樂清世貿(mào)購物中心招商策劃全案

1、保密： AAA招商策劃全案（討 論 稿）第一稿）深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理公司樂清世貿(mào)購物中心目錄CONTENTS簡介 樂清概況 發(fā)展商簡介 項目簡介 策略提供商簡介 管理機構(gòu)簡介 經(jīng)營戰(zhàn)略 文化理念 經(jīng)營定位 經(jīng)營規(guī)劃 營運模式 招商方案 招商理念 招商原則 招商范圍 招商對象 招商方式 招商政策 招商須知 招商周期 品 牌規(guī) 劃 媒體推廣 工作流程 組織構(gòu)成 招商量分析 實施計劃 注意事項 工作表 客戶意向登記表 客戶資料分類匯總表 客戶跟蹤記錄表 商戶加盟預(yù)先申請表 商戶資格審查表 合同合約文本招商相關(guān)制度簡介部分一、樂清基本概況樂清市位于浙江省東南部沿海。東臨樂清灣，南臨甌江。樂清氣候溫和，

2、屬亞熱 帶海洋性季風(fēng)氣候，全年四季分明，溫和濕潤，降水量充沛，夏無酷暑，冬無嚴寒， 無霜期長，光照適宜。年平均氣溫17.7 C,年平均降雨量1507毫米，全年無霜期258 天。樂清市是一個集工貿(mào)、旅游、港口為一體的現(xiàn)代化中等城市，是溫州模式的發(fā)祥 地，總?cè)丝?115.3 萬，轄 21 個建制鎮(zhèn)， 10個鄉(xiāng)， 其中全市分布著 1 6個省政府批準對 外開放重點衛(wèi)星鎮(zhèn)。 轄區(qū)柳市低壓電器、 虹橋電子元器件專業(yè)市場分別被稱為中國電 器之都、中國電子元器件基地。樂成鎮(zhèn)是樂清市政府所在地，是樂清的政治、經(jīng)濟、交通和文化教育中心，市區(qū) 消費人口 20 多萬，位于市境中部偏南，東南瀕富饒的樂清灣，北依括蒼山脈

3、，西與 柳市鎮(zhèn)接壤。全鎮(zhèn)交通十分便利，在距市區(qū) 25 公里的半徑范圍內(nèi)，有七里黃華和溫 州兩座大港；有距樂清境內(nèi)僅 20公里的溫州機場和 30多公里的路橋機場； 有與全國 鐵路網(wǎng)相連的金華到溫州的鐵路終點站； 北京至福州的 1 04國道，南北橫穿樂清全境； 在建的黑龍江同江至海南三亞沿海高速公路，樂清段已全線通車。二、項目發(fā)展商簡介（略）三、項目簡介 樂清世貿(mào)購中心樂清標(biāo)志性建筑之一，由樂清市清遠綜合農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)有 限公司投資上億元興建的一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的多功能、高檔次、 智能化的大型綜合性商城，是樂清首家超大型一站式購物中心，名副其實的樂清“第 一商城”。她座落在樂清市清遠

4、路商業(yè)街中段黃金區(qū)位，直眺南大街，毗鄰二環(huán)路，周邊東 方廣場、宏美電器、人本超市等一大批零售商業(yè)單位云集，項目總建筑面積 30000平 方米，總占地面積 21 畝，共分為五層，總高 21.7米，地上四層為商城，地下一層為 大型停車場。其中一層前廳為精品百貨，后廳為全封閉式農(nóng)改超型肉菜市場，前后廳 完全分離；二、三樓為中高檔服裝精品；四層為家居飾品及床上用品等；地下一層停 車場可供 150 輛車同時停放，是樂清市目前最大的停車場；世貿(mào)購物中心設(shè)計獨特、 氣勢宏偉，內(nèi)部配套設(shè)施齊全， 有 10 多部品牌客、貨梯， 一流的中央空調(diào)及排風(fēng)系統(tǒng)， 一流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)， 一流的閉路紅外線監(jiān)控系統(tǒng)， 是

