服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)(DOC7頁(yè))正式版

1、服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)一、產(chǎn)品的客戶人群的定位消費(fèi)的性別和年齡性別定位：需要確定產(chǎn)品的性別來(lái)建立品牌年齡定位：確定明確的年齡階段人群建立品牌消費(fèi)的地區(qū)和收入地區(qū)性選擇：根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)特征來(lái)定義主要品牌推廣的地區(qū)，并確認(rèn)地區(qū)對(duì)品牌文字、圖案以及概念的接受程度收入定位：將品牌產(chǎn)品建立在相對(duì)固定的收入層次人群中，容易形成消費(fèi)人群的認(rèn)同。二、產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風(fēng)格和對(duì)象人群對(duì)確認(rèn)的信息進(jìn)行矩陣處理最多達(dá)到 3 個(gè)固定變量-可靈活定義無(wú)限數(shù)量的尺寸、顏色等，外加特征變量（例如印花）在矩陣中對(duì)分類的選項(xiàng)進(jìn)行排序l 年齡定位l 風(fēng)格定位l 銷售季節(jié)定位l 類型定位通過(guò)選擇

2、，確定品牌中主要銷售人群和類型，定義出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格三、產(chǎn)品的商標(biāo)產(chǎn)品的商標(biāo)屬性： 作為品牌標(biāo)識(shí)的作用品牌是區(qū)分標(biāo)志，用以識(shí)別品牌是速記符號(hào)，更有效溝通的代碼品牌是承諾、保證和契約，可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系品牌是自身形象的象征，用以積累無(wú)形資產(chǎn)作為權(quán)益標(biāo)識(shí)的作用商標(biāo)權(quán)益：使用注冊(cè)商標(biāo)的一個(gè)基本商業(yè)目的企業(yè)權(quán)益：通過(guò)商標(biāo)權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益四、品牌的理念定位品牌的客戶理念在品牌中體現(xiàn)客戶的價(jià)值品牌中的客戶個(gè)性表現(xiàn)品牌中的客戶行為引導(dǎo)品牌的消費(fèi)理念符合潮流的消費(fèi)理念符合人性化的消費(fèi)理念品牌的服務(wù)理念產(chǎn)品的品質(zhì)理念品牌所具備的優(yōu)良服務(wù)的理念五、品牌的標(biāo)識(shí)(識(shí)別系統(tǒng))品牌識(shí)別包括四個(gè)方面組成的 1

3、2 個(gè)元素產(chǎn)品識(shí)別產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價(jià)值、用途、來(lái)源國(guó)組織品牌組織性質(zhì)、本地化或全球化個(gè)性品牌品牌個(gè)性、品牌與顧客之間的關(guān)系象征品牌視覺(jué)意象/暗喻和品牌傳統(tǒng)企業(yè)理念系統(tǒng)MI(Mind ldentity)基本要素經(jīng)營(yíng)理念組織結(jié)構(gòu)企業(yè)精神發(fā)展目標(biāo)道德風(fēng)尚經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用要素信念、信條警語(yǔ)口號(hào) 座右銘標(biāo)語(yǔ) 訓(xùn)示守則 企業(yè)歌或者企業(yè)刊物企業(yè)行為系統(tǒng)BI(Behavior ldentity)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部的要求教育培訓(xùn)儀禮服飾 體態(tài)語(yǔ)言福利待遇工作場(chǎng)所環(huán)保觀念研究發(fā)展對(duì)于企業(yè)外部的行為規(guī)范營(yíng)銷觀念服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公共關(guān)系銀企關(guān)系公益活動(dòng)文化傳統(tǒng)表現(xiàn)企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)VI（Visual Identity）基本應(yīng)

