新手銷售瓷磚的總結(jié)瓷磚銷售總結(jié)

1、新手銷售瓷磚的總結(jié)瓷磚銷售總結(jié) 最近發(fā)表了一篇名為瓷磚銷售總結(jié)的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，為了便利大家的閱讀。 篇一：2021瓷磚銷售人員工作總結(jié) 2021瓷磚銷售人員工作總結(jié) 總結(jié)一：瓷磚銷售人員工作總結(jié) 20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售閱歷和

2、行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，最全面的范文寫作網(wǎng)站對(duì)市場的

3、熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。 存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于瓷磚市場了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二、部門個(gè)人工作

4、總結(jié)報(bào)告 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司20xx年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

5、1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個(gè)，加上沒有記錄的概括為.個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量*個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛 陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案

6、的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，范文top100從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 三、市場分析 現(xiàn)在河南*市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)?/p>

7、浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。 四、20xx年工作方案范文寫作 在明年的工作規(guī)劃

8、中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷

9、售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行） 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的

10、指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。思想?yún)R報(bào)專題提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 總結(jié)二：瓷磚銷售人員工作總結(jié) 隨著銷售工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€(gè)月，我懂得了許多:在遇見沖突時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了鼓舞自己保持昂揚(yáng)的頭顱和永久的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思考和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)

11、如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和進(jìn)步的方面，但這種進(jìn)步并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在勝利中總結(jié)閱歷和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。 現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)： 一、工作方面： 1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時(shí)將開票

12、資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時(shí)支配;4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清楚，在工作中常常會(huì)消失一些失誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。 2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客

13、戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。 3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例:如工廠供應(yīng)給客戶的瓷磚消失色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對(duì)方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到大事平靜，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面消失了空前的尷尬?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對(duì)我們的信任度和滿

14、足度都大幅度降低。 對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的殘次品問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無法收?qǐng)?。假如說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意查找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題:一是穩(wěn)重心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。 在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生穩(wěn)重的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這

15、種狀態(tài)，但是效果并 不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致穩(wěn)重的心理有很多因素:工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整穩(wěn)重的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。 責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培育和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位

16、置里，因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。 四、八月份工作方案 1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確?？蛻舻呢浳锬軌驕?zhǔn)時(shí)出廠。做好夏季的展銷會(huì)的打樣工作。 2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開頭要多長一個(gè)心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。 3、對(duì)于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。 4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 以上是我七月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批判，在以后

17、的工作中，我會(huì)做好個(gè)人總結(jié)與工作方案，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好，銷售業(yè)績步步高升。 總結(jié)三：瓷磚銷售人員工作總結(jié) 這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，盼望可中發(fā)覺自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間查閱一下這份專心寫但不成熟的總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，關(guān)心我和公司一起成長，感謝你們。 當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來到xx公司，最先熟悉的是尹姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和愛護(hù)，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒做了。接著熟悉了葉總，一開頭、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員

18、工，愛他的事業(yè)，他情愿幫他的員工擔(dān)當(dāng)壓力，是因?yàn)樵谖业母拍钪欣峡偠际呛車?yán)厲很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到許多的實(shí)戰(zhàn)閱歷和快速完成公司安排工作的技巧，這些閱歷在以后的工作和生活中都很受用;半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中布滿激-情，成熟中布滿自信，博思中布滿干練，他為人也和氣和親，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這

19、些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭呈現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。記得五月份，我在大冶賣場做活動(dòng)。那時(shí)賣場只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司支配了一個(gè)人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)當(dāng)活動(dòng)，緊急中有點(diǎn)可怕。緊急是因?yàn)檫@是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，可怕是因?yàn)闆]做到最好的成果回到公司怕被批判。在這幾天緊急和可怕的日子中我感到了歡樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特殊 的欣慰和驕傲。因?yàn)槲易哉J(rèn)為那幾天的銷售還算是很滿足的。 做完了大冶

20、賣場的活動(dòng)又緊接著來到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說在工作中的確是累不行言但我還是很興奮。因?yàn)閯e人沒做到的、我做到啦。 當(dāng)然、有興奮必有難受嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人支配了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持

