供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系研究

1、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系研究Value Engineering No.9，25 價(jià)值工程25年第9期供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系研究Research on Supply Chain Partnerships 陸建飛LuJianfei (武僅理工大學(xué)管理學(xué)院，武漢430070)(School of Management, Wuhan University of Technology, Wuhan 4370，China) 摘要:供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是影響供應(yīng)鏈運(yùn)作績效的重妥因素，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理意義重大。本文從建立合作伙伴對整個(gè)供應(yīng)鏈的益處與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)了合作伙伴選擇的過程和方法，列舉了合作伙伴選擇

2、時(shí)應(yīng)考怠的影響因素，從產(chǎn)品、交貨行為、企業(yè)環(huán)境評價(jià)、信任皮、服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并提出了合作伙伴的跟蹤管理思想。Abstract: Supply chain partnership is an important factor of perfOlnance in supply chain operations. Strengthening supply chain partnership management is significant.幣lispaper analysis the benefit and risk of establishing partnership in supp

3、ly chain, sum?marizes the proce腿andmethods of partner selection, enumerates influencing factor in p缸tnerselection, from the ，pect such product、deliverybehavior、trustiness、servicesandonelaborate it. Moreover，由ispaper puts forw缸d也eidea of track manage?ment. 關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈;合作伙伴關(guān)系;合作伙伴選擇Key words: supply chain

4、; partnership; partner selection 中圖分類號:270，7文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(25)-32-03 20世紀(jì)90年代以來，市場的競爭從單獨(dú)的企業(yè)對應(yīng)商、制造商和分銷商通過協(xié)商來解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生企業(yè)的競爭演變成了供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈管理產(chǎn)、零配件的供應(yīng)以及銷售和配送中的問題，構(gòu)建合作正是順應(yīng)這種企業(yè)發(fā)展潮流，以系統(tǒng)集成思想為指導(dǎo)伙伴的益處顯而易見。對制造商而言，與供應(yīng)商合作伙的新的管理模式。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息伴關(guān)系的建立將使新產(chǎn)品上市時(shí)間縮短、生產(chǎn)成本降流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間低、用戶滿意度增加。對供

5、應(yīng)商而言，當(dāng)合作伙伴關(guān)系產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)建立以后，制造商可以向供應(yīng)商進(jìn)行投資，將增大供應(yīng)者手中。商的市場份額、為其提供穩(wěn)定的市場需求，制造商的投供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的資還可使其改進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)接和合作，以及相王之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等合作伙伴關(guān)系也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。首先，過分地依方面良好的協(xié)調(diào)。因此，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供賴于某一個(gè)或某些供應(yīng)商將是十分危險(xiǎn)的。在對關(guān)鍵應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要思想也是集成化供應(yīng)鏈管技術(shù)或零部件供應(yīng)商進(jìn)行選擇時(shí)應(yīng)更為慎重，而且在理的核心。在提高供應(yīng)鏈的績效方面，建立良好的合作其后的時(shí)間內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)雙方的交

6、流與溝通，加大合作力伙伴關(guān)系要比信息技術(shù)。更為重要，因?yàn)榛锇殛P(guān)系是度，經(jīng)常對合作伙伴進(jìn)行績效評價(jià)，做到防患于未然。成功運(yùn)用IT的前提。建立合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)調(diào)通過合一些學(xué)者認(rèn)為可以采用單/雙供應(yīng)商混合策略來應(yīng)對作最大限度地提高用戶滿意水平，通過增加產(chǎn)品的價(jià)上述風(fēng)險(xiǎn)。其次，供應(yīng)商的;機(jī)會(huì)主義;行為將對制造商值來將;蛋糕;做大，從而達(dá)到;雙贏;(Win-Win)的效帶來損害。為防止其發(fā)生，制造商應(yīng)在選擇合作伙伴之初就與合作伙伴簽訂利益分配方面的協(xié)議。這樣，供應(yīng)果。商將從長遠(yuǎn)著眼，最大化自己的利益的同時(shí)也最大化1建立合作伙伴關(guān)系的益處和鳳險(xiǎn)群體利益。再次，企業(yè)的盲目外包將使企業(yè)架空。在合供應(yīng)鏈合作伙伴