4、用企業(yè)名稱（全稱、簡(jiǎn)稱）企業(yè)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)顏色宣傳標(biāo)語(yǔ)象征圖案吉祥物關(guān)系應(yīng)用辦公用品、事務(wù)用品類企業(yè)證照、文件類公司簡(jiǎn)介工作證伯封（國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型、國(guó)際用）工作識(shí)別卡不出同方.用信封徽章信紙、9用便笑 臂章文件、檔案袋獎(jiǎng)狀函、便條、介紹伯聘用證書.名，片、名片簿、.名片窗各類規(guī)章文件公五專用筆記本各類工作表格、單據(jù)公百專用借真式對(duì)外表單、文本公司專用清柬交通運(yùn)輸工具類 指示、標(biāo)識(shí)類各類貨運(yùn)個(gè)輛公司招牌、旗幟大、中、小型客車各部門、科室銘牌接送班1V樓層指示牌小轎/ 大門、各種入口指示專.用宣傳廣普乍路牌、禁令標(biāo)志特種個(gè)輛建筑物外觀室外照明、銘牌霓虹燈 廣告展示陳列類辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、車間內(nèi)

5、部裝濱、商品目錄、產(chǎn)品樣本廣告禮品公司產(chǎn)品展示室風(fēng)格、陳列公司榮譽(yù)室風(fēng)格、陳列 、公司模型室風(fēng)格、陳列廣告櫥窗設(shè)計(jì)、陳列、 專賣柜、貨柜風(fēng)格、陳列 展覽會(huì)展位設(shè)計(jì)、陳列 ，業(yè)務(wù)洽談室風(fēng)格、陳列 報(bào)紙、雜志、電視等 傳媒廣告編排廣告片頭片尾設(shè)計(jì)、圖案，廣告用視、聽(tīng)軟硬件單頁(yè)廣告宣傳資料、廣告海報(bào)郵寄廣告（DM）各類POP廣告廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽(yáng)篷商品及包裝類商品造型商品色彩商品功能及人性設(shè)計(jì)內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)及包裝物各種包裝紙、袋各種塑料包裝袋包裝用玻帶粘貼商標(biāo)、提示標(biāo)志商品合格證、說(shuō)明書保修手冊(cè)（品質(zhì)保證）服飾類其他現(xiàn)場(chǎng)工作服CIS手冊(cè)辦公工作服公司出版物特殊工種專用服 接待客戶用家具、桌椅工

6、作鞋、帽茶具、餐具領(lǐng)帶、胸針、皮帶煙灰缸、餐巾紙、桌布廣告衫、T恤賀卡、打火機(jī)、掛歷、領(lǐng)夾、電子表新視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)品展示在線客戶信息管理在線交易信息管理企業(yè)新聞六、品牌的專色和視覺(jué)效果品牌的專色標(biāo)識(shí)的顏色展示和包裝的顏色售賣的店堂的顏色品牌的視覺(jué)效果統(tǒng)一性視覺(jué)效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標(biāo)識(shí)個(gè)性化視覺(jué)效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、店堂展示七、產(chǎn)品的售賣包裝包裝的標(biāo)識(shí)使用在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標(biāo)識(shí)主要使用在標(biāo)牌、說(shuō)明書、包裝物、提袋、包裝箱等包裝的專色使用使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào)包裝的設(shè)計(jì)和品牌形象表現(xiàn)客戶服務(wù)的品牌理念的表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn)八、品牌的視覺(jué)形象

7、通過(guò)以下的表現(xiàn)來(lái)突出品牌的視覺(jué)形象： 1 、標(biāo)志表現(xiàn)： 通過(guò)標(biāo)志（文字或者圖案）來(lái)表現(xiàn)品牌的識(shí)別物和識(shí)別視覺(jué)內(nèi)容2、廣告主題表現(xiàn)：通過(guò)主題表現(xiàn)品牌的包含的品牌內(nèi)容3、專用顏色表現(xiàn)：保證視覺(jué)的記憶性和視覺(jué)反應(yīng)4、公眾人物表現(xiàn)：引導(dǎo)出品牌的價(jià)值和公眾認(rèn)可5、社會(huì)主題表現(xiàn)：通過(guò)事件和活動(dòng)表現(xiàn)品牌的社會(huì)參與能力6、集中性視覺(jué)表現(xiàn)：密集的品牌表現(xiàn)加強(qiáng)品牌的人群記憶九、店堂設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)中的店堂設(shè)計(jì)的目的：1 、品牌視覺(jué)的傳播和記憶品牌標(biāo)志的表現(xiàn)品牌理念的表現(xiàn)消費(fèi)人群定位的表現(xiàn)2、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的表現(xiàn)統(tǒng)一性表現(xiàn)規(guī)范性表現(xiàn)3、品牌管理和品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值的體現(xiàn)連鎖和分級(jí)管理拓展性經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)

