國(guó)際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題

1、精選文檔 國(guó)際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題 A 1 談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（ d） A、技術(shù)談判， B、價(jià)格談判， C、國(guó)際談判， D、主場(chǎng)談判， 貿(mào)易談判， 外交談判， 國(guó)內(nèi)談判， 客場(chǎng)談判， 價(jià)格談判 軍事談判 中立地談判 中立地談判 2. 以下各項(xiàng)中，正確的國(guó)際商務(wù)談判技巧是（ A .注重立場(chǎng)B .對(duì)事不對(duì)人 C.盡可能讓步D.不讓對(duì)方獲益 3. 商務(wù)談判追求的主要目的是（ d A、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn) B、讓對(duì)方接受自己的行為 C、平等的談判結(jié)果 D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益 4. 談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作（ b ） A、要價(jià)B、還價(jià)C、討價(jià)D、議價(jià) 5. 以下各項(xiàng)

2、中，不屬.于. .報(bào)價(jià)時(shí)必須遵循的原則的是（ D ） B ) 5-186 A.不問(wèn)不答 ）。 B.有問(wèn)必答 C.能言不書 6 PRAM談判模式中的“ A ”指的是（C） A、建立關(guān)系B、制定談判計(jì)劃 C、達(dá)成協(xié)議D、履行協(xié)議與關(guān)系維持 7談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（ B ） 1-17 A、發(fā)盤和還盤B、發(fā)盤和接受 C、詢盤和接受D、詢盤和還盤 8“談判中，可跟對(duì)方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問(wèn)題既有關(guān)系又無(wú)關(guān)系的問(wèn)題。 種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（ D ） 5-212 A .答非所問(wèn)B .以問(wèn)代答 C.推卸責(zé)任 D .避正答偏 9 以下有關(guān)法國(guó)人風(fēng)俗習(xí)慣的說(shuō)法中，正確的是（ A、

3、大多數(shù)時(shí)候都穿禮服，且很守時(shí) C、大部分交易活動(dòng)在小酒館里進(jìn)行 B D.能書不言 ”這 10 商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（ A .最高目標(biāo) B .最高目標(biāo) C.最咼目標(biāo) D ） B 、說(shuō)話時(shí)把嘴湊到對(duì)方的耳邊 D、吃飯時(shí)稱贊廚師的手藝 實(shí)際需求目標(biāo) 可接受目標(biāo) 實(shí)際需求目標(biāo)訶接受目標(biāo) 可接受目標(biāo) 實(shí)際需求目標(biāo) A ) 102 匸最低目標(biāo) 匸最低目標(biāo) 10 可接受目標(biāo)沒(méi)際需求目標(biāo) 瀛低目標(biāo) D .最高目標(biāo) 1、 11PRAM談判模式中的“ R”指的是（A） A. 建立關(guān)系B.制定談判計(jì)劃 C.達(dá)成協(xié)議D.履行協(xié)議與關(guān)系維持 12、在西方國(guó)家，送禮忌諱用的數(shù)字是（ C ） 2-33 A. 3B

4、. 4 C. 13D. 14 13、PRAM談判模式中的“ M”指的是（D） A. 建立關(guān)系B.制定談判計(jì)劃C.達(dá)成協(xié)議D.履行協(xié)議與關(guān)系維持 14與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤?guó)家是被嚴(yán)格禁止的。這突 出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（D ） A. 政治狀況因素 B. 法律制度因素 C. 商業(yè)習(xí)慣因素 D. 社會(huì)習(xí)俗因素 15以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說(shuō)法中，不正確 的是（D A. 根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模 B. 組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則 C. 談判人員應(yīng)層次分明、分工明確 D. 談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格 16商務(wù)談判追求的主要目的是: 讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn) 讓

5、對(duì)方接受自己的行為 平等的談判結(jié)果 互惠的經(jīng)濟(jì)利益 D 17在商務(wù)談判中，若交易條款存在 按條款順序依次耐心磋商 從難倒易跳躍 “難題” C 5、 A B C D （）B 、從易到難跳躍 、視具體情況選擇跳躍 ，明智之舉是：（）B ，明智之舉是: B 在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題” 按條款順序依次耐心磋商 從易到難跳躍 從難倒易跳躍 視具體情況選擇跳躍 C D、 20、你認(rèn)為說(shuō)服對(duì)方最有效的方式是：（）A A、從不同方面勸誘 B讓對(duì)方感到你誠(chéng)實(shí)可信 C讓對(duì)方敬佩你 18你認(rèn)為聽(tīng)對(duì)方講話的主要作用是：（）A A、了解對(duì)方的真實(shí)意圖 B、檢查他實(shí)際所做的 C、判斷對(duì)方的能力水平 D、觀察對(duì)方