7、關(guān)系定義為供應(yīng)商與制造商之間作過程中，企業(yè)將一些自己不擅長的零配件的生產(chǎn)外在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議包出去，這樣既分散了風(fēng)險(xiǎn)又加快了產(chǎn)品上市的速度。關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。根據(jù)企業(yè)的當(dāng)制造商進(jìn)一步加大外包的力度時(shí)一定要注意保持自戰(zhàn)略目標(biāo)可以把合作伙伴分為兩個(gè)層次:重要合作伙己企業(yè)的核心競爭力，否則將被架空。伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴少而精，是與企業(yè)關(guān)在供應(yīng)鏈管理過程中，企業(yè)可能高估了合作伙伴系密切的合作伙伴，次要合作伙伴相對較多。與精心挑關(guān)系能帶來的好處而忽視了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因此建議對選的合適供應(yīng)商和分銷商建立合作伙伴關(guān)系之后，供作者簡介:陸建飛(1981

8、-).男，江蘇連云港人，碩士研究生，研究方向?yàn)楣芾硇畔⑾到y(tǒng)、供應(yīng)鏈。-3?2? -?噡乯?剝潮卵?偡?潦?嚙呥?舍灡楳慮業(yè)灥楮獵潰浡獩瑨扥物敳灲?jīng)抨螒a愸?瑯敬楴靈景楤瑲?獥?晡潦灡獥浡浥?睯汵?楶牴燈牦湡灥湥硬潣瑨獥晬捴舍潤橈慢瑳牷敡慣汥慩灰?獫瑡?獥牴慮舍湡?獴敲慬?榪捴汥湴灰慩?杮?敲湥牴潲來晩洶穥敳潤汥略畣癩慲溣捴?牤?洶揚(yáng)溣?湥潲捴?慲晥潯來湯?牡慴祳?獩牳慮浡浥捴閔璡潲?楯洶?楦?敲?楯?玣楳?牥?瑹樁閔湴楮?慲?舍牳?浥汯?捴楯楳?楮溣?楣樁畭潶?溣敬瑲瑮?樁湴杹?湳?涌?楶畳敲?異慮?牯?灳?楮?卵?湵敲瑩?獨(dú)?灬?璣浥?湥楰?丘愩?灰卻樁?牡獳?橈?洶牥?瑥灡?獥牴?涌椸?牶湥

9、?瑨?楣?敮敳?楮?綰?楮?坩?溫?價(jià)值工程25年第9期Value Engineering No軋25傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系與合作伙伴戰(zhàn)略進(jìn)行深入的對比研料、初級產(chǎn)品或消費(fèi)品組成部分的價(jià)格。供應(yīng)商的產(chǎn)品究。另外，研究表明，結(jié)成合作伙伴關(guān)系后，其優(yōu)勢一般價(jià)格決定了最終消費(fèi)品的價(jià)格和整條供應(yīng)鏈的投入產(chǎn)要等到三年以后才能顯現(xiàn)。因此，將合作伙伴關(guān)系當(dāng)作出比，對生產(chǎn)商和銷售商的利潤率也會(huì)產(chǎn)生一定程度企業(yè)的短期行為是不可取的。的影響。質(zhì)量因素。主要是指供應(yīng)商所供給的原材料、初2合作伙伴選擇的過程及方法級產(chǎn)品或消費(fèi)品組成部分的質(zhì)量，定量衡量指標(biāo)包括合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈管理研究中的一個(gè)重要部產(chǎn)品合格率、返修率等，定性

10、衡量指標(biāo)包括完備的質(zhì)量分。合作伙伴的選擇是供應(yīng)鏈管理的首要職能。選擇合保證體系和對質(zhì)量問題的處理。產(chǎn)品的質(zhì)量是供應(yīng)鏈作伙伴，首先要從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗(yàn)是否需要建生存的根本。也是最終消費(fèi)品質(zhì)量的根源所在，是一個(gè)立合作伙伴關(guān)系，以及建立哪個(gè)層次的合作伙伴關(guān)系。至關(guān)重要的因子。然后確定選擇的目標(biāo)，這通常根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決品種因素。主要是指供應(yīng)商所供給的原材料、初定。組織一個(gè)專家小組，結(jié)合企業(yè)的總體戰(zhàn)略和行業(yè)特級產(chǎn)品或消費(fèi)品組成部分的品種，還包括品種的柔性。點(diǎn)來制定選擇合作伙伴的準(zhǔn)則。根據(jù)評價(jià)準(zhǔn)則，企業(yè)采供應(yīng)商的品種決定了消費(fèi)品的品種，供應(yīng)商的柔性生取一種合適的選擇方法來確定合作伙伴，并在合作中產(chǎn)

