Selectedonly場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

1、Useful DocumentsonlR 市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告目前，女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局， 正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、 時(shí)尚、 銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)， 甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。 以下是小編為 大家整理分享的 onlR 市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀參考。onlR 市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告 產(chǎn)品背景： ONLR 是 丹麥 國(guó)際 時(shí)裝 公司 BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的 Brande.Bestseller 擁有 ONLR （女裝）、VEROMODA （女裝）、 JACAJONES （男裝）和 ERIT（童裝） 四個(gè)知名品牌。又一全新品牌 SELECTED男裝于 RR年8月

2、15 日正式登陸市 場(chǎng)。集團(tuán)成立于 1975 年，集團(tuán)創(chuàng)立 25 周年以來，已經(jīng)在全球 18 個(gè)國(guó)家擁有 650 間形象專賣店和超 過 6000 間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班 牙等 11 個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller 的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲， 總是站在世界潮流的前沿， 為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。 Bestseller 集團(tuán)在 1984 年建立香港辦事處， 1990 年建立北京辦事處， 1996 年在天津建廠，開始在市場(chǎng)推廣旗下的服裝品 牌，帶給喜愛時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。ONLR 的成功是源于對(duì) 20 世紀(jì) 60 年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利奎恩特的概

3、念表 達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出 ONLR 女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受 ONLR 的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì) 思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花 紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的 V 字低 領(lǐng)都是本季 ONLR 設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。 OnlR 品牌于 1995 年在丹麥創(chuàng)建； 1996 年 ONLR 來到，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚 和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 ONLR 的定位是 15 歲至 35 歲之間的都市女性； ONLR 所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的

4、設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分。Useful DocumentsUseful Documents一：市場(chǎng)基本概況此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行從金鷹專賣店中的調(diào)查來看， 品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看， 深圳女 裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了 12% ，其數(shù)量相當(dāng)于浙 江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和。但就單一 品牌的市場(chǎng)籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。經(jīng)過過程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出， 消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁 有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些， 而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。 從各商場(chǎng)擁 有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所

5、擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看， 各商場(chǎng)里面 國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高二.ONLR 女裝成功分析目前，女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局， 正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、 時(shí)尚、 銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)， 甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。 面對(duì)全新的市 場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和 缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。 在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)， 也有 部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。ONLR 定位與服務(wù)先行ONLR 是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。 其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、 自由、 領(lǐng)導(dǎo)流行， 對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。 因此，其選料大多

6、來自歐洲和日 本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì) 出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。ONLR 敏銳的市場(chǎng)嗅覺他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者， 。對(duì)于那些鐘愛 ONLR 的粉 絲們來說，在 ONLR 店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)Useful DocumentsUseful Documents格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。 ONLR 的設(shè)計(jì)理念、 品牌定位符合了消費(fèi)的需求， 他們真正做到了隨著時(shí)尚變化 而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是 ON

7、LR 品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說， ONLR 的款式新穎， 你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是 ONLR 的承 諾。，對(duì)于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)， 而最主要的是 ONLR 品牌的系列化。如外套、 夾克、套衫、緊身針織上裝、 T 恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等）， 這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。ONLR 服飾的多樣性O(shè)NLR 的服裝適合出游、 朋友聚會(huì)、 晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑 場(chǎng)合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)， 也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)， 它撇開 了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法， 采取了合理的價(jià)格， 保持親切近人，

8、 更 為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米坎貝爾都曾是 ONLR 的形象代言 人。ONLR 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn) 代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 ONLR 女性是 20 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性， ONLR 為她們帶來 了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè) 計(jì)師采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢(shì)， 設(shè)計(jì)出許多穿著 舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 ONLR 品牌于 1996 年來到， ONLR 女裝有： 外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、 T 恤衫

9、、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、 手套。 ONLR 女裝系列有： LUR 系列（ luRurR 奢華），CT系列（ citRtrend 都 市），SW 系列（ streetwear 街頭），每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的 流行主題。Useful DocumentsUseful DocumentsONLR 與眾不同的風(fēng)格ONLR 的風(fēng)格是與眾不同的、 富有激情并充滿生機(jī)。 當(dāng)季最流行的音樂和國(guó) 際潮流都是 ONLR 的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別 合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性， 讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 ONLR 是一個(gè)市場(chǎng)化 品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是 15 歲至 35

10、歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自 由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。 ONLR 選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師 采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢(shì)， 設(shè)計(jì)出許多穿著舒適 并代表世界流行時(shí)尚的款式。 市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師， 她賦予服裝 最新，最大膽的理念。 馮雪說， 最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主 題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。ONLR 高科技的面料ONLR 的有些面料來自歐洲和日本， 特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、 氨綸等最新 的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。 適合約會(huì)、休閑、工作，令女

