畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案1(改二中).doc1

1、畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案一、開(kāi)發(fā)背景每年的六、七月，各中小學(xué)、大中專(zhuān)院校的畢業(yè)生都將 帶著一顆滿(mǎn)懷眷戀和不舍的心情離開(kāi)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的母校，離開(kāi) 生活多年的母校難免讓人心生懷念，于是以各種方式舉行“畢業(yè)留念”成為畢業(yè)生們一件非常重要的事。為滿(mǎn)足學(xué)生 互訴依依惜別之情，保留美好時(shí)光的需求，學(xué)生畢業(yè)生紀(jì)念 冊(cè)產(chǎn)品孕育而生。二、開(kāi)發(fā)思路（一）差異化定位，突出郵政優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)中畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)千篇一律，沒(méi)有一款產(chǎn)品既能展示校園風(fēng)光，又能體 現(xiàn)文化品位。而畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)與郵政產(chǎn)品相結(jié)合這一理念可 以滿(mǎn)足這一市場(chǎng)需求，它不僅可以充分滿(mǎn)足母校與學(xué)生之間，老師與學(xué)生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀(jì)念、情感留駐 的需求，同時(shí)提

2、升了畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)的文化品位及收藏價(jià)值。（二）關(guān)注校方需求，展示學(xué)校形象。以精美校園風(fēng)光圖片、校園標(biāo)志性建筑物、重大活動(dòng)場(chǎng)景等為主要內(nèi)容，是 展現(xiàn)校園風(fēng)采、傳承校規(guī)校訓(xùn)的重要載體，可提高學(xué)校社會(huì) 知名度和影響力，使之成為學(xué)校宣傳推介教育資源或凸顯校 園文化的另一類(lèi)宣傳品。三）提升產(chǎn)品品位，融入文化紀(jì)念品市場(chǎng)學(xué)校作為傳授知識(shí)的場(chǎng)所，本身具有較濃的文化氛圍，而郵政明信片 自誕生那天起， 就具有收藏、 鑒賞、 文化為一體的文化品性。 將師生情、同學(xué)誼轉(zhuǎn)化成個(gè)性化郵品并制作成冊(cè)，能產(chǎn)生比 其他傳統(tǒng)方式更為優(yōu)越的效果。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品構(gòu)成元素1. 學(xué)校簡(jiǎn)介、校長(zhǎng)寄語(yǔ)、校園采風(fēng)：量身設(shè)計(jì)定做，容 納大

3、量的實(shí)景圖片，充分展示校容校貌、校園文化和師生風(fēng) 采。 2. 師生通訊錄、留言板：包含姓名、家庭住址、 聯(lián)系電話(huà)、郵箱等內(nèi)容，可作為通訊資料長(zhǎng)期保存。3. 畢業(yè)班級(jí)師生合影4. 畢業(yè)生個(gè)性化郵票5. 畢業(yè)生個(gè)性化明信片6. 電子相冊(cè)（光盤(pán)）（二）各元素之間相輔相成又相對(duì)獨(dú)立，針對(duì)不同需求， 可針對(duì)上述產(chǎn)品元素進(jìn)行自由組合?？赏瞥銎胀ò婧秃廊A版紀(jì)念冊(cè)供選擇。豪華版可增加天 地盒封套或個(gè)性化版面。如為提高紀(jì)念收藏價(jià)值可定制校園 明信片紀(jì)念郵戳、個(gè)性化郵票等，同時(shí)為滿(mǎn)足城市校園市場(chǎng) 電子化需求，附帶電子相冊(cè)（光盤(pán)）等。三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案1.主題：追憶似水年華，唱起相逢之歌，延續(xù)青春的夢(mèng)，呈現(xiàn)愛(ài)的物語(yǔ)2

