(電大專(zhuān)科范文格式)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)促郁南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展

1、(上空一行)目 錄(三號(hào)黑體加粗，居中)(下空一行)一、調(diào)整優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)，建立優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌區(qū)2（一）優(yōu)化品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)2（二）加快建設(shè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌區(qū)2二、大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，培育名牌產(chǎn)品3三、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量3（一）要以品質(zhì)和質(zhì)量為中心，加快推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)3（二）要積極發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)3（三）建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系4四、大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程4（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭型經(jīng)濟(jì)4（二）積極培育龍頭企業(yè)4（三）加強(qiáng)基地建設(shè)4（四）加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口深加工扶持力度4（五）扶持農(nóng)業(yè)各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)組織的發(fā)展4五、建立完備和規(guī)范化的市場(chǎng)體系5六、繼續(xù)實(shí)施“科技興農(nóng)

2、”戰(zhàn)略5參考文獻(xiàn)6(小四宋體,1.5行距,不設(shè)頁(yè)碼,目錄單獨(dú)一頁(yè))(上空一行)(題目三號(hào)黑體加粗，居中)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 促郁南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展(下空一行)【內(nèi)容提要】經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的山區(qū)縣，種養(yǎng)、加工的收入仍然是農(nóng)民收入的重要組成部分。要使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，必需結(jié)合本地實(shí)際，因地制宜，對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的調(diào)整。在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)綜合能力的前提下，充分發(fā)揮本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，以效益為中心，以增加農(nóng)民收入為目的，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)。要采取強(qiáng)龍頭、重科技、創(chuàng)品牌、抓質(zhì)量、抓信息、上服務(wù)等措施，來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的“雙贏(yíng)”。(5號(hào)宋體，

3、單倍行距，頂格)【關(guān)鍵詞】?jī)?yōu)化 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 發(fā)展 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)(5號(hào)黑體，加粗，頂格)(關(guān)鍵詞與正文之間空一行,正文5號(hào)宋體,全文1.5倍行距,設(shè)頁(yè)碼, a4紙雙面打印)加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，是實(shí)現(xiàn)十七大所提出的全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)政治任務(wù)，也是解決當(dāng)前農(nóng)村所有關(guān)鍵。解決好農(nóng)民的增收問(wèn)題是我們工作的頭等大事，也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的目標(biāo)之一。由于郁南縣地處粵西山區(qū)，受氣候影響，農(nóng)作物品種少，品質(zhì)較差，價(jià)格處于劣勢(shì)地位。加之農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，農(nóng)民從中獲得直接收益的比重不大。所以?xún)H僅依靠種植業(yè)和工副業(yè)大幅度增加農(nóng)民收入是不現(xiàn)實(shí)的，必須結(jié)

4、合實(shí)際，因地制宜，對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位調(diào)整，這不僅關(guān)系到農(nóng)民的切身利益，而且關(guān)系到農(nóng)區(qū)的繁榮與穩(wěn)定，更關(guān)系到郁南縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局發(fā)展。近年來(lái)，郁南縣緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收這個(gè)中心問(wèn)題，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，全縣農(nóng)民人均純收入總體上有較大幅度的提高，農(nóng)民生活水平有了明顯改善，新農(nóng)村建設(shè)走在云浮市各縣的前列。但也存在著一些問(wèn)題：農(nóng)民收入增長(zhǎng)速度仍比較緩慢，來(lái)源于種植業(yè)的農(nóng)民收入比重大，而二、三產(chǎn)業(yè)比重仍有待提高。其原因有以下幾個(gè)方面：一是農(nóng)產(chǎn)品供求格局的根本性變化加大了農(nóng)民困難。近幾年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系從以往的長(zhǎng)期短缺轉(zhuǎn)為總量基本

5、平衡，豐年有余，農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要矛盾從以往的資源約束為主轉(zhuǎn)為需求的約束為主，農(nóng)產(chǎn)品的品種和質(zhì)量不能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的矛盾隨之凸現(xiàn)出來(lái)，在農(nóng)產(chǎn)品供大于求時(shí)，就形成“賣(mài)難”，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的情況。二是農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁不足。郁南縣地處粵西山區(qū)，西江、南江貫穿全境，山地眾多的地理狀況，長(zhǎng)期以來(lái)受洪澇、干旱、山體滑坡、泥石流等自然災(zāi)害影響較為嚴(yán)重，土地貧瘠，耕作傳統(tǒng)，加之農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力脆弱，特別是設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)發(fā)展遲緩。三是調(diào)整速度慢，顯現(xiàn)不出特色經(jīng)濟(jì)，更無(wú)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌。四是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍存在一定的局限性和盲目性。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不平衡，部分鎮(zhèn)村的調(diào)整層次較低，仍處于經(jīng)濟(jì)

