民企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、面對危機民企如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一提起戰(zhàn)略， 我們的許多中小民營企業(yè)主們也許會望而生畏： 哇，戰(zhàn)略！ 太深奧了，計劃沒有變化快，哪里能想到那么長遠呀！事實上，企業(yè)的經(jīng)營 戰(zhàn)略并沒有想象那么復雜。 許多民營企業(yè)主們對 “戰(zhàn)略”的感嘆該源于對“戰(zhàn) 略”的了解不多，因此，在面對企業(yè)的長遠愿景規(guī)劃時往往就無從下手。為 了更清楚地了解什么是戰(zhàn)略的問題，我們來看一看戰(zhàn)略是做什么用的？關于戰(zhàn)略的定義與解釋，許多的戰(zhàn)略大師都為我們提供了答案。企業(yè)競 爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)始者邁克爾？波特和定位大師阿爾？里斯都進行過詳盡的 描述，邁克爾？波特認為 “戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性” ，阿爾？里斯甚至認為 “定 位就是戰(zhàn)略”。雖然大師們

2、在理論與實踐的層面上給予了我們制定企業(yè)戰(zhàn)略 的很多指導， 但在操作層面上又讓眾多的中國民營企業(yè)主們一頭霧水并且無 所適從。為此，我們通過簡單的方法來解析“戰(zhàn)略” ，讓中國民營企業(yè)主們 在企業(yè)轉(zhuǎn)型期更能夠明白“戰(zhàn)略”的意義。我們將戰(zhàn)略比做一句俗語，叫“摸頭石頭過河” 。如果我們將戰(zhàn)略分解， 首先戰(zhàn)略定位就是河的彼岸，也就是我們要到達的目標，戰(zhàn)略定位就是為了 解決企業(yè)長遠發(fā)展目標而不迷失方向的問題。 其次我們再將摸著石頭比喻成 戰(zhàn)略定位分解，也就是要到達河的彼岸，我們必須要摸著石頭才能過河。而 石頭在哪里、水有多深、石頭需要怎么摸、多少人摸、石頭的路線在哪里等 等則是我們達成戰(zhàn)略的方法。一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

3、型規(guī)劃的核心民企治理專家曾水良認為，戰(zhàn)略規(guī)劃的核心在于“戰(zhàn)略定位” 、“戰(zhàn)略定 位分解”、“達成戰(zhàn)略的方法”三大部分，搞清楚這三大部分，我們在進行戰(zhàn)略規(guī)劃就清楚是怎么回事了1. 戰(zhàn)略定位。就是尋找企業(yè)的發(fā)展目標，這個方向一經(jīng)確定，就不要輕 易去更改。因為它是通過一系列的分析，對整個企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境、外部 動態(tài)、內(nèi)部資源等各個方面進行深入剖析和研判， 最終確定企業(yè)的發(fā)展方向。 其內(nèi)容含區(qū)域定位、行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場定位。戰(zhàn)略定位的法則可以 采用美國鋼鐵大王卡內(nèi)基“集中的原則、舍棄的智慧”的方法來幫助決策， 意思就是要先決定那些事情不能干，然后你才會發(fā)現(xiàn)那些事情可以干。而可 以干的這些事情通

4、過分析后如果沒有能力去干，就要堅定不移地排除它；經(jīng) 過排除、排除、再排除的次序，最后我相信你一定就可以找到最合適的企業(yè) 發(fā)展方向。2. 戰(zhàn)略定位分解。在于企業(yè)的中長期發(fā)展、年度發(fā)展、組織優(yōu)化、資源 整合、市場競爭上的戰(zhàn)略分解，它要解決的是企業(yè)中長期發(fā)展的階段性目標 是什么？年度計劃的目標計劃； 什么樣的組織架構(gòu)可以滿足對目標達成的支 撐；企業(yè)要達成各階段目標需要整合的外部資源有哪些？例如市場資源、政 府資源、客戶資源等， 需要整合的內(nèi)部資源是什么？如財務資源、 人力資源、 管理資源、信息資源等；誰是企業(yè)達成各階段目標時的競爭對手，企業(yè)如何 應對競爭對手挑戰(zhàn)的問題。其中的法則是：企業(yè)在剛創(chuàng)業(yè)的時

5、候，不要過多 地去看別人，先埋頭做自己的事；待企業(yè)成長到一定規(guī)模時，比如成為一個 小區(qū)域市場的品牌時，就要學會如何去鎖定你的行業(yè)中最主要的競爭對手， 找準其中的重點，然后全力鎖定目標，制定策略后進行突破競爭，而不是把 全行業(yè)的企業(yè)來當作你的競爭對手。3. 達成戰(zhàn)略的方法。 這是很多企業(yè)在制定戰(zhàn)略后最落不到實處的戰(zhàn)略之 一，也是最不注重的戰(zhàn)略之一，但它又往往決定著企業(yè)的戰(zhàn)略能否真正落實 與執(zhí)行下去的決定性因素。 達成戰(zhàn)略的主法是企業(yè)能否達成以上兩個戰(zhàn)略最 關鍵的重要戰(zhàn)略。 它是指企業(yè)的研發(fā)方向、 生產(chǎn)能力、品質(zhì)管制、 市場營銷、 市場定位、財務政策、人才需求等等一系列具體的操作層面的政策。如果說

