長春恒大御景項目外展拓客營銷方案精

1、長春一恒大御景易居外展拓客營銷方案外展行銷拓客是易居中國在逆境市場環(huán)境下，追求發(fā)展的有效手段；目前易居中國在恒大、碧桂園、星河灣、鄂爾多斯等項目上的行銷外壓 模式紛紛取得成功，也驗證了行銷外展銷售模式的市場可行性。今天，長著 御景因特殊的地理位置、較高的營銷目標(biāo)，選擇了多種銷售模式。因為每- 目都具有特殊性，長春恒大御景也對行銷外展進行了一些新的有益探索，在M 鎮(zhèn)開拓出一種針對產(chǎn)品特殊的營銷模式。目錄傳統(tǒng)派單拓客模式（1）:坐銷改行銷人員的管控工兵制度制度：”小蜜蜂以在職大學(xué)生為主，并事先做好獎懲制度。1、以每日每人派單量、電話拓展呈、客戶到訪指定基準(zhǔn)數(shù)，超基準(zhǔn)數(shù)制定 獎勵制度；2、看房班車有

2、專人對拓客質(zhì)重進行篩選，并做路程識解及客戶信息登記； 工兵管理及召集：A小蜜蜂人員流動大，難管理，我們用以下手段解決人員流動性問題1、采用周結(jié)工資形式；2、以正式員工作為小蜜蜂隊長，由隊長管控小蜜蜂每天的考勤及質(zhì)量監(jiān)控,將管理落實到隊長；選擇派單公司作為中介，有以下的把控條件：1、要求保障人數(shù)；2、要求在工資上體現(xiàn)有獎有罰；傳統(tǒng)派單拓客模式（2）:作戰(zhàn)制度及實施作戰(zhàn)地圖制定流程:繁華商業(yè)賣場：市中心繁華地段、大型商業(yè)賣場、客流較集中區(qū)域 特殊性質(zhì)區(qū)域：醫(yī)院、銀行、加油站、汽車4S店等高檔樓盤：小區(qū)信箱集中拓客派單動作先由區(qū)域主管偵查未來一周的拓客區(qū)域，制定M拓客地圖/帶隊隊長小密蜂執(zhí)行拓客派單

3、任務(wù)拓客當(dāng)中做到幫、教、帶原則上以派單呈、客戶登記呈、客 考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂不認(rèn)頁:情況，以客戶登記臺和客戶到訪量:考核制度。CWZKHI二哪戊AT、 991S61W3X1L刖RgrasIf禺 1XF中IMJIhZW IS諭4HW測曲產(chǎn)啤1T卩e* 誘於f CEn 產(chǎn)LE辟上盼1-ff -洽魁扎.好5?*皿&砸申細t/h：1wT5*-韌顯 嚴(yán)用 fiVtsxai*w.vrf根據(jù)現(xiàn)有人員劃分：原目前人員為：小蜜蜂50人正式員工：30人將現(xiàn)有人員分為10個大組別每組：1名組長+1名助理組長+6名綃員=8人1、其中：4組人員（32人）做高檔社區(qū)不間斷信箱夾派單頁推廣，班車每到一 個小區(qū)根據(jù)體呈

4、，可以留存一組人員進入進行拓客派單動作，每次可以有4個小 區(qū)同時倍箱夾派單頁推廣，根據(jù)小區(qū)體量1到2個小時班車到4個小區(qū)分別接人員 ,到下一崗位。這種集中社區(qū)派單要不間斷的每天進行，要求監(jiān)管要到位，不 定期不定小區(qū)進行抽查；2、其中：2組人員（16人）針對市中心人流集中地區(qū)分散每2人一小組定區(qū)域拓客派單，要求每日定留電呈、到訪呈，并制度相應(yīng)獎罰措施；3、其中：4組人員（32人）每2大組人員（16人）針對專業(yè)市場進行集中拓客 派單，可以針對2個專業(yè)市場進行集中拓客；要求每日定留電量、到訪量，井制 度相應(yīng)獎罰措施:派單拓客模式（3）:人員管控一=正式員工老帶新帶小蜜蜂:要求每天所有人員（50小密蜂

