陳展：愛折騰的90后互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)“老兵”

1、陳展：愛折騰的 90 后互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)“老兵”“我們?cè)邴溩咏鸱螆@金夢(mèng)發(fā)布會(huì)上見過。 ”陳展 伸出右手，略微靦腆的微笑，打破了見面的一般寒暄。不久 前，財(cái)神爺爺母公司麥子金服獲 A 輪融資 8.7 億元的媒體會(huì) 上，作為財(cái)神爺爺 CEO 亮相的陳展，對(duì)媒體們來說還是個(gè) 新鮮面孔，然而事實(shí)上，這位社會(huì)學(xué)出身卻對(duì)創(chuàng)業(yè)有著無與 倫比熱情的 90 后已經(jīng)是多次創(chuàng)業(yè)的“老兵”了。就在前幾 天，財(cái)神爺爺這款理財(cái) App 的交易量剛剛突破了 20 億，而 這僅僅是在上線第 99 天時(shí)發(fā)生的事情。與陳展面對(duì)面時(shí)， 你很難想像出這 20 億交易量的背后，竟是這樣一個(gè)學(xué)生模 樣的年輕人帶著團(tuán)隊(duì)拼出來的。 90 后

2、的資深創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功 是一件很幸運(yùn)的事，也是大浪淘沙下的小概率事件，其實(shí)每 一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程都有各自的跌宕起伏與悲喜，他們的成功 也很難復(fù)制，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)守相同的創(chuàng)業(yè)原則，結(jié)果卻天壤 云泥者也屢見不鮮。 1992 年，陳展出生在“物華天寶，人杰 地靈”的江西。晉升為 CEO 之前，陳展的履歷頗有波折， 從 2011 年開始，參加創(chuàng)業(yè)比賽、創(chuàng)辦校園推客網(wǎng)、開餐廳、 承包快遞，短短的大學(xué)生涯，陳展被貼了個(gè)“愛折騰”的標(biāo) 簽。當(dāng)同學(xué)們還在在大學(xué)畢業(yè)這個(gè)分岔路口左右徘徊時(shí)，陳 展對(duì)未來的規(guī)劃已經(jīng)很明確： “回到互聯(lián)網(wǎng)” 、“北京”、“一 份靠近 CEO 的工作”。陳展從來沒想過只做一家公司的一顆 螺絲

3、釘，如果只把自己看成一個(gè)打工仔，這樣的層次和胸懷 不可能支撐自己的成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)一家正在快速壯大的互聯(lián)網(wǎng)金 融公司招 CEO 管培生，陳展獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，開始了他的 職業(yè)生涯的第一步。不同于從前個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)的單打獨(dú)斗， 5 個(gè)月的職場(chǎng)經(jīng)歷，讓陳展真正感受到了互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作 的節(jié)奏和速度。但是機(jī)遇似乎并沒有垂青陳展，盡管陳展貢 獻(xiàn)了很多idea，還曾在內(nèi)部提出了一個(gè)新項(xiàng)目，為公司帶來 了很多新增客戶。但并沒有得到真正認(rèn)可的陳展最終還是毅 然選擇了離開。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳展見到了麥子金服 CEO 黃大容女士。 麥子金服是一家上海的老字號(hào)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，已穩(wěn)健運(yùn)營(yíng) 六年，今年 4 月剛剛獲得海通證券旗

4、下海通創(chuàng)新的8.7 億 A輪投資，麥子由此邁入新的發(fā)展階段，對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的升級(jí)與 產(chǎn)品改造迫在眉睫。幾次深入交談后，黃大容與陳展一拍即 合， 80后的黃大容決定請(qǐng) 90 后的陳展來負(fù)責(zé)麥子金服旗下 一個(gè)名叫“財(cái)神爺爺”的資金端業(yè)務(wù)線。對(duì)年輕的創(chuàng)新人才 的接納，是麥子一貫的人才觀，這也是麥子不斷創(chuàng)新的一個(gè) 基因。陳展接手之后，立刻展開了對(duì)產(chǎn)品徹底的重構(gòu)，用十 幾天的時(shí)間率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把財(cái)神爺爺打造成一個(gè)煥然一新的活 期理財(cái)產(chǎn)品，狠狠切中市場(chǎng)需求。 2015 年 7 底月至今，從剛 接手財(cái)神爺爺時(shí)的四百萬累計(jì)交易量到現(xiàn)在每天五千萬交 易量、累計(jì)交易量超過 20 億，這是陳展很自豪的一個(gè)成績(jī)。 但陳展還是略