5、你投資經(jīng)營及休閑購物的最佳場所。 同時有專業(yè)的經(jīng)營管理公司為你全程打理， 為 你投資經(jīng)營保駕護航，免除一切投資經(jīng)營的后顧之憂 , 勢必成為樂清商業(yè)的新沸點。四、專業(yè)策略提供商簡介香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團作為世貿(mào)購物中心專業(yè)策略提供商是一家從事商業(yè)地 產(chǎn)、商業(yè)物業(yè)、營銷策劃、商場經(jīng)營管理、商業(yè)策劃、商業(yè)咨詢、商業(yè)顧問、商場顧 問、商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的專業(yè)策劃顧問服務(wù)公司。 集團旗下?lián)碛杏胁ㄌ厣虡I(yè)地產(chǎn)營銷策劃 代理公司、波特招商代理公司、波特商業(yè)地產(chǎn)形象廣告設(shè)計公司、波特商業(yè)物業(yè)管理 公司、波特商用網(wǎng)絡(luò)科技設(shè)備公司、波特百貨管理公司等子公司。整個集團的人才實行三層面戰(zhàn)略規(guī)劃： 第一層為戰(zhàn)略專家顧問層。

6、集團通過聘請、 整合資源、項目合作等形式聯(lián)合了 36 位各行業(yè)的權(quán)威專家，對我集團進行全過程的 顧問服務(wù)及項目顧問支持服務(wù)。 第二層為戰(zhàn)術(shù)策略層。 此為公司的前線項目實操核心 骨干力量，對項目進行全程 1+1模式服務(wù)；第三層為項目儲備層。 即通過對項目服務(wù)， 為自己及發(fā)展商培育儲備一批人才，為更好的為發(fā)展商服務(wù)，公司秉承“專業(yè)人才做 專業(yè)事，解決專業(yè)問題”的經(jīng)營服務(wù)理念，在內(nèi)業(yè)率先創(chuàng)造性的提出了“波特 AAA ” 商業(yè)地產(chǎn)全程整合服務(wù)模式、 “波特 123商業(yè)物業(yè)管理模式”、“波特 1+1 執(zhí)行服務(wù)模 式”。2005 年，該集團以雄厚的專業(yè)顧問力量及多年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗、 獨特、新穎、 實用

7、的操盤手法對世貿(mào)購物中心整體項目進行全程整合策劃及跟蹤服務(wù)。五、專業(yè)管理機構(gòu)簡介樂清世貿(mào)購物中心項目是樂清地區(qū)首家引進專業(yè)經(jīng)營管理公司（深圳波特商業(yè)經(jīng) 營管理有限公司） 的大型商業(yè)地產(chǎn)項目 。深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司隸屬香港波 特商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司。 其與世貿(mào)購物中心發(fā)展商緊密握手致力打造樂清地區(qū) 第一商業(yè)巨艦。經(jīng)營戰(zhàn)略部分一、文化理念（待確定）二、經(jīng)營定位1、項目業(yè)態(tài)定位：樂清地區(qū)首家大型一站式休閑購物中心2、消費者定位 經(jīng)調(diào)查分析，可以基本確定本項目的消費主流群體應(yīng)為：主群體：政府機關(guān)公務(wù)員、各類業(yè)主、各私營企業(yè)主、城市品牌追逐一族、學(xué) 生、過往客商、中高收入家庭、灰色收入者。次

8、群體：城市及鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、自由打工者、轄區(qū)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)的生活群體。3、功能定位集購物、休閑、餐飲、娛樂等多種綜合功能于一體的大型現(xiàn)代化購物中心；4、商業(yè)規(guī)劃組成主題精品百貨；大型現(xiàn)代化生鮮超市；便利食品日化超級超市； 西餐、小吃店； 特色專營店； 主題賣場。5、經(jīng)營理念定位打造樂清地區(qū)首個“一站式”購物休閑中心。6、商品定位走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占 70%，高檔商品兼?zhèn)?，約占 10%，低 檔商品約占 5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項目約占 15%。7、經(jīng)營方針商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營以特取勝，服務(wù)以細取勝，購物以便取勝，品種以全取勝， 價格以實取勝。8、品牌定位樂

