宅項(xiàng)目城市核心新區(qū)中的大型住宅項(xiàng)目本案本案區(qū)位分析區(qū)位分析城市內(nèi)環(huán)線城市內(nèi)環(huán)線城市二環(huán)線城市二環(huán)線CBD 光谷高新區(qū)漢陽(yáng)新區(qū)王

6、家墩距天河機(jī)場(chǎng)22公里漢口火車站第一金融街盤踞于漢口成熟商貿(mào)勝地之中盤踞于漢口成熟商貿(mào)勝地之中距新世界國(guó)貿(mào)商圈咫尺之遙距新世界國(guó)貿(mào)商圈咫尺之遙距江漢路商圈距江漢路商圈5 5公里公里接發(fā)展大道（城市核心區(qū)）接發(fā)展大道（城市核心區(qū)）接建設(shè)大道（武漢金融街）接建設(shè)大道（武漢金融街）距距1 1號(hào)線號(hào)線2 2公里公里2 2號(hào)線從基地內(nèi)部穿越號(hào)線從基地內(nèi)部穿越區(qū)位分析區(qū)位分析周邊商貿(mào)與商業(yè)氣息濃厚，都市感強(qiáng)烈周邊商貿(mào)與商業(yè)氣息濃厚，都市感強(qiáng)烈地塊東望地塊東望建銀大廈建銀大廈民生銀行大廈民生銀行大廈新世界國(guó)貿(mào)大廈新世界國(guó)貿(mào)大廈廣電中心大廈廣電中心大廈招銀大廈招銀大廈武漢廣場(chǎng)武漢廣場(chǎng)世貿(mào)廣場(chǎng)世貿(mào)廣場(chǎng)萬(wàn)豪國(guó)際萬(wàn)

7、豪國(guó)際同成廣場(chǎng)同成廣場(chǎng)東：東：武漢傳統(tǒng)的金融中心，眾多武漢傳統(tǒng)的金融中心，眾多5A5A寫寫 字樓林立，高端商務(wù)配套齊全；字樓林立，高端商務(wù)配套齊全；南：南：與成熟的寶豐商圈、武廣商圈相與成熟的寶豐商圈、武廣商圈相 連，商業(yè)氛圍濃厚；連，商業(yè)氛圍濃厚；西：西：緊鄰城市核心門戶區(qū)域緊鄰城市核心門戶區(qū)域漢口漢口 火車站，并與新華西板塊的高尚火車站，并與新華西板塊的高尚 住宅區(qū)近距相望；住宅區(qū)近距相望；北：北：通連機(jī)場(chǎng)快速道，并與常青、西通連機(jī)場(chǎng)快速道，并與常青、西 北湖二大生態(tài)居住區(qū)相連。北湖二大生態(tài)居住區(qū)相連。交通分析交通分析與城市暢通相連，立體通達(dá)三鎮(zhèn)與城市暢通相連，立體通達(dá)三鎮(zhèn)至漢口火車站、至

8、漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)方向天河機(jī)場(chǎng)方向至建設(shè)大道至建設(shè)大道金融街方向金融街方向至武廣商圈方向至武廣商圈方向至沌口開(kāi)發(fā)區(qū)方向至沌口開(kāi)發(fā)區(qū)方向軌道交通軌道交通7 7號(hào)線號(hào)線軌道交通軌道交通3 3號(hào)線號(hào)線軌道交通軌道交通2 2號(hào)線號(hào)線規(guī)劃確定“兩縱三橫”的道路格局，重點(diǎn)解決武漢金融街至城市西大門，天河機(jī)場(chǎng)至武漢新區(qū)的城市快速交通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的任一地點(diǎn)10分鐘內(nèi)可上城市快速干道，30分鐘內(nèi)可到達(dá)城市任何交通樞紐的建設(shè)目標(biāo)。根據(jù)武漢市軌道交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，地鐵2號(hào)、3號(hào)和7號(hào)三條軌道交通線路將穿越王家墩地區(qū)。配套分析配套分析外圍配套齊全，但便捷程度不高，未來(lái)的內(nèi)部外圍配套齊全，但便捷程度不高，未來(lái)的內(nèi)

9、部配套將化解此問(wèn)題配套將化解此問(wèn)題武廣商圈武廣商圈江漢路商圈江漢路商圈西北湖商圈西北湖商圈而未來(lái)，區(qū)域?qū)⒁?guī)劃結(jié)構(gòu)包括中心商務(wù)區(qū)、而未來(lái)，區(qū)域?qū)⒁?guī)劃結(jié)構(gòu)包括中心商務(wù)區(qū)、全生活城服務(wù)區(qū)、綜合商業(yè)區(qū)及生活居住區(qū)全生活城服務(wù)區(qū)、綜合商業(yè)區(qū)及生活居住區(qū)等四大功能區(qū)。等四大功能區(qū)。所有商業(yè)、文化、娛樂(lè)及酒店、會(huì)展等一流所有商業(yè)、文化、娛樂(lè)及酒店、會(huì)展等一流配套將形成，王家墩將變?yōu)橥恋鼗旌鲜褂?、配套將形成，王家墩將變?yōu)橥恋鼗旌鲜褂?、配套功能完備的配套功能完備的?424小時(shí)小時(shí)”活力城市。活力城市?，F(xiàn)在現(xiàn)在未來(lái)未來(lái)受制于區(qū)域現(xiàn)行的啟動(dòng)情況，目前區(qū)域的主受制于區(qū)域現(xiàn)行的啟動(dòng)情況，目前區(qū)域的主要配套全部依賴于周

10、邊區(qū)域?qū)崿F(xiàn)，存在一定要配套全部依賴于周邊區(qū)域?qū)崿F(xiàn)，存在一定的到達(dá)距離。的到達(dá)距離。環(huán)境分析環(huán)境分析未來(lái)該區(qū)域城市環(huán)境一流，并擁有市中心難得未來(lái)該區(qū)域城市環(huán)境一流，并擁有市中心難得的山體公園的山體公園人工湖人工湖山體公園山體公園山體公園山體公園宗地六項(xiàng)目宗地六項(xiàng)目規(guī)劃在王家墩地區(qū)建設(shè)四大開(kāi)放式綠化休閑公園，建設(shè)核心區(qū)南部公園，規(guī)劃在王家墩地區(qū)建設(shè)四大開(kāi)放式綠化休閑公園，建設(shè)核心區(qū)南部公園，其綠化與水面總用地面積達(dá)到其綠化與水面總用地面積達(dá)到5151公頃，面積接近中山公園的兩倍。利用現(xiàn)公頃，面積接近中山公園的兩倍。利用現(xiàn)狀機(jī)場(chǎng)跑道南側(cè)狀機(jī)場(chǎng)跑道南側(cè)1717公頃水杉林，建成森林公園。此外，還規(guī)劃建設(shè)

11、一個(gè)體公頃水杉林，建成森林公園。此外，還規(guī)劃建設(shè)一個(gè)體育公園和多處體現(xiàn)地域文化的市民廣場(chǎng)和綠化廣場(chǎng)。最終，通過(guò)生態(tài)綠化育公園和多處體現(xiàn)地域文化的市民廣場(chǎng)和綠化廣場(chǎng)。最終，通過(guò)生態(tài)綠化廊道連通漢口五湖地區(qū)，共同構(gòu)筑一個(gè)用地規(guī)模接近廊道連通漢口五湖地區(qū)，共同構(gòu)筑一個(gè)用地規(guī)模接近1.51.5平方公里的城市生平方公里的城市生態(tài)核心。態(tài)核心。緊鄰宗地六的山體公園由加拿大緊鄰宗地六的山體公園由加拿大WAAWAA公司進(jìn)行方案主創(chuàng)，其將以公司進(jìn)行方案主創(chuàng)，其將以一個(gè)中央山峰（一個(gè)中央山峰（3030米）作為平衡米）作為平衡點(diǎn)支撐周圍兩座山（點(diǎn)支撐周圍兩座山（2020米）為一米）為一組的兩組小山，形成一個(gè)變化起組

