大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航

1、Wuhan Bioengineering Institute大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè)航 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品成敗案例分析c先導(dǎo)語(yǔ):近幾年國(guó)家大力倡導(dǎo)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使其成為了 一個(gè)社會(huì)上廣泛關(guān)注的話題， 故而促使在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行為也 日漸增多?，F(xiàn)從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些案例出發(fā)，分析探索在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與失敗的項(xiàng)目尋找與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中進(jìn)行合理的 產(chǎn)品（即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有大市場(chǎng)）選擇問(wèn)題。關(guān)鍵詞：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)品案例：案例一季X,女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè) 2010級(jí)學(xué)生，開(kāi)設(shè)一家 畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過(guò)手機(jī)卡的銷售、 米高輪滑鞋 的銷售

2、，代理福森造林有限公司的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。創(chuàng)業(yè)歷程：?第一次：產(chǎn)品：與別人合伙開(kāi)了一家奶茶店。投資：10000多元。效果：以失敗告終-虧損了 4000多元。原因:由于對(duì)合伙人的了解不足， 在經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了矛盾。?第二次：產(chǎn)品：和同學(xué)一起投資辦起了一個(gè)工作室，主要進(jìn)行廣 告板和封面的設(shè)計(jì)。投資：14000元。效果：以失敗告終-工作室經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，收回了 成本，并且能解決自己的生活費(fèi)。原因:工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消 經(jīng)營(yíng)。?第三次：產(chǎn)品：辦起了一家畫室。投資：2000多元。效果：畫室的經(jīng)營(yíng)目前較為順利，并有一定的盈利

3、。原因:因?yàn)榧綳本人對(duì)美術(shù)很有激情，而且具有通過(guò)美 術(shù)考試升學(xué)的親身體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和 教訓(xùn)。案例二譚x、x，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造 12級(jí)學(xué)生，擁有一家名 為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：盤下一家碟店。投資：店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營(yíng)者留下來(lái)的， 租金是每月330元，水電費(fèi)另算。效果：目前經(jīng)營(yíng)正常，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有下滑的趨勢(shì)。原因:市場(chǎng)需求飽和，現(xiàn)代影碟的出售逐漸取代了原有 DVC影碟的出租，科技高速發(fā)展，需求量不大，造成原有碟片 的淘汰，損耗了較多成本。案例三X,男，湖南師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級(jí)學(xué)生，經(jīng)營(yíng)擁有自己品牌的

4、輪滑專賣店一一風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營(yíng)成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢， 并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè) 表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長(zhǎng)沙，一家設(shè)在北京。創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：輪滑專賣店一一風(fēng)火輪滑。投資：向朋友借款和自己的部分存款，籌集了 8萬(wàn)元資 金。效果：繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其 他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營(yíng)。原因:初期的經(jīng)營(yíng)卻不令人滿意，少有人來(lái)問(wèn)津，沒(méi)什 么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌 的知名度，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)，頻繁在長(zhǎng)沙各大高校演出，結(jié)交 志同道合的朋友，吸引更多熱愛(ài)輪滑的人，推廣自己的品牌， 同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛(ài)好者。經(jīng)過(guò)兩年的摸索，“風(fēng) 火輪滑”已經(jīng)

5、初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴， 風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品， 為長(zhǎng)沙高校大學(xué)生熟知。案例四黃X等7人，均為長(zhǎng)沙理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè) 2005級(jí)本科生， 合伙經(jīng)營(yíng)一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括 組裝電腦的導(dǎo)購(gòu)，電腦及配件的代售，電腦故障維修。創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司。投資：黃x出資2000元，其他人每人出資1000元，共 計(jì)10000元啟動(dòng)資金。效果：公司營(yíng)業(yè)一年多來(lái)，業(yè)績(jī)尚可，已收回投資，并 于2007年6月開(kāi)始盈利。原因:經(jīng)營(yíng)的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長(zhǎng)，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營(yíng)業(yè)人員由 7名同學(xué)輪

