分子公司高層激勵方案

1、H3 （9）級崗位和績效奮斗目標為 15.12 億元奮斗目標為 0.86 億元奮斗目標為 14.26億元1.32 億元（ 11.88億元除級的核定銷售額分子公司高層激勵方案方案名稱：核定銷售額制1、按集團公司年度基本任務銷售額（除代理市場）確定工資的虛擬核定銷售額例：假定 2003年中聯(lián)基本銷售任務為 12.6 億元（12.6*120%）代理市場基本銷售任務為 0.72億元分子公司基本銷售任務為 11.88億元則 H3（ 9）級崗位和績效工資的虛擬核定銷售額為：以 9 個分子公司）2、根 據(jù)不同市場的市場容量核定各分子公司 H3（9）例：北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北系數(shù)1.61

2、.10.90.80.25H3（ 9）級核定銷售額2.11億元1.45億元1.19億元1.06億元0.33 億元各分子公司H3 （9）級核定銷售額即為各分子公司當年基本銷售任務3、按各分子公司奮斗目標銷售額和 H3（9）級核定銷售額之差，除以26（級）， 確定各分子公司高層崗位和績效工資升（降）級標準。各分子公司高層崗位 和績效工資根據(jù)實際銷售額的增（減）而升（降）；升（降）級方式為先橫后 縱，升至H1（ 1）級時各分子公司完成奮斗目標例:北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北奮斗目標與基本任0.42 億0.29 億0.24 億0.21 億0.07 億務之差升（降）級標準160萬元110萬

3、元90萬元80萬元30萬元北京、華東和南方：實際銷售額比基本任務每增加（減少）160萬元，工資級別增加（減少）一級華北：實際銷售額比基本任務每增加（減少）110萬元，工資級別增加（減少）一級其它分子公司按照表中標準類推分子公司實際銷售額低于基本任務 80%時取消績效工資4、各分子公司實際銷售額高于奮斗目標時享受超額獎勵；以虛擬超額1000萬元為一個提成檔次，各分子公司實際提成檔次按虛擬超額 1000萬元乘各分子公 司系數(shù)確定；虛擬超額1000萬元以內(nèi)，按2%提成；虛擬超額大于1000萬元 小于2000萬元，全部超額部分按3%提成；虛擬超額大于2000萬元小于3000 萬元，全部超額部分按4%提

4、成；虛擬超額大于3000萬元小于4000萬元，全 部超額部分按5%提成；虛擬超額大于4000萬元小于5000萬元，全部超額部 分按6%提成；虛擬超額大于5000萬元時封頂。分子公司高層超額獎勵的個 人分配按公司現(xiàn)行制度執(zhí)行。對實際銷售的虛擬超額大于5000萬元的分子公 司由董事會確定發(fā)放分子公司總經(jīng)理 2-10萬元的一次性獎勵，分子公司總部其他人員按照與總經(jīng)理的一定比例發(fā)放一次性獎勵北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北系數(shù)1.61.10.90.80.25超額獎勵提成檔次1600萬元1100萬元900萬元800萬元250萬元北京、華東和南方：實際銷售額超過奮斗目標 1600萬元，超額部分

5、提成2%; 實際銷售額大于奮斗目標1600萬元小于3200萬元，超額部分提成3%;以此 類推；最高提成額為8000萬元華北：實際銷售額超過奮斗目標 1100萬元，超額部分提成2%;實際銷售額 大于奮斗目標1100萬元小于2200萬元，超額部分提成3%;以此類推；最高 提成額為5500萬元其它分子公司按照表中標準類推5、分子公司高層績效工資和超額獎勵的發(fā)放與回款率掛鉤:分子公司合同回款率高于等于50%低于70% :績效工資和超額獎勵按45%-55%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于70%低于 80%：績效工資和超額獎勵按60%-70%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于80%低于 90%：績效工資和超額獎勵按80%-100%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于 90%低于等于 100%：績效工資和超額獎勵按100%-110%發(fā)放6、在此方案下，年初各分子公司高層的崗位和績效工資毋須變動；年初工資作為虛擬工資按月發(fā)放；年中和年末按實際銷售情況結算7、鑒于明年公司銷售任務