佳潔士123牙膏批發(fā)市場路演活動執(zhí)行手冊(20210416214507)

1、佳潔士 1 23牙膏批發(fā)市場促銷活動執(zhí)行手冊 一、活動背景 佳潔士 1 2 3牙膏在十月份全新超值上市，通過在全國3 0家批發(fā)市場開展路演促銷活動, 使消費者全而了解，進(jìn)一步提高佳潔士產(chǎn)品的銷量和市場占有率。 二、活動目的 通過活動整個批發(fā)市場都淸楚了解佳潔士 123牙膏全新升級吸引更多的批發(fā)商參加活動； 佳潔士產(chǎn)品覆蓋整個批發(fā)市場； 提高佳潔士產(chǎn)品的銷售量 三、活動范圍及時間 活動地點:全國一類批發(fā)市場共選擇3 0家。 具體城市:上海、常熟、南京、杭州、泉州晉江、義烏、昆明、貴陽、重慶、成都、佛山、長 春、沈陽、南寧、北京、臨沂、武漢、南昌、長沙、鄭州、烏魯木齊、合肥、廣州、東莞、 哈爾濱、

2、天津、石家莊、西安、蘭州、煙臺。 活動時間：2007年1 0月2 0、21、2 7、28日及1 1月3、4日任選一天，活動為期一天。 每天:早上場（9： 3 012: 0 0）;下午場（14： 3017： 0 0） （具體結(jié)束時間以并分銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆髅芏惹闆r，可選擇兩場都做或任選一場。） 四、目標(biāo)對象 銷售牙膏的一級批發(fā)市場批發(fā)商，和部分光顧批發(fā)市場的中小零售商 五、活動介紹： （一）、活動形式流程 派發(fā)；活動前一天派發(fā)員到批發(fā)市場派發(fā)宣傳單張，熟悉場地路線：分兩個時間段派發(fā)：上 午 10： 0 0 -1 2 :00 :下午 1 4:00-16 卡拉。k大賽：活動現(xiàn)場通過卡拉ok大賽吸引更多

3、的批發(fā)商參加活動; 大抽獎：活動前期或當(dāng)天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠2 0箱123牙膏即可獲得現(xiàn)場大抽獎 機(jī)會1次（前期溝通的時候，建議分銷商最低采購量為20箱，但可因應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r調(diào)整數(shù) 量，但要統(tǒng)一向廣州總部申請）。 （二）人員配置： 人員架構(gòu): 事項 明細(xì) 人數(shù) 職責(zé) 現(xiàn)場總控 1人 前期派發(fā) 派發(fā)員 1人 活動執(zhí)行前一天到批發(fā)市場對商場 進(jìn)行單張派發(fā)。 佳潔士大使 巡游獻(xiàn)禮 佳潔士大使（牙膏人） 1人 負(fù)責(zé)全天活動巡游送禮，抽獎時以 工作人員身份出現(xiàn)。 派單 1人 跟隨佳潔士大使沿路派發(fā)小禮品， 抽獎時以工作人員身份出現(xiàn)。 舉橫幅人員 2人 在佳潔士大使巡游獻(xiàn)禮進(jìn)行巡游表 演時，手舉

4、橫幅。 鼓樂儀仗隊人員 4人 為佳潔士大使巡游獻(xiàn)禮巡游伴奏。 卡拉OK大賽 主持人 1人 在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調(diào) 動卡拉OK大賽現(xiàn)場氣氛;大抽獎時 以工作人員身份岀現(xiàn)（帶動髙潮）。 拉拉隊表演 3人 通過活動調(diào)動現(xiàn)場氣氛，并吸引人 群 工作人員 2人 負(fù)責(zé)卡拉OK活動執(zhí)行 大抽獎 工作人員 2人 負(fù)責(zé)安排抽獎活動及獎品發(fā)放和登 記工作 主持人 1人 在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調(diào) 動卡拉OK大賽現(xiàn)場氣氛;大抽獎時 以工作人員身份岀現(xiàn)（帶動高潮）。 合計 15/1 6人 （三）活動時間安排: 前期宣傳現(xiàn)場時間安排 時間 位置 流程 10月11日-活動日前兩天 整個批發(fā)市場 與批發(fā)市場溝通

