會(huì)銷的實(shí)戰(zhàn)操作流程

1、會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作流程 一. 會(huì)議營(yíng)銷分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后 3步曲： 1 會(huì)前：要做好會(huì)前內(nèi)外的準(zhǔn)備工作 1.1會(huì)前的內(nèi)部準(zhǔn)備工作 A . 會(huì)前要制定好會(huì)議的日期以及會(huì)議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特 點(diǎn)以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們?cè)谠O(shè)計(jì)主題 的要主要造勢(shì)與煽情。以便于我們?cè)跁?huì)場(chǎng)營(yíng)造會(huì)議氣氛，拉近距離，消除 顧客防御心理） B . 提前將會(huì)議精神貫徹到每一位營(yíng)銷員心里，以便于按主題開(kāi)展工作 C . 根據(jù)會(huì)場(chǎng)的容量，定出邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù)，以及該場(chǎng)會(huì)議的預(yù)期銷售額與個(gè) 人銷售任務(wù)。 D . 將出席會(huì)議的主講專家的特長(zhǎng)交代給每一工作人員，（給工作人員信心和 強(qiáng)力包裝邀請(qǐng)專家）這

2、有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心） 1. 2會(huì)前的外部準(zhǔn)備工作 A. 會(huì)務(wù)組必須在會(huì)前協(xié)調(diào)好相關(guān)會(huì)議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲 定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會(huì)場(chǎng)用品等絕對(duì)不許出錯(cuò)） B. 每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神，個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。家訪時(shí)必須 作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫(xiě)，對(duì)重點(diǎn)客戶 要在表格上做重點(diǎn)記號(hào)，以便于專家在現(xiàn)場(chǎng)做更細(xì)密的促銷工作。 C. 員工在家訪邀請(qǐng)的過(guò)程中，主管要隨時(shí)監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證 到會(huì)率和現(xiàn)場(chǎng)銷售。 1. 3邀請(qǐng)?jiān)瓌t: A .會(huì)議前2天所有工作人員（會(huì)務(wù)組、營(yíng)銷部、專家組等）要提前開(kāi)一個(gè)摸底 會(huì)，一切

3、準(zhǔn)備就緒之后，員工開(kāi)始打敲定電話 B. 邀請(qǐng)時(shí)要按領(lǐng)導(dǎo)布置的數(shù)量邀請(qǐng) C. 沒(méi)炒熟的不請(qǐng) D. 沒(méi)把握的不請(qǐng) E. 必須上門(mén)邀請(qǐng) 二. 會(huì)中的運(yùn)營(yíng)流程： 1 會(huì)場(chǎng)要嚴(yán)格按照會(huì)議流程進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會(huì)務(wù)組操作。 2. 員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。 3. 會(huì)議開(kāi)始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點(diǎn) 4. 在聽(tīng)講時(shí)員工要配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂(lè)并要注意照顧好 自己的顧客 5. 促銷時(shí)機(jī)要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專 家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷” 6. 切記，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場(chǎng)一樣，面帶微

4、笑將顧客 送出會(huì)場(chǎng)。 三. 會(huì)后運(yùn)營(yíng)流程： A. 營(yíng)銷部做總結(jié)統(tǒng)計(jì)工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將 細(xì)節(jié)、過(guò)程將出來(lái)，供給大家借鑒） B. 會(huì)務(wù)組同時(shí)做總結(jié)（流程是否合理、現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否以達(dá)到預(yù)期效果，主題是 否貼切鮮明） C. 營(yíng)銷經(jīng)理、主管、會(huì)務(wù)主管、專家開(kāi)總結(jié)會(huì)，并預(yù)備下一次會(huì)議 D. 員工要做好會(huì)后具體執(zhí)行工作： 會(huì)上有銷售的要做好售后服務(wù)，并利用老顧客發(fā)展新顧客 會(huì)上沒(méi)有銷售的要電話回訪，家訪絕對(duì)不可冷落。也許他是我們下一位購(gòu)買 顧客。 會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的搜集 一. 目標(biāo)選擇原則：有病、有錢(qián)、有意識(shí)、有知識(shí)（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消 費(fèi)者又有錢(qián)又有閑） 二. 目標(biāo)來(lái)源途徑

