外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

1、外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū):2013-4-25 11:40:23外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 提示：本文原版含圖表word版全文下載地址附后（正式會(huì)員會(huì)看到下載地址）。這里只復(fù)制粘貼部分內(nèi)容或目錄（下面顯示的字?jǐn)?shù)不代表全文字?jǐn)?shù)）,有任何不清楚的煩請(qǐng)咨詢(xún)本站客服。目 錄第一章 公司介紹 3第一節(jié) 部門(mén)職能 3第二節(jié) 組織架構(gòu)與職位編制 3第三節(jié) 職位描述 4第二章 市場(chǎng)分析 7第一節(jié) 總體市場(chǎng)構(gòu)成 7第二節(jié) 片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷(xiāo)售渠道 8第三節(jié) 終端市場(chǎng)分析 9第四節(jié) 直銷(xiāo)市場(chǎng)分析 10第五節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析 11第六節(jié) 二級(jí)市場(chǎng)分析 11第三章 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 13第一節(jié)

2、 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處 13第二節(jié) 終端市場(chǎng) 14第三節(jié) 直銷(xiāo)市場(chǎng) 15第四節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 16第五節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 17第四章 市場(chǎng)維護(hù) 18第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20第三節(jié) 促銷(xiāo)維護(hù) 20第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控 21第五節(jié) 回款力度 22第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā) 22第七節(jié) 市場(chǎng)宣傳 23第五章 市場(chǎng)人員管理 23第一節(jié) 市場(chǎng)人員組成及分配 23第二節(jié) 市場(chǎng)人員日常管理制度 24第六章 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架 24第七章 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)框架 25第一章公司介紹第一節(jié)部門(mén)職能1、完成公司的采購(gòu)計(jì)劃；2、完成公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系；3、完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力

3、與公司的盈利能力；第二節(jié)組織架構(gòu)與職位編制 集團(tuán)總裁 商貿(mào)總經(jīng)理 倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理總經(jīng)理助理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部財(cái)務(wù)經(jīng)理 各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部材料供應(yīng)商產(chǎn)品項(xiàng)目：材料供應(yīng)商主要職責(zé)：1、對(duì)不同廠家的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用情況進(jìn)行分析并將報(bào)告交采購(gòu)部經(jīng)理；2、責(zé)調(diào)查所采購(gòu)的產(chǎn)品在各分公司、部門(mén)的使用情況，存在的問(wèn)題及客戶(hù)的反映并定期將調(diào)查結(jié)果提交采購(gòu)經(jīng)理；3、責(zé)了解合作廠家新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進(jìn)一步合作的可能；4、與符合要求的供應(yīng)商就產(chǎn)品的品質(zhì)要求、價(jià)格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購(gòu)經(jīng)理；5、負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)是否符合合作協(xié)議，對(duì)在產(chǎn)品使過(guò)

4、程中存在的問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商提出改進(jìn)意見(jiàn)；6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分公司出貨情況，做好訂貨計(jì)劃；主要權(quán)力：1、對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品有采購(gòu)建議權(quán)；2、有權(quán)要求各分公司提供出貨情況；主要義務(wù)：1、搜集、整理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廠家資料交采購(gòu)部經(jīng)理審閱；4、職位名稱(chēng)：倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理（公司未來(lái)要設(shè)置的職位與部門(mén)）直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理主要職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理。2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；主要權(quán)力：主要義務(wù)：1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單；5、職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常運(yùn)營(yíng)

5、管理工作；2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門(mén)的全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃；3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的合理調(diào)配；4、對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；5、定期招開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整；6、新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓；主要權(quán)力：1、有權(quán)對(duì)本部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；2、有權(quán)決定本部門(mén)人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；主要義務(wù)：1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)成效等的搜集、整理、分析；3、我義務(wù)不斷完善銷(xiāo)售渠道、部門(mén)內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；6、職位名稱(chēng)：總經(jīng)理助理直接上

6、級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理主要職責(zé)：1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；2、監(jiān)督、追蹤各部門(mén)工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；3、監(jiān)督各部門(mén)對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；4、其他行政性工作；主要權(quán)力：主要義務(wù)：1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議； 第二章市場(chǎng)分析第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷(xiāo)售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶(hù)到重慶都有很好的視覺(jué)效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷(xiāo)量。重慶市區(qū)劃分為四大板塊：1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)，然后

7、向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷(xiāo)售渠道各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含

8、有諸多銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道是我們的銷(xiāo)售陣地，對(duì)于銷(xiāo)售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，以及全面管理。各片區(qū)主要由以下銷(xiāo)售渠道構(gòu)成：1、 終端市場(chǎng)ka賣(mài)場(chǎng)：獨(dú)立型ka賣(mài)場(chǎng) 國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣(mài)場(chǎng)b超市場(chǎng)：獨(dú)立型b超買(mǎi)場(chǎng) 地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市c超市場(chǎng)：賣(mài)場(chǎng)面積40-100平米 賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米2、直銷(xiāo)市場(chǎng)社區(qū)市場(chǎng)：社區(qū)直接銷(xiāo)售 社區(qū)宣傳 家庭直銷(xiāo)主題廣場(chǎng)、公園其它直銷(xiāo)市場(chǎng)：如寫(xiě)字樓、休閑、娛樂(lè)、公共場(chǎng)合等3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) 企事業(yè)單位星級(jí)酒店一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)內(nèi)全全代理商 店面批發(fā)商區(qū)域分銷(xiāo)商：路段分銷(xiāo)商 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道分銷(xiāo)商片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商：縣級(jí)經(jīng)

9、銷(xiāo)商 市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以上銷(xiāo)售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類(lèi)型有不同的銷(xiāo)售渠道。 第三節(jié)終端市場(chǎng)分析1、ka、b賣(mài)場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)ka、b賣(mài)場(chǎng)隱型費(fèi)用由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷(xiāo)售過(guò)程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如：商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi)，開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷(xiāo)售過(guò)程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交納那些費(fèi)用，交多少，這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。價(jià)格設(shè)計(jì)由于ka、b賣(mài)場(chǎng)

10、隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以ka、b賣(mài)場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，ka、b賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面，可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng)，以免擾亂市場(chǎng)。2、c超市場(chǎng)分析c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類(lèi)型：一是賣(mài)場(chǎng)面積40-100平米，這類(lèi)c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開(kāi)發(fā)市

11、場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶(hù)針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中回款率較高。二是賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米，在上述超市基礎(chǔ)上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結(jié)。第四節(jié)直銷(xiāo)市場(chǎng)分析直銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)拓潛力巨大的市場(chǎng)，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。直銷(xiāo)市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成？其特點(diǎn)又是什么呢？1、設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)。公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)包括：主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)?？s小，同樣也是在促銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2、登門(mén)拜訪直銷(xiāo)登門(mén)拜訪直銷(xiāo)，顧名思