11、能力決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)品柔性，從而決定供應(yīng)鏈的對其進(jìn)行跟蹤評價(jià)，若未能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果，則按生存與發(fā)展。以上步驟重新選擇:若合作愉快，則保持現(xiàn)有的合作伙3.2從交貨行為角度分析，影響供應(yīng)商選擇的因素伴關(guān)系。這一過程可用一個(gè)示意圖來表示，見圖1。交貨準(zhǔn)時(shí)性因素。是指按照收貨方所要求的時(shí)間和地點(diǎn)供應(yīng)商將指定產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。交貨準(zhǔn)時(shí)性也就成為影響供應(yīng)商選擇決策的因子，而且是重要因子。交貨提前期與交貨提前量。是指收貨方為了避免對特定產(chǎn)品在特定時(shí)間和地點(diǎn)完成交易時(shí)發(fā)生的拖延而對供應(yīng)商提出的供貨要求。交貨提前量越大，交貨反提前期越長，庫存波動(dòng)就越大，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就越大，對市饋場的反映就越慢，靈敏度就越

12、低。交貨提前量和交貨提前期也是影響供應(yīng)商選擇決策的重要因子。3.3從企業(yè)環(huán)境評價(jià)方面分析，影響供應(yīng)商選擇的因素內(nèi)部環(huán)境，包括企業(yè)文化，信息化水平、管理體制。著重考察合作伙伴的文化是否認(rèn)同，信息化水平是否滿足合作需要，管理體制是否健全等等。圖1外部環(huán)境，包括企業(yè)競爭環(huán)境、政治法律環(huán)境。目前該領(lǐng)域中針對合作伙伴企業(yè)選擇的理論方法企業(yè)競爭環(huán)境主要是考察合作伙伴在其行業(yè)中占有多主要有兩類:一類是用定性的指標(biāo)來選擇合作伙伴，即大的市場份額和競爭優(yōu)勢，在行業(yè)的競爭環(huán)境中是否定性的方法，另一類是用定量的指標(biāo)來選擇合作伙伴，占有有利地位，政治法律環(huán)境主要是考察政治法律對即定量的方法。定性的方法主要靠經(jīng)驗(yàn)和主觀

13、判斷，主企業(yè)的影響。觀因素較多，現(xiàn)在較多使用的是定量的方法。定性的方3.4信任度方面分析，影響供應(yīng)商選擇的因素法包括直觀判斷法、招標(biāo)法、協(xié)商選擇法:定量的方法歷史合作信任。合作伙伴的選擇總是建立在信任包括成本法、分類法、權(quán)重法、數(shù)學(xué)規(guī)劃法、統(tǒng)計(jì)/概率度之上的，如果企業(yè)與候選合作伙伴有過合作歷史，那法以及專家系統(tǒng)法、采購成本法、成本法、層次分析法么可以通過歷史合作來判斷備選合作伙伴的可信任度。和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法。這類方法主要研究如何將定性問業(yè)界聲譽(yù)。如果業(yè)界與候選合作伙伴沒有合作題轉(zhuǎn)化為定量問題，如何用定量指標(biāo)來輔助供應(yīng)商選歷史，那么可以通過備選合作伙伴在行業(yè)中的聲譽(yù)來擇決策。判斷備選合作伙伴的可

14、信任度。3合作伙伴選擇的影晌因素3.5從服務(wù)方面分析，影晌供應(yīng)商選擇的因素在合作伙伴選擇決策的研究中，供應(yīng)商的選擇是服務(wù)態(tài)度;服務(wù)水平:服務(wù)響應(yīng)速度。考慮的重點(diǎn)。在這里，只考慮選擇供應(yīng)商的影響因素。在供應(yīng)商選擇決策過程中，除了上面列舉的影響3.1從產(chǎn)晶的角度分析影晌供應(yīng)商選擇的因素:因素外，還有一些比較重要的影響因素。不同的影響因價(jià)格因素。價(jià)格主要指的是供應(yīng)商所供給的原素因子在實(shí)際的供應(yīng)鏈選擇過程中表現(xiàn)出的重要性是-33-?乏?Value Engineering No札25價(jià)值工程25年第9期基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略成本管理問題探析Researching on Problem of Strategic