6、表里是否一致 19如果你想鼓勵(lì)對(duì)方講話，習(xí)慣上采取什么形式？（ 插話 肯定對(duì)方 認(rèn)真傾聽(tīng) 裝作不在意 7.國(guó)際談判中座次安排基本要求是（ A、以左為尊，右高左低 C、以右為尊，左咼右低 ） B、以左為尊，左高右低 D、以右為尊，右高左低 此環(huán)節(jié)屬（ 5.受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增加條件的表示, A、詢盤B、發(fā)盤 C、還盤D、接受 13.在國(guó)際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國(guó)家是（ A.巴西 C.德國(guó) 1、投石問(wèn)路策略的主要作用是： A、 尋找討價(jià)還價(jià)的借口 B、 了解對(duì)方對(duì)我方開價(jià)的反應(yīng) C、 試探對(duì)方的底細(xì) D 2、以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述， A.豪放熱心B .浪

7、漫隨意 C.求成心切D .效率較高 4與（ A美國(guó) 發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì) A ) 6-237 B.英國(guó) D沖國(guó) 正確的是（ ）人初次見(jiàn)面，最好的話題是天氣和體育。 B、德國(guó)C日本 罪惡”的是（ 5講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是 A.中國(guó)人 C.韓國(guó)人 6喜歡在飯店、 A.中國(guó)人 C.韓國(guó)人 C 7最后通牒策略最適宜處于那種地位的談判者？（ 平等地位 被動(dòng)地位 主動(dòng)地位 不平等地位 酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是 B.日本人 D.巴西人 法國(guó) ） 10、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（ A、貨物貿(mào)易談判 C技術(shù)貿(mào)易談判 B.德國(guó)人 D.意大利人 B )6-239 勞務(wù)貿(mào)易談判 違約賠償談判 12下列

8、各項(xiàng)中，不屬于 善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是 A.樂(lè)于交際 C.善于表達(dá) A 14.以下PRAM談判模式的說(shuō)法中，不正確的是（ A首先要制定談判計(jì)劃 C要保持與對(duì)方的接觸和聯(lián)絡(luò) 15在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做 B.容易激動(dòng) D.處世機(jī)靈 D B、 ）1-17 要達(dá)成使對(duì)方都能接受的協(xié)議 談判達(dá)成協(xié)議即宣告結(jié)束 ()B A.主場(chǎng)談判B、客場(chǎng)談判 C中立場(chǎng)談判D、非正式場(chǎng)合談判 16在執(zhí)行合同過(guò)程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為 A.初期僵局B.執(zhí)行期僵局 C.協(xié)議期僵局D.中期僵局 18談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成一般不包括（D ） A技術(shù)人員B、翻譯人員C、記錄人員 19按照慣例，商務(wù)

9、談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（B ） B、賣方C、第三方 D主管官員 A、頭方 D中立方 20貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶 所及，大概是 ”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（ D ） A.以問(wèn)代答 C.答非所問(wèn) 21 A B. D. .的是（D ） 4-129 是整個(gè)商務(wù)談判的起點(diǎn) 談判人員不必太重視 ”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（ B. 避正答偏 D. 推卸責(zé)任 如果你想鼓勵(lì)對(duì)方講話，習(xí)慣上采取什么形式？ （）C 插話 肯定對(duì)方 認(rèn)真傾聽(tīng) D 、裝作不在意 22 一般來(lái)說(shuō)，談判人員在開始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（ A. 3.3 % 以下B. 3

10、.3 %8.3 % C. 8.3 %13.3 %D. 13.3 % 以上 23以下有關(guān)談判開局階段的說(shuō)法中，不正確. A以相互介紹、寒暄為主要形式 C.主要任務(wù)是制造談判氣氛等 24、傾聽(tīng)藝術(shù)中最基本、最重要的問(wèn)題是（ A ) 5-201 A.集中精力 B.記筆記 C.有鑒別 D. 克服先入為主 25. 貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。 A.純風(fēng)險(xiǎn) C.匯率風(fēng)險(xiǎn) 26、對(duì)重要的問(wèn)題應(yīng)爭(zhēng)取在 （）進(jìn)行。 A 、主場(chǎng)B、客場(chǎng) C中立場(chǎng) 27提高個(gè)人行為語(yǔ)言能力的最好方法主要有： A、觀察 B 、模仿 C 、訓(xùn)練 這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于 B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D無(wú)所謂 ）C 、實(shí)踐 2