6、 競爭戰(zhàn)略是為了鎖定競爭的目標，那么，如何在操做層面上超越競爭對手， 如何在企業(yè)運營的各條線和各個點上去整合競爭，才是關鍵所在。二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的體現(xiàn) 針對中國的民營企業(yè)，如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是目前面臨的重要問題。民企 治理專家曾水良認為，民營企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要也體現(xiàn)在三個方面：1. 從機會導向到戰(zhàn)略導向。意味著要理清經(jīng)營和發(fā)展思路，明確公司使 命和制定發(fā)展目標，通過戰(zhàn)略分析（整合和開發(fā)）做出戰(zhàn)略選擇，最終要確 定三種基本戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新、組織效率、客戶關系。通過戰(zhàn)略規(guī)劃對所選擇 戰(zhàn)略的持續(xù)投資和培育，形成公司長期的競爭優(yōu)勢，從而獲得長期的盈利和 持續(xù)發(fā)展。2. 從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)競爭。必須熟悉企業(yè)競爭

7、的四個層次，即單一產(chǎn)品 的競爭、組合產(chǎn)品的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭與產(chǎn)業(yè)群的競爭。真正成熟的市場 競爭是從產(chǎn)業(yè)鏈開始的，真正的戰(zhàn)略也是從產(chǎn)業(yè)高度開始的，通過戰(zhàn)略性分 析，確定企業(yè)基本的產(chǎn)業(yè)定位，用戰(zhàn)略整合與戰(zhàn)略開發(fā)技術打造產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn) 業(yè)競爭的起點。3. 關注客戶到關注市場。企業(yè)在營銷方面往往是從具體客戶的需求開 始，這些具體客戶的需求是企業(yè)機會利潤之源， 從而奠定了企業(yè)的生存基礎。 然而企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，其關注焦點應該從過去的具體客戶，放大視野到整體市場狀況，尋找企業(yè)持續(xù)成長的機會空間，然后用選定目標市場， 并用準確的定位拓展市場。民營企業(yè)往往是靠行業(yè)的某種機會驅(qū)動而成長起來的， 其創(chuàng)業(yè)期的利

8、潤 來源主要是靠機會創(chuàng)造的，其發(fā)展也是靠機會驅(qū)動的。三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型制定的步驟民企治理專家曾水良認為， 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分為外部環(huán)境分析、 內(nèi)部能力分析、 戰(zhàn)略目標制定和戰(zhàn)略方案制定四大步驟1. 外部環(huán)境分析。外部環(huán)境是企業(yè)生存的基礎，和企業(yè)是水和舟的關 系，企業(yè)必須清晰地認識到自身所處的環(huán)境，從而采取有效的因應措施，發(fā) 現(xiàn)利于自身發(fā)展的道路。市場信息收集：通過對企業(yè)中高層和關鍵職位的訪談、收集公開信息和 企業(yè)內(nèi)部擁有的相關數(shù)據(jù)，獲取民營企業(yè)目前所處的市場環(huán)境的相關信息； 行業(yè)環(huán)境分析：分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢，識別民營企業(yè)可能面對的市場機會 和威脅；行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭分析：分析市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，鎖定競爭對手，

9、 應用五力模型分析企業(yè)的競爭地位； 明確民營企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵成功要 素。2. 內(nèi)部資源與能力分析。 內(nèi)部資源和能力是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的必要保 障，同時資源能力也會在一定程度上影響著企業(yè)對于發(fā)展道路的選擇。內(nèi)部 資源能力調(diào)查（含可從公司或外部獲得的其他資源） ；企業(yè)價值鏈與競爭優(yōu) 勢分析；企業(yè)資源能力評估與企業(yè)核心能力打造和提升研討。3. 戰(zhàn)略目標分解為職能戰(zhàn)略。為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略，必須建立有 競爭力與戰(zhàn)略相適應的組織體系， 及相應的職能戰(zhàn)略， 主要涵蓋供應鏈管理、 開發(fā)體系、人力資源體系、營銷、財務、質(zhì)量管理體系，從而保證公司總體 戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的落實。核心能力理論認為，核心能力是企

10、業(yè)獲得長期競爭 優(yōu)勢和維持穩(wěn)定利益的源泉，企業(yè)要在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之 地，就必須培養(yǎng)和保持自己的核心能力。然而，我國民營企業(yè)普遍缺乏核心 能力，尤其是國際范圍的核心能力。四、樹立戰(zhàn)略的意識。民企治理專家曾水良認為，所謂的戰(zhàn)略思路必定體現(xiàn)在對“機會利潤” “競爭性利潤”“戰(zhàn)略性利潤”三種基本戰(zhàn)略的選擇上。這種戰(zhàn)略性盈利的 持續(xù)穩(wěn)定自然會形成“以戰(zhàn)略為導向的盈利模式”戰(zhàn)略的意識。民營企業(yè)要 在激烈市場競爭中立于不敗之地，避免短視行為，必須有長遠眼光，以人為 本，以創(chuàng)新為理念，大膽進行管理和決策體制改革，使民營企業(yè)納入市場經(jīng) 濟可持續(xù)發(fā)展正軌中去。樹立戰(zhàn)略意識，突破觀念障礙。民營企業(yè)尤其中小型企業(yè)其固有優(yōu)勢是 具有一定靈活性，但若是沒有長遠戰(zhàn)略，公司無法保證不被今天或明天市場 狂瀾所淹沒。所以聯(lián)想集團柳傳志這樣談企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想：第一最重要 的目標是做一個長久性公司，要做百年老字號，不急于一下子出名，利潤很 高，然后很快就跨了；第二是做一個有規(guī)模的公司，要有國際性