5、+30正式員王）9: 30分準(zhǔn)時到達案場售樓處，進 行當(dāng)天任務(wù)傳達及組別分派；每組8人的組長要切實負起責(zé)任，對下屬管理的人員的姓名、電話、點位派單情 況要了解，不定期進行巡查，以教、幫、帶形式進行指導(dǎo)；10: 30至12: 00進行規(guī)定區(qū)域的拓客派單活動12: 00至13: 30午休13: 30集合各組人員組長清點人數(shù)分派任務(wù) 14: 00至17: 00進行規(guī)定區(qū)域的拓客派單活動每天晩17: 30分要到達案場半個小時總結(jié)當(dāng)天工作情況及點位情況，匯總當(dāng)天成果，組長分析點位問題并做出合理化調(diào)整建議，制定第二天作戰(zhàn)部署;派單拓客模式（3）廠入員分配 做到每人每崗每天有人管控，有人指導(dǎo)，每天總結(jié)當(dāng)天情

6、況及時掌握點位及人. 進行第一時間調(diào)整！晚會總結(jié)成果展會下達任務(wù)統(tǒng)一分派E晚會組長總結(jié)當(dāng)天情況每組人員進行登記當(dāng)天發(fā)放獎百PART1 傳統(tǒng)派單拓客針對商戶時間：”針對目標(biāo)客戶的工作時間進行。1、以項目所在區(qū)域的大型專業(yè)市場為目標(biāo)；2、拓客時間尺看房班車按商戶業(yè)豐的作息時間講行調(diào)穆：3、針對商戶的需求開發(fā)講解：推商鋪、宣講性價比、宣講折扣比例等設(shè)立目標(biāo)：-每組拓客設(shè)定客戶電話登記及到訪數(shù)據(jù)呈；1、每組分派的人數(shù)要合理，針對到訪要指定屋；并有相應(yīng)的獎懲措施；2、每天拓客同時要對客戶宣傳看房班車時間，留存電話確認(rèn)班車行車及人皇;專業(yè)市場的選擇：丨、要求市場體量一定大；2、要求小業(yè)主以批發(fā)為主的市場；

7、PART1 傳統(tǒng)派單拓客企業(yè)的選擇：”梳理認(rèn)籌客戶，與針對企業(yè)客戶進行溝通，制作精美邀諳函。1、醫(yī)院：找到種子客戶，以種子客戶名義拜訪該醫(yī)院其他人員，以專家、 專科貢生為目標(biāo)：2、銀行：找到種子客戶，以種子客戶名義拜訪該銀行其他人員，合作貸款、 邀約到訪為突破點；3、學(xué)校：以學(xué)生家長已經(jīng)認(rèn)籌，針對老師可以做公積金貸款為說辭；拜訪業(yè)務(wù)人員的要求：”形象要好，思路要靈活，親和力好!A統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一道具；，先進行邀請，送上禮品及本案資料PART1 傳統(tǒng)派單拓客大客戶的來源:通過開發(fā)商提供交往的客戶群體，制作精美邀諳函，電話預(yù)約后上門拜訪:1、合作建筑單位；2、合作貸款銀行：3、前期合作政府相關(guān)部門；

8、* 拜訪業(yè)務(wù)人員的要求：形象要好，思路要靈活，親和力好！”統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一道具；A先進行邀請，送上禮品及本案資料大客戶拜訪的注意：”該種客戶比較低調(diào)，不亦大肆宣傳！小范圍，不厭其煩的宣傳；留取電話，后期聯(lián)系，邀約;PART1 傳統(tǒng)派單拓客已認(rèn)籌客戶的深挖：通河電話預(yù)約己認(rèn)籌客戶上門拜訪.以送禮品為由（果籃、月餅、禮品均可）。1、約到客戶單位或家送禮品；2、鞏固客戶對產(chǎn)品的購買度，對房源的落定做前期準(zhǔn)備；3、邀約認(rèn)籌客戶帶家人朋友到場監(jiān)督指導(dǎo)；4、對項目的進度進行講解邀約客戶不定時到場； 竟品樓盤開發(fā)：通過電信部門，監(jiān)控競品樓盤的每日來電電話，攔截數(shù)據(jù)進行推盤！”通過移動公司，做樓盤周邊公里范圍短信覆蓋；”竟品樓盤內(nèi)部挖掘，設(shè)立無間道，拿雙份工資，要求記錄客戶電話名單；J到場客戶有禮：”該禮品要不定期進行更換（生活用禮品、電影城觀摩券、電影票、公交卡、加油卡等）；A禮品量一定要充足；發(fā)放禮品要有客戶電話登記，可進行二次回訪；如何提高與甲方配合度和執(zhí)行力的問題?