12、的兩組小山，形成一個(gè)變化起伏的山體景觀。伏的山體景觀。屬性屬性詮釋詮釋區(qū)位屬性區(qū)位屬性位居漢口成熟商貿(mào)勝地之中位居漢口成熟商貿(mào)勝地之中與漢口金融商務(wù)街相連，眾多與漢口金融商務(wù)街相連，眾多5A5A寫字樓及商務(wù)配套環(huán)伺寫字樓及商務(wù)配套環(huán)伺 左右；左右；與傳統(tǒng)商圈與傳統(tǒng)商圈“武廣商圈武廣商圈”、“漢西商圈漢西商圈”及新興商圈及新興商圈“寶豐商寶豐商 圈圈”相連，周邊商業(yè)氣息濃厚；相連，周邊商業(yè)氣息濃厚；到達(dá)漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)等城市門戶口岸便捷；到達(dá)漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)等城市門戶口岸便捷；全新的交通、城市規(guī)劃區(qū)域，國(guó)際城全新的交通、城市規(guī)劃區(qū)域，國(guó)際城市規(guī)劃領(lǐng)先思想的武漢實(shí)現(xiàn)市規(guī)劃領(lǐng)先思想的武漢實(shí)現(xiàn)

13、商務(wù)、商業(yè)、會(huì)展、娛樂(lè)、休閑等城市功能的集約化規(guī)商務(wù)、商業(yè)、會(huì)展、娛樂(lè)、休閑等城市功能的集約化規(guī) 劃，未來(lái)區(qū)域配套完善；劃，未來(lái)區(qū)域配套完善；地上、地面、地下的立體化交通網(wǎng)絡(luò)，全面通達(dá)武漢三地上、地面、地下的立體化交通網(wǎng)絡(luò)，全面通達(dá)武漢三 鎮(zhèn)；鎮(zhèn)；生態(tài)功能進(jìn)入規(guī)劃重點(diǎn)；生態(tài)功能進(jìn)入規(guī)劃重點(diǎn)；未來(lái)武漢的全新經(jīng)濟(jì)中心未來(lái)武漢的全新經(jīng)濟(jì)中心根據(jù)規(guī)劃，將重點(diǎn)容納進(jìn)最具經(jīng)濟(jì)活力與希望的根據(jù)規(guī)劃，將重點(diǎn)容納進(jìn)最具經(jīng)濟(jì)活力與希望的“現(xiàn)代現(xiàn)代服服 務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)”；項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性CBDCBD大規(guī)模住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目大規(guī)模住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體約整體約2828萬(wàn)方項(xiàng)目；萬(wàn)方項(xiàng)目；未來(lái)將享受未來(lái)將享受CBDCBD的完美配套的完美

14、配套為真正的為真正的CBDCBD區(qū)域住宅社區(qū)；區(qū)域住宅社區(qū)；地塊未來(lái)的進(jìn)入性優(yōu)地塊未來(lái)的進(jìn)入性優(yōu)主要干道通達(dá)社區(qū)周邊；主要干道通達(dá)社區(qū)周邊；地塊緊鄰市中心稀有的山體公園地塊緊鄰市中心稀有的山體公園加拿大加拿大WAAWAA公司主創(chuàng)的山體公園相鄰，近距后襄河公園；公司主創(chuàng)的山體公園相鄰，近距后襄河公園；地塊北面鄰住宅小區(qū)地塊北面鄰住宅小區(qū)正鄰航天花園；正鄰航天花園；地塊東面鄰立交道路地塊東面鄰立交道路CBDCBD縱向主干道與項(xiàng)目距離較近?？v向主干道與項(xiàng)目距離較近。項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定本案的界定本案的界定城市核心，新城再造區(qū)域內(nèi)，大規(guī)模，山地景觀住宅城市核心，新城再造區(qū)域內(nèi)，大規(guī)模，山地景觀住宅3PAR

15、T項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略在項(xiàng)目界定之后，結(jié)合本項(xiàng)目所鎖定的目標(biāo)，我們將核心問(wèn)題進(jìn)行深入在項(xiàng)目界定之后，結(jié)合本項(xiàng)目所鎖定的目標(biāo)，我們將核心問(wèn)題進(jìn)行深入城市核心，新城再造區(qū)域內(nèi)，大規(guī)模，山地景觀住宅城市核心，新城再造區(qū)域內(nèi)，大規(guī)模，山地景觀住宅塑造怎樣的區(qū)域價(jià)值？突破現(xiàn)有高端物業(yè)的價(jià)值平臺(tái)？塑造怎樣的區(qū)域價(jià)值？突破現(xiàn)有高端物業(yè)的價(jià)值平臺(tái)？如何在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？區(qū)域價(jià)值的提煉區(qū)域價(jià)值的提煉宗地六所在區(qū)域價(jià)值分析宗地六所在區(qū)域價(jià)值分析核心商務(wù)區(qū)核心商務(wù)區(qū)金融貿(mào)易區(qū)金融貿(mào)易區(qū)濱湖頂級(jí)居住區(qū)濱湖頂級(jí)居住區(qū)復(fù)興村商住區(qū)復(fù)興村商住區(qū)會(huì)展服務(wù)區(qū)

16、會(huì)展服務(wù)區(qū)漢西高級(jí)生活區(qū)漢西高級(jí)生活區(qū)123456學(xué)校學(xué)校住宅住宅政府政府機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)商業(yè)商業(yè)寫字樓寫字樓酒店酒店會(huì)展會(huì)展中心中心山體山體公園公園人工人工湖泊湖泊文教區(qū)文教區(qū)政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)生態(tài)區(qū)生態(tài)區(qū)居住區(qū)居住區(qū)功能特性十分明顯，不論是目前還是未來(lái)，此區(qū)域功能皆為全城之首。但CBD的商務(wù)功能完全顯現(xiàn)有待一定時(shí)間的積累。本身資源優(yōu)勢(shì)不明顯。但相對(duì)于本區(qū)域位居寸土寸金的漢口中心位置來(lái)說(shuō)，目前所具有的景觀資源較為稀缺，有較大的應(yīng)用價(jià)值。本案所在區(qū)域的商務(wù)及生態(tài)復(fù)合功能較強(qiáng)本案所在區(qū)域的商務(wù)及生態(tài)復(fù)合功能較強(qiáng)武漢典型高端住宅的區(qū)域價(jià)值屬性借鑒武漢典型高端住宅的區(qū)域價(jià)值屬性借鑒世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江世貿(mào)錦繡

17、長(zhǎng)江瑞安武漢天地瑞安武漢天地長(zhǎng)江之濱長(zhǎng)江之濱長(zhǎng)江之濱長(zhǎng)江之濱文教區(qū)文教區(qū)政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)未來(lái)城域未來(lái)城域未來(lái)城域：未來(lái)城域：未來(lái)區(qū)域內(nèi)將興起超未來(lái)區(qū)域內(nèi)將興起超5 5星酒店、超星酒店、超A A級(jí)寫字樓、高級(jí)寫字樓、高 檔商業(yè)等，其對(duì)于以居住為主要功能的該項(xiàng)目起檔商業(yè)等，其對(duì)于以居住為主要功能的該項(xiàng)目起 到了良好的復(fù)合價(jià)值提升作用；到了良好的復(fù)合價(jià)值提升作用；長(zhǎng)江之濱：長(zhǎng)江之濱：容納長(zhǎng)江大橋、黃鶴樓的容納長(zhǎng)江大橋、黃鶴樓的2 2公里長(zhǎng)江景觀視野被高公里長(zhǎng)江景觀視野被高 層住宅進(jìn)行了最大化的資源利用；層住宅進(jìn)行了最大化的資源利用；文教區(qū)域：文教區(qū)域：周邊武漢二中等先天教育資源豐富；原漢口周邊武漢二中等