21、活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。 自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我絕望中懂得了許多平常我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了許多，明白了許多，也知道了自己的許多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)當(dāng)做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭取為零。 而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)受了很多，公司全部的同胞姐妹們都是特別棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，

22、每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來肯定是xx公司的優(yōu)秀，肯定會(huì)制造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很驕傲，他們始終是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。因?yàn)槲覀冇兄@么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和氣的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司肯定會(huì)在將來的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。 xx年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成果也有失誤。 篇二：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(陶瓷市場) 個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 當(dāng)一學(xué)期緊急的高校生活即將走向尾聲，高校生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。很多同學(xué)都開頭謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有

23、的選擇訪親，而更多的同學(xué)選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的高校青年都渴望走出安靜安逸的校內(nèi)，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和才智，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的確定。 作為一個(gè)渴望工作、渴望轉(zhuǎn)變、渴望勝利的大三同學(xué)，我也欣然地加入了這股勢不行擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，熬煉自己的力量，開闊視野，增長見識(shí)和閱歷，獵取珍貴的社會(huì)工作閱歷，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，供應(yīng)學(xué)問和閱歷。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有力量賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作閱歷和社會(huì)閱歷，而閱歷

24、的富與貧都在很大程度上打算了個(gè)人工作力量的凹凸。閱歷，往往是我們高校生所最缺乏的東西。 為樂觀投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化了解社情、民情，在實(shí)踐中受訓(xùn)練，培育實(shí)干力量、能夠做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于2021年7月20日到2021年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。參加商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了許多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的學(xué)問。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時(shí)候，你會(huì)漸漸的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)穩(wěn)重和這份樂觀性去做。 經(jīng)

25、過在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量；鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有許多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音悅耳說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問題 另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個(gè)步驟：1.制粉，因?yàn)槲覀儏⒂^的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避開污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的; 2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體; 3.干燥脫水四非常鐘左右，掌握含水量0.

26、5%; 4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再燒結(jié)，才能消失我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成; 5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長110米，燒結(jié)溫度1200。沒有自動(dòng)的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來推斷溫度，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋碚{(diào)整掌握溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個(gè)多小時(shí)，再經(jīng)過急冷、慢冷、水冷就基本完成了。 6.磨邊使磚的大小外形全都，檢驗(yàn)分級(jí)，包裝。檢驗(yàn)除了抽樣送檢外，還有目測檢驗(yàn)是否有裂紋，與樣板顏色對(duì)比是否全都，合格后包裝出貨。 一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的熟悉，建材行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，要有精確把握材料信息和應(yīng)用材料力

27、量:市場的進(jìn)展.技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).準(zhǔn)時(shí)把握材料的特性,探究其實(shí)際用途可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代在市場中占居先機(jī).現(xiàn)在了解的只是冰山一角，盼望以后能多到市場中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢。 通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)覺對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必需要做到幾點(diǎn)。 第一，擁有樂觀的心態(tài)，待客周到。 做銷售肯定要有樂觀的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己樂觀的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費(fèi)欲望的敲門磚。做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所

28、想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N緣由延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購買了,我們沒必要去埋怨客戶的不是,而應(yīng)當(dāng)理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行埋怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永久的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意勝利時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度. 第二，熟識(shí)產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。 要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要準(zhǔn)時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶供應(yīng)最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶

29、常常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降 低了運(yùn)輸成本,還削減了由裝卸貨物的人力. 第三，以誠信為本，銷售中學(xué)做人。 誠信為本,誠信對(duì)于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤,真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對(duì)客戶的誠信。 這樣的

30、暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)不但可以拓展自身的學(xué)問面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)

31、于人才的要求就回越高。我熟悉到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的學(xué)問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。 在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人支配你今日該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成果而努力。而現(xiàn)在這里

32、雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的力量！記得老師曾經(jīng)說過高校就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系簡單，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過的一切。記得有次觀察一則報(bào)道，說是現(xiàn)在高校生就業(yè)的一個(gè)突出問題就是同學(xué)的實(shí)際應(yīng)用力量與在校的理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。 一個(gè)月的實(shí)踐的確讓我長了不少陶瓷建材方面的學(xué)問,也更清晰

