銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃

1、銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃 篇一：2013年銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)方案最終版2013 年銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)方案為提高公司各級(jí)銷售人員工作積極性，經(jīng)公司研究通過決定如 下獎(jiǎng)勵(lì)方案：1、到 2013 年底止，個(gè)人銷售業(yè)績達(dá)到如下業(yè)績者，公司依下表一次 性獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金：銷售額 獎(jiǎng)勵(lì)金額 300 萬 個(gè)人 90000 500 萬 團(tuán)隊(duì) 100000 800 萬 團(tuán)隊(duì) 160000 可申請(qǐng)購車無息貸款額 80000 元 100000 元 120000 元 還款期限 24 月至 36 月2、經(jīng)公司綜合評(píng)定為優(yōu)秀員工者， 可按以上銷售指標(biāo)向下浮動(dòng) 0.5%。3、本方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施，修改時(shí)亦同。人事行政部 2013 年 6 月

2、 3 日 篇二：銷售部行動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃表格上海久誠包裝有限公司銷售部月目標(biāo)及總結(jié)_月目標(biāo)類 別 重 要 級(jí)別填表人：完成打目標(biāo)內(nèi)容方法和措施事 業(yè) （ 工 作 ） 目 標(biāo)理財(cái)規(guī)劃家庭生活本 月 其 他 目 標(biāo)學(xué)習(xí)成長人際關(guān)系健康休閑_月總結(jié)月目標(biāo)總結(jié)（請(qǐng)?jiān)诿吭履┗氐奖卷搶?duì)應(yīng)上表總結(jié)分析）未完成目標(biāo)的原因與障礙克服障礙的對(duì)策與方法本月創(chuàng)新與收獲上海久誠包裝有限公司銷售部周目標(biāo)及總結(jié)表格填表人：1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)” 2.請(qǐng)?jiān)谏现芰?guī)劃填寫 3.按目標(biāo)重要程序規(guī)劃優(yōu)先順序 4.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打 完成 時(shí)限上周總結(jié)（目標(biāo)完成情況）優(yōu) 先 順 序本周工作目標(biāo)未完成目標(biāo)的原因和障礙克服障礙的對(duì)策

3、和方法本周創(chuàng)新與收獲自我評(píng)價(jià)本周其他目標(biāo)請(qǐng)注意規(guī)劃你的生活， 平衡你的人生， 以下目標(biāo)做到打 本周有特別的日子么？請(qǐng)標(biāo)注。（生日 /節(jié)日/紀(jì)念日）理財(cái)規(guī)劃 家庭生活 學(xué)習(xí)成長 人際關(guān)系 健康休閑上海久誠包裝有限公司銷售部行動(dòng)日志表格周一按 ABC 分類填表人：年 月 日完成 打2014 年6 月 18 日完成 打周二起止 時(shí)間起止 時(shí)間今日事項(xiàng) 要事第一 （A 類最重要 B 類重要 C 類次重要）按 ABC 分類今日事項(xiàng) 要事第一 （A 類最重要 B 類重要 C 類次重要）A A A B A A B-今日學(xué)習(xí)：今日學(xué)習(xí)：今日反省：今日反?。焊倪M(jìn)方法：改進(jìn)方法：每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10

4、分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 堅(jiān)守承諾_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10 分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 自信_(tái)分 堅(jiān)守承諾_分 愛與奉獻(xiàn)_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分自信_(tái)分 愛與奉獻(xiàn)_分若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！上海久誠包裝有限公司銷售部行動(dòng)日志表格周三按 ABC 分類填表人：年 月 日完成 打2014 年6 月 18 日完成 打周四起止 時(shí)間起止 時(shí)間今日事項(xiàng) 要事第一 （A 類最重要 B 類重要 C 類次重要）按 ABC 分類今日事項(xiàng) 要事第一 （A 類最重要 B 類重要

5、 C 類次重要）A A A B A A B-今日學(xué)習(xí)：今日學(xué)習(xí)：今日反?。航袢辗词。焊倪M(jìn)方法：改進(jìn)方法：每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10 分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 堅(jiān)守承諾_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10 分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 自信_(tái)分 堅(jiān)守承諾_分 愛與奉獻(xiàn)_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分自信_(tái)分 愛與奉獻(xiàn)_分若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！上海久誠包裝有限公司銷售部行動(dòng)日志表格周 五按 ABC 分類填表人：年 月 日完成 打年起止 時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一月日完成 打

