日照鋼鐵實(shí)習(xí)工作總結(jié)

1、日照鋼鐵實(shí)習(xí)工作總結(jié)日照鋼鐵實(shí)習(xí)工作總結(jié)一、H鋼銷售的狀況目前，日鋼月銷售達(dá)百萬(wàn)噸，其中型鋼10萬(wàn)噸/月，棒材10萬(wàn) 噸/月，4條高線25萬(wàn)噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計(jì)劃，同時(shí)結(jié) 合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計(jì)劃以37天排產(chǎn)，生產(chǎn)后 直接組織發(fā)貨，庫(kù)存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽 訂時(shí)客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時(shí)交齊余款。合同審批流程至部 長(zhǎng)止，組織機(jī)構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。二、H鋼的銷售管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)1.0庫(kù)存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷 售管理模式，其特點(diǎn)在于操作靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫(kù)存資 金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。0庫(kù)存，直發(fā)客

2、戶不僅可以 有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有 效的規(guī)避因產(chǎn)量過(guò)多，市場(chǎng)蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，給銷售帶 來(lái)的不利因素和影響。2. 執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過(guò)程中，注重 執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào) 動(dòng)了員工的工作積極性，員工工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，為企業(yè) 的持續(xù)發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高的重要原因之一。3. 以市場(chǎng)行情為生產(chǎn)銷售的航標(biāo)。日鋼時(shí)刻以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的 航標(biāo)，緊握市場(chǎng)行情，做到價(jià)格一日一定，每天的定價(jià)于當(dāng)晚6點(diǎn) 開始執(zhí)行，到次FI依舊。這種以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

3、銷售的航標(biāo)，使得 企業(yè)和市場(chǎng)緊密相聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)為核心，一切為了市場(chǎng)， 活躍了企業(yè)的生命力，對(duì)于促進(jìn)日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過(guò)程中，只做 終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價(jià)往 往因?yàn)榧尤胫虚g商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價(jià)格原高于出廠價(jià)， 這部分高出的利潤(rùn)，并沒(méi)有給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)效益，而直接進(jìn)入了中 間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤(rùn)空 間，降低了中間流失的利潤(rùn)，有利于產(chǎn)品銷售利潤(rùn)額的增加，有利 于產(chǎn)品價(jià)格的提高。三、H鋼企業(yè)對(duì)于我們的啟示日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的 實(shí)際

4、狀況而言，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)啟發(fā)：1、管理科學(xué)，簡(jiǎn)化流程?？茖W(xué)合理的制定各項(xiàng)管理制度，簡(jiǎn)化審批流程，提高工作效能對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不 僅能夠降低經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)能夠在第一時(shí)間較好的把握住市場(chǎng)商機(jī)。 因此我們要捋順銷售部的各項(xiàng)工作流程，簡(jiǎn)化不必要的審批流程， 在生產(chǎn)銷售過(guò)程中，時(shí)刻以市場(chǎng)，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)。2、提高效率、獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，要充分的調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，增強(qiáng)員工的工作責(zé) 任感和自豪感，增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核 體系，量化銷售隊(duì)伍的指標(biāo)分解和績(jī)效考核工作，使得企業(yè)在銷售 管理過(guò)程中，獎(jiǎng)罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強(qiáng)銷售 人員的工作積極性。3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，就要有專業(yè) 化的團(tuán)隊(duì)，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì) 量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，成立市場(chǎng)信 息部，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的決 策提供必要的信息依據(jù)，這對(duì)于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售 的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時(shí)間，要形成時(shí)間就是生 命的觀念，盡可能的減少不必要的時(shí)間流失，因此，企業(yè)的銷售要 整體前移，要將產(chǎn)品的交通運(yùn)輸問(wèn)題擺上議事日常，積極解決好交 通運(yùn)輸?shù)南?/p>