8、計(jì)經(jīng)銷商的權(quán)益設(shè)計(jì)是根據(jù)品牌的經(jīng)營(yíng)方式確定的1 、品牌加盟計(jì)劃2、連鎖經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益5、折扣與促銷計(jì)劃6、質(zhì)量保證與銷售服務(wù)7、廣告宣傳與銷售培訓(xùn)十一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)：1 、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和推廣設(shè)計(jì)風(fēng)格和結(jié)構(gòu)主要在線功能網(wǎng)站的推廣設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理3、品牌經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)設(shè)計(jì)信息化管理應(yīng)用和培訓(xùn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)應(yīng)用管理十二、品牌的營(yíng)銷理念的確立1、產(chǎn)品的特性表述2、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性特征3、消費(fèi)者理念4、經(jīng)銷商理念5、產(chǎn)品服務(wù)的理念6、市場(chǎng)合作的理念7、社會(huì)責(zé)任的理念

9、8、國(guó)際化的理念9、企業(yè)目標(biāo)和品牌目標(biāo)十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展1 、展會(huì)招商2、專業(yè)市場(chǎng)招商3、廣告直投4、加盟連鎖計(jì)劃5、連鎖店計(jì)劃6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)7、在線銷售加盟8、品牌加盟合作計(jì)劃十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理形式：1 、專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷（分銷）商2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商）3、連鎖店加盟4、指定（特約）銷售專柜5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）6 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加盟（電子商務(wù)營(yíng)銷伙伴）十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播 品牌理念的傳播主要是通過(guò)產(chǎn)品和廣告進(jìn)行的，所以，在傳播的過(guò)程中，通過(guò)經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常重要的一個(gè)環(huán)

10、節(jié)：1 、產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播通過(guò)經(jīng)銷商（分銷商）來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播是主要的產(chǎn)品形象信息傳播方式，需要進(jìn)行品牌培訓(xùn)和銷售督導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、品牌價(jià)值理念的傳播通過(guò)店堂視覺(jué)和產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行有效傳播3、產(chǎn)品服務(wù)理念的傳播通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)保證書來(lái)進(jìn)行服務(wù)理念的傳播4、消費(fèi)時(shí)尚理念的傳播人生最大的幸福，莫過(guò)于連一分鐘都無(wú)法休息零碎的時(shí)間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時(shí)間可以使生命變的更有價(jià)值 時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連 一個(gè)人越知道時(shí)間的價(jià)值，就越感到失時(shí)的痛苦 得到時(shí)間，就是得到一切用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來(lái)看，時(shí)間就是一種財(cái)富 時(shí)間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺(jué)到時(shí)間的巨輪在我背后奔馳，日益迫

11、近 夜晚給老人帶來(lái)平靜，給年輕人帶來(lái)希望 不浪費(fèi)時(shí)間，每時(shí)每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時(shí)間乃是萬(wàn)物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi)我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時(shí)間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時(shí)間 時(shí)間就是性命，無(wú)端的空耗別人的時(shí)間，知識(shí)是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時(shí)捕獲。 每天早晨睜開(kāi)眼睛，深吸一口氣，給自己一個(gè)微笑，然后說(shuō)：“在這美妙的一天，我又要獲得多少知識(shí)??！” 不要為這個(gè)世界而驚嘆，要讓這個(gè)世界為你而驚嘆！ 如果說(shuō)學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤(rùn)了種子，汗水