6、轉(zhuǎn)型時(shí)期適應(yīng)性調(diào)整，未能根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量、安全、生態(tài)等綜合因素進(jìn)行深層次農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次低的狀況依然存在，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品不多，調(diào)整的局限性較大，還存在一定盲目性，跟風(fēng)現(xiàn)象突出，人家種什么好，就一窩蜂跟著搞，沒(méi)有考慮自身技術(shù)、市場(chǎng)供求變化等因素，結(jié)果往往吃大虧。五是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平不高，農(nóng)民對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，特別當(dāng)前世界各國(guó)都關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，尤其是對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留問(wèn)題，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式未能適應(yīng)形勢(shì)的需要，非常值得關(guān)注。六是規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度不高。龍頭企事業(yè)還較少，規(guī)模不大，基本上還是千家萬(wàn)戶(hù)分散生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)千差萬(wàn)別，產(chǎn)品

7、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，知名度高的品牌農(nóng)產(chǎn)品偏少，競(jìng)爭(zhēng)力和帶動(dòng)力不夠強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度有待進(jìn)一步提高。七是農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度低的狀況未得到明顯改變。根據(jù)郁南縣的實(shí)際情況，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入，以十七大精神為指導(dǎo)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以解決當(dāng)前農(nóng)村工作中最突出“農(nóng)民增收難”的問(wèn)題為重點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)為主線(xiàn)，以改革開(kāi)放和科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為突破口，因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)，突出特色，分層推進(jìn)，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭型經(jīng)濟(jì)，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”的特色農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。要強(qiáng)龍頭、重科技、創(chuàng)品牌、抓信息、上服務(wù)，千方百計(jì)增

8、加農(nóng)民收入，努力開(kāi)創(chuàng)郁南縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新局面。按照這一思路，要著力抓好以下五個(gè)方面的工作：一、調(diào)整優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)，建立優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌區(qū)(5號(hào)宋體加粗)（一）優(yōu)化品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)(5號(hào)宋體加粗)圍繞糧食、水果、南藥、松脂、蠶桑、禽畜等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大面積引進(jìn)和推廣優(yōu)質(zhì)品種，逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，通過(guò)品種調(diào)優(yōu)、規(guī)模調(diào)大，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）加快建設(shè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌區(qū)通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)，搞好區(qū)域布局，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，逐步改變目前生產(chǎn)中“多而雜”、“小而全”的種植格局，形成區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)區(qū)，逐步形成一村一品，一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一業(yè)的各具特色的種植區(qū)。如：建城鎮(zhèn)

9、要做大做強(qiáng)郁南無(wú)核黃皮品牌，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和良好市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，把無(wú)核黃皮作為全鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使無(wú)核黃皮的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為種植效益；都城、平臺(tái)鎮(zhèn)要全力打造好郁南沙糖桔品牌，要適度控制發(fā)展規(guī)模，普及和推廣無(wú)公害、綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，著力提高產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平，使郁南沙糖桔成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)暢銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；寶珠鎮(zhèn)要依托寵寨黑葉荔枝名牌產(chǎn)品，推廣荔枝高產(chǎn)栽培技術(shù)，做好荔枝駐蒂蟲(chóng)測(cè)報(bào)和防治工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使全鎮(zhèn)成為優(yōu)勢(shì)荔枝生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)；南江兩岸要發(fā)展蠶桑，東壩鎮(zhèn)要充分發(fā)揮蠶桑連片種植的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展蠶桑產(chǎn)品加工業(yè)，通過(guò)深加工爭(zhēng)取更好種植效益；西江沿岸發(fā)展肉桂、巴戟、南藥生產(chǎn)；大灣鎮(zhèn)發(fā)

10、展溫氏雞飼養(yǎng)等優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌區(qū)。二、大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，培育名牌產(chǎn)品郁南縣所具有的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)主要有：郁南無(wú)核黃皮1998年被省列為“星火”發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目，2000年注冊(cè)“郁江”牌商標(biāo)，2001年獲中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，2002年被認(rèn)定為綠色食品；郁南沙糖桔榮獲綠色食品證書(shū)。因此，要充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)品牌農(nóng)業(yè)，要加大資金投入開(kāi)發(fā)品牌農(nóng)業(yè)種植，形成有規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化、程度高的大型基地。一是對(duì)原有品牌進(jìn)行提純復(fù)壯，推廣無(wú)公害種養(yǎng)技術(shù)，恢復(fù)擴(kuò)大原有品牌的知名度。二是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力引進(jìn)、試驗(yàn)、示范推廣優(yōu)、新、稀作物新品種，擴(kuò)大名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)比例。三是鼓勵(lì)扶持企業(yè)和專(zhuān)

11、業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)售渠道，提高名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率。三、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化農(nóng)業(yè)，不僅是種植結(jié)構(gòu)，品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)行優(yōu)化。郁南農(nóng)產(chǎn)品只有在不斷優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)的同時(shí)，努力提高質(zhì)量和安全水平，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。（一）要以品質(zhì)和質(zhì)量為中心，加快推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在積極制訂自己的地方農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的同時(shí)，一定要執(zhí)行國(guó)家所認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的過(guò)程中，積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面地推進(jìn)農(nóng)業(yè)向高科技、高質(zhì)量、高效益方面發(fā)展。（二）要積極發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)一是加