33、地熟悉到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)覺的,也就是課本之外的學(xué)問。但是在校期間多看一些關(guān)于營銷方面的書也是很有關(guān)心的，對(duì)于一個(gè)同學(xué)，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營銷，作為一個(gè)女生，戀愛結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營銷。營銷無處不在，無時(shí)不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思 維有益無害。每個(gè)人、每個(gè)高校生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開頭，我信任這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上越走越勝利。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭

34、的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 篇三：瓷磚學(xué)問大總結(jié) 瓷磚學(xué)問大總結(jié)！ 瓷磚根據(jù)功能分為地磚、墻磚及腰線磚等。 地磚：按花色分為仿西班牙磚、玻化拋光磚、釉面磚、防滑磚及滲花拋光磚等。 墻磚：按花色可分為玻化墻磚、印花墻磚。 腰線磚：多為印花磚。為了協(xié)作墻磚的規(guī)格，腰線磚一般定為60mm200mm的幅面。 瓷磚按工藝分為:釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u、陶瓷錦磚。 釉面磚:指磚表面燒有釉層的磚。這種磚分為兩類:一是用陶土燒制的;另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購買者選此磚為地面裝飾

35、材料。 通體磚:這是一種不上釉的瓷質(zhì)磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所說的防滑地磚大部分是通體磚。由于這種磚價(jià)位適中,頗受消費(fèi)者寵愛。 拋光磚:通體磚經(jīng)拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,特別耐磨。 玻化磚:這是一種高溫?zé)频拇少|(zhì)磚,是全部瓷磚中最硬的一種。有時(shí)拋光磚被刮出劃痕時(shí),?；u仍舊安穩(wěn)無恙。陶瓷錦磚：又名馬賽克，規(guī)格多，薄而小，質(zhì)地堅(jiān)硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強(qiáng)，不易破裂，彩色多樣，用途廣泛。 地磚的一般種類和特性 墻地磚一般指瓷磚。它具有防水防潮、耐磨、簡單清潔等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于潮濕或常需保持衛(wèi)生的空間，如廚房、浴室等最為合用。 事實(shí)上，適用于地板鋪飾的地磚有許多種類選擇，常

36、見的包括馬賽克、高溫磚、過底磚、粘土磚等。 馬賽克:馬賽克的體積是各種地磚中最細(xì)小的，一般俗稱為塊磚。因其面積小巧，鋪砌作地板，不易讓人滑倒，特殊適合濕滑環(huán)境，所以常用來鋪砌家居中的廚房、浴室，或公眾地方的大堂、游泳池等。其實(shí)馬賽克在質(zhì)材、顏色方面的選擇相當(dāng)豐富，在美感方面的營造有很大潛力，只要設(shè)計(jì)得宜，可以制造出不俗的視覺效果。 高溫磚:近年較流行的地磚材料是高溫磚。高溫磚是以高溫高壓制而成的，較一般地磚具有較高的抗磨損力量，所以相當(dāng)適合用作地板的飾材。一般高溫磚的表面都相當(dāng)光滑，而且品質(zhì)佳的磚面，經(jīng)過特殊處理，即使沾水，也不簡單滑倒。由于高溫磚的顏色、質(zhì)面光滑吸引，現(xiàn)在已有不少家庭用以鋪砌

37、起居室的地板，使高溫磚除了在廚房、浴室消失外，也開頭消失在廳堂。 過底磚:大多數(shù)的地磚由于由釉彩與磚板組成，若質(zhì)料不佳或長期磨損，表面的釉便會(huì)刮花或脫落，露出底層磚板，無法修補(bǔ)。過底磚即彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。這種磚是整塊以同一材料制成，不分底層、表層，即使遭到刮割磨損，也不會(huì)露出另一種顏色的物料，影響美觀；而且這種磚的抗磨損力量也相當(dāng)強(qiáng)，適合用作走動(dòng)量高的地板，故此現(xiàn)今也有不少人采納過底磚來鋪砌地板。過底磚有啞面和光面的選擇，其中光面的透底磚又名亮面磚，表面磨光，造成光滑鏡面，具有云石的效果。 粘土磚:除了上述的地磚外，也有不少崇尚鄉(xiāng)土風(fēng)味的人士選擇外型質(zhì)感儉樸自然的粘土磚（紅磚）來鋪砌地板，較常見

