畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)題(20210512055257)

1、精品文檔你我共享 畢 業(yè) 實習(xí)報告 實習(xí) 題目 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 學(xué)生 姓名: XXX 專 業(yè)： 工程管理 層 次: 專升本 年 級： 2007級秋 實習(xí)起止時間： 09年7月12日至09年10月10日 指導(dǎo) 教師： XXX 實習(xí) 單位: XXXXXXXXXXXXXXXXX 完成交稿時間： 2009年10月10日 XXXXXXXXXXXXXXXX （xxx） 摘要本文針對目前 .的實際，通過對.市場的分析，明確.參與市場競爭的 優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，提出 .經(jīng)營應(yīng)采取的策略： 關(guān)鍵詞：XX市場競爭營銷策略 xx企業(yè)是（性質(zhì)）.企業(yè)，它以其（特點）區(qū)別于其他服務(wù)行業(yè)

2、。然而，當(dāng)前 市場競爭日趨激烈，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不容忽視：。而要搞好經(jīng)營，就必須認(rèn)識市場，研究市 場，開拓市場，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，保證業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。 下面根據(jù)的xx企業(yè)實際，結(jié)合市場的現(xiàn)狀和特征，就企業(yè)如何調(diào)整市場營銷策略，提高 營銷實務(wù)水平，進而提高市場的競爭力提出可供參考的思路。 1 XXXX業(yè)務(wù)的競爭現(xiàn)狀 隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，XX業(yè)務(wù)市場競爭顯得日益普遍和尖 銳。 .競爭對手之多、形式之繁、手段之高、來勢之猛，確實難以用簡單文字所 能描述。（見附圖1 1） 圖1 1 競爭業(yè)務(wù) 函件 （如特快業(yè)務(wù)） 匯兌 報刊發(fā)行 （如零售業(yè)務(wù)） 儲蓄 （如開辦點）

3、競爭行業(yè) XX單位 社會 XX單位 銀行 XX單位 社會 XX單位 銀行 數(shù)量（家） 1 10 1 8 18 148 13 62 資料來源：XXXXXXXX 2 XX市場分析 2.1 XX業(yè)務(wù)的行業(yè)市場分析 根據(jù)對XX市場作了一次調(diào)查，共調(diào)查了七大行業(yè)70個單位使用業(yè)務(wù)的情況。（見附圖2 1） 圖2 1 行. 比率 業(yè)務(wù) （% 工業(yè) 建筑 交通 運輸 商業(yè) 物資 服務(wù) 公用 文教 衛(wèi)生 機關(guān) 團體 金融 平函 17.87 17.68 8.18 12.65 0.16 14.14 29.33 掛函 2.20 7.53 39.87 25.60 1.90 19.67 3.23 特快 56.61 1.1

4、8 16.04 12.95 0.26 3.68 5.65 包件 32.54 1.10 43.12 21.82 0.10 1.42 0.10 使用函、包 業(yè)務(wù)比重 17.71 13.05 11.59 12.19 0.19 11.07 34.50 資料來源：XXXXXXX 從表中可以看出： . 2.1 XX業(yè)務(wù)的市場占有率分析 經(jīng)綜合各方面信息并據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)對業(yè)務(wù)的市場占有率作比較分析。（見附圖2 2） 種類 數(shù)量 項目 函件 （特快業(yè)務(wù)為例） 包件 報刊發(fā)行 （報紙累計份數(shù)） 匯兌 （收匯金額） 儲蓄 （存款余額） XX單位 18.25萬件 110噸 4818.50 萬份 8.91億元 3.

5、46億元 社會 14.5萬件 3000 噸 1923.65 萬份 約幾百億元 69.83億元 市X）單位場占有 率 55.73% 3.5% 71.47% 5%以下 4.7% 從上述市場占有率情況看： . 3當(dāng)前XX市場的特征 根據(jù)上面的分析，歸納起來，當(dāng)前XX市場有三大特征，即復(fù)雜性、特殊性和依附性。 3.1 復(fù)雜性 3.2特殊性（隱蔽性） 3.3依附性 4 XXX參與市場競爭的優(yōu)劣勢 面對競爭的形勢，我們必須全面審視自己，才能做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。在充分認(rèn)識XX 市場特征的基礎(chǔ)上，還必須認(rèn)真分析XX參與市場競爭的優(yōu)劣勢，以做到揚長避短，以優(yōu)取勝。 4.1優(yōu)勢分析 4.2劣勢分析 通過上述分

6、析，一方面使我們看到了在競爭中的有利條件，增強了信心；另一方面也看到 了自己不足，從而才能所長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，采取相應(yīng)的對策和措施。 5 XXX應(yīng)采取的營銷策略 5.1 強化市場意識，參與市場競爭 5.2 大力發(fā)展XX業(yè)務(wù)，爭創(chuàng)最佳的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益 5.3 依靠科技進步，促進XX業(yè)務(wù)的全面發(fā)展 5.4 提高XX參與市場競爭能力 總之，只要重視加強對 XX市場的研究和分析，以市場需求為導(dǎo)向，盡最大努力去開發(fā)市 場，培育市場，占領(lǐng)市場，積極主動地為社會提供多功能、全方位的現(xiàn)代化服務(wù)和業(yè)務(wù)、信息 咨詢服務(wù)，結(jié)合各單位實際，研究開發(fā)新的業(yè)務(wù)種類，引發(fā)社會的新需求，XX必將出現(xiàn)生機 勃勃、蒸蒸日

7、上的新景象。 參考文獻(xiàn): 辛煜文：企業(yè)戰(zhàn)略，載郵政文化雜志， 2004年第5期； 閆世平：郵政營銷的思考，載中國郵政雜志，2003年第1 期; 王立： 平建英： 郵政管理天地，載中國郵政雜志，2003年第8期； 加強企業(yè)勞動力管理體推動郵政可持續(xù)發(fā)展，國家郵政局郵政企業(yè)協(xié)會， 2002年9月； 吳陽山：郵政改革發(fā)展紀(jì)實，廣東郵政局，2003年12月。 四川大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院學(xué)生學(xué)生實習(xí)考核表 學(xué) 生 填 寫 實習(xí)學(xué)生 姓名 性別 學(xué)號 專業(yè) 層次 聯(lián)系電話 實習(xí)時間 年月日至年月日共天 學(xué)生實習(xí)單位 單位全稱 郵編 單位地址 電話 實習(xí) 單位 綜合 評語 對學(xué)生實習(xí)計劃的安排及實際執(zhí)行情況，學(xué)生實習(xí)的工作態(tài)度、實習(xí)內(nèi)容等方面的審核意見 負(fù)責(zé)人（簽章）單位（公章） 年月日 校 外 學(xué) 習(xí) 中 心 評 語 對學(xué)生實習(xí)的工作表現(xiàn)，實習(xí)計劃的安排及實際執(zhí)行情況，畢業(yè)實習(xí)報告的規(guī)范性、完整性、真 實性等方面進行綜合考核 負(fù)責(zé)人（簽章） 年月日 教 師 評 語 對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)題目及實習(xí)內(nèi)容的選擇與本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的聯(lián)系性，畢業(yè)實習(xí)報告的規(guī)范性、完 整性、撰寫質(zhì)量、學(xué)識水平以及所學(xué)專業(yè)知識的綜合運用及專業(yè)實踐技能的提高等方面的綜合評 價意見 評閱教師（簽章） 年月日 沁園春雪 北國風(fēng)光， 千里冰封， 萬里雪飄。 望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓 失