會(huì)展?fàn)I銷實(shí)訓(xùn).doc

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-會(huì)展?fàn)I銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)： 17學(xué)分： 0.5適用專業(yè)：會(huì)展專業(yè)說明（一）課程性質(zhì)與目的1. 本課程的實(shí)訓(xùn)可以豐富會(huì)展?fàn)I銷教學(xué)的內(nèi)容，強(qiáng)化會(huì)展?fàn)I銷操作技能，提高動(dòng)手能力，使學(xué)生上崗速度快，適應(yīng)能力強(qiáng)，滿足市場對(duì)用人的需求。它是配合會(huì)展?fàn)I銷理論課程設(shè)置的。2.學(xué)生在模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)與操作會(huì)增加其感性認(rèn)識(shí)，拉近與實(shí)際工作的距離，這會(huì)給教學(xué)帶來事半功倍的效果。（二）課程內(nèi)容與基本要求1 理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解會(huì)展?fàn)I銷的基本理論，明確營銷的職責(zé)、范圍及其各崗位的分工。2掌握會(huì)展?fàn)I銷的基本技能和能力，深刻體會(huì)會(huì)展?fàn)I銷的程序，

2、體會(huì)營銷工作者具備的素質(zhì)。（三）教學(xué)時(shí)數(shù)分配：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容課時(shí)分配實(shí)訓(xùn) 12實(shí)訓(xùn) 22實(shí)訓(xùn) 32實(shí)訓(xùn) 42實(shí)訓(xùn) 53實(shí)訓(xùn) 63實(shí)訓(xùn) 73（四）教學(xué)的指導(dǎo)性建議改變教學(xué)方式和教學(xué)手段是實(shí)訓(xùn)教育的關(guān)鍵。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，對(duì)教學(xué)方式和教學(xué)手段提出了新的挑戰(zhàn)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中， 廣泛采用先進(jìn)的教學(xué)手段，加快教學(xué)- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-方式的革新，主要方式有：1交互式教學(xué)方式。對(duì)于實(shí)訓(xùn)課，可采用小組討論、網(wǎng)絡(luò)交流等教學(xué)方法，由教師提前提出問題，要求學(xué)生通過看教材、參考書、

3、專業(yè)雜志等進(jìn)行研討，寫出書面的小論文，課堂上組織小組討論， 代表發(fā)言，最后由教師總結(jié)。通過這種教學(xué)方法，一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、積極性和主動(dòng)性。另一方面也鍛煉了他們的分析問題、邏輯思維、動(dòng)手寫作和自學(xué)的能力。2案例教學(xué)方式。這種方式是以營銷案例為核心，提高學(xué)生綜合分析和判斷能力，全面運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析案例，使理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。使教學(xué)形象、生動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性， 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 使學(xué)生變被動(dòng)聽講為主動(dòng)參與， 將學(xué)生的思維由課堂向課外延伸。3演示教學(xué)方式。是以計(jì)算機(jī)、圖像掃描與處理、電視、投影、音響等設(shè)備為手段，集文、聲、像于一體、 形象生動(dòng)的一種輔助教學(xué)方式。使學(xué)生身臨其

4、境， 掌握會(huì)展?fàn)I銷的操作過程和方法。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn) 1實(shí)訓(xùn)目的： 初步了解營銷的程序，掌握營銷調(diào)查的方法與內(nèi)容。將班級(jí)同學(xué)劃分為若干項(xiàng)目小組，小組規(guī)模一般是5-7 人，組團(tuán)的時(shí)候注意小組成員在知識(shí)、性格、技能方面的互補(bǔ)性，如包含性格外向的人、熟悉計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)、計(jì)算機(jī)繪圖功能及 Excel 使用的人等。選舉小組長以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。由于會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查的很多環(huán)節(jié)均需要小組共同作業(yè)， 因而中途無特殊原因不允許組員變動(dòng)。 小組成績將作為每位組員的作業(yè)成績。實(shí)訓(xùn) 2實(shí)訓(xùn)目的： 掌握調(diào)研的程序與方法，學(xué)會(huì)撰寫調(diào)研報(bào)告。由學(xué)生自己確定調(diào)研主題、調(diào)研對(duì)象。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發(fā)生率的產(chǎn)品