9、清地區(qū)第一商城 樂清地區(qū)首家城市“一站式” 休閑購物中心。三、經(jīng)營規(guī)劃1、一層功能劃分面積：1500川左右化妝品等品類的招商）前場特色專營店首選麥當(dāng)勞、 屈臣氏等品牌店進駐， 否則進行黃金珠寶、后場 現(xiàn)代化超市型肉菜市場面積：4200卅左右2、二層功能劃分：（都市流行館）（主經(jīng)營男女品牌服飾）時尚女裝區(qū)如：時尚裝 淑女裝 青春裝 休閑裝等；紳士男裝區(qū)如：正裝、休閑、褲區(qū)、夾克、襯衫、內(nèi)衣等；運動休閑區(qū)如：運動裝、休閑裝、皮裝、帽子、飾品、服裝裁剪設(shè)計等；伊人風(fēng)采區(qū)如：珠寶 首飾 化妝品 女子飾品、女子生活館等；3、三層功能劃分：（精品人生館）個性時尚區(qū)如：男女鞋 皮具箱包 鐘表 工藝品、眼鏡、

10、禮品等；精品針織區(qū)如：內(nèi)衣、針織、毛織、羊毛衫、布料、美容化妝等；部分兒童用品據(jù)招商情況可考慮布局在三樓）4、四層功能劃分：（時尚生活館）經(jīng)營品類如：大小家電；數(shù)碼通訊；兒童娛樂；健身器材；特色美食；家居飾品； 床上用品；裝飾布藝；圖書音像；辦公用品；咖啡廳等。四、營運模式營運總原則：因本項目是產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，投 資者獲得其產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)， 商鋪的經(jīng)營權(quán)交由專業(yè)的經(jīng)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營， 統(tǒng)一管 理。經(jīng)營管理公司再整合各大品牌商業(yè)，保證經(jīng)營的成功。一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場全部實行自買自營，但要求統(tǒng)一物業(yè)管理，即：擁有 產(chǎn)權(quán)并自主經(jīng)營、但要接受商城統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一的布

11、局規(guī)劃及著裝要求，服務(wù)及 商品質(zhì)量的監(jiān)督等。一樓前廳和二、三、四樓全部進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一招銷政策。 具體分述如下：1. 統(tǒng)一招商管理 即一樓前廳和二、三、四樓由我商場統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，確保本項目的商 品組合、業(yè)態(tài)、檔次、價格等定位準確，保障后期持續(xù)經(jīng)營；2、統(tǒng)一營銷推廣 除一樓菜市場外，百貨商場部分由我經(jīng)營管理公司統(tǒng)一進行營銷策劃、宣傳 推廣、進行促銷活動的開展，費用按銷售額相應(yīng)比例分攤，營銷效果共享；3、統(tǒng)一營業(yè)管理一樓菜市場將側(cè)重物業(yè)方向的統(tǒng)一管理。 百貨商場部分所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一營業(yè)紀律管理；4、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 本項目所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準，統(tǒng)一處理售前、售中、售后

12、服務(wù)、統(tǒng) 一接受商場的服務(wù)考核監(jiān)督等；5、統(tǒng)一物業(yè)管理 本項目所有經(jīng)營戶均由本項目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一物業(yè)全面管 理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經(jīng)營者的后顧之憂；6、統(tǒng)一形象管理 一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場經(jīng)營戶店面形象統(tǒng)一，人員圍裙著裝統(tǒng)一； 一樓前廳和二、三、四樓經(jīng)營要素的軟硬件全部由專業(yè)經(jīng)營公司進行統(tǒng)一審 核設(shè)計形象，并進行形象的監(jiān)督管理；7、統(tǒng)一收銀結(jié)算一樓菜市場除外； 百貨商場部分所有經(jīng)營戶要求進行統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一銀行結(jié)算，結(jié)算時間暫定為 7 天 結(jié)算一次；（此項商場要投入 POS 收銀設(shè)備及系統(tǒng)軟件等）8、統(tǒng)一證照稅務(wù) 除一樓菜市場經(jīng)營戶按要求自己辦理經(jīng)營