12、強(qiáng)宣傳，通過(guò)各種途徑大力宣傳無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)等政策和知識(shí)，提高社會(huì)各界對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品的認(rèn)識(shí)。二是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。三是加快對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品的認(rèn)證步伐，爭(zhēng)取用兩至三年時(shí)間，每個(gè)鎮(zhèn)建立一至二個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，逐步實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制。（三）建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心要加快建設(shè)進(jìn)度，盡快在部分鎮(zhèn)設(shè)立檢測(cè)站，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和肉菜市場(chǎng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)試點(diǎn)范圍，建立職能明確、專(zhuān)業(yè)齊全、運(yùn)作高效的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系，逐步推行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“從田頭到餐桌”的全程質(zhì)量管理。四、大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（一）發(fā)展

13、農(nóng)業(yè)龍頭型經(jīng)濟(jì)把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的突破口，利用省財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金，加快發(fā)展步伐。要以企業(yè)為龍頭，效益為紐帶，把零散的小生產(chǎn)聚合起來(lái)，提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)民組織化程度，逐步解決千家萬(wàn)戶(hù)小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的矛盾。重點(diǎn)在水果、南藥、松脂、蠶桑、禽畜、食品加工等方面發(fā)展多種形式的龍頭型經(jīng)濟(jì)，即“公司+企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”、“市場(chǎng)+企業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品”、“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”等。（二）積極培育龍頭企業(yè)著重培育三種類(lèi)型的龍頭企業(yè)：生產(chǎn)帶動(dòng)型龍頭企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用；加工拉動(dòng)型龍頭企業(yè)，提高加工轉(zhuǎn)化技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值；營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)型龍頭企業(yè)，逐步建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)著重扶持和

14、培育農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，解決好農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。（三）加強(qiáng)基地建設(shè)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)，在全縣范圍內(nèi)，加大良種基地建設(shè)，充分發(fā)揮科技示范帶動(dòng)作用，重點(diǎn)培育一批特色農(nóng)畜產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，使郁南縣農(nóng)業(yè)逐步走向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的軌道。重視和加強(qiáng)產(chǎn)品品牌工作，下大力氣實(shí)施品牌戰(zhàn)略；結(jié)合區(qū)域和基地實(shí)際及特色統(tǒng)一規(guī)劃，分區(qū)域發(fā)展，逐步形成各有特色、各有側(cè)重、各有規(guī)模、各有品牌的產(chǎn)業(yè)格局。（四）加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口深加工扶持力度要學(xué)習(xí)、借鑒新興縣、潮安縣的做法，制定鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品深加工的優(yōu)惠政策，通過(guò)資金的扶持、收費(fèi)減免等途徑，鼓勵(lì)更多的企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品深加工量，提高農(nóng)產(chǎn)品的附

15、加值，提高農(nóng)產(chǎn)品的出口檔次，增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。（五）扶持農(nóng)業(yè)各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)組織的發(fā)展隨著政府機(jī)構(gòu)改革和職能的轉(zhuǎn)變，貿(mào)易糾紛、生產(chǎn)自律、供求矛盾等諸多問(wèn)題，需要由行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮自身的調(diào)節(jié)機(jī)能予以解決。因此，應(yīng)充分發(fā)揮現(xiàn)有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，把全縣流通專(zhuān)業(yè)戶(hù)和加工企業(yè)有效地組織起來(lái)，鞏固周邊市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。五、建立完備和規(guī)范化的市場(chǎng)體系以發(fā)展初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以批發(fā)市場(chǎng)為中心，以期貨市場(chǎng)為方向建立結(jié)構(gòu)完整功能互補(bǔ)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。地處山區(qū)的郁南縣在當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)方面應(yīng)把重點(diǎn)放在批發(fā)市場(chǎng)上。1、要經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究和科學(xué)論證，重點(diǎn)培育和發(fā)展糧食、水果、南藥、松脂、蠶桑、禽畜等大宗農(nóng)副

16、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)劃建設(shè)具有一定規(guī)模、帶動(dòng)作用較強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)較高、功能配套的高產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。在縣城及北部片的平臺(tái)、桂圩、建城、都城建設(shè)較為大型規(guī)范的沙糖桔批發(fā)市場(chǎng)，在都城、建城、河口鎮(zhèn)建設(shè)三個(gè)無(wú)核黃皮批發(fā)市場(chǎng)，北部片的平臺(tái)鎮(zhèn)、南部片的大灣鎮(zhèn)則建設(shè)為禽畜批發(fā)市場(chǎng)。2、健全農(nóng)產(chǎn)品的流通隊(duì)伍和市場(chǎng)體系，制訂各項(xiàng)鼓勵(lì)流通政策措施，諸如“電腦補(bǔ)貼、保溫車(chē)補(bǔ)貼、綠色通道證”等，同時(shí)搞好信息服務(wù)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，加快農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，研究分析網(wǎng)上信息，及時(shí)捕捉商機(jī)。3、制定規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則，包括制度性規(guī)則和運(yùn)行性規(guī)則，保護(hù)產(chǎn)權(quán)邊界，消除身份歧視，廢除所有制限制，地區(qū)封鎖和地區(qū)分劃，防止市場(chǎng)壟斷，維護(hù)平等競(jìng)爭(zhēng)。在生