18、先天教育資源豐富；原漢口 租界的人文氣息濃郁；租界的人文氣息濃郁；長(zhǎng)江之濱：長(zhǎng)江之濱：容納長(zhǎng)江容納長(zhǎng)江2 2橋的長(zhǎng)江景觀視野、零距武漢風(fēng)橋的長(zhǎng)江景觀視野、零距武漢風(fēng) 情外灘；情外灘；政務(wù)區(qū)域：政務(wù)區(qū)域：武漢市委、武漢人大、武漢市府皆屬該區(qū)域。武漢市委、武漢人大、武漢市府皆屬該區(qū)域。景觀成為了各高端項(xiàng)目的核心區(qū)域價(jià)值景觀成為了各高端項(xiàng)目的核心區(qū)域價(jià)值目前在售的典指高端項(xiàng)目，其區(qū)域商務(wù)價(jià)值不明顯。目前在售的典指高端項(xiàng)目，其區(qū)域商務(wù)價(jià)值不明顯。宗地六所在區(qū)域價(jià)值分析宗地六所在區(qū)域價(jià)值分析本案區(qū)域價(jià)值體系本案區(qū)域價(jià)值體系山體景觀山體景觀商務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)城市核心新區(qū)城市核心新區(qū)CBDCBD宗地六區(qū)域核心價(jià)值

19、體系宗地六區(qū)域核心價(jià)值體系城市核心新區(qū)價(jià)值為城市核心新區(qū)價(jià)值為基礎(chǔ)基礎(chǔ)山體景觀山體景觀+ +商務(wù)區(qū)價(jià)值為商務(wù)區(qū)價(jià)值為核心核心擁有全新的、國(guó)際化擁有全新的、國(guó)際化的城市基礎(chǔ)配套、城的城市基礎(chǔ)配套、城市規(guī)劃。是為武漢真市規(guī)劃。是為武漢真正新興的城中之城！正新興的城中之城！擁有漢口中心城區(qū)獨(dú)擁有漢口中心城區(qū)獨(dú)有的山體景觀資源與有的山體景觀資源與視野。視野。擁有全武漢最為完善擁有全武漢最為完善的商務(wù)核心體與配套，的商務(wù)核心體與配套，并擁有真正的商務(wù)精并擁有真正的商務(wù)精英圈層。英圈層。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)破解競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)破解普通項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析普通項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析漢口中心城區(qū)普通中高端住宅競(jìng)爭(zhēng)格局漢口中心城區(qū)普通中高端住宅競(jìng)爭(zhēng)

20、格局西北湖片西北湖片新華西片新華西片中心片中心片新華西片新華西片近距西北湖區(qū)位優(yōu)勢(shì)近距西北湖區(qū)位優(yōu)勢(shì)典型項(xiàng)目：新華西美林公館、三金鑫典型項(xiàng)目：新華西美林公館、三金鑫城國(guó)際、萬(wàn)科金色誠(chéng)品、華潤(rùn)項(xiàng)目、城國(guó)際、萬(wàn)科金色誠(chéng)品、華潤(rùn)項(xiàng)目、美好愿景萬(wàn)國(guó)項(xiàng)目等美好愿景萬(wàn)國(guó)項(xiàng)目等物業(yè)類型：小高層、高層物業(yè)類型：小高層、高層價(jià)格水平：價(jià)格水平：6500-8500客戶來(lái)源：公務(wù)員、西北湖商務(wù)人士客戶來(lái)源：公務(wù)員、西北湖商務(wù)人士西北湖片西北湖片自然景觀自然景觀/配套成熟配套成熟/城市環(huán)境優(yōu)城市環(huán)境優(yōu)典型項(xiàng)目：萬(wàn)全城、天下國(guó)際公館典型項(xiàng)目：萬(wàn)全城、天下國(guó)際公館物業(yè)類型：高層物業(yè)類型：高層價(jià)格水平：價(jià)格水平：8000-

21、9000客戶來(lái)源：高端商務(wù)人士、私營(yíng)主客戶來(lái)源：高端商務(wù)人士、私營(yíng)主中心片中心片配套成熟配套成熟典型項(xiàng)目：金地名郡、萬(wàn)科金色家園典型項(xiàng)目：金地名郡、萬(wàn)科金色家園物業(yè)類型：高層物業(yè)類型：高層價(jià)格水平：價(jià)格水平：8500-10000客戶來(lái)源：高端商務(wù)人士、私營(yíng)主客戶來(lái)源：高端商務(wù)人士、私營(yíng)主從區(qū)域位置、物業(yè)檔次來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析從區(qū)域位置、物業(yè)檔次來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別區(qū)域區(qū)域區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值樓盤特征樓盤特征價(jià)格水平價(jià)格水平一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)西北湖片西北湖片集景觀資源、高端商務(wù)配套、集景觀資源、高端商務(wù)配套、宜人城市區(qū)域環(huán)境于一體的宜人城市區(qū)域環(huán)境于一體的漢口高端居住區(qū)；漢口高端居住區(qū)；

22、規(guī)模小，社區(qū)功規(guī)模小，社區(qū)功能單一能單一單價(jià)、總價(jià)單價(jià)、總價(jià)雙高雙高二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中心片中心片城市資源配套極為完善；城市資源配套極為完善；少數(shù)項(xiàng)目具備一少數(shù)項(xiàng)目具備一定規(guī)模，多數(shù)項(xiàng)定規(guī)模，多數(shù)項(xiàng)社區(qū)功能單一社區(qū)功能單一價(jià)格較高價(jià)格較高三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)新華西片新華西片左右逢源于西北湖及王家墩左右逢源于西北湖及王家墩CBDCBD，車行交通便捷；，車行交通便捷；具備一定規(guī)模，具備一定規(guī)模，品質(zhì)中上品質(zhì)中上部份價(jià)格高部份價(jià)格高非主要競(jìng)爭(zhēng)非主要競(jìng)爭(zhēng)（不重點(diǎn)分析）（不重點(diǎn)分析）常青常青金銀湖片金銀湖片城郊新區(qū)，生態(tài)環(huán)境佳；城郊新區(qū)，生態(tài)環(huán)境佳；價(jià)格中低價(jià)格中低后湖片后湖片城郊新區(qū)；城郊新區(qū)；規(guī)模大，社區(qū)

23、功規(guī)模大，社區(qū)功能豐富能豐富價(jià)格較低價(jià)格較低競(jìng)爭(zhēng)要素競(jìng)爭(zhēng)要素客戶重合客戶重合資源相近資源相近區(qū)域較近區(qū)域較近客戶分流客戶分流資源相近資源相近客戶重合客戶重合區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值不同不同競(jìng)爭(zhēng)類別競(jìng)爭(zhēng)類別競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目發(fā)力點(diǎn)本項(xiàng)目發(fā)力點(diǎn)已建在售項(xiàng)目已建在售項(xiàng)目在建及待建的在建及待建的未售項(xiàng)目未售項(xiàng)目萬(wàn)全城：萬(wàn)全城：西北湖景觀西北湖景觀華潤(rùn)華潤(rùn)C(jī)BDCBD項(xiàng)目：項(xiàng)目：社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模/ /品牌品牌萬(wàn)科金色家園：萬(wàn)科金色家園：成熟配套成熟配套/ /品牌品牌美好愿景萬(wàn)國(guó)項(xiàng)目：美好愿景萬(wàn)國(guó)項(xiàng)目：地段地段/ /綜合體綜合體金地名郡：金地名郡：成熟配套成熟配套/ /品牌品牌新華西美林公館：新華西美

