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文檔簡介

1、2016正確認識促銷活動同樣是促銷，場面差距咋就 這么大咧？促銷的目的 短期：實現(xiàn)短期的銷售刺激，提升一段時期內(nèi)的消費群體購買欲望，實現(xiàn)短期銷量的提升 長期：改變目標(biāo)消費群體的態(tài)度和購物行為，提升品牌形象和市場競爭力促銷促銷 銷售銷售促銷價格500元原價1000，現(xiàn)在只要500元。限量10件促銷三大要素限時限時限量限量隨機隨機制定促銷的目的促銷計劃非計劃品牌宣傳銷量銷量獎勵介紹促銷的要領(lǐng) 一、有對比，促銷銷售政策和常規(guī)銷售政策能有區(qū)別； 二、有金額，促銷銷售政策要能夠以詳細金額進行呈現(xiàn)； 三、有利益，促銷銷售政策能和客戶利益緊密相連。 四、有限制，促銷銷售政策要有局限性緊迫感緊迫感關(guān)聯(lián)感關(guān)聯(lián)感

2、激動感激動感網(wǎng)購常見促銷模式應(yīng)該告訴客戶促銷活動是：1、為了提升用戶的使用體驗，保障客戶的權(quán)益。從而贏得客戶的口碑。從而提升客戶心中的品牌形象2、促銷是商家的一種自我讓利，不是買家應(yīng)得的3、促銷是臨時性的活動常見促銷類問題 1、贈品是否可以折現(xiàn)，抵貨價？ 2、贈品是否可以互換？ 3、好評返現(xiàn)是否就是刷評價？ 4、為什么好評贈品不能隨機一起發(fā)？ 5、返現(xiàn)為什么不直接降價？ 6、降價是否因為賣不動了？ 7、我剛買不久就降價了，要求補償贈品贈品價值如何計算 ？贈品價值=人情價值+產(chǎn)品價值且人情價值產(chǎn)品價值情誼返現(xiàn)1、返現(xiàn)是有限制條件的2、返現(xiàn)是一種獎勵降價1、降價活動是不可預(yù)期的2、沒有任何一個商家愿意把降價當(dāng)成促銷活動3、從長遠發(fā)展的角度看，降價促銷的限制越多越好 贈品：為了讓消費者有更好的使用體驗，進而提升品牌口碑 返利：為了對消費者的支持或者是特殊貢獻進行回饋、獎勵 降價：為了達成特定任務(wù)，所進行的臨時性手段升值貶值產(chǎn)品貶值銷量下降公司虧本品牌貶值 促銷最正確的使用方式是：不利于促銷進行銷售 促銷最中庸的使用方式是：利用促銷成交 促銷最聰明的使用方式是：利用促銷拉近關(guān)系，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略發(fā)展 促銷最狡猾

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