15、 Cost Management Based on Value Chain 燕洪國YanHongguo;嚴(yán)復(fù)海YanFuhai (蘭州理工大學(xué)，蘭州730050)(Lanzhou University of Technology, Lanzhou 730050, China) 摘要:價(jià)值鏈理論對成本管理理論產(chǎn)生丁極為深遠(yuǎn)的影響。目前，我國企業(yè)成本管理的觀念、內(nèi)容及方法存在校大的局限性，迫切需要引入先進(jìn)的管理思想和思念，拓寬傳統(tǒng)成本管理范圈，同時(shí)妥對傳統(tǒng)成本管理的方法進(jìn)行戰(zhàn)略變革。鑒于此，有必要對基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略成本管理問題進(jìn)行較深入的探討。Abstract : The value chain

16、theory has an extremely far :.reaching impact on由eoryof出ecost managemenL At present，出eidea, content, method of cost management of our country enterprise has greater limitation, need introduce advanced management thought and idea urgen?y, and widen the traditional range of cost management, at the sam

17、e time, improve strategically the traditional cost management method.In 6view of也is，it is necessar?carry on deep discussion about problem of出estrategic cost management based on value chain. 關(guān)鍵詞:價(jià)值鏈;成本管理:作業(yè)成本法Key words:value chain;cost management;activity based cost 中圖分類號:F270.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文革編號:1>6-431

18、1 (2IS )09-0034-04 提出了更高要求:對大量自動(dòng)化設(shè)備以及電腦的使用，1我國實(shí)施基于價(jià)值鏈戰(zhàn)略成本管理的必然加大企業(yè)固定制造費(fèi)用從而改變了戚本性態(tài)的動(dòng)因類型。但現(xiàn)有的成本管理系統(tǒng)，沒能跟上制造技術(shù)變化1.1傳統(tǒng)成本管理觀念陳舊，不能適應(yīng)新的制造的步伐，成本管理還是單純的為了降低成本而降低成技術(shù)的挑戰(zhàn)。高級制造技術(shù)和適時(shí)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，改本，且單一的成本動(dòng)因使成本信息失真，必然會(huì)妨礙管變了許多企業(yè)的生產(chǎn)工藝，這種制造技術(shù)的革命引發(fā)理者做出正確的決策。因此對傳統(tǒng)成本管理的觀念革了許多問題。例如，適時(shí)制造生產(chǎn)系統(tǒng)使得企業(yè)可以處新已勢在必行。于零庫存狀態(tài)，這就對成本信息和成本控制的及時(shí)

19、性1.2傳統(tǒng)戚本管理不能與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合。任何作者簡介:燕洪國(1971-)男，遼寧沈陽人，講師，碩士研究生.研究方向?yàn)樨?cái)務(wù)管理;嚴(yán)復(fù)海(1966-)，男，甘肅武威人，副數(shù)授，碩士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)樨?cái)務(wù)管理。e筑、!:;o、&勾電寫電寫電9也寫宙塵宙塵、E寫、S罵、!:o、缸2、!:;o宙塵、&罵、也紛也筑、寫宙塵、&究、s寫也罵、S罵、缸寫電寫、S寫審罵、S寫電2、塵、&寫、在究、s寫電罵、s寫唱到電灣、E罵、S寫電罵、!:;o、不同的，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而定。5結(jié)束語4合作伙伴的跟蹤管理在供應(yīng)鏈管理中，同一條供應(yīng)鏈上的企業(yè)要強(qiáng)調(diào)確定了合適的企業(yè)作為合作伙伴之后，企業(yè)不僅的應(yīng)是信任與合作。建立良好合作伙伴關(guān)系，將有助于要與合作伙伴簽訂關(guān)于伙伴間利益分配和伙伴義務(wù)的提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭力。本文分析了合作伙伴選擇各種合同或協(xié)議，以規(guī)范伙伴行為，對伙伴的勞動(dòng)予以的過程和方法，探討了建立合作伙伴關(guān)系中應(yīng)考慮的承認(rèn)和嘉獎(jiǎng);還要建立通暢的溝通渠道和有效的淘通影響因素，對合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建具有一定的實(shí)際指方式，以實(shí)現(xiàn)伙伴信息