5、或服務(wù)，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。調(diào)研的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研對(duì)象至少應(yīng)涉及以下內(nèi)容：二手資料調(diào)查； 問卷設(shè)計(jì)； 抽樣過程； 數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計(jì)與分析；SPSS及 Excel 應(yīng)用；調(diào)查報(bào)告撰寫。 控制項(xiàng)目進(jìn)程： 在 2 個(gè)星期左右落實(shí)客戶， 提交調(diào)研計(jì)劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對(duì)象。 學(xué)生項(xiàng)目將與課程學(xué)習(xí)平行進(jìn)行， 隨著課程內(nèi)容的展開不斷推進(jìn)。- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-實(shí)訓(xùn) 3實(shí)訓(xùn)目的： 了解并掌握調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)。建立經(jīng)驗(yàn)交流制度：每完成調(diào)研的一個(gè)環(huán)節(jié)如調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、

6、樣本量的確定和抽樣等，輔導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)檢查學(xué)生調(diào)研操作的進(jìn)度和實(shí)際完成情況，提供必要的指導(dǎo)和建議，并組織同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，還針對(duì)共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。實(shí)訓(xùn) 4實(shí)訓(xùn)目的： 了解并掌握市場定位。設(shè)定自己是某產(chǎn)品的市場營銷經(jīng)理， 針對(duì)你所經(jīng)營的產(chǎn)品， 分析研究“誰是你的客戶”，找準(zhǔn)你的目標(biāo)市場，實(shí)施市場定位策略。實(shí)訓(xùn) 5實(shí)訓(xùn)目的： 實(shí)踐收集資料的方法并分析產(chǎn)品的定價(jià)。教師向?qū)W生給出市場上某行業(yè)某類產(chǎn)品的價(jià)格競爭現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價(jià)情報(bào)及了解存在的問題。實(shí)訓(xùn) 6實(shí)訓(xùn)目的： 了解并掌握產(chǎn)品如何調(diào)價(jià)。以實(shí)際市場情報(bào)為依據(jù)，為其中的一項(xiàng)

7、產(chǎn)品提出變價(jià)的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價(jià)策劃方案。分銷渠道策略在人員組織分工上要合理，視班級(jí)人數(shù)來確定小組，每一小組人數(shù)以5-8人為宜， 小組中要合理分工，分別采集不同的資料和數(shù)據(jù)，但在之前要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)；討論要充分，組長負(fù)責(zé)最后報(bào)告的形成。實(shí)訓(xùn) 7實(shí)訓(xùn)目的： 了解并掌握產(chǎn)品渠道的選擇與管理。選擇學(xué)校所在城市，對(duì)該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行分類。小組根據(jù)所選行業(yè)調(diào)查的目的、內(nèi)容，統(tǒng)一制作調(diào)查問卷。進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解其渠道選擇、渠道運(yùn)行、 渠道管理的狀況?？偨Y(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問題。 針對(duì)渠

8、道運(yùn)行中存在的問題， 提出具體的解決措施?？己朔绞郊捌湟?. 考核方式：考查（主要通過對(duì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告考核和學(xué)生掌握的基本技能、能力考核）2. 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù)等級(jí)：優(yōu)：90 分以上，良： 80 分以上，中： 70 分以上，及格：60 分以- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-上，不及格： 60 分以下。教材與參考書1教材：胡平主編：會(huì)展?fàn)I銷 ，復(fù)旦大學(xué)出版社，2005 年2參考書目：（1）毛金鳳編：會(huì)展?fàn)I銷機(jī)械工業(yè)出版社，2006 年（2）賀學(xué)良主編：會(huì)展?fàn)I銷高等教育出版社， 2004 年（3）劉松平主編：會(huì)展?fàn)I銷電子科技大學(xué)出版社，2003 年本文可以自由編輯- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好