xx年五一手機店活動方案

1、方案：XX年五一手機店活動方案姓名:部門:日期：年月日XX年五一手機店活動方案XX五一手機店活動方案（一）五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題勞動；五一節(jié)是名義是 勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞 動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好時尚的生活是通過勞 動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升 店面形象很有好處；同時，手機品牌的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、 折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨， 就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全 部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我時尚

2、，通過活動，不僅 促銷商品，提升店面形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內 心深處的精神需求。一、活動時間4月26日5月7日二、地點XXX通訊三、活動組織XX電子有限公司四、活動準備1店面促銷員動員會議、店面可運用資源調配會議2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎 金折扣情況匯總3、計劃準備會議：落實活動層序、分工、落實期限、配合、注意 問題、備用解決方案4、宣傳計劃：一周前廣告預熱主題說法某店將在勞動節(jié)期間全新 推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關注保留廣告單頁可獲得精 美禮品一份五、活動內容（一）勞動創(chuàng)造時尚系列活動之11主題：手機展示2、時間：5月1日3、地點

3、：店面展示4、內容：在店面，設手機展臺；由臨促做現(xiàn)場展示及互動顧客做臨時手機模特。只要學做一遍模特表演，就可以獲得該品牌手機半價優(yōu)惠，或贈送廠家精美禮品，詳細折送內容，見現(xiàn)場海報 ；（廣告同時刊登 折扣促銷信息）5、活動內部準備：各種手機品類排定、道具、音響、禮品（二）勞動創(chuàng)造時尚系列活動之21主題：校園進行曲 手機中的學習字典2、時間：5月2日3、地點：店面活動現(xiàn)場4、內容：針對學生系列提供擁有學習功能的系列手機展示把擁有很強的學習功能（英漢字典，電子書，電子讀書，網(wǎng)絡書城.） 的手機做一系列分類展示，學生可憑學生證享受特價 9折優(yōu)惠，并可參 加抽獎活動，有機會獲得廠家送出超值大禮包一份（三

4、）勞動創(chuàng)造時尚系列活動之31主題：時尚手機品牌我心儀2、時間：5月3日3、地點：店面活動現(xiàn)場4、內容：手機品牌性價對比調查展示會。屆時將會有100個手機品牌熱銷機型，在本地區(qū)各大賣場的銷售、 服務情況調查結果現(xiàn)場展示。證明我店手機品牌質量保證、價格更低、 服務更優(yōu)秀。凡是在我店已經(jīng)購買任意一款手機以上顧客，可以憑購機證明，領 取1類手機調查表1張，調查完畢后于5月2日晚6時前送到店面服務 臺，當時即可獲得價值20元禮金券一張。5月3日將會將調查結果，展 示在店面。現(xiàn)場還有抽獎活動，調查者有機會獲得價值某品牌手機（穿插進行被調查品牌廠家促銷活動）本日活動意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價格優(yōu)勢3

5、）體現(xiàn)服務4） 用消費者自身的調查更能說明問題， 況且有很多人時逛了好多店才決定 購買5）促銷了產品6）獲得了調查結果。5、準備：提前通告、調查表、調查總結、現(xiàn)場布置、獎品、參加廠家還有自備調查結果（四）勞動創(chuàng)造時尚系列活動之41、主題：精品是怎樣煉成2、時間：5月4日5月6日3、地點：店面活動現(xiàn)場4、內容：生產廠家：有專業(yè)人員現(xiàn)場講解商品產生過程， 讓人們知道一件物 品，有多少勞動者，經(jīng)過多少步驟才締造出來。（本回主要安排有促銷活動的品牌進行促銷活動，但是，必須貫徹 店面的主題線索，各個品牌聯(lián)合起來形成的大的促銷活動也比單一的品 牌活動影響力度要大）（五）勞動創(chuàng)造時尚系列活動之51、主題：勞

6、動果實與時尚同享購物也是勞動勞有所得勞動感受時尚魅力美不勝收2、時間：5月7日3、內容：1）凡完整保存我廣告單頁及了解并能夠回答某手機品牌的產品知識問題，5月7日當天可到活動現(xiàn)場領取精美禮品一份；同時，將在店面 開展有獎問答活動，每人都有機會獲取廠家精美禮品幸運顧客有機會贏 取廠家某款價值300元手機一部.2）凡在我商場期間購物的顧客，憑購機發(fā)票號，每小時抽 獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值不等的獎品；獲獎者，必須在 活動現(xiàn)場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者， 在1小時內替領，否則作廢。3）當日購機 完美回報折扣促銷信息（略）4）特價手機傾情甩賣折扣促銷信息（略）附