5、場地租用 （當(dāng)?shù)胤咒N商協(xié)助買進(jìn)） 10月15日-1 0月18日 進(jìn)行當(dāng)?shù)乜ɡ璒k歌曲選向的民意調(diào)査 收集調(diào)查結(jié)果并反饋到舉辦方 做好各地參賽歌曲相關(guān)準(zhǔn)備 10月19日 9:00- 1 0： 00 派發(fā)活動宣傳單張 1 1:00- 1 2： 00 14： 3 0-15:30 16:3 0-17: 3 0 活動當(dāng)天現(xiàn)場時間安排: 時間 位置 流程 6:00-8:3 0 活動主場地 搭建舞臺，布置活動場地，進(jìn)行活動前期準(zhǔn)備工作 8： 30-9:0 0 播放活動音樂，吸引人群 9： 00-10： 00 整個批發(fā)市場 “佳潔士人使”進(jìn)行巡游宣傳，后面跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙音的商舖派發(fā)印有抽獎券

6、單張（視實際情況允許中途 休息） 9： 0 0-9: 0 5 活動主場地 卡拉Ok大賽正式開始，主持人致開場白，介紹活動內(nèi)容，調(diào)動 現(xiàn)場氣氛 9： 05-9:20 舞臺游戲：“佳潔士 12 3牙音趣味問答” 9:20-10:00 進(jìn)行卡拉o k大賽 10： 00-10:10 舞臺農(nóng)演:啦啦隊勁歌熱舞 10: 1 0- 1 1:00 進(jìn)行卡拉o k大賽 11: 0 0- 1 2 :00 現(xiàn)場進(jìn)行大抽獎；主持人介紹人抽獎i舌動內(nèi)容、活動方式，鼓 樂隊助威 12: 00-14: 0 0 午休 14 :00-15: 0 0 整個批發(fā)市場 “佳潔士人使”進(jìn)行巡游宣傳，后而跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙

7、啻的商舖派發(fā)印有抽獎券單張（視實際情況允許中途 休息） 14： 00-14 :05 活動主場地 卡拉ok人賽正式開始，主持人致開場白，介紹潔動內(nèi)容，調(diào)動 現(xiàn)場氣氛 14:05-14： 20 舞臺游戲:“123,動起來” 14 : 20-15:0 0 進(jìn)行卡拉ok大賽 1 5:00 15:1 0 舞臺農(nóng)演：啦啦隊勁歌熱舞 15: 1 0-16： 00 進(jìn)行卡拉o k大賽 16:00- 1 7:00 現(xiàn)場進(jìn)行大抽獎;主持人介紹大抽獎潔動內(nèi)容、活動方式，鼓 樂隊助威 1 7： 00 活動結(jié)束 （四）活動內(nèi)容 前期準(zhǔn)備及活動宜傳 1. 收集當(dāng)?shù)乜ɡ?K最具人氣的2 0 -30的歌曲相應(yīng)歸納制作到不同城

8、市的曲譜中， 并刻好光盤； 2. 與分銷商溝通并落實卡拉0K活動的工作內(nèi)容，并辦好活動場地買進(jìn)工作； 3. 活動前期讓分銷商宣傳此次活動的吸引性，并在活動前一天安排活動宣傳單給市場 銷售牙膏店鋪進(jìn)行再次提醒該活動內(nèi)容； “佳潔士大使”巡游 佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合好巡游的進(jìn)度，吸引更多路人眼光;并同時向批發(fā) 市場內(nèi)有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意:佳潔士祝檔主生意興?。粌尚韫ぷ魅藛T負(fù)責(zé) 派發(fā)燈籠;每個店鋪兩個大紅燈籠，總數(shù)為10 0個。 卡拉OK大賽： 1、參賽者資格:活動當(dāng)天批發(fā)市場的采購商及批發(fā)商戶，在活動時間內(nèi)到現(xiàn)場進(jìn)行報 劃便可參加卡拉OK活動： 2、比賽形式： a）參賽者