13、執(zhí)照外， 一樓前廳和二、三、四樓均由商場統(tǒng)一辦理經(jīng)營執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關(guān)經(jīng)營費用；9、統(tǒng)一培訓(xùn)考核 百貨商場部分所有經(jīng)營戶的營業(yè)導(dǎo)購人員、基層管理人員均由商場統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進行定期考核，確保商場的營銷力和服務(wù)質(zhì)量。關(guān)于費用收取說明：關(guān)于本案所收取的物業(yè)費標(biāo)準為： 具體的服務(wù)項目包括衛(wèi)生、水電、保安、維修、空調(diào)等；商場收銀費標(biāo)準為： 廣告費分攤比例為% ； 營運管理費標(biāo)準為： 工商管理費標(biāo)準為： ; 稅金收取辦法為： 節(jié)日促銷宣傳費用待定。其它費用（略）。招商方案部分一、招商理念合作雙贏共同發(fā)展一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運相連，風(fēng)險共擔(dān)，合作雙 贏，共同發(fā)展，形成真正意

14、義上的，長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商 的工作理念。1. 根據(jù)上述的經(jīng)營模式，實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風(fēng)險與負擔(dān)不是由商場一肩挑， 而是分散到各經(jīng)營主體，共同承擔(dān)。2以適應(yīng)市場為先導(dǎo)，滿足需求為中心，根據(jù)樂清市場和商圈競爭狀況，結(jié)合世 貿(mào)購物中心的總體定位，進行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、 前衛(wèi)化、個性化。3培育市場，營造世貿(mào)購物中心的良好商譽，樹立世貿(mào)購物中心形象。在保證經(jīng) 濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿(mào)購物中心的知名度、 美譽度、信譽度，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)價值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。4.通過1F 4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動商

15、鋪的銷售。二、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、 后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分 享市場的巨額利潤。1以租賃為主的原則按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進場 經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。2堅持品牌經(jīng)營的原則旨在突出世貿(mào)購物中心的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主， 尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種， 樂清還未有過的新型換代商品及在樂清 有良好的消費基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。3. 堅持商品的連帶性的原則 招商時應(yīng)嚴格按樓層經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不

16、同門類之間的商品的合理過 渡，作到自然過渡，避免生硬連接。4. 堅持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營” ，充分體 現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購物特點。5. 堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高世貿(mào)購 物中心的商品競爭力，因此在招商組貨時，應(yīng)盡可能的引進廠家、總代理商、總經(jīng)銷 商等源頭貨、一手貨較好。6. 堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想， 先期招商的目的是為銷售 商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅

17、持 以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價位是與消費 者經(jīng)過長期磨合而形成的， 能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資 源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為世貿(mào) 購物中心創(chuàng)造出新的亮點。 同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力， 利于 招商的進行。三、招商范圍1、主營項目 概述：服裝服飾類； 皮鞋皮具類； 珠寶飾品類； 精品百貨類； 兒童用品類； 餐飲娛樂類； 綜合服務(wù)類；專業(yè)賣場類；細述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、 手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內(nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲

18、巾、眼鏡、鐘表、水 晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂 園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布 藝、廚房用品、圖書音像等；2、配套項目A、 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等;B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；C、銀行、由E局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。四、招商對象1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3. 認同世貿(mào)購物中心的經(jīng)營模式；4. 組織觀念強，服從領(lǐng)導(dǎo)，能自覺接受世貿(mào)購物中心提供的統(tǒng)一培訓(xùn)

19、和輔導(dǎo)；5. 愿配合世貿(mào)購物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；6. 講求信譽，可長期合作；7. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用；8. 嚴格按照世貿(mào)購物中心的各項要求及流程操作；9、辦理合法的經(jīng)營證件及相關(guān)手續(xù)。五、招商方式針對本項目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式的特點，對購鋪不經(jīng)營的商鋪（ 委托我商場招商 或由商場返租形式 ），要進行招商考慮，從而確保商場的如期開業(yè)。具體的招商方式 分述如下：1、租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營，自主確定營業(yè)時間。如沿街獨 立的專營店形式） ；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀， 后集中結(jié)算， 統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管 理。如二、三、四