6、流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營(yíng)；大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長(zhǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)心理特征：勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)鍛煉為主，盈利為次充滿自信，堅(jiān)持不懈創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點(diǎn)：1、意識(shí)問(wèn)題。這是第一重要的。意識(shí)，是一種認(rèn)識(shí)的覺(jué)醒；或者說(shuō)是一種 認(rèn)識(shí)的升華。意識(shí)決定著行為。沒(méi)有金錢意識(shí)，也就不會(huì)在理財(cái) 致富上用心；沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，就不可能為他人著想；沒(méi)有創(chuàng)新意 識(shí)，就不會(huì)求變求新求發(fā)展。同樣，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，人生的腳步 就不夠積極主動(dòng)。2、觀念問(wèn)題。觀念是一種相對(duì)穩(wěn)定牢固的意識(shí)。比如“出頭椽子先 爛” 凡事不敢

7、實(shí)踐，害怕風(fēng)險(xiǎn)。3、做人問(wèn)題大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對(duì)創(chuàng) 業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還處于糊涂狀態(tài)，還很簡(jiǎn)單幼稚。結(jié)論：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即項(xiàng)目尋找與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中進(jìn)行合理的產(chǎn) 品（即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有大市場(chǎng)）選擇問(wèn)題 第一節(jié)、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則1、做你自己最擅長(zhǎng)的事首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn)，找出你最擅長(zhǎng)的事， 揚(yáng)長(zhǎng)避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說(shuō)：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！弊瞿阆?歡的事，你會(huì)廢寢忘食、不知疲倦、樂(lè)在其中。3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說(shuō)一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說(shuō)， 如果有十個(gè)人做同樣生意， 如果只有一個(gè)人掙錢的話， 一定是那 個(gè)最熟悉的

8、人。4、做你自己最有人脈的事人們說(shuō)：“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，“孤木不成林”。美國(guó)著名成功 學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%勺人際 關(guān)系?！?、做未來(lái)即將興旺的事孔子說(shuō)：“君子應(yīng)趨吉避兇” “識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢(shì)而為， 才是明智的選擇。6、做目前最有市場(chǎng)潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有 20%的人在做的事，才有機(jī)會(huì)；而 80%人都在做的事，就已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。由上總結(jié)可得出，如何合理的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)，通常要遵循六 個(gè)原則：1、慎重選項(xiàng)不要哪熱鬧往哪擠小本經(jīng)營(yíng)者，求穩(wěn)心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我 做啥，走一條無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢的經(jīng)營(yíng)之路的心理。然而，此路是 走不通的。2、見(jiàn)縫

9、插針巧占市場(chǎng)空白經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，因此，小 額投資者應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)， 巧 占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品配套、相補(bǔ)充的商品；在三百六十行之外開(kāi)辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè) ；針對(duì)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的空 白開(kāi)設(shè)商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費(fèi)者提供多層 次的便利服務(wù)。3、快速反應(yīng)船小掉頭快經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。小本 經(jīng)營(yíng)“船小掉頭快”，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變 化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇， 一定能夠?qū)?現(xiàn)本小利大。4、主動(dòng)上門靈活經(jīng)商資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重 “走

10、”。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都 要用，因此，容易與顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而 送上門的服務(wù)都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。5、薄利多銷不壓貨俗話說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人?！崩麧?rùn) 微薄，價(jià)格降低，在競(jìng)爭(zhēng)中以優(yōu)勢(shì)招引顧客，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷賺錢”目標(biāo)。6、有利即賣賺錢心不要太切賺大錢是許多人的夢(mèng)想。但大多數(shù)人終其一生卻難以夢(mèng)想成 真。這是什么原因呢？是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切，小錢不想賺， 大錢掙不來(lái)。第二節(jié)、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商機(jī)評(píng)估方法1、自身?xiàng)l件評(píng)估你準(zhǔn)備好了嗎？創(chuàng)業(yè)初期一一強(qiáng)烈的欲望一一野渡無(wú)人舟自橫創(chuàng)業(yè)過(guò)程一一核心的技術(shù)一一孤帆遠(yuǎn)影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功一一經(jīng)營(yíng)的能力一一輕舟已過(guò)萬(wàn)重山2、市場(chǎng)需求分析任何成功的企業(yè)，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)顧客一