17、產(chǎn)要素市場(chǎng)方面，應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)勞動(dòng)力、資本和土地市場(chǎng)的發(fā)展。支持農(nóng)民以穩(wěn)定就業(yè)方式進(jìn)城，進(jìn)鎮(zhèn)務(wù)工經(jīng)商，促進(jìn)土地資源相對(duì)集中，提高規(guī)模效益，并積極探索農(nóng)村土地進(jìn)入一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng)的途徑。4、利用股份合作經(jīng)濟(jì)形式，培育和發(fā)展農(nóng)村合作基金會(huì)等民間金融組織，逐步實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，最大限度地提高農(nóng)村資金的使用效率。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在抓好生產(chǎn)的同時(shí)，要重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品的流通，拓寬流通渠道，這就需要有完備及規(guī)范化的市場(chǎng)體系，使農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)得出，銷(xiāo)得去，賣(mài)得好”，真正為百姓辦實(shí)事，為百姓分憂(yōu)。六、繼續(xù)實(shí)施“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略成立農(nóng)業(yè)科技推廣中心，構(gòu)成由省到縣到鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)良品種在廣大農(nóng)戶(hù)中的推廣

18、。主要做好以下的幾方面工作：1、抓好品種改良、新品種的開(kāi)發(fā)與引進(jìn)工作，加強(qiáng)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的普及和高新技術(shù)的應(yīng)用，增加創(chuàng)新能力，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。2、抓好農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)，繼續(xù)加大固定資產(chǎn)投入，進(jìn)行設(shè)施配套，完成后續(xù)工作，充分發(fā)揮其示范作用。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓信息，定項(xiàng)目，請(qǐng)“老板”，力爭(zhēng)再新建一至兩個(gè)新的科技示范區(qū)或項(xiàng)目。3、繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作，重點(diǎn)組織實(shí)施青年農(nóng)民培訓(xùn)工程、“綠色證書(shū)”培訓(xùn)工程，切實(shí)提高郁南縣農(nóng)業(yè)的科技素質(zhì)。4、引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貯藏和深加工技術(shù)，做好水果、蔬菜的種植季節(jié)，產(chǎn)品豐缺調(diào)節(jié)，確保農(nóng)民的種植效益。5、推廣無(wú)公害綠色食品生產(chǎn)技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害生產(chǎn)，是人民群眾對(duì)食品最

19、基本的要求，是群眾健康的基本保證。要加快農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害質(zhì)量認(rèn)證、市場(chǎng)準(zhǔn)入和有害物質(zhì)的檢測(cè)工作，使群眾吃得放心。要加快綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范栽培管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品出口參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)。6、建立科技示范基地，采用多種形式，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)工作，有效地提高群眾的種植技術(shù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、更新種植觀(guān)念，掌握更多的農(nóng)業(yè)適用技術(shù)，提高種植水平。發(fā)展是當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的第一要?jiǎng)?wù)，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，要走上富強(qiáng)的道路，那就要想方設(shè)法讓農(nóng)民富裕起來(lái)。而作為一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，去解決那些改革發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的深層次、是縣委、縣府的神圣使命，而進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)和社

20、會(huì)發(fā)展的大局，決定新農(nóng)村建設(shè)的成效，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨，是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收的著力點(diǎn)。要強(qiáng)龍頭、重科技、創(chuàng)品牌、抓信息、抓質(zhì)量、上服務(wù)，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列服務(wù)，這樣，才能夠使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間的協(xié)調(diào)、和諧發(fā)展。(上空一行)參考文獻(xiàn)(下空一行) (4號(hào)黑體，加粗，居中，與正文順延一頁(yè))1、王賢華.郁南加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn).云浮日?qǐng)?bào).2006.11.32、陳清浩.科技創(chuàng)新成廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展火車(chē)頭.南方日?qǐng)?bào).2006.12.153、歐廣源.無(wú)工不富、務(wù)農(nóng)不窮.2006.8.29.南方日?qǐng)?bào)4、周慶國(guó).試論社會(huì)保障制度的公平與效率j .

21、中國(guó)行政管理.2001.10(五號(hào)宋體，1.5倍行距，3-5篇參考文獻(xiàn))銷(xiāo)售管理制度第一章 銷(xiāo)售部基本守則 1. 嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶(hù)資料、項(xiàng)目狀況、部門(mén)會(huì)議內(nèi)容及其他銷(xiāo)售部資料不得外傳。 2. 服裝整潔、干凈（著裝具體要求見(jiàn)公司規(guī)章制度），上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)。 3. 嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、早退。請(qǐng)假者必須填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。任何請(qǐng)假以不影響部門(mén)工作為前提，請(qǐng)假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見(jiàn)公司請(qǐng)假制度） 4. 努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。要有工作責(zé)任心，爭(zhēng)取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。 5.

