2019年北京世爵源墅商業(yè)地產(chǎn)項目獨棟包裝策略案頁ppt課件

1、vvJOINS . JOINS . 眾智集成作品眾智集成作品2019070420190704商商 值值世爵源墅商業(yè)世爵源墅商業(yè) 獨棟包裝策略獨棟包裝策略 一個商業(yè)組團的運作有其獨特法則。一個商業(yè)組團的運作有其獨特法則。所有者所有者（要資金回籠）（要資金回籠） 投資者投資者（要投資回報）（要投資回報） 自用者自用者（要市場前景）（要市場前景）三方如何共贏？三方如何共贏？面對投資客，如何引導(dǎo)其對于市場前景、投資回報產(chǎn)生信心？面對投資客，如何引導(dǎo)其對于市場前景、投資回報產(chǎn)生信心？面對自用客，如何引導(dǎo)其對于市場前景、經(jīng)營收益產(chǎn)生信心？面對自用客，如何引導(dǎo)其對于市場前景、經(jīng)營收益產(chǎn)生信心？商業(yè)類項目推廣

2、成功，核心要解決商業(yè)類項目推廣成功，核心要解決項目自身產(chǎn)品資質(zhì)項目自身產(chǎn)品資質(zhì)&市場通路分析。市場通路分析。Surmount項目自身產(chǎn)品資質(zhì)項目自身產(chǎn)品資質(zhì)&市場通路分析。市場通路分析。3152平米左右的建筑體量。平米左右的建筑體量。獨棟式的會所獨棟式的會所&商業(yè)構(gòu)建。商業(yè)構(gòu)建。8251200平米單元劃分。平米單元劃分。臨街型獨體商業(yè)多層建筑臨街型獨體商業(yè)多層建筑 。9000元元 / 平米的銷售均價。平米的銷售均價。 項目自身銷售定位項目自身銷售定位&形象體系全面深入打造。形象體系全面深入打造。市市 場場業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài)定定 位位 形形 象象 市場環(huán)境分析，市場環(huán)境分析，明確突破契機。明確突破契機。

3、業(yè)態(tài)的規(guī)劃前期明確，業(yè)態(tài)的規(guī)劃前期明確，投資、自用全面引導(dǎo)。投資、自用全面引導(dǎo)。產(chǎn)品的差異化打造，產(chǎn)品的差異化打造，獨特市場定位明確。獨特市場定位明確。形象訴求明確，形象訴求明確，廣告全面配合。廣告全面配合。項目自身銷售定位項目自身銷售定位&形象體系全面升入打造。形象體系全面升入打造。市市 場場 & 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) 論論市場微觀環(huán)境：市場微觀環(huán)境： 旗艦凱旋旗艦凱旋阿爾法社區(qū)阿爾法社區(qū)九棵松站九棵松站家樂福家樂福翠景公園翠景公園世紀龍鼎世紀龍鼎世爵源墅世爵源墅 商業(yè)商業(yè)京沈高速京沈高速通黃路通黃路云景南大街云景南大街城鐵城鐵別墅區(qū)的商業(yè)：別墅區(qū)的商業(yè)：項目所處的的微觀市場環(huán)境日臻成熟，項目所處的的

4、微觀市場環(huán)境日臻成熟，隨著旗艦凱旋、阿爾法社區(qū)、世紀龍隨著旗艦凱旋、阿爾法社區(qū)、世紀龍鼎等高品質(zhì)社區(qū)全面成熟入住，鼎等高品質(zhì)社區(qū)全面成熟入住，隨著家樂福、華堂的進駐，隨著家樂福、華堂的進駐，本項目，別墅區(qū)商業(yè)更高的商業(yè)勢能本項目，別墅區(qū)商業(yè)更高的商業(yè)勢能釋放，帶來更高端的商業(yè)人群覆蓋。釋放，帶來更高端的商業(yè)人群覆蓋。市場微觀環(huán)境：市場微觀環(huán)境： 阿爾法社區(qū)阿爾法社區(qū)九棵松站九棵松站家樂福家樂福翠景公園翠景公園世紀龍鼎世紀龍鼎京沈高速京沈高速通黃路通黃路云景南大街云景南大街城鐵城鐵依托區(qū)域成熟度、人氣積聚，為項目引入依托區(qū)域成熟度、人氣積聚，為項目引入具有一定經(jīng)濟實力，能夠承受本項目價格具有一定