9、以個人/組合（不超岀4人）為參賽單位進(jìn)行卡拉ok比賽； b）參賽者需在上臺前于指立的曲譜中選左參賽歌曲（于報需表格上注明）： c）凡上臺參與比賽的則獲得禮品一份（牙膏1支）： d）現(xiàn)場將對有突出表現(xiàn)的參賽者贈送相應(yīng)禮品； 3、比賽流程 a）參賽者按次序?qū)笮璞磉f交到現(xiàn)場工作人員處并等候： b）參賽者按號碼牌順序輪流上臺演唱； c）主持人、分銷商及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行即場評分（歡呼聲、掌聲響亮作為準(zhǔn)則）； d）對有突岀表現(xiàn)的參賽者贈送禮品： 4、游戲形式 a）游戲穿插出現(xiàn)在卡拉OK比賽中，針對唱歌突出著進(jìn)行游戲； b）有以下兩個游戲建議，當(dāng)?shù)胤咒N商可以結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⒔Y(jié)合佳潔士 123牙膏操 作新游戲：

10、i. 舞臺游戲一:佳潔士 123牙膏趣味問答 游戲規(guī)則:主持人選出現(xiàn)場觀眾回答佳潔士 1 23牙膏”相關(guān)問題， 答中的可獲得相應(yīng)的禮品。 問題參考： 1. 佳潔士 123牙膏具有哪三種功效？ 答案：防蛀、清新、潔白 2. 佳潔士 123牙膏全新超值上市的售賣價是多少？ 答案：2。9元 3. 價值 2.9元的佳潔士 1 2 3牙膏的重量是多少克？ 答案：105克 4. 佳潔士 123牙膏的香味是什么類型？ 答案:淸新水果香型 5. 佳潔士 123牙膏的宣傳口號是什么？ 答案:功效12 3,價錢不過3 ii. 舞臺游戲二：123,動起來 游戲規(guī)則： 1、以“舉左手”表示佳潔士” ； “舉右手”表示

11、“ 1 23” :通過敏捷 反應(yīng)出相反的動作來進(jìn)行游戲； 2、參加者在30秒內(nèi)需根據(jù)主持人的口令指示做岀相反的動作，如主持 人說“佳潔士”，參加者則馬上舉起右手： 3、同時邀請5名現(xiàn)場觀眾參與游戲，并由主持人及臺下觀眾選岀在規(guī) 左時間內(nèi)，動作最快且正確的參加者獲勝 4、獲勝的朋友則獲得相應(yīng)的禮品 大抽獎： A、抽獎規(guī)則： 1、目標(biāo)采購者（批發(fā)市場內(nèi)銷售牙膏的商店）獲得工作人員發(fā)放的宣傳單后（每店不 多于三張），憑宣傳單到活動地點經(jīng)銷商處參加活動； 2、當(dāng)采購者在經(jīng)銷商現(xiàn)場達(dá)成一左的泄單量:佳潔士 12 3牙膏產(chǎn)品達(dá)到20箱時，憑購 物單拯或訂貨單及抽獎券獲得一次“123乒乓球抽獎”機(jī)會（百分百

12、中獎）：現(xiàn)場下 單者,需登記購物單據(jù)或訂貨單號，如非現(xiàn)場下單,請抽獎?wù)吡粝沦徫飭螕?jù)或訂貨單, 抽獎時需寶潔分銷商在現(xiàn)場，抽獎過程中如有任何問題，可請分銷商協(xié)助解決。 3、抽獎憑證:現(xiàn)場的訂單小票和抽獎券宣傳單： 4、一位采購者一天最多可以抽獎不多于三次。 B. 獎品設(shè)置： 特等獎：聯(lián)想旭日410MC5 2 0筆記本（1份） 等獎：美的冰箱BCD-1 1 3CM（3份） 二等獎：格蘭仕微波爐WP 7 0 0 TL23-K5 （10份） 三等獎：123牙膏一箱（3 0份） 參與獎：6支牙膏（203份） C. 中獎規(guī)則： 抽獎道具:本次采用乒乓球作為抽獎道具，乒乓球數(shù)量10個（必要時可增至20個）；

13、 第一球?qū)?123 （2個球，其中一個看必要的時候才放入，特等獎抽中后即取走） 第二球?qū)?佳潔士、超值上市（各2個球） 苴余球?qū)?感謝（4-14個球） 抽獎方法:每人抽2球,如果抽到： O 123+123 特等獎 。佳潔士+超值上市一等獎 O 12 3+佳潔士 /123 +超值上市二等獎 感謝+123 /感謝 +佳潔士 /感謝+超值上市三等獎 。 感謝+感謝 參與獎 同時在銷售報表上留下姓名/身份證號碼/聯(lián)系電話； 特等獎、一等獎、二等獎的中獎?wù)咴诹粝碌诙l相關(guān)內(nèi)容同時留下身份證復(fù)印 件； 六、現(xiàn)場布置： 1、批發(fā)市場的確定場地搭建帳篷1一2個，四周偉1陳列注水旗桿，帳篷各內(nèi)擺放陳列臺一個,