22、 工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，并提出合理化建議。 第二章 工作計(jì)劃和報(bào)表制度 第一節(jié) 工作周報(bào)（周總結(jié)和周計(jì)劃）1. 工作周報(bào)的目的：為了避免工作疏漏和獲得公司資源支持，需對(duì)本周工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并列出下周計(jì)劃：1) 填寫(xiě)內(nèi)容： 周計(jì)劃：主要是下周的工作重點(diǎn)，需要支持和資源的在周計(jì)劃中說(shuō)明，以便部門(mén)經(jīng)理安排； 周總結(jié)：主要是針對(duì)周計(jì)劃的工作重點(diǎn)，說(shuō)明它的完成情況及存在的問(wèn)題；2） 填寫(xiě)制度：每周五例會(huì)前必須遞交本周計(jì)劃完成情況與下周工作計(jì)劃，如有特殊原因，則需在周一上午9點(diǎn)以前遞交。 第二節(jié) 工作月報(bào) 1. 工作月報(bào)的目的：對(duì)本月工作的回顧，找出本

23、月工作的成果和缺點(diǎn)。 2. 填寫(xiě)規(guī)范：當(dāng)月工作回顧，分兩部分：一為工作成果；二為工作中存在的問(wèn)題；下月工作計(jì)劃中必須明確列出工作重點(diǎn)。 3. 銷(xiāo)售人員必須在每月最后一天遞交工作報(bào)告。 第三節(jié) 出差報(bào)告 1. 出差報(bào)告的目的；為了方便出差期對(duì)工作進(jìn)度和客戶(hù)進(jìn)展的把握，必須填寫(xiě)“出差報(bào)告”。 2. 銷(xiāo)售人員出差回公司后的三天之內(nèi)，必須提交出差報(bào)告。 第三章 例會(huì)制度 銷(xiāo)售部每周五下午17:30部門(mén)工作例會(huì)，會(huì)議由銷(xiāo)售總監(jiān)主持，如遇其出差由銷(xiāo)售經(jīng)理主持，銷(xiāo)售助理做會(huì)議記錄并跟進(jìn)會(huì)議討論問(wèn)題解決情況。 1、 檢查銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況，評(píng)估本周銷(xiāo)售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)；2、 銷(xiāo)售人員匯報(bào)本周銷(xiāo)售

24、及客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況，提出工作中的問(wèn)題；3、 分析、協(xié)調(diào)、幫助解決銷(xiāo)售工作中的問(wèn)題；4、 下周銷(xiāo)售目標(biāo)及工作計(jì)劃。5、 無(wú)故缺席者罰款50元 第四章 客戶(hù)管理制度 1. 銷(xiāo)售部客戶(hù)分為三級(jí)：a、b、c、d 1) a級(jí)客戶(hù)屬于重要客戶(hù)：主要描述：有明確的需求，并在1月內(nèi)可以簽約的； 2) b級(jí)客戶(hù)屬于意向客戶(hù)；主要描述：有明確的需求，2-3個(gè)月可以有意向簽約的，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí); 3) c級(jí)客戶(hù)屬于潛力客戶(hù)，主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，3-6個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期； 4) d級(jí)客戶(hù)屬于發(fā)展客戶(hù)：主要描述：該客戶(hù)日前有相關(guān)的規(guī)劃。 2. 客戶(hù)分級(jí)管理制

25、度 1) 隨著合作加深，客戶(hù)的等級(jí)會(huì)不斷的變化，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓狀況來(lái)調(diào)整客戶(hù)的等級(jí)。 2) 客戶(hù)等級(jí)變化決定在該客戶(hù)投入的時(shí)間和資源不同，所以銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)客戶(hù)等級(jí)變化后必須在工作匯報(bào)中體現(xiàn)。 3. 客戶(hù)資料管理制度 1) 目的：客戶(hù)資料的有效管理有助于分析客戶(hù)的需求，挖掘客戶(hù)的潛力；輔助公司作業(yè)務(wù)范圍的定位及銷(xiāo)售策略的制定； 2) 新客戶(hù)資料填寫(xiě)規(guī)范與內(nèi)容； 為了方便對(duì)客戶(hù)資料的記錄，針對(duì)電話(huà)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)或者初次拜訪(fǎng)的新客戶(hù)，必須填寫(xiě)客戶(hù)資料表 必須填寫(xiě)內(nèi)容：客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系人、聯(lián)系人職位、聯(lián)系電話(huà)、客戶(hù)狀態(tài)； 針對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)：每一次的拜訪(fǎng)都要客戶(hù)拜訪(fǎng)的內(nèi)容、拜訪(fǎng)人、拜訪(fǎng)的結(jié)果及存在的問(wèn)