5、經(jīng)濟實力，能夠承受本項目價格體系的中大型休閑、娛樂、配套性商業(yè)形體系的中大型休閑、娛樂、配套性商業(yè)形成了很好的商業(yè)契機。成了很好的商業(yè)契機。世爵源墅世爵源墅 商業(yè)商業(yè)旗艦凱旋旗艦凱旋市場微觀環(huán)境：市場微觀環(huán)境： 依托商業(yè)契機，前期業(yè)態(tài)構(gòu)建建議：依托商業(yè)契機，前期業(yè)態(tài)構(gòu)建建議：大型餐飲連鎖。大型餐飲連鎖。引入權(quán)金城、漢拿山、三千里等大型餐飲引入權(quán)金城、漢拿山、三千里等大型餐飲+洗浴的連鎖型商業(yè)配套。洗浴的連鎖型商業(yè)配套。 高尚桑拿、洗浴一體化休閑中心。高尚桑拿、洗浴一體化休閑中心。針對別墅區(qū)更為高端消費需求的商業(yè)業(yè)態(tài)。針對別墅區(qū)更為高端消費需求的商業(yè)業(yè)態(tài)。定定 位位 & 形形 象象 論論別墅區(qū)商

6、業(yè)帶來的高端消費意向。別墅區(qū)商業(yè)帶來的高端消費意向?？偛开殫澥降呐R街商業(yè)類型?？偛开殫澥降呐R街商業(yè)類型。無限市場契機形成強大的財富磁場。無限市場契機形成強大的財富磁場。休閑娛樂商業(yè)屬性業(yè)態(tài)構(gòu)建。休閑娛樂商業(yè)屬性業(yè)態(tài)構(gòu)建。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。別墅區(qū)別墅區(qū) 休閑娛樂總商匯。休閑娛樂總商匯。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。依托獨棟型的獨特產(chǎn)品類型，依托獨棟型的獨特產(chǎn)品類型，契合通州市場強大消費力，以及自身別墅客群的高端消費需求。契合通州市場強大消費力，以及自身別墅客群的高端消費需求。構(gòu)筑及高尚配套商業(yè)獨棟總部

7、，構(gòu)筑及高尚配套商業(yè)獨棟總部，休閑娛樂商業(yè)功能一體化滿足。休閑娛樂商業(yè)功能一體化滿足。案名主推案名主推世爵休閑商業(yè)中心世爵休閑商業(yè)中心案名主推案名主推世爵休閑商業(yè)中心世爵休閑商業(yè)中心直白的體現(xiàn)世爵商業(yè)類型產(chǎn)品全面入市，直白的體現(xiàn)世爵商業(yè)類型產(chǎn)品全面入市，對于本項目打造對于本項目打造休閑、娛樂、餐飲業(yè)態(tài)進行有效的包容。休閑、娛樂、餐飲業(yè)態(tài)進行有效的包容。體現(xiàn)高端休閑商業(yè)獨棟的印象。體現(xiàn)高端休閑商業(yè)獨棟的印象。廣告推廣執(zhí)行解析廣告推廣執(zhí)行解析推廣執(zhí)行解析推廣執(zhí)行解析明線推廣明線推廣產(chǎn)權(quán)商業(yè)銷售為主。產(chǎn)權(quán)商業(yè)銷售為主。暗線推廣暗線推廣針對性定向招商為輔。針對性定向招商為輔。定向招商形成的定向招商形成