6、周按 ABC 分類六起止 時(shí)間今日事項(xiàng) 要事第一 （A 類最重要 B 類重要 C 類次重要）（A 類最重要 B 類重要 C 類次重要）-今日學(xué)習(xí)：今日學(xué)習(xí)：今日反?。航袢辗词。焊倪M(jìn)方法：改進(jìn)方法：每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10 分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 堅(jiān)守承諾_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到 10 分，未做到 0 分。認(rèn)真_分 樂觀_分 快_分 自信_(tái)分 堅(jiān)守承諾_分 愛與奉獻(xiàn)_分 保證完成任務(wù)_分 決不找借口_分自信_(tái)分 愛與奉獻(xiàn)_分若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)！第一項(xiàng)心態(tài)管理 心態(tài)管理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（做

7、到 10 分，沒做到 0 分） 心態(tài)評(píng)估項(xiàng)目 10 分標(biāo)準(zhǔn) 0 分現(xiàn)象 認(rèn)真 快 鎮(zhèn)守承諾 保證完成任務(wù) 樂觀 自信 愛與奉獻(xiàn) 決不找借口 第一次做好 當(dāng)日事當(dāng)日畢 說道做到 100%的目標(biāo)完成率 積極思維 接受挑戰(zhàn) 幫助別人 不找借口 馬虎、投入不夠、有缺陷 拖延、無價(jià)值創(chuàng)造、浪費(fèi)時(shí)間 虛假、不誠實(shí) 放棄或不能堅(jiān)持 悲觀失望、抱怨、指責(zé) 懷疑、害怕、經(jīng)常說“不可能” 索取、自私 早接口、找理由、我是受害者反省改正措施如下：上海久誠包裝有限公司銷售部周目標(biāo)及總結(jié)優(yōu) 先 順 序填表人：完 成 時(shí) 限本周工作目標(biāo)1.請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)” 2.請(qǐng)?jiān)谏现芰?guī)劃填寫 3.按目標(biāo)重要程序規(guī)劃優(yōu)先順序 4

8、.完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打本周其他目標(biāo)理財(cái)規(guī)劃 家庭生活 學(xué)習(xí)成長 人際關(guān)系 健康休閑請(qǐng)注意規(guī)劃你的生活，平衡你的人生，以下目標(biāo)做到打本周有特別的日子么？請(qǐng)標(biāo)注。（生日/節(jié)日/紀(jì)念日） 篇三：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)計(jì)劃 目標(biāo)達(dá)成一，團(tuán)隊(duì)凝聚力的營造：團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的歸屬感和一體性，每個(gè) 團(tuán)隊(duì)成員都能感受到自己是團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的一分子， 把個(gè)人工作和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)聯(lián)系在一 起，對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功感到自豪，對(duì)團(tuán)隊(duì)的困境感到憂慮。團(tuán)隊(duì)首先要 調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，首先、每天發(fā)郵件或早會(huì) 鼓勵(lì)大家全力以赴；其次、始終相信隊(duì)員能夠成功，

9、經(jīng)常以鼓勵(lì)，肯定的語氣交 流；第三、以身作則，要將自己樹為標(biāo)兵；第四、幫助組員完成目標(biāo)。第五、要 將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命； 二，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟、有 時(shí)間限制。以一個(gè)長期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，短期目 標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的 20%，長期目標(biāo)才能完成。比如團(tuán)隊(duì)實(shí)際周指標(biāo)本 周 300 個(gè)，那么要制定 360 個(gè)上門毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)。其 次為個(gè)人目標(biāo)，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績高 出 20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)。三，技能培訓(xùn)：隊(duì)員可分為兩類：一是老員工、二是

10、新員工；培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工，他自認(rèn)為有自己的一套，不 太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，待他將老客戶資源用完，業(yè)績就會(huì)迅速下降，這 樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對(duì)其進(jìn) 行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高 業(yè)績，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于新員工、他們很聽話先 擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括話術(shù)知識(shí)、與其它教育行業(yè)對(duì)比的優(yōu)勢、賣 點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)、語氣。形式有 1，可以角色演練，培訓(xùn)者扮 演家長，對(duì) TMK 常見問題進(jìn)行模擬回答。2，坐在優(yōu)秀的人員旁聽，并記