4、. 扉頁(yè)內(nèi)容設(shè)置P1-P5卷首語(yǔ)、歲月流金、珍藏回憶（學(xué)校簡(jiǎn)介、校長(zhǎng)寄語(yǔ)）3. P6-P11內(nèi)容設(shè)置校園風(fēng)采明信片，配置學(xué)校各項(xiàng)風(fēng)景個(gè)性化郵票4. P12-P15內(nèi)容設(shè)置美好回憶（配置班級(jí)個(gè)性化郵票以及個(gè)人校園風(fēng)采留念 明信片）。5. P16-P21內(nèi)容設(shè)置浪漫滿(mǎn)屋（配置師生、同學(xué)寄語(yǔ)板塊）6. P22-P28內(nèi)容設(shè)置展望未來(lái)（配置通信錄、畢業(yè)紀(jì)念明信片郵冊(cè)，可在明信片上書(shū)寫(xiě)對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃）（四）目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)各類(lèi)校園市場(chǎng)需求分析，結(jié)合部分局開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有客戶(hù)構(gòu)成情況，初、高中及中等職業(yè)院校市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi) 發(fā)成功率較高，可確定為主攻市場(chǎng)。其次為小學(xué)和高等院校 市場(chǎng)。此外，黨校、成人教育、行

5、業(yè)短期培訓(xùn)、校友會(huì)等市 場(chǎng)可作為延伸市場(chǎng)進(jìn)行拓展開(kāi)發(fā)。從全省各類(lèi)學(xué)校的地域分布看，一是全省有約87%的中小學(xué)校分布在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，13%的學(xué)校分布在市區(qū)，二是全 省約有 80%的大中專(zhuān)院校分布在南昌地區(qū)， 20%的分別在其他 市區(qū)?？梢?jiàn)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和南昌地區(qū)擁有豐富的客戶(hù)資源，可將 縣域和南昌市場(chǎng)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主體。四、產(chǎn)品規(guī)格及定價(jià) 版式規(guī)格建議：橫版大度 16 開(kāi)（適合放置班級(jí)合影并 確保頭像清晰），彩色印刷，封面采用 250 克銅版紙，覆亞 膜，內(nèi)頁(yè)使用 157 克銅版紙，一般 10-20 頁(yè)， 20-40 個(gè)版面。定價(jià)原則：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費(fèi)群體接 受能力定價(jià)，業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)建議在

6、 30%以上。定價(jià)建議：標(biāo)準(zhǔn)版 200 冊(cè)起印， 500 冊(cè)以?xún)?nèi) 20 30 元/ 本； 500 冊(cè)以上 1525 元/ 本。豪華版定價(jià)可按照制作成本 及利潤(rùn)率要求倒推確定，一般定價(jià)約 50 元以上。 五、 實(shí)施步驟（一）客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段（ 3 月底至 4 月中旬） 針對(duì)縣域市場(chǎng)，由于消費(fèi)水平有限，可主推性?xún)r(jià)比較高 的普通版產(chǎn)品；針對(duì)城市市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，可替代產(chǎn)品 多、消費(fèi)水平較高，要注重融入郵政特色并滿(mǎn)足時(shí)尚消費(fèi)需 求，開(kāi)發(fā)特色化高端產(chǎn)品。在向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推介時(shí)，可采取比價(jià)策略，即通過(guò)與 傳統(tǒng)班級(jí)合影照片的費(fèi)用作對(duì)比，突出郵政產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的 優(yōu)勢(shì)。 （二）設(shè)計(jì)拍照，定稿制作階段（ 4 月中旬至 5 月中旬） 根據(jù)約定時(shí)間安排拍照服務(wù)，大部分學(xué)校要求考前3-4月份拍照，5月份交貨；也有學(xué)校要求考后拍照，制作交貨時(shí)間相應(yīng)延長(zhǎng)到 7月份?？蛻?hù)簽字定稿后交由印廠印刷制作，按照協(xié)議時(shí)間交付客戶(hù)。（三）售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時(shí)組織交貨，并向?qū)W校或者班級(jí)收款。在 制作時(shí)建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級(jí) 老師及家庭困難的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送?？捎行岣呖蛻?hù)滿(mǎn)意 度，體現(xiàn)人文關(guān)懷，同時(shí)樹(shù)立郵政良好形象， 爭(zhēng)