24、林公館：社區(qū)文化社區(qū)文化/ /地段地段三金鑫城國(guó)際：三金鑫城國(guó)際：社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模/ /地段地段萬(wàn)科金色誠(chéng)品：萬(wàn)科金色誠(chéng)品：地段地段/ /品牌品牌天下國(guó)際公館：天下國(guó)際公館：噴泉公園景觀噴泉公園景觀/ /地段優(yōu)勢(shì)地段優(yōu)勢(shì)新華明珠：新華明珠：西北湖地段優(yōu)勢(shì)西北湖地段優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)高級(jí)別配套高級(jí)別配套社區(qū)整體規(guī)模社區(qū)整體規(guī)模生態(tài)資源生態(tài)資源本項(xiàng)目通過(guò)自身本項(xiàng)目通過(guò)自身“區(qū)位優(yōu)勢(shì)、高級(jí)別配套、社區(qū)整體規(guī)模、生態(tài)資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)、高級(jí)別配套、社區(qū)整體規(guī)模、生態(tài)資源”優(yōu)勢(shì)，對(duì)漢口中心城區(qū)普通中高端住宅有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)，對(duì)漢口中心城區(qū)普通中高端住宅有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)典指項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

25、典指項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析典指競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的界定典指競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的界定高端物業(yè)高端物業(yè)高價(jià)格高價(jià)格CBDCBD區(qū)域區(qū)域大規(guī)模綜合型物業(yè)大規(guī)模綜合型物業(yè)泛海品牌泛海品牌知名開(kāi)發(fā)商知名開(kāi)發(fā)商城市核心區(qū)城市核心區(qū)城市資源城市資源山體公園山體公園自然資源自然資源從價(jià)格、規(guī)模、開(kāi)發(fā)商品牌、從價(jià)格、規(guī)模、開(kāi)發(fā)商品牌、城市區(qū)域幾個(gè)方面可以確定城市區(qū)域幾個(gè)方面可以確定本項(xiàng)目未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)面對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)面對(duì)瑞安、世貿(mào)瑞安、世貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)。的競(jìng)爭(zhēng)。本案本案競(jìng)案競(jìng)案瑞安武漢新天地位于城市商業(yè)核心區(qū)，擁有一線江景資源瑞安武漢新天地位于城市商業(yè)核心區(qū)，擁有一線江景資源從項(xiàng)目指標(biāo)判斷：武漢新天地為以商業(yè)為核心的都市綜合體模式從項(xiàng)目指

26、標(biāo)判斷：武漢新天地為以商業(yè)為核心的都市綜合體模式商業(yè)區(qū)作為最重要的啟動(dòng)區(qū)域，在規(guī)劃上即借鑒了之前經(jīng)驗(yàn)，也商業(yè)區(qū)作為最重要的啟動(dòng)區(qū)域，在規(guī)劃上即借鑒了之前經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)保留了當(dāng)?shù)貧v史人文風(fēng)貌同時(shí)保留了當(dāng)?shù)貧v史人文風(fēng)貌世茂錦繡長(zhǎng)江依托于一線江景資源與頂尖開(kāi)發(fā)商品牌世茂錦繡長(zhǎng)江依托于一線江景資源與頂尖開(kāi)發(fā)商品牌從項(xiàng)目指標(biāo)判斷：世茂錦繡長(zhǎng)江是以住宅為主的都市型社區(qū)從項(xiàng)目指標(biāo)判斷：世茂錦繡長(zhǎng)江是以住宅為主的都市型社區(qū)整體建筑風(fēng)格大氣，園林景觀、配套及會(huì)所都體現(xiàn)出極度的奢華整體建筑風(fēng)格大氣，園林景觀、配套及會(huì)所都體現(xiàn)出極度的奢華以住宅作為核心，外部景以住宅作為核心，外部景 觀資源價(jià)值最大化利用；觀資源價(jià)值最

27、大化利用；內(nèi)部景觀資源為簡(jiǎn)單的異內(nèi)部景觀資源為簡(jiǎn)單的異 域風(fēng)格；域風(fēng)格；外部景觀強(qiáng)，內(nèi)部景觀弱；外部景觀強(qiáng)，內(nèi)部景觀弱；以商業(yè)作為核心，商業(yè)及以商業(yè)作為核心，商業(yè)及 商務(wù)功能復(fù)合，街區(qū)價(jià)值商務(wù)功能復(fù)合，街區(qū)價(jià)值 最大化；最大化；居住內(nèi)部景觀資源并非項(xiàng)居住內(nèi)部景觀資源并非項(xiàng) 目重點(diǎn)；目重點(diǎn)；商業(yè)景觀強(qiáng)，綠化景觀弱；商業(yè)景觀強(qiáng)，綠化景觀弱；世茂錦繡長(zhǎng)江世茂錦繡長(zhǎng)江瑞安武漢天地瑞安武漢天地本案差異化核心價(jià)值本案差異化核心價(jià)值CBDCBD城市核心新區(qū)的配套價(jià)值最大化城市核心新區(qū)的配套價(jià)值最大化商務(wù)區(qū)的資源價(jià)值最大化商務(wù)區(qū)的資源價(jià)值最大化以山體公園為主體的生態(tài)景觀以山體公園為主體的生態(tài)景觀核心價(jià)值差異化

28、核心價(jià)值差異化真正的真正的CBDCBD生活生活尋找差異化的核心價(jià)值尋找差異化的核心價(jià)值形象價(jià)值差異化形象價(jià)值差異化世茂錦繡長(zhǎng)江世茂錦繡長(zhǎng)江瑞安武漢天地瑞安武漢天地一線長(zhǎng)江邊一線長(zhǎng)江邊165165萬(wàn)方萬(wàn)方奢華、豪氣、顯耀奢華、豪氣、顯耀漢口濱江商業(yè)核心區(qū)漢口濱江商業(yè)核心區(qū)145145萬(wàn)方萬(wàn)方時(shí)尚、小資、情調(diào)時(shí)尚、小資、情調(diào)高端、華麗、奢華的生活高端、華麗、奢華的生活本項(xiàng)目？本項(xiàng)目？CBDCBD首發(fā)住宅社區(qū)首發(fā)住宅社區(qū)不宜太小眾山的文化哲學(xué)擁得山體公園景致?lián)淼蒙襟w公園景致放大與強(qiáng)調(diào)訴求國(guó)際化的人文國(guó)際化的人文城市及生活的未來(lái)價(jià)值&國(guó)際化特點(diǎn)普通中高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略普通中高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略典指高端項(xiàng)目競(jìng)

29、爭(zhēng)戰(zhàn)略典指高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本項(xiàng)目通過(guò)自身本項(xiàng)目通過(guò)自身“區(qū)位優(yōu)勢(shì)、高級(jí)別配套、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、高級(jí)別配套、社區(qū)整體規(guī)模、生態(tài)資源社區(qū)整體規(guī)模、生態(tài)資源”優(yōu)勢(shì)，對(duì)漢口優(yōu)勢(shì)，對(duì)漢口中心城區(qū)普通中高端住宅有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中心城區(qū)普通中高端住宅有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化核心價(jià)值差異化核心價(jià)值最大化最大化CBDCBD城市核心新區(qū)的配套價(jià)值及商務(wù)城市核心新區(qū)的配套價(jià)值及商務(wù)區(qū)的資源價(jià)值，突出山體公園為主體的生區(qū)的資源價(jià)值，突出山體公園為主體的生態(tài)景觀；態(tài)景觀；差異化形象價(jià)值差異化形象價(jià)值以以“國(guó)際化的人文國(guó)際化的人文”向全武漢人表達(dá)本項(xiàng)向全武漢人表達(dá)本項(xiàng)目的高端。目的高端。競(jìng)爭(zhēng)體系的建立競(jìng)爭(zhēng)體系的建立F (Fe