8、的“帶租約意向，帶租約意向，為產(chǎn)權(quán)商業(yè)銷售形成信心保證。為產(chǎn)權(quán)商業(yè)銷售形成信心保證。 切入點一：切入點一：針對性完成項目的引商銷售，商務(wù)商業(yè)領(lǐng)域全面尋找對位客群，針對性完成項目的引商銷售，商務(wù)商業(yè)領(lǐng)域全面尋找對位客群，商業(yè)：針對漢拿山、三千里、權(quán)金城等大型連鎖餐飲一對一推薦，商業(yè)：針對漢拿山、三千里、權(quán)金城等大型連鎖餐飲一對一推薦，商務(wù)：針對通州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)基地進行定向的引入招商，商務(wù)：針對通州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)基地進行定向的引入招商，商務(wù)、商業(yè)主動出擊。商務(wù)、商業(yè)主動出擊。資源把握：資源把握：1 1、項目臨街，項目現(xiàn)場氛圍的包裝至關(guān)重要，截流客群的主要通路。、項目臨街，項目現(xiàn)場氛圍

9、的包裝至關(guān)重要，截流客群的主要通路。2 2、戶外主要以項目自身圍擋、路牌為主！、戶外主要以項目自身圍擋、路牌為主！3 3、大型集中性購物場所適當增加燈箱、導(dǎo)視。、大型集中性購物場所適當增加燈箱、導(dǎo)視。切入點二：戶外系統(tǒng)。切入點二：戶外系統(tǒng)。4 4、轎廂廣告有效拓展戶外資源。、轎廂廣告有效拓展戶外資源。切入點三：平面媒體。切入點三：平面媒體。報紙媒體報紙媒體適當?shù)膱蠹埫襟w配合，媒體選擇：適當?shù)膱蠹埫襟w配合，媒體選擇：北京青年報北京青年報精品購物指南精品購物指南發(fā)布形式：配合項目別墅銷售發(fā)布，進行商業(yè)針對性配合訴求。發(fā)布形式：配合項目別墅銷售發(fā)布，進行商業(yè)針對性配合訴求。 切入點四：網(wǎng)絡(luò)媒體。切入

10、點四：網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)站內(nèi)容補充網(wǎng)站內(nèi)容補充在現(xiàn)有的世爵網(wǎng)站內(nèi)，重點體現(xiàn)商業(yè)部分的廣告內(nèi)容，建議獨立出一個板塊。在現(xiàn)有的世爵網(wǎng)站內(nèi)，重點體現(xiàn)商業(yè)部分的廣告內(nèi)容，建議獨立出一個板塊。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 新浪新浪（除首頁，其它頁面不考慮）（除首頁，其它頁面不考慮） 搜狐搜狐（除首頁，其它頁面不考慮）（除首頁，其它頁面不考慮）易鋪網(wǎng)易鋪網(wǎng) 作為專業(yè)的商鋪門戶網(wǎng)站，其客戶多為專業(yè)的商鋪、商業(yè)作為專業(yè)的商鋪門戶網(wǎng)站，其客戶多為專業(yè)的商鋪、商業(yè) 投資人投資人 群，且傳播比較專業(yè)、直接；群，且傳播比較專業(yè)、直接；世爵源墅，商業(yè)公開。世爵源墅，商業(yè)公開。世爵源墅，商業(yè)公開。世爵源墅，商業(yè)公開。切入點五：軟文。切入點五：軟文。側(cè)重主題：區(qū)域商務(wù)、商業(yè)契機明確，自身獨特的產(chǎn)品力。側(cè)重主題：區(qū)域商務(wù)、商業(yè)契機明確，自身獨特的產(chǎn)品力。炒作角度：地產(chǎn)專家炒作角度：地產(chǎn)專家 投資專家投資專家 媒體記者媒體記者炒作主題：炒作主題： 掌門通州，休閑商業(yè)第一站。掌門通州，休閑商業(yè)第一站。 通州休閑商業(yè)總站。通