5、： 1. 科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園 2. 媒體互動(dòng)（電臺(tái)營(yíng)銷） 3. 單位全體員工（退休和在職） 4. 老顧客轉(zhuǎn)介紹 三. 目標(biāo)級(jí)別賽選： 1. A類：有意向購(gòu)買者 2. B類：無(wú)意向但有意識(shí)具備購(gòu)買條件 3. C類：無(wú)意向又不具備條件，但是可以列會(huì)者 會(huì)議營(yíng)銷的控場(chǎng)原則： 一. 內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩 二. 動(dòng)靜結(jié)合 三. 專家講解時(shí)間不超過(guò)30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語(yǔ)言講 解不要講太多術(shù)語(yǔ)。專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以畫(huà)龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴，專家的演講要起到當(dāng) 頭棒喝的作用（哦，原來(lái)如此） 四. 會(huì)議開(kāi)始就要調(diào)動(dòng)氣氛拉近距離有了氣氛客人坐住之后開(kāi) 始進(jìn)入正題 了解病情的來(lái)龍去脈，

6、 表示理解生病的苦難推出產(chǎn)品 的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用性可舉例說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說(shuō)法一一描繪 健康人的美好生活闡述有錢(qián)不等于有健康，但是健康可以帶來(lái)財(cái)富 （講故事）宣讀今天的促銷原則 五. 會(huì)議營(yíng)銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會(huì)做人的，有責(zé)任心的好員工是分不 開(kāi)的，要做到細(xì)致第一就會(huì)成功第一。 古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說(shuō)：人有兩種，一種即 吃飯是為了活著”一種是 活著是為了吃飯”一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男?。志?dāng)存高遠(yuǎn)”風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”這些古語(yǔ) 皆鼓舞人們要樹(shù)立雄無(wú)數(shù)個(gè)自己，萬(wàn)千種模樣，萬(wàn)千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對(duì)抗，有的給你雪中送炭，有的給你煩憂 與其說(shuō)人的一生是同命運(yùn)抗?fàn)?/p>

7、，與性格妥協(xié)，不如說(shuō)是與自己抗?fàn)?，與自己妥協(xié)。 人最終要尋找的，就是最愛(ài)的那個(gè)自己。只是這個(gè)自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開(kāi)了冰山的一角，有人有幸會(huì)晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達(dá)的其實(shí)就是自己。 我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因?yàn)榭傆袀€(gè)對(duì)抗的聲音：你還沒(méi)有這樣的底氣。” 很慚愧，坦白說(shuō)，自己就是這個(gè)樣子：卑微過(guò)，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱過(guò)，像掉落下來(lái)的果實(shí)，被人撣掉的灰塵，但拒絕屈膝，寧可以卵擊石，以渺 小決戰(zhàn)強(qiáng)大。 自私過(guò)，比如遇到喜歡的人或物，也想不擇手段，據(jù)為己有。 貪婪過(guò)，比如面對(duì)名利、金錢(qián)、豪宅名車，風(fēng)花雪月，也會(huì)心旌搖搖，浮想聯(lián)翩。 倔強(qiáng)過(guò)

8、，比如面對(duì)誤解、輕蔑，有淚也待到無(wú)人處再流，有委屈也不訴說(shuō)，不申辯，直到做好，給自己證明，給自己看！ 溫柔過(guò)，當(dāng)愛(ài)如春風(fēng)襲來(lái)，當(dāng)情如花朵芳醇，黃昏月下，你儂我儂。 強(qiáng)大過(guò)，內(nèi)剛外柔，和風(fēng)雨搏擊，和坎坷宣戰(zhàn)，不失初心，不忘夢(mèng)想，雖敗猶榮。 這樣的自己一個(gè)個(gè)站到鏡中來(lái)，千面萬(wàn)孔。有的隱著，有的浮著，有的張揚(yáng)，有的壓抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的溫良 庸俗的自己，逐流的自己，又兼點(diǎn)若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，獨(dú)一無(wú)二的自己。 我們總想尋一座廟宇，來(lái)安放塵世的疲憊，尋一種宗教，來(lái)稀釋靈魂里的荒涼。到頭來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)，苦苦向往的湖光山色，原來(lái)一直在自己的心里，我就是自己的廟宇，我就是自己的信仰。 渺小如己，偉大如己! 王是自己，囚是自己。廟堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。 別人身上或多或少都投射著一個(gè)自己，易被影響又不為所動(dòng)的自己。萬(wàn)物的折痕里都會(huì)逢