38、的是應(yīng)用在陽臺(tái)、花園，也有使用在廳堂中的。粘土磚是不上釉的地磚，給人樸實(shí)的質(zhì)感，另外也可以加上水晶漆作面層的愛護(hù)，以增加光滑的感覺。地磚防潮易清理，但要留意一些問題：留意瓷磚抗滑的效果，并非全部瓷磚 沾水后均能防滑，可以嘗試?yán)脴颖咀孕袦y試；若家中有小孩或老人家，更需要考慮碰撞等平安問題。 瓷磚選購前要留意的一些問題 作為一個(gè)一般的消費(fèi)者，大家在選購瓷磚時(shí)往往會(huì)感到很茫然，常常會(huì)不知道作和選擇。在下定單前要留意一些什么樣的問題，在這里，我就個(gè)人的一些想法寫出來，以供大家參考，盼望能對(duì)大家有些關(guān)心。 1）預(yù)算中簡單被忽視的環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在大家對(duì)瓷磚的價(jià)格都比較敏感，在選購時(shí)都會(huì)特殊的留意，但是最終，

39、在訂購時(shí)卻發(fā)覺還是會(huì)大大的超支，這是什么緣由呢？其實(shí)這就是在做預(yù)算時(shí)忽視了一些了環(huán)節(jié)。詳細(xì)來講有以下一些方面： 墻磚： 由于墻磚配套的花磚和腰線都是單獨(dú)計(jì)算，所以不僅要考慮磚的價(jià)格，同時(shí)要考慮花磚腰線的價(jià)格。在市場上詢問、采價(jià)時(shí)不僅要記磚的價(jià)格，同時(shí)要記配套的花磚腰線的價(jià)格。 地磚： 除了磚本身的價(jià)格之外，還應(yīng)留意的方面就是踢角線的價(jià)格。鋪設(shè)地磚時(shí)是否要做地拼花、有無特別加工的地方都得考慮。 2）確定什么樣的磚是好磚。 現(xiàn)在大家普遍都認(rèn)為的是知名的品牌的產(chǎn)品是最好的，其實(shí)，這種觀點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是值得懷疑的。知名的產(chǎn)品也罷，非知名的產(chǎn)品也巴，關(guān)鍵的是適合自己的磚才是最好的。打個(gè)比方，800鋪起來大

40、氣，但是家里廳也就20來平的話，也不適用；進(jìn)口磚不錯(cuò)，但是由于大米有限，買了之后，家里每天那口鍋都存在問題的話，也是很不現(xiàn)實(shí)的。所以，適用的、適合自己的瓷磚產(chǎn)品才是最好的。 3）多向伴侶詢問，了解產(chǎn)品的性價(jià)比。 大家可以通過各種途徑多了解瓷磚方面的學(xué)問、選購的技巧。裝修論壇、家居網(wǎng)站等都是一個(gè)不錯(cuò)的方法和途徑，各方面的專家都有，同時(shí)又能熱心的為大家答疑解惑，當(dāng)然，瓷磚方面，來我的“陶瓷詢問中心”找我老六詢問就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦！ 4）不要忽視了對(duì)商家實(shí)力、售后服務(wù)的考察。 在選購產(chǎn)品時(shí)除了考慮產(chǎn)品的品牌、價(jià)格等因素之外，千萬不要忽視了商家實(shí)力、售后力量的考察。一個(gè)丁點(diǎn)小的門聯(lián)兒，十來牌子的店鋪

41、里面的東東你敢選擇嗎？你能希望他的售后服務(wù)有多好嗎？所以盡量的考慮那些實(shí)力大、操作規(guī)范的商家訂購產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)于，售后方面的問題更是要不厭其煩的問清晰，退補(bǔ)貨問題，質(zhì)量問題的解決方式等作到清清晰楚，我要說的是沒有哪個(gè)品牌的不會(huì)出質(zhì)量問題，只有把這些落實(shí)清晰之后，方可下單子，以作到防范于未然嗎。 選擇瓷磚的要點(diǎn) 在選擇地磚的時(shí)候，可依據(jù)個(gè)人的愛好和居室的功能要求，依據(jù)實(shí)地布局，從地磚的規(guī)格、色調(diào)、質(zhì)地等方面進(jìn)行篩選。 質(zhì)量好的地磚規(guī)格大小統(tǒng)一、厚度勻稱，地磚表面平整光滑、無氣泡、無污點(diǎn)、無麻面、顏色鮮亮、勻稱有光澤、邊角無缺陷、度直角、不變形，花紋圖案清楚，抗壓性能好，不易壞損。 購買時(shí)您應(yīng)依據(jù)