11、8喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是 A中國(guó)人 日本人 C韓國(guó)人 30P RAM談判模式的第三個(gè)步驟是（B ） A維持 巴西人 B、協(xié)議 C、計(jì)劃 D. 關(guān)系 有優(yōu)越感 2. “你看給我方的折扣定為 3%i否妥當(dāng)？”這句話屬于 (B 5、 A誘導(dǎo)式B、協(xié)商式 日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為 A、直截了當(dāng)B 、不講面子 C借助式 ) 、等級(jí)觀念弱 )發(fā)問(wèn)。 D探索式 D. 集團(tuán)意識(shí)強(qiáng) 6眉毛上聳, A.憤怒狀態(tài) 表示此人處于(D B.困窘狀態(tài) C.戒備狀態(tài) D.驚喜狀態(tài) 1、英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(C ) 7國(guó)際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括( A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) C.自然風(fēng)險(xiǎn)D.溝通風(fēng)險(xiǎn)

12、 1.談判是通過(guò)相互協(xié)商實(shí)現(xiàn)互利。 3. 談判的構(gòu)成要素是談判當(dāng)事人、談判議題、 4. 商務(wù)談判是商品交易雙方進(jìn)行的談判。 (V 2.出現(xiàn)僵局就意味著談判的結(jié)束。 談判背景。(V ) (x ) 5. 談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評(píng)價(jià)其談判成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 主要特點(diǎn)是合資入股、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。 7.最好的談判計(jì)劃應(yīng)該是充分體現(xiàn)企業(yè)最高利益， 判人員堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)寸步不讓的全盤勝利。 究，就能解決談判中遇到的所有問(wèn)題。(x ) (x ) 6.合資的 障礙和消除偏見(jiàn)都是國(guó)際商務(wù)談判中處理文化差異的談判策略。 10.商務(wù)談判信息交流和傳遞講究場(chǎng)合、時(shí)機(jī)和方式的適宜性。 指技術(shù)擁有方按照商

13、業(yè)交易的條件和方式， 權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，從而達(dá)到交易目的的行為過(guò)程。 (x ) 制定出最理想的談判目標(biāo)，最能激勵(lì)談 (x ) 8.只要對(duì)談判雙方文化背景進(jìn)行認(rèn)真研 9.建立跨文化交流意識(shí)、有備而來(lái)、克服溝通 (V) (V )5.技術(shù)貿(mào)易談判是 通過(guò)貿(mào)易談判對(duì)技術(shù)需求方進(jìn)行有償技術(shù)和有關(guān) (V )6.在國(guó)際許可貿(mào)易談判中，成交 (V )7.磋商階 是實(shí)質(zhì)性的協(xié)商或較量階 價(jià)的變動(dòng)范圍是由許可方的最低售價(jià)和被許可方的最高投標(biāo)價(jià)決定的。 段是談判雙方面對(duì)面討論、說(shuō)理及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭(zhēng)吵的階段， 段。(V )10.談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評(píng)價(jià)其談判成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 (x ) 1.下列選項(xiàng)中，

14、不屬于 國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)有(B E )7-301 A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn) 2根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不同，可以將談判分為( A.立場(chǎng)談判B.客場(chǎng)談判 C.讓步談判D.主場(chǎng)談判 E.中立地談判 4.以下有關(guān)美國(guó)人談判風(fēng)格的描述，不正確的有( A、自信樂(lè)觀 C、態(tài)度誠(chéng)懇，就事論事 6、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括( A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段 B.利率風(fēng)險(xiǎn) D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) BDE 1-8 BE B、浪漫隨意 D、法律意識(shí)不強(qiáng) ABCE ) D.僵局階段E.簽約階段 A、講效率B、守信用C、按部就班D. 7、 A C 8 A. 9下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（） ABCD A、收集信息情報(bào) 、確定談判目標(biāo) C制定談判計(jì)劃 、選擇談判方式 以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有（）ABCD 計(jì)劃性強(qiáng)B、事前準(zhǔn)備充分 注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益D善于開拓新市場(chǎng) P