30、atures/fact)產(chǎn)品本身的特性/屬性本項(xiàng)目CBD內(nèi)、緊鄰山體公園、約27萬(wàn)方、未來(lái)高級(jí)別配套A (Advantages)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目真正CBD區(qū)域的大型住宅社區(qū)，盡享CBD配套城市中心唯一的山體公園住宅B (Benefit/value)產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值本項(xiàng)目真正的CBD生活國(guó)際化的人文FAB定義定義4PART項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位中央商務(wù)區(qū)中央商務(wù)區(qū)2828萬(wàn)方山地公園國(guó)際社區(qū)萬(wàn)方山地公園國(guó)際社區(qū)最大化最大化CBDCBD城市核心新區(qū)的城市核心新區(qū)的配套價(jià)值及商務(wù)區(qū)的資源價(jià)配套價(jià)值及商務(wù)區(qū)的資源價(jià)值值以以“國(guó)際化的人文國(guó)際化的人文”向全武漢人向全武漢人

31、表達(dá)本項(xiàng)目獨(dú)特的高端形象。表達(dá)本項(xiàng)目獨(dú)特的高端形象。真正真正CBDCBD區(qū)域的大型住宅社區(qū)，區(qū)域的大型住宅社區(qū)，城市中心唯一的山體公園住宅城市中心唯一的山體公園住宅產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位FAB推導(dǎo)結(jié)論推導(dǎo)結(jié)論。產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃國(guó)際化的人文國(guó)際化的人文一處山意境的園林一處山意境的園林一所半山私人會(huì)所一所半山私人會(huì)所一個(gè)一個(gè)CBDCBD博物館博物館通過(guò)城心稀有的山體資源，營(yíng)造具有通過(guò)城心稀有的山體資源，營(yíng)造具有“山智慧、山智慧、山意境山意境”的人文園林，全效放大山體公的人文園林，全效放大山體公園的園的“軟優(yōu)勢(shì)軟優(yōu)勢(shì)”和和“硬優(yōu)勢(shì)硬優(yōu)勢(shì)”；搭建搭建CBD圈層，保證高端社區(qū)的

32、標(biāo)志配套擁有；圈層，保證高端社區(qū)的標(biāo)志配套擁有；以人文和公益的角度，放大本案所依存的以人文和公益的角度，放大本案所依存的CBD區(qū)域價(jià)值；區(qū)域價(jià)值；沒(méi)有沒(méi)有CEOCEO，只有鄰居，只有鄰居產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃園林意境建議園林意境建議踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃園林意境建議園林意境建議一生領(lǐng)導(dǎo)潮流，難得隨波逐流一生領(lǐng)導(dǎo)潮流，難得隨波逐流產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃園林意境建議園林意境建議低調(diào)的高度，不見(jiàn)浮華低調(diào)的高度，不見(jiàn)浮華產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃園林意

33、境建議園林意境建議產(chǎn)品推進(jìn)措施產(chǎn)品推進(jìn)措施人文高端計(jì)劃人文高端計(jì)劃半山會(huì)所建議半山會(huì)所建議雪茄吧發(fā)燒專屬視聽(tīng)室斯洛克館壁球館藝術(shù)廊鄰里中心客戶定位客戶定位客戶定位客戶定位本案客戶特征本案客戶特征客戶來(lái)源區(qū)域的廣，客戶類別的廣客戶來(lái)源區(qū)域的廣，客戶類別的廣客戶特征、層次的無(wú)定性變化客戶特征、層次的無(wú)定性變化從易居的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為城市核心新區(qū)的大盤，本案所依托的從易居的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為城市核心新區(qū)的大盤，本案所依托的CBDCBD將輻射華中，其所影響的客戶面也將具有將輻射華中，其所影響的客戶面也將具有“廣廣”的特征。的特征。與此同時(shí)，客戶也會(huì)隨著與此同時(shí)，客戶也會(huì)隨著CBDCBD，隨著

34、本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程而發(fā)生擴(kuò)大與升級(jí)，隨著本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程而發(fā)生擴(kuò)大與升級(jí)的過(guò)程。因此，我們把本案的客戶特征總結(jié)為的過(guò)程。因此，我們把本案的客戶特征總結(jié)為廣廣變變廣廣BDAC外來(lái)人外來(lái)人新武漢人新武漢人武漢人武漢人來(lái)源來(lái)源漢口漢口武昌和漢陽(yáng)武昌和漢陽(yáng)外地外地區(qū)域區(qū)域檔次：高端檔次：高端來(lái)源：來(lái)源： 武漢人：籍貫武漢武漢人：籍貫武漢 新武漢人：事業(yè)移民新武漢人：事業(yè)移民 外來(lái)人：外來(lái)人：8+18+1城市圈、華中區(qū)城市圈、華中區(qū)客戶定位客戶定位客戶廣域模型客戶廣域模型客戶定位客戶定位廣廣A/CA/C類客戶特征：地域觀念類客戶特征：地域觀念+ +生活環(huán)境生活環(huán)境代表群體生活特征興趣置業(yè)特征置業(yè)觀念關(guān)鍵點(diǎn)A/

35、CA/C企業(yè)主企業(yè)主政府高官政府高官事業(yè)成長(zhǎng)型，社交事業(yè)成長(zhǎng)型，社交頻繁；頻繁；圈層交叉，關(guān)系復(fù)圈層交叉，關(guān)系復(fù)雜；雜；關(guān)注子女及父母；關(guān)注子女及父母；注重一些高端消注重一些高端消費(fèi)；費(fèi)；關(guān)注家庭；關(guān)注家庭；多次置業(yè)；多次置業(yè)；注重生活品質(zhì)；注重生活品質(zhì)；提升居住檔次；提升居住檔次；資源占有；資源占有；具備升值能力；具備升值能力；價(jià)格不敏感；價(jià)格不敏感；區(qū)域、環(huán)境、區(qū)域、環(huán)境、生活方式生活方式生意人生意人圈層感強(qiáng)烈，喜歡圈層感強(qiáng)烈，喜歡聚群而居；聚群而居；注重生活品質(zhì)；注重生活品質(zhì)；追求物質(zhì)層面的追求物質(zhì)層面的享受；享受；多次置業(yè)；多次置業(yè)；改善生活品質(zhì)；改善生活品質(zhì)；注重身份標(biāo)簽；注重身份標(biāo)

36、簽；資源占有；資源占有；未來(lái)稀缺資源，未來(lái)稀缺資源，加速購(gòu)買；加速購(gòu)買；區(qū)域、資源、區(qū)域、資源、安全安全企業(yè)高層企業(yè)高層管理人管理人生活規(guī)律；生活規(guī)律；關(guān)注家庭成員的生關(guān)注家庭成員的生活改善；活改善；朋友聚會(huì)；朋友聚會(huì)；家庭親情活動(dòng)；家庭親情活動(dòng)；親近自然；親近自然；二次置業(yè)；二次置業(yè)；改善居住環(huán)境；改善居住環(huán)境；離塵不離城；離塵不離城；資產(chǎn)儲(chǔ)值；資產(chǎn)儲(chǔ)值；區(qū)域、環(huán)境、區(qū)域、環(huán)境、升值潛力升值潛力廣廣B/DB/D類客戶特征：資源占有類客戶特征：資源占有+ +生活方式生活方式代表群體生活特征興趣置業(yè)特征置業(yè)觀念關(guān)鍵點(diǎn)B/DB/D大型貿(mào)易生大型貿(mào)易生意人；意人；事業(yè)重心在事業(yè)重心在武漢的老板；武漢