26、題寫(xiě)清楚，以便公司提供更好的資源支持； 3） 客戶(hù)資料更新制度：當(dāng)發(fā)生影響客戶(hù)跟進(jìn)程度重要的電話(huà)、拜訪(fǎng)、活動(dòng)都要對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行更新； 4. 客戶(hù)信息基礎(chǔ) 1) 客戶(hù)信息的搜集主要包括： 客戶(hù)的背景資料：客戶(hù)的組織架構(gòu)、組織政治；聯(lián)系電話(huà)、通信地址、網(wǎng)站、郵箱；區(qū)分客戶(hù)使用部門(mén)、采納部門(mén)、支持部門(mén)；了解客戶(hù)具體的使用人員、采購(gòu)人員、管理員；了解客戶(hù)同類(lèi)產(chǎn)品或者解決方案的應(yīng)用情況； 項(xiàng)目信息狀況；客戶(hù)最近的采納計(jì)劃；客戶(hù)最近項(xiàng)目要解決的主要問(wèn)題；采納決策人和影響者，誰(shuí)做決定，誰(shuí)確定采納指標(biāo)；誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、采納時(shí)間、預(yù)算； 客戶(hù)關(guān)系信息：主要指客戶(hù)的決策流程，主要決策人在組織結(jié)構(gòu)中的職責(zé)和責(zé)任；了

27、解主要人員的個(gè)人經(jīng)歷、教育背景、專(zhuān)長(zhǎng)、興趣、喜好、行為特點(diǎn)、家庭情況以及個(gè)人生涯發(fā)展趨勢(shì)；了解不同層次的主要決策人、負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系；了解同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)客戶(hù)使用情況； 客戶(hù)規(guī)劃信息 項(xiàng)目信息：項(xiàng)目采購(gòu)進(jìn)度、預(yù)算、需求、決策、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)先評(píng)估項(xiàng)等關(guān)鍵因素； 競(jìng)爭(zhēng)者資料：了解競(jìng)爭(zhēng)者公司的情況、背景、產(chǎn)品的情況；競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)經(jīng)理、主要領(lǐng)導(dǎo)的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)； 2) 客戶(hù)投訴管理 客戶(hù)如對(duì)我公司任何部門(mén)、任何人的投訴都必須反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)，由銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)調(diào)處理，以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5. 客戶(hù)檔案管理制度 1) 銷(xiāo)售人員須將聯(lián)系過(guò)的所有行業(yè)客戶(hù)資料及有潛在需求的企業(yè)客戶(hù)錄入公司統(tǒng)一格式的客戶(hù)資料檔案

28、中。2) 對(duì)于每一個(gè)有可能形成銷(xiāo)售的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員須將每一次聯(lián)系的情況登入項(xiàng)目管理檔案中。 3) 銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售部經(jīng)理應(yīng)督促銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)資料的建檔和整理工作。4) 客戶(hù)資料和項(xiàng)目管理檔案的建立將作為銷(xiāo)售人員的日常工作評(píng)估的重要依據(jù)。 5) 檔案建立力求真實(shí)可靠全面。 6) 銷(xiāo)售客戶(hù)信息的檔案資料要求每位銷(xiāo)售人員在每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及銷(xiāo)售部經(jīng)理發(fā)送一份，對(duì)當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。 第五章 銷(xiāo)售部工作流程 1. 銷(xiāo)售的流程分為五個(gè)階段： 1）項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)階段；關(guān)鍵點(diǎn)準(zhǔn)確的信息；2）立項(xiàng)階段：關(guān)鍵點(diǎn)：售前支持，有效的客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)； 3）招投標(biāo)階段：關(guān)鍵點(diǎn)：投標(biāo)或議標(biāo)； 4）商

29、務(wù)談判階段：關(guān)鍵點(diǎn)：合同審批和合同簽訂； 5）工程實(shí)施階段：關(guān)鍵點(diǎn)：工程驗(yàn)收和資金回款；2. 項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)階段管理： 項(xiàng)目信息管理：從下面六個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目信息的搜集：需求、進(jìn)度、競(jìng)爭(zhēng)、決策（人和過(guò)程）、預(yù)算、優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：通過(guò)分析，判斷項(xiàng)目是否適合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)定位及產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。 3. 立項(xiàng)階段的管理： 1）售前支持的目的：為了保證售前技術(shù)力量和高級(jí)商務(wù)人員的有效投入，確保資源的合理配置和公司風(fēng)險(xiǎn)的有效控制，策劃和考核項(xiàng)目步驟與行為，做好項(xiàng)目跟蹤，降低執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。 2）提出售前支持的項(xiàng)目，必須填寫(xiě)技術(shù)支持申請(qǐng)表，項(xiàng)目要求有明確的采購(gòu)進(jìn)度、預(yù)算、需求、決策、競(jìng)

