A網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理--第十章補(bǔ)充：保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷方案

1、CompanyLOGO保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷方案保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷方案目目 錄錄投放價(jià)格投放價(jià)格營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷應(yīng)用投放策略投放策略 營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案 行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀 市場(chǎng)市場(chǎng)l 巨大的市場(chǎng)需求潛力需巨大的市場(chǎng)需求潛力需 要去挖掘要去挖掘 l 相對(duì)較低的保險(xiǎn)深度和相對(duì)較低的保險(xiǎn)深度和 保險(xiǎn)密度保險(xiǎn)密度l 保險(xiǎn)市場(chǎng)地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)保險(xiǎn)市場(chǎng)地區(qū)發(fā)展趨勢(shì) 差異明顯差異明顯l 市場(chǎng)主體多元化加劇了市場(chǎng)主體多元化加劇了 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷營(yíng)銷l營(yíng)銷方式過于單一、營(yíng)銷方式過于單一、 陳陳 舊舊l營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理 念落后念落后l市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品

2、市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品 設(shè)計(jì)缺乏特色設(shè)計(jì)缺乏特色v“對(duì)不起，我沒有時(shí)間?！?客戶拒絕：客戶對(duì)你的講話沒有興趣，甚至不給你講完的機(jī)會(huì)就拒絕了你。v“謝謝你的介紹，我現(xiàn)在有事，以后再說吧。” 沒有結(jié)果：客戶聽完你的介紹，但客戶完全沒有心理準(zhǔn)備，婉言謝絕。v“我的需要好像和你介紹的不一樣啊” 沒有效果：客戶對(duì)你所介紹的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足，或者有偏差，使你介紹的效果大打折扣。營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案成長(zhǎng)陽光少兒兩全保險(xiǎn)成長(zhǎng)陽光少兒兩全保險(xiǎn) l 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)l 儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種l 規(guī)劃孩子成年之后和“三十而立”之前不同階段的重要需求l 即在1828歲期間，按照不同比例給付大學(xué)教育金、創(chuàng)業(yè)金、深造金和婚嫁金l 同時(shí)兼有身

3、故保障功能 l 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 年齡段：25歲-40之間 人 群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 滿巢家庭； 白領(lǐng)階層； 有投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析投放定位人群投放定位人群數(shù)據(jù)分析、過濾數(shù)據(jù)分析、過濾險(xiǎn)種定位人群險(xiǎn)種定位人群最終投放人群最終投放人群分析、過濾有效人群分析、過濾有效人群數(shù)據(jù)庫符合條件人群數(shù)據(jù)庫符合條件人群投保條件人群投保條件人群投放策略投放策略v投放時(shí)間：六一兒童節(jié)、春節(jié)期間前15天v投放形式：短信和商訊擇一；九宮廣告v投放數(shù)量：每次不少于2w5條短信短信SMS商訊通商訊通WAPPUSHMDM高峰期：六一兒童節(jié)；春節(jié)期間First weekSecond week

4、AD九宮廣告九宮廣告WAPPUSHITRY.CNEDM計(jì)劃提前半個(gè)月咨咨 詢?cè)?期期五/六或三/四/五或三/四/五五/六五/六五/六營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷應(yīng)用投放投放簽單簽單服務(wù)服務(wù)推廣推廣新華保險(xiǎn)推出儲(chǔ)新華保險(xiǎn)推出儲(chǔ)蓄型蓄型“成長(zhǎng)陽光成長(zhǎng)陽光少兒兩全保險(xiǎn)少兒兩全保險(xiǎn)”，歡迎來電咨詢購歡迎來電咨詢購買。咨詢電話：買。咨詢電話新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)尊敬的王先生歡尊敬的王先生歡迎您購買迎您購買“成長(zhǎng)陽成長(zhǎng)陽光少兒兩全保險(xiǎn)光少兒兩全保險(xiǎn)”，我們將竭誠為，我們將竭誠為您服務(wù)。服務(wù)熱您服務(wù)。服務(wù)熱線：線敬的王先生，尊敬的王先生，您購買的您購買的“成長(zhǎng)成長(zhǎng)陽光少兒兩

5、全保陽光少兒兩全保險(xiǎn)險(xiǎn)”3月月1號(hào)到續(xù)號(hào)到續(xù)保時(shí)間，請(qǐng)及時(shí)保時(shí)間，請(qǐng)及時(shí)續(xù)保。服務(wù)熱線續(xù)保。服務(wù)熱線：010- 62637617近期將推出分紅近期將推出分紅型保險(xiǎn)型保險(xiǎn)“紅雙喜紅雙喜養(yǎng)老無憂兩全保養(yǎng)老無憂兩全保險(xiǎn)險(xiǎn) ”，歡迎咨詢，歡迎咨詢購買。咨詢電話購買。咨詢電話：010-投放價(jià)格投放價(jià)格商訊商訊標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)：0.2/條注：每次投放不低于2萬條短信短信 充值金額充值金額短信單價(jià)（元）短信單價(jià)（元）任意0.10 50，000條 0.080 100，000條 0.070500，000條0.065EDM 覆蓋人群覆蓋人群?jiǎn)蝺r(jià)（元）單價(jià)（元）20萬50萬￥0.2050萬100萬￥0.15100萬300萬￥0.12300萬500萬￥0.105