37、的老板；圈子不大，關(guān)系相圈子不大，關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單；對(duì)簡(jiǎn)單；享受生活，尋求更享受生活，尋求更高的生活品質(zhì)；高的生活品質(zhì)；圈子朋友聚會(huì)；圈子朋友聚會(huì)；家人、親戚親情家人、親戚親情活動(dòng)；活動(dòng)；旅游；旅游；多次置業(yè)；多次置業(yè)；注重生活品質(zhì)；注重生活品質(zhì)；提升居住檔次；提升居住檔次；資源占有；資源占有；具備升值能力；具備升值能力；價(jià)格不敏感；價(jià)格不敏感；區(qū)域、環(huán)境、區(qū)域、環(huán)境、生活方式；生活方式；行業(yè)金領(lǐng)行業(yè)金領(lǐng)事業(yè)初創(chuàng)者事業(yè)初創(chuàng)者事業(yè)起步型，對(duì)未事業(yè)起步型，對(duì)未來(lái)收入充滿信心；來(lái)收入充滿信心；應(yīng)酬多，圈子廣；應(yīng)酬多，圈子廣；關(guān)注孩子教育；關(guān)注孩子教育；朋友聚會(huì)；朋友聚會(huì)；旅游；旅游；健身；健身；二次置業(yè)

38、；二次置業(yè)；感性選擇，理性感性選擇，理性決擇；決擇；環(huán)境好、安靜；環(huán)境好、安靜；保值；保值；資源、環(huán)境、資源、環(huán)境、總價(jià)；總價(jià)；小型企業(yè)主小型企業(yè)主事業(yè)成長(zhǎng)型，各地事業(yè)成長(zhǎng)型，各地奔波；奔波；交往的圈子復(fù)雜；交往的圈子復(fù)雜；圈子交往；圈子交往；二次置業(yè)；二次置業(yè)；需要標(biāo)簽提升自需要標(biāo)簽提升自身價(jià)值；身價(jià)值；升值；升值；交通方便；交通方便；環(huán)境好；環(huán)境好；資源、總價(jià)、資源、總價(jià)、標(biāo)簽。標(biāo)簽?？蛻舳ㄎ豢蛻舳ㄎ粡V廣E E類客戶特征：稀缺資源類客戶特征：稀缺資源+ +身份標(biāo)簽身份標(biāo)簽代表群體生活特征興趣置業(yè)特征置業(yè)觀念關(guān)鍵點(diǎn)E E以武漢為平以武漢為平臺(tái)的企業(yè)主、臺(tái)的企業(yè)主、私營(yíng)業(yè)主；私營(yíng)業(yè)主；圈子小，

39、私人時(shí)間圈子小，私人時(shí)間較多；較多；對(duì)生活品質(zhì)有一定對(duì)生活品質(zhì)有一定要求；要求；喜歡與原城市人扎喜歡與原城市人扎堆；堆；圈子交往聚會(huì)；圈子交往聚會(huì)；多次置業(yè)；多次置業(yè)；資產(chǎn)儲(chǔ)值；資產(chǎn)儲(chǔ)值；提升生活品質(zhì)；提升生活品質(zhì)；無(wú)區(qū)域情結(jié)，關(guān)無(wú)區(qū)域情結(jié)，關(guān)注資源的稀缺性；注資源的稀缺性；要求內(nèi)外交通發(fā)要求內(nèi)外交通發(fā)達(dá)；達(dá)；稀缺、奢華、稀缺、奢華、安全、便捷；安全、便捷；各地私營(yíng)業(yè)各地私營(yíng)業(yè)主主頻繁往來(lái)于各個(gè)城頻繁往來(lái)于各個(gè)城市；市；私人空間少；私人空間少；出入私人會(huì)所等出入私人會(huì)所等高級(jí)場(chǎng)所；高級(jí)場(chǎng)所；不同圈子的交往；不同圈子的交往；本地二次置業(yè)；本地二次置業(yè)；改善居住環(huán)境及改善居住環(huán)境及享受生活；享受生

40、活；持有價(jià)值大于使持有價(jià)值大于使用價(jià)值；用價(jià)值；資源占有；資源占有；環(huán)境；環(huán)境；對(duì)外交通方便；對(duì)外交通方便；稀缺、環(huán)境、稀缺、環(huán)境、便捷、安全。便捷、安全?？蛻舳ㄎ豢蛻舳ㄎ粚?duì)CBD區(qū)域未來(lái)價(jià)值的放大，是拉寬客戶層面的關(guān)鍵每一類客戶所表現(xiàn)的具象特征繁雜，但我們應(yīng)該看到，每一類客戶所表現(xiàn)的具象特征繁雜，但我們應(yīng)該看到，CBD卻是他們共同關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)！卻是他們共同關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)！我們將他們稱之為我們將他們稱之為CBDCBD階層階層高端客戶的置業(yè)習(xí)慣中，有二點(diǎn)影響深遠(yuǎn)：對(duì)于稀缺資源高端客戶的置業(yè)習(xí)慣中，有二點(diǎn)影響深遠(yuǎn)：對(duì)于稀缺資源的占有、未來(lái)利益點(diǎn)的提前獲得！的占有、未來(lái)利益點(diǎn)的提前獲得！而而CBD，對(duì)

41、于武漢來(lái)說(shuō)，是一個(gè)城市的共同夢(mèng)想，而本案，對(duì)于武漢來(lái)說(shuō)，是一個(gè)城市的共同夢(mèng)想，而本案，正式啟動(dòng)這個(gè)夢(mèng)想的一號(hào)作品！正式啟動(dòng)這個(gè)夢(mèng)想的一號(hào)作品！客戶定位客戶定位走遍世界的武漢人走遍世界的武漢人客戶定位客戶定位變變?cè)缙谠缙谥衅谥衅诤笃诤笃趨^(qū)域?qū)騾^(qū)域?qū)蛸Y源導(dǎo)向資源導(dǎo)向身份標(biāo)簽身份標(biāo)簽以本項(xiàng)目周邊，或漢口其他區(qū)域客戶為主項(xiàng)目影響力擴(kuò)大，周邊人群的口碑傳播，項(xiàng)目的獨(dú)特資源開(kāi)始吸納區(qū)外客戶，包括-漢陽(yáng)和武昌人；-8+1城市圈和全國(guó)客戶；隨著CBD進(jìn)程的推進(jìn)，項(xiàng)目核心資源的呈現(xiàn)，客戶開(kāi)始聚焦于武漢更高端客戶群體。形象定位形象定位案名案名CBDCBD國(guó)會(huì)山國(guó)會(huì)山核心價(jià)值核心價(jià)值1 1：CBDCBD直接傳遞

42、出項(xiàng)目的基礎(chǔ)區(qū)域?qū)傩?，暗合了未?lái)超前的區(qū)域直接傳遞出項(xiàng)目的基礎(chǔ)區(qū)域?qū)傩?，暗合了未?lái)超前的區(qū)域配套及發(fā)展?jié)摿?，并表達(dá)出真正接軌國(guó)際的生活背景；配套及發(fā)展?jié)摿?，并表達(dá)出真正接軌國(guó)際的生活背景；核心價(jià)值核心價(jià)值2 2：山居生活：山居生活將項(xiàng)目所稀有的將項(xiàng)目所稀有的“城市核心山居生活城市核心山居生活”進(jìn)行了表達(dá)，深化了進(jìn)行了表達(dá)，深化了其生活的唯一性價(jià)值。其生活的唯一性價(jià)值。5PART品牌定位品牌定位母品牌與子品牌間的循環(huán)關(guān)系母品牌與子品牌間的循環(huán)關(guān)系開(kāi)發(fā)項(xiàng)目通過(guò)實(shí)際開(kāi)發(fā)項(xiàng)目通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品的感知在消費(fèi)產(chǎn)品的感知在消費(fèi)者心中樹(shù)立起品牌者心中樹(shù)立起品牌度，而開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的度，而開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌形成，將助力品牌形成