30、爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵的評(píng)估； 3）對(duì)投入的成本、銷(xiāo)售費(fèi)用和產(chǎn)出的毛利進(jìn)行分析，根據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，判斷是否繼續(xù)跟進(jìn)此項(xiàng)目，售前立項(xiàng)申請(qǐng)得到最終審批通過(guò)后，才可以啟動(dòng)跟蹤項(xiàng)目； 4）項(xiàng)目的詢(xún)價(jià)：只要經(jīng)過(guò)立項(xiàng)的項(xiàng)目，填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，交由采購(gòu)部詢(xún)價(jià)； 5）項(xiàng)目立項(xiàng)后，銷(xiāo)售人員及時(shí)更新項(xiàng)目的進(jìn)展情況，具體操作如下： 制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃；根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定階段性的銷(xiāo)售跟蹤目標(biāo)和銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。（形式主要有：技術(shù)交流、參觀(guān)考察、方案演示會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、高層公關(guān)、娛樂(lè)活動(dòng)等）6）項(xiàng)目報(bào)價(jià)的審核，10萬(wàn)以?xún)?nèi)的報(bào)價(jià)由部門(mén)經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)審核；10萬(wàn)以上的報(bào)價(jià)由銷(xiāo)售總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批；所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)必須填寫(xiě)

31、項(xiàng)目報(bào)價(jià)審批表。 7）在了解競(jìng)爭(zhēng)者的能力和客戶(hù)需求的情況下，確定公司參與競(jìng)爭(zhēng)所需要的資源、技術(shù)和能力，選擇合適的合作公司； 4. 招投標(biāo)階段的管理；1）在招投標(biāo)階段，銷(xiāo)售人員的主要工作就是根據(jù)招標(biāo)文件協(xié)助技術(shù)人員寫(xiě)招標(biāo)書(shū)。2）對(duì)成本和利潤(rùn)進(jìn)行分析； 3）制定招標(biāo)方案整體策略；4）投標(biāo)成功或失敗填寫(xiě)投標(biāo)成功/失敗分析表； 5. 商務(wù)談判階段的管理： 1）商務(wù)談判的內(nèi)容包括合同部分、工程實(shí)施、第三方管理；合同的審批由銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。 2）商務(wù)談判過(guò)程中和預(yù)期相比，合同金額、利潤(rùn)會(huì)發(fā)生很大的改變，如有變化要以口頭通知并書(shū)面的形式請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)； 6. 工程實(shí)施階段的管理； 1)完成銷(xiāo)售與工程實(shí)施的交接工

32、作，填寫(xiě)銷(xiāo)售工程交接單，附合同、技術(shù)方案、圖紙和一份交工程部安排； 2）項(xiàng)目實(shí)施按照公司工程部制度做好與項(xiàng)目經(jīng)理的溝通、客戶(hù)的協(xié)調(diào)，成功實(shí)施項(xiàng)目，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度； 7. 技術(shù)支持管理辦法： 1）合同簽訂前，以銷(xiāo)售人員為主導(dǎo)；合同簽訂后，以項(xiàng)目經(jīng)理為主導(dǎo)；2）技術(shù)支持流程：針對(duì)立項(xiàng)的項(xiàng)目，由銷(xiāo)售部填寫(xiě)技術(shù)支持申請(qǐng)單，明確客戶(hù)需求及預(yù)期，交技術(shù)部門(mén)協(xié)調(diào)辦理。 第六章 業(yè)務(wù)費(fèi)用管理制度 1.業(yè)務(wù)費(fèi)用范圍1）差旅費(fèi)2）業(yè)務(wù)招待費(fèi)3）日常業(yè)務(wù)費(fèi)2.差旅費(fèi)差旅費(fèi)是指出行進(jìn)行業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的費(fèi)用，其范圍包括：住宿費(fèi)、餐費(fèi)、汽 車(chē)費(fèi)、輪船費(fèi)、飛機(jī)費(fèi)、摩的等其他交通費(fèi)；公司出行業(yè)務(wù)車(chē)輛的維修費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、收

33、費(fèi)站費(fèi)、汽油費(fèi)、通訊補(bǔ)貼費(fèi)，及其他差旅所產(chǎn)生的費(fèi)用。差旅費(fèi)的管理與報(bào)銷(xiāo)參照公司行政部規(guī)定。3.業(yè)務(wù)招待費(fèi)因業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)展的需要，確需公司審批作為特例進(jìn)行支持招待有關(guān)人員的，報(bào)銷(xiāo)前填寫(xiě)“業(yè)務(wù)招待申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)單”，由銷(xiāo)售總監(jiān)審核，總經(jīng)理（或總經(jīng)理授權(quán)）簽字批準(zhǔn)后，才能到財(cái)務(wù)部進(jìn)行業(yè)務(wù)招待費(fèi)借款（流程參照財(cái)務(wù)部相關(guān)制度）。業(yè)務(wù)招待費(fèi)不得超過(guò)該項(xiàng)目合同金額的1%，財(cái)務(wù)部必須對(duì)該申請(qǐng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的項(xiàng)目予以立案?jìng)洳?。銷(xiāo)售人員所申請(qǐng)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，在業(yè)務(wù)沒(méi)有成交之前，所申請(qǐng)的招待費(fèi)由公司承擔(dān)70%，另外30%在業(yè)務(wù)成交前以申請(qǐng)人的借款入帳，如業(yè)務(wù)項(xiàng)目最終成交，則該項(xiàng)目所發(fā)生的招待費(fèi)用由公司全部承擔(dān)，計(jì)入項(xiàng)目成本