14、上而陳列活動相關(guān)產(chǎn)品（獎品加標(biāo)注） 2、帳篷內(nèi)擺放2張促銷桌，鋪蓋橙色桌布； 3、在場地搭建50箱佳潔士產(chǎn)品的大型堆頭（用海報），形成強烈的視覺效果和熱烈的促銷 氛圍； 4、放宜音響設(shè)備，不間斷地播放相關(guān)的宣傳及音樂，以吸引消費者駐足觀看； 5、懸掛橫幅和擺放易拉寶在主要出入口及陳列展架，英內(nèi)容為本次促銷活動的規(guī)則和情況， 讓批發(fā)市場內(nèi)的消費者都能了解活動的內(nèi)容： 6、活動現(xiàn)場牙膏大使在活動舞臺周邊現(xiàn)場展示，吸引批發(fā)市場群眾的陽光； 七、賣進(jìn)要求 1、場地賣進(jìn)到經(jīng)銷商駐點門口或附近； 2、有足夠而積搭建舞臺及帳篷（如果位垃不夠,可擺放一個帳篷）； 3、有電源可供播放卡拉0K設(shè)備： 4、其他岀入

15、口能懸掛橫幅及擺放展架； 5、分銷商駐點（0SD0）委派指泄人員在活動現(xiàn)場： 八、道具配置 道具 數(shù)量 陳列位置 提供方 帳篷 2頂 主場地 age ncy 注水旗桿 10個 主場地 agency 促銷臺 2 / 主場地 a ge n cy 桌布 2塊 主場地 agenc y 音響設(shè)備 主場地 a gency 舞臺及舞臺背景板 1套 主場地 a g e n cy 卡拉0K設(shè)備（含電視） 1套 主場地 ag e ncy 電源線及多項接線板 1套（線50米長） 主場地 age ncy 乒乓球 20個 用于抽獎 agency 抽獎箱 1 1 用于抽獎，貼上佳潔士 log。 a ge n c y 工作

16、人員T恤 10件 現(xiàn)場人員穿著，印c rest lo 當(dāng)?shù)胤咒N商 1. 6米髙牙膏盒 1個 用于巡游及現(xiàn)場活動 Ag e n cy 宣傳張 250張 活動前兩天由派發(fā)員派發(fā) A ge n c y 抽獎券 2 5 0張 活動當(dāng)天派發(fā)員派發(fā) Agency 橫幅 4個 主場地，工作人員手舉 當(dāng)?shù)胤咒N商 易拉寶9 0*1 8 0cm 2個 主場地 A ge n cy 獎品牙膏 6 7箱 用于獎品發(fā)放 當(dāng)?shù)胤咒N商 九、注意事項及重點要求 .前期賣進(jìn) 賣進(jìn)場地一立在批發(fā)市場寶潔分銷商駐點門口或附近，包括場地使用和懸掛三條大橫幅于主 通道。 .道具及演出 “佳潔士大使”巡游:佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合

17、好巡游的進(jìn)度，吸引更多眼光;并 同時向批發(fā)市場內(nèi)有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意：佳潔士祝檔主生意興?。?； 現(xiàn)場所有工作人員的服裝除了上身穿佳潔士品牌T恤，褲子穿白色，鞋子穿白色運動鞋； .派發(fā)： 宣傳單張:派發(fā)對象為每個批發(fā)市場銷售牙膏的商鋪，每店不超過3張，共250張。 抽獎券:活動前期或當(dāng)天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠2 0箱1 23牙膏即可獲得現(xiàn) 場大抽獎機(jī)會1次,每個采購者不超過3張，共2 5 0張。 .獎品發(fā)放 消費者抽獎獲得獎品后，需要在銷售報表上留下姓名/聯(lián)系電話和訂單號； 特等獎、一等獎、二等獎及三等獎的中獎?wù)咴诹粝碌诙l相關(guān)內(nèi)容同時留下身份證復(fù) 印件； 十、招聘及培訓(xùn) （