20、樓的品牌商戶） ；2、聯(lián)營方式（次選方式，商場自營部分可以這樣考慮）：采用營業(yè)額扣點式，分保底 和不保底兩種；商場的經(jīng)營風(fēng)險較大，建議不做首選；1、經(jīng)銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營或銷售產(chǎn)權(quán)；六、招商政策本項目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下：1、商鋪自購自營型1 ）一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型，其商鋪銷售價格（建面）基本上下限2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購自營型的，其商鋪銷售均價為：一層前廳均價元/卅，二層均價元/卅，三層均價元/卅，四層均價元/

21、tfo3）付款方式：一次性付款：（略）分期付款：（如：首付60%，進場前支付到80%，開業(yè)后三個月內(nèi)付清余款）。銀行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20% 50%范圍內(nèi)優(yōu)選。 首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還 清開發(fā)商本息）。4）品牌及項目審核，要必須符合本案的定位要求（招商人員完成本版塊的工作）（菜 場除外）2、商鋪自購自租型商鋪自購自己招租的情況可能很少，若自購自招租的，租價自定，但品牌及項目由本案招商部審核把握。2、商鋪購買委托招商型在商鋪銷售中，可能有部分業(yè)主購買商鋪后委托商場招商， 原則價格由業(yè)主制定， 招商人員給予建議，商場

22、收取相應(yīng)的提成，招商的品牌和項目由商場招商部把握。 招商時間控制在三個月以內(nèi)。否則交還業(yè)主或重新確定價格。3、商鋪返租招商型（此方式暫不考慮）投資者所購買的商鋪自己不經(jīng)營，自愿接受商場統(tǒng)一返租政策，交由商場統(tǒng)一招商管理，針對這類商鋪，制定銷售和返租政策時，要充分考慮到合理的招商政策制疋； 此類商鋪的銷售價格標(biāo)準為：二樓：三樓：四樓：（初步定價原則：要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲎饨饍r，按 1012年的回收期計算此商鋪銷售價格，并考慮到銀行的利息）。優(yōu)惠辦 法：。 確定此類商鋪的返租價格標(biāo)準制定辦法為：初步租價定價原則：以交納幾年租金價等同于購買此商鋪價格推算）。此返租價格及付款方式在談判 時要考慮到招商的難度

23、問題。 此類商鋪的招商價格方式：首選租賃，具體招商租賃價格標(biāo)準為： （按該商鋪的銷售價格，幾年回報推算） 租金繳納辦法為：; 商場負責(zé)品牌商的招商洽談落實及品牌項目審核工作。 說明：此類業(yè)主只收商鋪產(chǎn)權(quán)的相應(yīng)收益租金，商鋪的物業(yè)、經(jīng)營管理費用等由租用商鋪者支付。具體明細詳見有關(guān)規(guī)定。4、投機炒鋪型商鋪銷售中注意適宜發(fā)展投機 炒鋪者，發(fā)展太多導(dǎo)致招商困難或影響開業(yè)，投機炒鋪政策制定辦法為：。6、商場代理經(jīng)銷區(qū)域自營型（適宜做一部分） 中高檔品牌服裝（男、女） 高檔化妝品 非常有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放粕唐?，利潤較高。七、招商須知所有招商人員首先要對本項目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定

24、結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合 本項目定位的，一定要設(shè)法引進，如果當(dāng)?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌 的組合群中，更要設(shè)法引進。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品 牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn)居主導(dǎo)的地位， 一定要不惜代價拿進這些品牌。 促進本 項目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。