34、。如該項(xiàng)目未能成交，剩余30%的招待費(fèi)用從申請(qǐng)人提成中扣除，提成不足都則從工資中扣除。4.日常業(yè)務(wù)費(fèi)日常業(yè)務(wù)費(fèi)是指用于日常性開(kāi)支的業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括日常關(guān)系維護(hù)、日常應(yīng)酬招待、節(jié)日打點(diǎn)、日常問(wèn)題的解決等方面的業(yè)務(wù)費(fèi)開(kāi)支。日常業(yè)務(wù)費(fèi)納入企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)行預(yù)算額度管理。經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)下達(dá)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算中的業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)為年度業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算額度，年度預(yù)算額度應(yīng)根據(jù)開(kāi)支需要分解到各月，日常業(yè)務(wù)費(fèi)用應(yīng)按照月度累計(jì)預(yù)算額度控制開(kāi)支，一律不得超支，超出預(yù)算額度的，財(cái)務(wù)一律不得付款。第七章 銷(xiāo)售提成制度 1.計(jì)提依據(jù)銷(xiāo)售提成提取的依據(jù)為公司完成的銷(xiāo)售合同額及稅后凈利，作為提取銷(xiāo)售提成的依據(jù)，實(shí)際發(fā)放是按回款金額來(lái)計(jì)算

35、2.項(xiàng)目類(lèi)別及計(jì)算方式項(xiàng)目類(lèi)別銷(xiāo)售提成比例一類(lèi)項(xiàng)目20%二類(lèi)項(xiàng)目10%三類(lèi)項(xiàng)目15%一類(lèi)項(xiàng)目：正常在銷(xiāo)售部報(bào)備的項(xiàng)目，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，并憑借個(gè)人的綜合能力促成的項(xiàng)目。該項(xiàng)目在促成過(guò)程中，由銷(xiāo)售人員主導(dǎo)完成，公司核心管理層基本沒(méi)有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用，技術(shù)服務(wù)部門(mén)人員僅按照正常業(yè)務(wù)流程開(kāi)展，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)起到配合作用。二類(lèi)項(xiàng)目：1）通過(guò)公司管理層關(guān)系獲取信息的項(xiàng)目； 2）已與業(yè)主形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，后續(xù)再實(shí)施或再增加的項(xiàng)目等。3）在項(xiàng)目獲取環(huán)節(jié)中在簽訂合同之前，公司核心管理層、核心技術(shù)層人員五次以上（不含第五次）到建設(shè)方處參與商務(wù)、技術(shù)交流并起到輔助作用（項(xiàng)目技術(shù)方案內(nèi)

36、部評(píng)審除外）；4）由公司技術(shù)、咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)在獲取項(xiàng)目過(guò)程中深入?yún)⑴c并主導(dǎo)的項(xiàng)目；5）銷(xiāo)售人員未能按照要求，及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目備案、以及未能按月度對(duì)所簽訂項(xiàng)目跟進(jìn)的歷史情況進(jìn)行定期匯報(bào)，或匯報(bào)信息無(wú)法滿(mǎn)足項(xiàng)目界定判斷，項(xiàng)目跟蹤記錄中缺少證明銷(xiāo)售人員在該項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中所付出的努力大于公司平臺(tái)資源的記錄，或在跟進(jìn)中缺少與項(xiàng)目建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、其他相關(guān)方的互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)信息、關(guān)鍵人員及聯(lián)系方式等的正確記錄，在提成核定時(shí)又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)報(bào)跟蹤記錄的。三類(lèi)項(xiàng)目：公司其他部門(mén)人員提供項(xiàng)目有效信息到銷(xiāo)售部，并經(jīng)銷(xiāo)售部評(píng)估其可操作性，確認(rèn)項(xiàng)目備案成功的，如該項(xiàng)目簽訂合同并順利實(shí)施，信息來(lái)源人在項(xiàng)目提成核定時(shí)，可享受提成比例為5%的銷(xiāo)售提成。提成計(jì)算方式：銷(xiāo)售人員提成凈利（合同金額*稅后凈利率）*提成比例 稅后凈利率=稅后凈利潤(rùn) / 銷(xiāo)售收入*100% =（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/ 銷(xiāo)售收入*100% 銷(xiāo)售經(jīng)理享受團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)）稅后凈利總額5%的管理獎(jiǎng)金。3.銷(xiāo)售提成的兌現(xiàn)1）計(jì)算