11、性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽 ONLR 的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上 百種款式，以及恰到好處的飾物， 無論怎樣挑選， ONLR 都能令時(shí)尚女孩展示自 我，散發(fā)自信風(fēng)采。ONLR 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、 專業(yè)化、差異化， 這要求一個(gè)品牌更要 有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。 ONLR 的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。 ”在 ONLR 店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝， 對(duì)每件款式的面料、 設(shè)計(jì)風(fēng)格和 搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師， 不只是設(shè)計(jì)服飾， 更主要的是要了解市場(chǎng)， 還要與各個(gè)

12、部門進(jìn)行溝通、 培訓(xùn)等相 關(guān)的工作。 比如在每一次新款上市之前， 需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合， 要與推廣部和市Useful DocumentsUseful Documents場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè) ONLR 的店長(zhǎng) 和店員進(jìn)行培訓(xùn)， 讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念， 這些款式適合哪 些消費(fèi)者， 一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。 這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 讓消費(fèi)者體 會(huì)到：來ONLR 選擇服裝， 可以得到專業(yè)的服裝咨詢， 和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。 而不僅 僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、 包裝衣服的銷售人員。 傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu) 做好銷售就可以了， 對(duì)于品牌內(nèi)涵、 品牌定

13、位以及品牌的特點(diǎn)一無所知， 在當(dāng)今 的競(jìng)爭(zhēng)下， 其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。 只有真正了解品牌內(nèi)涵、 設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì) 理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員， 才能抓住消費(fèi)者心理。 顧客第一次親密 接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)， 面對(duì)的就是企業(yè)的銷售人員。 所以， 銷售人員的精神面 貌是企業(yè)的一面鏡子， 銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品 的市場(chǎng)占有率。三女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法 每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、 購(gòu)物中心、服裝商城， 眼中閃現(xiàn)最多的是女 裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年女裝的 發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然 而

14、，女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的： 市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大， 源自利潤(rùn)空間 的壓縮； 女裝市場(chǎng)的日益繁榮， 伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損， 更有甚者虧 損已經(jīng)達(dá)到 20 以上等等。同時(shí)，在的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么 強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)， 伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的 “嬌美卻也柔 弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。品牌定位重復(fù)與空擋品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值， 達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同， 是顧客購(gòu)買的 理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、 高檔品牌女裝的需求在不斷的增加， 并且形成了Useful DocumentsUseful Documents一定的規(guī)模

15、， 但是不斷增加的中小女裝企業(yè)， 大多對(duì)于品牌的重視程度不夠， 以 低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主， 使得中低檔市場(chǎng)供過于求。 且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格 上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)” 。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益， 節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng) 格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。在本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì) 想到雅戈?duì)?、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭 帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦 威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、 古今、愛慕除了這些品

16、牌以外， 我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品 牌了。而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多 的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒有。固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。 女裝銷售份額 在逐年提高，但仍然讓品牌商、 省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝站 得時(shí)裝生意 越來越難做 ，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來本土女裝將 出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。在重復(fù)定位的同時(shí)， 市場(chǎng)也存在著空檔。 過渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使 得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重， 對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)

17、、 創(chuàng)新能力的不足， 暴露出了品牌定位不足。 逐漸步入社會(huì)的 “80 后白領(lǐng)”一代， 對(duì)于服裝的需求不僅是 T 恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等， 她們需要更富有 時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、 富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝， 對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵 的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體 的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主， 板型多適合身材較好的女性， 同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其。 然而擁有較高的購(gòu)買Useful DocumentsUseful Documents力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣” ，在希望以服裝來突顯美麗的時(shí)候，卻很難找 到能

18、夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)， 后勁不足且明顯缺乏個(gè)性?！捌放蒲由烀つ俊睆睦碚撋险f進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。 然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服 裝產(chǎn)品延伸絕非易事， 采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為： 要以一個(gè)陌生的品牌 進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)， 要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地， 成本高昂。 而 利用成名品牌推出新產(chǎn)品， 既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率， 又能降低企業(yè)的 促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。然而，雖然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練， 涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的 品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見， 常常是“各領(lǐng) 風(fēng)騷

19、三五年”。也就是說，女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱 的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋， “廣種薄收 甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線， 由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域， 因此看起來更容易操作， 但在究 競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品， 又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。 不 少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式” ，但企業(yè)的品牌 實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中?！皡^(qū)域品牌”突破難的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味， 真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具 有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見。 毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置 及交流的方便吸取了大量的港澳文化， 因