18、一）工作人員及派發(fā)員招聘： 1、18-25歲、男、女性（各兩名），身髙1. 6-1.7米，體重45-55公斤 2、自身素質(zhì)較好，髙中以上學(xué)歷； 3、通話標(biāo)準(zhǔn)，大方，淸楚,流利。 4、五官端正，外貌淸秀、氣質(zhì)佳； 5、工作積極、主動，有責(zé)任心； 6、有促銷經(jīng)驗，有吃苦耐勞的精神 主持人招聘： 男性，1. 70-1. 8 0米，有路演經(jīng)驗，語言表達(dá)能力強，現(xiàn)場組織能力佳，能控制現(xiàn)場氣氛 （二）工作人員培訓(xùn)： 1、經(jīng)過執(zhí)行公司的基礎(chǔ)培訓(xùn)，并考核合格： 2、進(jìn)行佳潔士批發(fā)市場大型活動項目培訓(xùn)： 3、逐一考核合格后方可上崗； 4、活動前，進(jìn)行模擬演練； 5、每次培訓(xùn)后，需有詳細(xì)的培訓(xùn)記錄。 一、活動人員

19、職責(zé) 1、現(xiàn)場總控（1人;督導(dǎo)） 負(fù)責(zé)本城市批發(fā)市場活動的整體工作； 負(fù)責(zé)與銷售人員及分銷商的有效溝通； 負(fù)責(zé)對工作人員的專業(yè)培訓(xùn)并考核； 負(fù)責(zé)監(jiān)控活動的前期準(zhǔn)備工作并保證進(jìn)度； 在活動現(xiàn)場，負(fù)責(zé)表演區(qū)與主場地； 負(fù)責(zé)監(jiān)控活動現(xiàn)場的執(zhí)行流程： 處理現(xiàn)場突發(fā)事件； 監(jiān)控項目數(shù)據(jù)處理及物資管理 2、“佳潔士大使（1人）”及鼓樂隊成員（4人）： 負(fù)責(zé)現(xiàn)場獻(xiàn)禮，制造熱烈的場而氣氛 3、主持人（1人）： 主動出擊，與觀眾打成一片，主持卡拉ok大賽，邀請臺下觀眾玩游戲； 宣布豐富獎品名單,吸引觀眾參與抽獎； 4、工作人員（6人）： 派發(fā)宣傳單張； 枳極邀請目標(biāo)顧客參與活動： 配合分銷商工作人員的工作； 做

20、好兌換獎品登記工作： 做好各項數(shù)據(jù)統(tǒng)汁； 做好贈品管理及統(tǒng)汁： 5、當(dāng)?shù)胤咒N商： 負(fù)責(zé)抽獎環(huán)巧及填寫跟蹤反饋表 十二、跟蹤檢査 活動結(jié)朿后需獲得相應(yīng)寶潔客戶經(jīng)理簽乞的活動跟蹤反饋表，帶回作為活動合格憑證。 附： 獎品分配配額，每個批發(fā)市場每天1 2 4份獎品，兩天共3 0 0份（可根據(jù)抽獎情況 在當(dāng)天上下場間調(diào)配），獎品送完即活動結(jié)朿，如活動時間結(jié)束獎品沒送完，統(tǒng)計返還。各等獎 分配如下： 特等獎：聯(lián)想旭日4 1 0 MC 5 2 0筆記本（1份） 一等獎：美的冰箱BCD-113CM（3份） 二等獎:格蘭仕微波爐WP 7 00TL23-K 5 （10份） 三等獎：“買15送1” 買贈優(yōu)惠卷（30份） 參與獎：6支牙膏（203份） PS: 附件1：跟蹤反饋表（當(dāng)?shù)胤咒N商填寫） 附件2：現(xiàn)場布置平而圖及效果圖（a g e ncy） 附件3：銷量表（a gene y與當(dāng)?shù)胤咒N商一起匯總） 附件4 :禮品簽收表（agenc y負(fù)責(zé)記錄） 附件5：卡拉OK大賽報名表格 佳潔士 2 007年10月全國一級批發(fā)市場戶外大型活動 跟蹤反饋表 請寶潔客戶經(jīng)理或授權(quán)人員填寫以下活動跟蹤評估，簽名后交回給活動代理商,0C MS&P會