20xx年3月led銷售工作計(jì)劃范文

1、Word文檔僅供參考20xx年3月led銷售工作方案范文ledXX銷售工作打算一一：努力學(xué)習(xí)，從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識(shí)和高超的銷售 技巧。不做總統(tǒng)，就去做銷售員！由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊進(jìn)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了 led廣闊的進(jìn)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好，我決定在 20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多咨詢、多做多總結(jié)。盡管過(guò)去有過(guò)很多成功的 經(jīng)驗(yàn)，然而在當(dāng)前那個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有

2、可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。因此我覺(jué)得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻 保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！二:細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬(wàn)人民幣的年銷售任務(wù)。 在led 這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、 室內(nèi)照明散熱器材；目前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始起步，中國(guó)政府正

3、預(yù)備明令禁止使 用白熾燈，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng) 估計(jì)在非常短的時(shí)刻之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打 開(kāi);作為只生產(chǎn)led散熱器材的供給商，我們?cè)赬X年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、 商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直截了當(dāng)對(duì)口國(guó)外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材；室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)工程。在政府十城萬(wàn)盞到五十城二百萬(wàn)盞的工程倍增下，該工程將得以領(lǐng)先、順利執(zhí)行。因此在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。3、 據(jù)相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)要緊生產(chǎn)led燈具的企業(yè)要緊分布在珠江三角洲深圳、東莞、佛山、中山

4、和惠州和長(zhǎng)江三角洲上海、浙江和江蘇。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取 確保穩(wěn)住a級(jí)客戶，努力跟蹤b級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng) 江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20xx年圓滿完成800萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在資訊越來(lái)越興旺的今天，我們翻開(kāi)電腦，就能夠看到非洲大草原的獅子長(zhǎng)成什么模樣?在紐約美國(guó)人通過(guò)望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià)；過(guò)去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、 營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的足 步;在XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷手段。1、 制定出月打算和周打

5、算、及每日的工作量。每天至少打10個(gè) ，每周至少訪咨詢3 位客戶，36月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主 ，估計(jì)銷售額在80萬(wàn)以上;79月到達(dá)每月90萬(wàn);1012 月將每月突破150萬(wàn);力爭(zhēng)全年銷售額到達(dá) 800萬(wàn)以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3、 每天最少要從各類網(wǎng)站公布50條的供給信息，及時(shí)更新過(guò)期信息和公布新產(chǎn)品信息。4、 每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴中英文版、中國(guó)制造網(wǎng)、聰明網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、 在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)。7、 利用自己多年的外企高

6、管工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提 供關(guān)心，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。四、堅(jiān)決信念，扎根福瑞，為公司的全面進(jìn)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就以后！福瑞要做就要做得最好!XX年,我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛(ài)崗敬業(yè)、困難奮斗，誓為公司共進(jìn)退！1、 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守那么，不該講的不要講，不該咨詢的不要咨詢，用自己 的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠(chéng)待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng) ，樹(shù)立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)

7、觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的進(jìn)展發(fā)揮自己的光和熱。5、 銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場(chǎng)堅(jiān)決，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益動(dòng)身，凡事想我公司 之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍。新年的鐘聲馬上敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機(jī)必將鼓勵(lì)著我們努力拼搏！機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢(mèng)想。20xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年！我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核 心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!秉此打算，因此我將義無(wú)反顧，勇往直前，必須做到講、寫、做一致！20xx年是商機(jī)無(wú)限的一

8、年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新 篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開(kāi)創(chuàng) 20xx工作新局面！ledXX銷售工作打算二一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分析，依照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 暫訂年任務(wù)：銷售額100 萬(wàn)元。2適時(shí)作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3注重績(jī)效治理，對(duì)績(jī)效打算、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分不對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)刻贏取最大的市場(chǎng)份額。5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更

9、好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各 行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商 ，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6. 先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友誼 ，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友 ，到達(dá)思 想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，承諾客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為 人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少訪咨詢 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)刻長(zhǎng)可安

10、排訪咨詢客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備 一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合 工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫工程跟蹤表，依照工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)， 并完成各時(shí)期工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn) ，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他時(shí)期跟蹤的工程

11、至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、 前期設(shè)計(jì)時(shí)期主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺 漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)刻響 應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提早預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間盡管存在競(jìng)爭(zhēng) ，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流 ，本人也曾參加過(guò)類似的聚 會(huì)，也詢咨詢過(guò)客戶，都非常情愿參加如此的聚會(huì)，因此本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了 工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2關(guān)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，