7、注：本系列活動，應先發(fā)一期預熱廣告，日期應當在4月26日星期五。1, 是為了預熱。2, 是為了提前購機準備回老家或者提前旅游的人購機需求，3，廣告請注意提醒：本店系列活動，保存廣告單頁有驚喜；保留購 機發(fā)票，獎品多多。XX五一手機店活動方案（二）一、促銷目的一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑 的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形 象，清理前期不良庫存！二、促銷時間5月1日一一5月3日三、促銷對象可能形成購買的所有顧客四、促銷活動1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn) XX元（特價機除外）將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返 現(xiàn)多少元！

8、相當與多少元。；例如xxx原價999元 返現(xiàn)金300元相當與 699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上 百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設置。2、買手機抽大獎，百分百中獎只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎， 抽獎的形式多種多 樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從 0到9的十個乒乓球按順序 抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX不按順序抽出“ 1、3、9” 第7頁共16頁為二等獎，獎品為XXX抽出“ 1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品 為XXX其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置 要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽

9、中概率越低、 銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！3、逛北斗送大禮主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品， 禮品以廠家禮品為主，各地 根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。 凡持單頁進店的 顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！4、配件打折活動期間手機配件 9折銷售。5、特價機專柜在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的 POP標識來引起消費 者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售 一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制 訂負激勵政策。五、價格促銷在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越

10、透明的今天怎樣才能用價格 吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐 價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的 利潤。比如XXX的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以 打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、 藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。 做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如xxxx就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。2、相當與 現(xiàn)在很多商家都

11、在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用 相當與 比如xx的xx銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1 元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送 品牌電池送萬能充等。如xx1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相 當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在 17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！六、店面布置店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉， 主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！七、宣傳渠道1、發(fā)促銷短

12、信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特 點是成本低、經(jīng)濟適用；2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做?些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促 銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強；6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的

13、氛圍。7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您 好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有 XX等優(yōu)惠 措施”等。xx五一手機店活動方案（三）經(jīng)過“ 3.15 ”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認識到市場的殘 酷性和開展促銷活動的必要性；隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場 的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場 占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動?？v觀當今市場，沒有一 個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在 優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高

14、度，確保全年銷量全面完 成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶 占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的 武器?，F(xiàn)將本次活動的有關事項通知如下：第一部分：活動內容一、活動目的1借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌 知名度，搶占市場銷量。2、提咼品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。3、傳播品牌“品質巔峰 價格低谷” 口碑，回報消費者一貫的支持， 使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活。二、促銷主題：五一感恩 大放價三、活動時間年 月曰-月曰建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、 集中抽獎、搭臺唱戲等活 動以引爆市場。四、促銷口號、

15、短信內容1品質巔峰價格低谷2、廠價補貼實惠到家五、活動范圍全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。六、促銷內容1、預交誠意金最高10倍返還。前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨 款使用；前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵 300元 貨款使用；前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵 200元 貨款使用。2、 品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。4、現(xiàn)場簽單送禮：5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變 更）一等獎冰箱一名（如冰箱，

16、價值4990元）二等獎彩電二名（如彩電，價值2100元）三等獎 微波爐 五名（如微波爐，價值500元）注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。6、現(xiàn)場簽單交款再返點：第二部分：促銷活動宣傳及要求一、本次活動注意要點小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團隊，用至少 10天的時間對小區(qū)進行掃 蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶, 并進行細致跟蹤。（操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號 碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。）建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。二、終

17、端布置1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳達活動主題；2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容；3、X展架：向消費者清楚了解活動內容，表達參加活動的價值 ；4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息 ；5、地貼：營造促銷活動氛圍；6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題；7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度 ；8現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費；9、店內電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參 與度；10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內容（展架、海報）和樣板 展示；11、外場掛條幅5條（內容）三、活動物料（詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內可提供模板）注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進行設計， 但各級營銷中心必須按 總部設計進行活動準備四、媒體投放1、 促銷短信：用已掌握新開