42、自己的資金狀況、喜好來打算磚的品種、顏色或圖案，依據(jù)房間大小來打算尺寸。 先從包裝箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面應(yīng)勻稱、光亮、無斑點(diǎn)、缺釉、磕碰現(xiàn)象，四周邊緣規(guī)整。釉面不光亮、發(fā)澀、或有氣泡都屬質(zhì)量問題。 其次，再取出一片磚，兩片對(duì)齊，中間縫隙越小越好。假如是圖案磚必需用四片才能拼湊出一個(gè)完整圖案來，還應(yīng)看好磚的圖案是否連接、清楚。然后將一箱磚全部取出，平擺在一個(gè)大平面上，從稍遠(yuǎn)地方看整個(gè)效果，不論白色、其他色或圖案，應(yīng)色澤全都，如有個(gè)別磚深點(diǎn)、淺點(diǎn)，這樣會(huì)很難看，影響整個(gè)裝飾效果。 瓷磚數(shù)量的計(jì)算方式 墻地磚主要用于客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)墻地面及局部背景墻。選購前應(yīng)確認(rèn)所需瓷

43、磚的平方米或片數(shù)，數(shù)據(jù)取得有兩種方法： 一種是依據(jù)工長測量供應(yīng)數(shù)量。另一種是需要我們通過平面圖計(jì)算出來：地磚面積=長寬（1+5%損耗）；墻磚面積=周長高（1+10%損耗）；片數(shù)面積/單片面積；腰線片數(shù)=周長/腰線長度+1； 花磚片數(shù)由客戶自定，一般狀況一面墻一塊。確定墻地磚數(shù)量時(shí)盡量留出損耗，以免消失多次補(bǔ)貨現(xiàn)象及由多次補(bǔ)貨引起的色差，多余的磚未泡水未損壞的狀況下可以退。訂貨時(shí)需標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)及使用位置。 瓷磚顏色搭配及形式搭配的基本原則 瓷磚產(chǎn)品的顏色非常豐富，而面對(duì)琳瑯滿目的瓷磚，消費(fèi)者應(yīng)如何選購和搭配呢？瓷磚顏色有六個(gè)原則： 原則1：深色和淺色搭配，如黑與白、深與淺、深綠與淺灰都可以

44、搭配使用。 原則2：相像色搭配，如黃與綠、紅與紫、紅與橙、橙與黃。 原則3：同類色搭配，如淺黃與深黃、黑色與灰色的搭配。 原則4：冷色與暖色的搭配，冷暖色的關(guān)系是依靠對(duì)比，由人的自然生活閱歷而產(chǎn)生，搭配起來也很有特色。原則5：無極色與顏色搭配，黑、白、金、銀、灰被稱為無極色，它們可以和任何顏色進(jìn)行搭配。 原則6：對(duì)比色的搭配，比如紅與綠、黃與紫、藍(lán)與橙、黑與白。 在實(shí)際使用中通常是幾種方法同時(shí)運(yùn)用。在詳細(xì)鋪貼中，顏色的搭配應(yīng)當(dāng)確定一種顏色為主色調(diào)，與另一種或幾種顏色組成主次關(guān)系分明的搭配，切忌各種顏色重量相等的搭配。 形式搭配的四個(gè)原則是： 原則1：大與小的搭配，在面積的大小對(duì)比中追求搭配上的