43、，將助力其背后其背后“開(kāi)發(fā)商母開(kāi)發(fā)商母品牌品牌”的樹(shù)立；的樹(shù)立；產(chǎn)品力樹(shù)品牌產(chǎn)品力樹(shù)品牌品牌提升產(chǎn)品信心品牌提升產(chǎn)品信心母品牌逐漸樹(shù)立后，母品牌逐漸樹(shù)立后，其后續(xù)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目其后續(xù)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目將受益于其將受益于其“品牌價(jià)品牌價(jià)值值”，對(duì)于提高消費(fèi)，對(duì)于提高消費(fèi)者的購(gòu)買信心起到者的購(gòu)買信心起到較好的促進(jìn)作用；較好的促進(jìn)作用；母品牌的發(fā)展母品牌的發(fā)展子品牌的發(fā)展子品牌的發(fā)展子品牌的發(fā)展子品牌的發(fā)展四季花城樹(shù)立萬(wàn)科品牌四季花城樹(shù)立萬(wàn)科品牌萬(wàn)科品牌反哺萬(wàn)科品牌反哺1717英里等項(xiàng)目英里等項(xiàng)目品牌循環(huán)發(fā)展模型品牌循環(huán)發(fā)展模型。品牌核心的誕生品牌核心的誕生泛海企業(yè)已經(jīng)擁有多個(gè)成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在此類開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中積累

44、了一定的品牌性泛海企業(yè)已經(jīng)擁有多個(gè)成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在此類開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中積累了一定的品牌性格特征，在武漢的品牌戰(zhàn)略中，我們將其品牌核心的誕生主要通過(guò)格特征，在武漢的品牌戰(zhàn)略中，我們將其品牌核心的誕生主要通過(guò)“提煉提煉”與與“融合融合”進(jìn)行誕生進(jìn)行誕生提煉提煉提煉提煉提煉提煉融合融合企業(yè)自身特點(diǎn)企業(yè)自身特點(diǎn)消費(fèi)者心中既有形象消費(fèi)者心中既有形象項(xiàng)目的理想需求項(xiàng)目的理想需求品牌核心的誕生品牌核心的誕生企業(yè)自身特點(diǎn)分析企業(yè)自身特點(diǎn)分析實(shí)力卓著實(shí)力卓著產(chǎn)業(yè)多元產(chǎn)業(yè)多元CBD區(qū)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)區(qū)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是中國(guó)泛海集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)之一，集團(tuán)控股的房地房地產(chǎn)業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是中國(guó)泛海集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)之一

45、，集團(tuán)控股的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和房地產(chǎn)項(xiàng)目公司產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和房地產(chǎn)項(xiàng)目公司1515家，主要分布在北京、上海、深圳、武漢、家，主要分布在北京、上海、深圳、武漢、杭州、青島、濟(jì)南等城市，現(xiàn)擁有可開(kāi)發(fā)面積及土地儲(chǔ)備超過(guò)杭州、青島、濟(jì)南等城市，現(xiàn)擁有可開(kāi)發(fā)面積及土地儲(chǔ)備超過(guò)12001200萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目用地均位于城市中心的黃金地段，有項(xiàng)目用地均位于城市中心的黃金地段，有“CBDCBD區(qū)域開(kāi)發(fā)區(qū)域開(kāi)發(fā)”的明顯特征。的明顯特征。公司以房地產(chǎn)、金融、能源、綜合投資、資本經(jīng)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)。中國(guó)泛?？毓疽苑康禺a(chǎn)、金融、能源、綜合投資、資本經(jīng)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)。中國(guó)泛?？毓杉瘓F(tuán)控股及參股公司主要業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)、基礎(chǔ)

46、設(shè)施建設(shè)、銀行、保險(xiǎn)、股集團(tuán)控股及參股公司主要業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、銀行、保險(xiǎn)、證券、典當(dāng)、能源、戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)投資、文化、資產(chǎn)管理和資本經(jīng)營(yíng)、物資貿(mào)證券、典當(dāng)、能源、戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)投資、文化、資產(chǎn)管理和資本經(jīng)營(yíng)、物資貿(mào)易、消防電子、酒店、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。易、消防電子、酒店、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。集團(tuán)核心企業(yè)為中國(guó)泛海控股集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資本為集團(tuán)核心企業(yè)為中國(guó)泛?？毓杉瘓F(tuán)有限公司，注冊(cè)資本為4040億元人民幣。億元人民幣。消費(fèi)者心中既有形象消費(fèi)者心中既有形象非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)型企業(yè)非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)型企業(yè)是從王家墩是從王家墩CBDCBD了解到泛海這個(gè)品牌的，感覺(jué)他跟一般的開(kāi)發(fā)商了解到泛海這個(gè)品牌的，感覺(jué)

47、他跟一般的開(kāi)發(fā)商不太一樣，更像現(xiàn)在所流行說(shuō)的不太一樣，更像現(xiàn)在所流行說(shuō)的“城市運(yùn)營(yíng)商城市運(yùn)營(yíng)商”。我在報(bào)上見(jiàn)。我在報(bào)上見(jiàn)到，說(shuō)武漢的到，說(shuō)武漢的CBDCBD是全國(guó)第一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的是全國(guó)第一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的CBDCBD，泛海能參與，泛海能參與其中，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)應(yīng)該不錯(cuò)。其中，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)應(yīng)該不錯(cuò)。外資企業(yè)高管，林先生外資企業(yè)高管，林先生知道王家墩知道王家墩CBDCBD，后來(lái)網(wǎng)上查信息就了解到了泛海這個(gè)企業(yè)，然，后來(lái)網(wǎng)上查信息就了解到了泛海這個(gè)企業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)平時(shí)接觸的民生銀行也是他的投資塊板之一，整體感覺(jué)是后發(fā)現(xiàn)平時(shí)接觸的民生銀行也是他的投資塊板之一，整體感覺(jué)是一家實(shí)力非常強(qiáng)，有一定政府資源背

48、景的企業(yè)。一家實(shí)力非常強(qiáng)，有一定政府資源背景的企業(yè)。銀行理財(cái)經(jīng)銀行理財(cái)經(jīng)理，吳女士理，吳女士品牌核心的誕生品牌核心的誕生與與CBD關(guān)聯(lián)密切關(guān)聯(lián)密切+CBDCBD價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信心從前述部份的信息來(lái)看，本案的區(qū)域價(jià)值體系和競(jìng)爭(zhēng)體系中，CBD的價(jià)值都占踞了關(guān)鍵、核心的位置，可以說(shuō)，CBD價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信心強(qiáng)度，決定了泛海品牌前期項(xiàng)目的成功與否！品牌核心的誕生品牌核心的誕生項(xiàng)目的理想需求項(xiàng)目的理想需求山體景觀山體景觀商務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)城市核心新區(qū)城市核心新區(qū)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值體系中項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值體系中CBD的重要性的重要性非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)型企業(yè)與CBD關(guān)聯(lián)密切CBD價(jià)值實(shí)現(xiàn)的信心提煉提煉提煉提煉提煉提煉融合？融合

49、？企業(yè)自身特點(diǎn)企業(yè)自身特點(diǎn)消費(fèi)者心中既有形象消費(fèi)者心中既有形象項(xiàng)目的理想需求項(xiàng)目的理想需求實(shí)力卓著產(chǎn)業(yè)多元CBD區(qū)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品牌核心的綜合推導(dǎo)品牌核心的綜合推導(dǎo)中國(guó)中國(guó)CBDCBD首席運(yùn)營(yíng)商首席運(yùn)營(yíng)商品牌定位品牌定位企業(yè)自身特點(diǎn)：企業(yè)自身特點(diǎn)：長(zhǎng)期進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，并參與到了中國(guó)首長(zhǎng)期進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，并參與到了中國(guó)首個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的城市，個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的城市，“中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)商中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)商”的標(biāo)識(shí)價(jià)值的標(biāo)識(shí)價(jià)值為其他開(kāi)發(fā)商所不可替代；為其他開(kāi)發(fā)商所不可替代；消費(fèi)者心中既有形象：消費(fèi)者心中既有形象：泛海品牌與武漢王家墩有著不可分割的泛海品牌與武漢王家墩有著不可分割的聯(lián)系，泛海幾乎是為了武漢王家