11、錄好 的話術(shù)。3，針對(duì)自己的錄音提前來公司一個(gè)小時(shí)讓師傅與其一起分析好的地方 與不好的地方。4.，把別人優(yōu)秀的錄音帶回家，話術(shù)從頭到尾寫下來，并做個(gè)總 結(jié)。（此條適合沒有完成個(gè)人目標(biāo)的人） 四，獎(jiǎng)罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最 高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)，再下設(shè)兩個(gè)二等獎(jiǎng)。有完成獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開頒獎(jiǎng)，最好是當(dāng) 眾紅包發(fā)獎(jiǎng)，并讓獲獎(jiǎng)員工激情發(fā)言。對(duì)于無故遲到和沒有完成個(gè)人目標(biāo)的可以 采取小額罰款獎(jiǎng)勵(lì)給表現(xiàn)或業(yè)績優(yōu)秀的員工。共同努力打造一個(gè)年輕又活力、有激情同時(shí)又有向心力、有專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)。王萬英于 2 月 24 日晚 篇四：銷售目標(biāo)與計(jì)劃總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著 2

12、012 年個(gè)人銷售工作計(jì)劃 的到來，這些客戶往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在 選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2012 年銷售工作目標(biāo)如下：一；對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加 3 個(gè)以上的新客戶。2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

13、做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們 交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任 務(wù)。7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。五；今年銷售任務(wù)額為 1000 萬 為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到 84 萬元的任務(wù)

14、額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是 2012 年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展， 可以預(yù)料我們今后的工作將更加 繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué) 習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 篇五：銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售業(yè)績目標(biāo)及分解根據(jù) XXXX 公司年經(jīng)營產(chǎn)品和市場定位的調(diào)整，預(yù)定本財(cái)年的銷售業(yè)績目 標(biāo)為 1 億元人民幣，并確保 8000 萬元的銷售收入，具體業(yè)績目標(biāo)分解如下：1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷部：目標(biāo) 8000 萬，確保 6120 萬。 沈陽平臺(tái)：30

15、00 萬； 哈爾濱平臺(tái)：2000 萬； 大連平臺(tái)：1120 萬。2、大客戶部：目標(biāo) 1000 萬，確保 800 萬。 XXX：300 萬； XXX：250 萬； XXX：250 萬。3、應(yīng)用軟件事業(yè)部：確保目標(biāo) 450 萬 遼東地區(qū)：165 萬； 遼西地區(qū)：165 萬； 大連地區(qū)：120 萬元。4、應(yīng)用方案服務(wù)事業(yè)部：確保目標(biāo) 15 萬 5、其他擬開發(fā)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)：735 萬。一、計(jì)劃概要 本計(jì)劃主要內(nèi)容為 XXXXXXXX 有限公司 2015 年銷售部工作思路、 工作內(nèi) 容、時(shí)間安排等。本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針 對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司

16、戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、計(jì)劃依據(jù) 本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競 爭實(shí)際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1)沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊 5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升6)人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配 7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏 8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在 2 個(gè)左右) 9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多 三、銷售工

17、作策略、方針和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用 以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的 事情; 步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目 前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為 團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn); 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng) 成、管理改善和績效提高。2、工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)

18、，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高 銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的 3、工作重點(diǎn) 1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成 長機(jī)制 2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們 的每接的一單都需要策略)。3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理， 提高員工銷售積極性和效率 4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核 5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售 2-3 部的人員都需要加緊完善自己 四、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn) 1、學(xué)習(xí)時(shí)間 每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。六、個(gè)人營業(yè)額。月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 營業(yè)額 一萬 二萬 三萬 四萬 五萬 五萬 五萬 六萬 七萬 八萬 信息量 XX 萬 XX 萬 XX 萬 做一個(gè)書生商友信息量達(dá)到 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 XX 萬 操 作 市場學(xué)習(xí) 培養(yǎng)銷售人員搜集市場、競爭對(duì)手信息，并專人匯總 針對(duì)重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對(duì)