45、平衡。 原則2：方與圓的搭配，形態(tài)上的搭配點(diǎn)綴，能夠取得大面積的協(xié)調(diào)效果，避開單調(diào)乏味。 原則3：點(diǎn)與面的搭配，點(diǎn)面結(jié)合可以避開鋪貼上的簡潔乏味。 原則4：長與短的搭配，在大同里取得差異，對(duì)比中產(chǎn)生變化。 總之，形式的搭配應(yīng)當(dāng)追求大統(tǒng)一、小對(duì)比的原則。當(dāng)然，詳細(xì)的搭配應(yīng)用還要結(jié)合四周環(huán)境以及使用者的喜好等因素來合理進(jìn)行。 如何選購瓷磚 對(duì)于首次裝修的業(yè)主，瓷磚的選擇不是一件簡單的事。走進(jìn)建材城，不同品牌、顏色、價(jià)位的瓷磚琳瑯滿目，怎樣選擇誰是正確的呢？外行看喧鬧，內(nèi)行看門道。其實(shí)其中的門道一點(diǎn)就破。 一要看品牌質(zhì)量。有的小廠家靠壓低生產(chǎn)成原來打瘋狂價(jià)格戰(zhàn)。殊不知瓷磚是要陪你許多年的物件，貪圖錢

46、包的一季節(jié)省，買了小廠家不耐磨的瓷磚，一年后磚表面斑斑駁駁、裂紋橫生、不堪入目?；ㄥX重新鋪磚吧，一來已鋪好的各種電、氣管線不好輕易動(dòng)它；二來二次裝修的雜亂吵鬧又?jǐn)嚨萌译u犬不寧。更嚴(yán)峻的是有的廠家為壓低成本，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不環(huán)保，這些鋪在墻上、地上的“毒源”每天威逼著家人的身體健康。所以建議消費(fèi)者還是選擇品牌磚。 國產(chǎn)一線品牌瓷磚價(jià)格也并不昂貴，兩、三千元就能搞掂30多平米的客廳。一般國內(nèi)一線品牌瓷磚如奧米茄、亞細(xì)亞、羅馬等都屬于健康環(huán)保建材。例如奧米茄的產(chǎn)品要經(jīng)過200多分鐘二次高溫煅燒，產(chǎn)品吸水率極低，磚面毛孔微小使污漬難以滲入產(chǎn)品。這樣一來瓷磚打理起來也比較便利。 二要看瓷磚的圖案設(shè)計(jì)風(fēng)格

47、。要綜合考慮自己家里的家具及整體風(fēng)格。比如說假如你是整日奔忙的辦公室一族，可能會(huì)喜愛奧米茄浪漫、休閑、舒適的意大利風(fēng)格。假如你是藝術(shù)感敏銳，追求時(shí)尚與精品生活的白領(lǐng)女性，可能會(huì)更傾向于西班牙進(jìn)口的正中花磚點(diǎn)綴。假如你是傳統(tǒng)型主婦，那么在淡色釉面磚系列中的選擇余地就更大了。 三是要趕季節(jié)選購。裝修旺季各品牌往往會(huì)有促銷活動(dòng)。在旺季中選購既省了錢包，又因在合適的季節(jié)鋪貼瓷磚而保證了裝修品質(zhì)。 在瓷磚使用時(shí)要認(rèn)真閱讀廠家須知。重信譽(yù)、重服務(wù)的正規(guī)廠家一般會(huì)附有很具體的說明。消費(fèi)者使用前應(yīng)檢查外包裝標(biāo)明的色號(hào)、尺寸是否是自己訂購的型號(hào)，同一色號(hào)的磚是否有色差、斷線等缺陷。只有使用同一色號(hào)，才可以使用鄰

48、近色號(hào)以求色澤均一。鋪貼前，瓷磚往往需要在清水內(nèi)浸泡20-30分鐘，濾去水份后才可進(jìn)行鋪貼。鋪貼所用水泥標(biāo)號(hào)應(yīng)采納低標(biāo)號(hào)，水泥厚度不要過大，一般不大于5mm。 一言以蔽之，旺季去選擇品牌的瓷磚可以放心質(zhì)量與環(huán)保，錢包也不必太受傷?；ㄉ贩N的要求就仁者見仁、智者見智，看自己的喜好了。 如何選擇墻地磚 選購墻地磚，要留意其吸水率，品質(zhì)高的墻地磚，吸水率很低。吸水率較高的墻地磚經(jīng)冷縮熱脹后便會(huì)導(dǎo)致瓷磚表面龜裂及整塊墻地磚剝落，當(dāng)環(huán)境四季分明又潮濕，更需留意此問題。若墻地磚沒有注明吸水率，則可以茶或水滴在墻地磚的背面，數(shù)分鐘后視察水滴的集中程度，越不吸水，即表示吸水率低，品質(zhì)較佳。 此外，要留意磚面是