25、八、招商周期1. 本項目開盤前期的策略招商；2. 項目開業(yè)前的集中招商；3. 項目開業(yè)后招商工作長期進行。九、品牌規(guī)劃1、主力店品牌招商，如麥當(dāng)勞、屈臣氏、蘇寧、國美等；2、其它商品品牌（招商籌備期提交）；1）目標(biāo)品牌（A、B、C類）2）預(yù)備品牌十、媒體推廣（略）（策劃部支持）十一、工作流程市場調(diào)查f市場分析f開發(fā)供應(yīng)商資源f制定政策f與供應(yīng)商接洽f供應(yīng)商提交企業(yè)簡介資料品牌商品選擇商品資料及價目表合作條件洽談確定合作供應(yīng)商并簽定合作協(xié)議f完成內(nèi)部審批手續(xù)一 交納誠意金 *設(shè)計裝修方案審核裝修方案進場裝修一 商品進場驗收陳列試營業(yè)。十二、組織構(gòu)成招商部總經(jīng)理1名配套主力運營店招商經(jīng)理 1 名

26、一層肉菜市場招商主管 1 名 一層前庭和二層招商主管 1 名 三層招商主管 1 名 四層招商主管 1 名 招商咨詢?nèi)藛T 6 名十三、招商量分析根據(jù)世貿(mào)購物中心業(yè)主投資意向分析，弄清楚約有 屬自營業(yè)主，即有的 面積需要招商，仆一4F共計面積為18170卅左右，需招商面積約叭其中1F為 m2 （門市房除外），2F為卅，3F為卅，4F為卅，預(yù)計需招業(yè)戶。要確定下來， 好鎖定目標(biāo)。招商量分解表（略）十四、招商計劃1 、招商工作準備階段：時間：2005年3月 15日2005年4月15日 主要工作事項：1）市場調(diào)查；2）招商方案的制定；3）各類招商合同文本的擬定、印刷；4）各種表格設(shè)計、印刷及業(yè)務(wù)流程的制

27、定；5）招商人員的招聘與培訓(xùn)；6）目標(biāo)品牌的規(guī)劃；7）作好品牌推介的準備工作；8）對“待定”業(yè)主，進行經(jīng)營（自營、自租、代租、返租）確認；9）招商手冊等宣傳資料的編寫及印制10）招商中心的布置，辦公用品的購置；11）模擬簽約演練；12）推出招商預(yù)熱廣告；13）簽定 30 家到 40 家意向品牌代理客戶，為項目開盤推介作準備 責(zé)任人：王保紅配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門2、招商啟動階段 時間：（暫略） 主要工作事項：1）招商廣告全力推出 （DM 、硬性廣告）；2）到樂清各臨街商鋪及各專賣店發(fā)放相關(guān)招商資料；3）到溫州、寧波、杭州等進行目標(biāo)性宣傳招商；4）招商人員進行招商初步談判；5）全方位客戶

28、集累6）招商市場信息反饋，再結(jié)合市場情況進行經(jīng)營布局規(guī)劃調(diào)整 ；7）自營業(yè)主品牌的確認 ； 責(zé)任人：王保紅配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門3、招商推動階段 時間：（暫略） 主要工作事項：1）完成自租、自營業(yè)主管理公約 、補充協(xié)議的簽定；2）本地招商全面推進；3）提交外埠招商計劃；4）組織實施外埠招商；5）組織第一次業(yè)戶座談會，增強業(yè)戶信心；6）組織外地客戶到世貿(mào)購物中心實地考察并簽約；7）本階段完成 40%商鋪合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定； 責(zé)任人：王保紅 配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門4、招商深入階段 時間：（暫略） 主要工作事項：1）在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好招商簽約工作；2）結(jié)合一次商裝到位，商鋪交接時，再次組織業(yè)戶座談會，并參觀商場裝修，增 強業(yè)戶信心；3）撰寫、印刷并發(fā)放裝修說明 ；4）通知業(yè)戶作好裝修準備，并組織少批業(yè)戶進場裝修；5）大量積累客戶資源，作好應(yīng)急準備方案；6）本階段完成 30%的商鋪招商任務(wù)； 責(zé)任人： 王保紅 配合人：招商部人員及其它相關(guān)部