50、墩的代名詞，的價(jià)值根聯(lián)系，泛海幾乎是為了武漢王家墩的代名詞，的價(jià)值根植于人心，必須持續(xù)深化；植于人心，必須持續(xù)深化；項(xiàng)目的理想需求：項(xiàng)目的理想需求：宗地六不管是從區(qū)域價(jià)值運(yùn)作，還是競(jìng)爭(zhēng)體系的建立，宗地六不管是從區(qū)域價(jià)值運(yùn)作，還是競(jìng)爭(zhēng)體系的建立，是其立于本，勝于他的基礎(chǔ)與根本，加深品牌對(duì)于是其立于本，勝于他的基礎(chǔ)與根本，加深品牌對(duì)于的專注信息，有利于消費(fèi)者購(gòu)買信心的提高的專注信息，有利于消費(fèi)者購(gòu)買信心的提高5PART營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -階段劃分階段劃分推廣主題：推廣主題：憧憬憧憬CBD推廣主題：推廣主題：共筑共筑CBD推廣主題：推廣主題：分享分享CBD推廣點(diǎn)：泛

51、海推廣點(diǎn)：泛海+CBD+CBD推廣點(diǎn)：泛海推廣點(diǎn)：泛海+CBD+CBD推廣點(diǎn)：宗地六項(xiàng)目推廣點(diǎn)：宗地六項(xiàng)目123準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期蓄客期蓄客期推廣主題：推廣主題：共筑共筑CBD推廣主題：推廣主題：分享分享CBD推廣點(diǎn)：泛海推廣點(diǎn)：泛海+CBD+CBD推廣點(diǎn)：宗地六項(xiàng)目推廣點(diǎn)：宗地六項(xiàng)目準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期蓄客期蓄客期CBDCBD夢(mèng)想體驗(yàn)之旅夢(mèng)想體驗(yàn)之旅CBDCBD精英俱樂(lè)部活動(dòng)精英俱樂(lè)部活動(dòng)-1-1CBDCBD精英俱樂(lè)部活動(dòng)精英俱樂(lè)部活動(dòng)-2-2山體公園征名山體公園征名CBDCBD環(huán)境雕塑展環(huán)境雕塑展泛海城市論壇泛海城市論壇營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)

52、行手段主要執(zhí)行手段推廣主題：推廣主題：憧憬憧憬CBD推廣點(diǎn)：泛海推廣點(diǎn)：泛海+CBD+CBDCBDCBD夢(mèng)想體驗(yàn)夢(mèng)想體驗(yàn)執(zhí)行目的：吸引民眾對(duì)CBD的關(guān)注，并提供其認(rèn)知CBD的平臺(tái)；執(zhí)行形式：CBDCBD夢(mèng)想體驗(yàn)夢(mèng)想體驗(yàn)CBDCBD體驗(yàn)館親密接觸體驗(yàn)館親密接觸我愛(ài)大武漢，獻(xiàn)言我愛(ài)大武漢，獻(xiàn)言CBDCBD主推措施配合活動(dòng)提供市民了解武漢CBD的平臺(tái)借勢(shì)武漢CBD的推介展示，加強(qiáng)與市民的互動(dòng)，增強(qiáng)整體事件的社會(huì)影響力營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段于泛海集團(tuán)CBD地塊擬建“武漢CBD博物館”，對(duì)武漢CBD的提出、 建設(shè)等各方面信息進(jìn)行全效展示，其將作為城市公益設(shè)施永久存

53、在；于此同時(shí)，在當(dāng)階段推進(jìn)“CBD移動(dòng)規(guī)劃館”的親民活動(dòng)，即將大巴 改建為“CBD規(guī)劃館”，于節(jié)假日至黃金地段進(jìn)行公益展出。營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段執(zhí)行形式：CBDCBD體驗(yàn)館親密接觸體驗(yàn)館親密接觸CBDCBD夢(mèng)想體驗(yàn)夢(mèng)想體驗(yàn)我愛(ài)大武漢，獻(xiàn)言我愛(ài)大武漢，獻(xiàn)言CBDCBD配合“武漢CBD博物館”的開(kāi)放，在民眾了解完武漢CBD后，將邀請(qǐng) 其參與到“我愛(ài)大武漢，獻(xiàn)言CBD”的活動(dòng)當(dāng)中；參觀者可通過(guò)有效途徑將對(duì)武漢CBD的祝福、建議進(jìn)行反饋，最終將 配合媒體進(jìn)行優(yōu)選建言的公示，并評(píng)選出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。執(zhí)行形式：CBDCBD夢(mèng)想體驗(yàn)夢(mèng)想體驗(yàn)營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略

54、- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段CBDCBD精英俱樂(lè)部活動(dòng)精英俱樂(lè)部活動(dòng)-1-1執(zhí)行目的：為項(xiàng)目的意向客戶集納做好前期準(zhǔn)備；執(zhí)行形式：泛海精英之旅泛海精英之旅加入泛海精英會(huì)加入泛海精英會(huì)泛海親體驗(yàn)泛海親體驗(yàn)所有參觀民眾，可申請(qǐng)加入“泛海精英會(huì)”，加入后將有優(yōu)先獲知相關(guān)CBD建設(shè)進(jìn)度、參與CBD及泛海集團(tuán)相關(guān)活動(dòng)的權(quán)力；泛海精英會(huì)成立后，將組織部份會(huì)員及媒體人員至泛海項(xiàng)目（泛海國(guó)際社區(qū)）、CBD（北京國(guó)貿(mào)CBD等）進(jìn)行參觀體驗(yàn)。營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段山體公園征名山體公園征名執(zhí)行目的：配合相關(guān)工程進(jìn)度，持續(xù)深入展開(kāi)民眾互動(dòng)活動(dòng)，并將民眾 關(guān)注點(diǎn)由CBD聚集至項(xiàng)

55、目邊界環(huán)境；執(zhí)行形式：通過(guò)CBD規(guī)劃展示館及相關(guān)媒體通路對(duì)社會(huì)大眾發(fā)布“山體公園 征名”信息；參與者將通過(guò)主辦方提供的有效途徑將“名字”進(jìn)行反饋，隨后 將通過(guò)文化專家評(píng)審、民眾票選等方式最終為山體公園落名；其間，將通過(guò)媒體重點(diǎn)宣傳武漢各界名人對(duì)山體公園名字的建議， 增加社會(huì)關(guān)注力度。營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段CBDCBD環(huán)境雕塑展環(huán)境雕塑展執(zhí)行目的：加強(qiáng)推進(jìn)“藝術(shù)”方面的活動(dòng)開(kāi)展，大力提升項(xiàng)目邊界區(qū)域 的文化價(jià)值，并營(yíng)造新的新聞點(diǎn)持續(xù)影響大眾；執(zhí)行形式：公共空間雕塑小品方案征集公共空間雕塑小品方案征集公共空間雕塑小品展公共空間雕塑小品展公共空間雕塑小品紀(jì)念版公共空間雕塑小品紀(jì)念版向國(guó)際名家發(fā)起公共空間雕塑小品方案的征集信息，通過(guò)媒體將方案進(jìn)行公示，并由專家結(jié)合大眾選出最終執(zhí)行方案；最終執(zhí)行方案確定后，將把其中的代表作品適比縮小，運(yùn)用至CBD博物館進(jìn)行展出；名家雕塑方案將制作為縮樣的小型紀(jì)念品，最終可向本案業(yè)主進(jìn)行適當(dāng)發(fā)放。營(yíng)銷執(zhí)行前期策略營(yíng)銷執(zhí)行前期策略- -主要執(zhí)行手段主要執(zhí)行手段泛海城市論壇泛海城市論壇執(zhí)行目的：提升泛海品牌的權(quán)威影響