49、否平整，是否消失粗細(xì)不均的針孔，并可敲擊瓷磚傾聽聲音是否悅耳，聲音越脆，即表示瓷磚的質(zhì)地密度高，硬度較佳。并可試以硬物刮擦磚表面，若消失刮痕，則表示施釉不足，表面的釉磨光后，磚面便簡單藏污，較難清理。 進(jìn)行色差的判別。由于墻地磚一次購買的數(shù)量較大，多個(gè)包裝之間如有明顯色差，裝修效果就很受影響，要對(duì)全部包裝的產(chǎn)品抽樣對(duì)比，觀看色差的變化，色差大的一般不能選用。 要對(duì)規(guī)格尺寸進(jìn)行逐一檢驗(yàn)，尺寸誤差大于0.5毫米，平整度大于0.1毫米的產(chǎn)品，不僅會(huì)增加施工的難度，同時(shí)裝修后的效果差，也不能用于工程施工。 從價(jià)格分析，一般國產(chǎn)釉面墻磚，一等品價(jià)格在每平方米40元左右，深顏色釉價(jià)格略高于淺顏色釉磚價(jià)格，

50、加上幫助材料及人工費(fèi)用等，造價(jià)在每平方米80元左右。進(jìn)口的彩釉墻面磚價(jià)格比國產(chǎn)的高13倍，每平方米價(jià)格在80170元之間。 沒上釉的地磚，一般不宜鋪在潮濕而密閉的環(huán)境，因?yàn)榇u塊上的氣孔吸水汽而無法發(fā)散，會(huì)導(dǎo)致霉菌消失。 墻磚地磚不能混用 “反常規(guī)”地使用材料，比如把顏色明麗的花墻面磚敲碎了鋪在衛(wèi)生間的地上，再把素雅一色的地面磚貼上墻，這樣看似與眾不同，但是專家告誡：這樣做既不科學(xué)又擔(dān)心全，墻磚和地磚是不能混著用的。 地磚墻磚吸水率不同 室內(nèi)瓷磚按鋪貼地點(diǎn)分為墻磚和地磚。嚴(yán)格講墻瓷磚屬于陶制品，地磚通常是瓷制品，它們的物理特性不同，兩者從選黏土配料到燒制工藝都有很大區(qū)分，墻面磚吸水率也許10左右

51、，比吸水率只有1的地面磚要高出數(shù)倍。衛(wèi)生間和廚房的地面應(yīng)鋪設(shè)吸水率低的地面磚，因?yàn)榈孛鏁?huì)常常用大量的清水洗刷，這樣瓷磚才能不受水汽的影響、不吸納污漬。墻磚是釉面陶制的，含水率比較高，它的背面一般比較粗糙，這也有利于黏合劑把墻面磚貼上墻。地磚不易在墻上貼堅(jiān)固，墻磚用在地面會(huì)吸水太多而變得不易清潔，可見墻、地面磚不能混用。 鋪前要找平 貼磚前應(yīng)清理基層，如墻面上有石灰膏、乳膠漆、壁紙等裝飾物，或地面上有污物，肯定要清理潔凈，否則水泥砂漿與基層黏結(jié)不牢；另外，假如墻體自身有裂縫，應(yīng)做妥當(dāng)處理后才可貼磚，以免日后基本結(jié)構(gòu)裂縫變大導(dǎo)致墻面磚開裂或脫落；還有，對(duì)于平整度或垂直度差距太大的地面、墻面，還要用水泥砂漿進(jìn)行找平處理。 鋪設(shè)挨次有講究 貼地面磚應(yīng)由內(nèi)向外貼，如地面有坡度或有地漏兒，應(yīng)留意按排水方向找坡；墻磚應(yīng)從下向上鋪貼，為美