5、微感到有點(diǎn)遺憾的是：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)優(yōu) 質(zhì)資產(chǎn)稀缺，但用戶的投資理財(cái)意識(shí)正在爆發(fā)，只要產(chǎn)品定 位準(zhǔn)確就能快速擴(kuò)張規(guī)模和品牌效應(yīng)，其實(shí)我們是有機(jī)會(huì)在 100 天里做到 30 億甚至 40 億以上的。財(cái)神爺爺陳展財(cái)神爺 爺?shù)摹鞍俗址结槨?陳展認(rèn)為， 財(cái)神爺爺?shù)膱F(tuán)隊(duì)文化很好理解， 就是八個(gè)字簡(jiǎn)單、快樂、開放、極致。隨著日交易量在 極短的時(shí)間內(nèi)突破五千萬，陳展現(xiàn)在面臨的問題是必須擴(kuò)大 團(tuán)隊(duì)。財(cái)神爺爺北京辦公室的前臺(tái)最近習(xí)慣見到來人已經(jīng)會(huì) 不自覺的發(fā)問“是來應(yīng)聘的么？”陳展坦言， “因?yàn)樽罱鼇?應(yīng)聘的人太多了，不過可喜的是目前的團(tuán)隊(duì)搭建進(jìn)展挺順 利，因?yàn)楫a(chǎn)品名氣打響了，大家對(duì)財(cái)神爺爺了解了，招人也 就

6、更容易一些。 ”有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家也把事情分析得非常透徹， 但是他們做不成企業(yè)的 CEO ，當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。 因?yàn)檫@個(gè)角色確 實(shí)需要該下狠手的時(shí)候豁的出去。最讓陳展難忘的是和技術(shù) 團(tuán)隊(duì)一起度過的“小黑屋” 17 天的魔鬼封閉開發(fā)。每天 至少 16 個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，沒日沒夜， “那段時(shí)間我每天的工 作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬過每天每夜，為了與陌生的團(tuán)隊(duì)迅速打成一 片，陳展陪吃陪喝陪加班，當(dāng)時(shí)新版本亟待升級(jí)，大家壓力 巨大，完成任務(wù)的那天整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都喝多了，我在那以后 很長(zhǎng)時(shí)間聞到酒味就難受，但那也高興！ ”做產(chǎn)品，無疑要 堅(jiān)守一個(gè)原則，即從用戶角度出發(fā)。產(chǎn)品經(jīng)理覺得好的產(chǎn)品 用戶不一定買，用戶選擇一個(gè)產(chǎn)品的理由跟行

7、業(yè)專家選擇一 個(gè)產(chǎn)品的理由，有的時(shí)候可能大相徑庭。用戶選擇產(chǎn)品有時(shí) 候非常簡(jiǎn)單，如何學(xué)會(huì)從用戶的角度出發(fā)思考，對(duì)很多人來 說，說起來是一件很簡(jiǎn)單的事，但是實(shí)際上很難做到。談到 財(cái)神爺爺交易量的不斷上漲，陳展認(rèn)為要得益于在開發(fā)初期 就找了大量的種子用戶和小白用戶， “我們?cè)陂_發(fā)過程中就 讓用戶參與進(jìn)來，隨時(shí)測(cè)試，及時(shí)反饋，在新版本正式發(fā)布 前，我們已經(jīng)自己迭代了很多版，這是”精益創(chuàng)業(yè)”的一個(gè) 很具體的展示。 ”將愿景拆分成一個(gè)個(gè)假設(shè)：用戶是否有此 需求？用戶是否愿意為此需求買單？你提供的產(chǎn)品是否能 滿足客戶需求？你的營(yíng)銷方式是否到達(dá)用戶的最佳方式？” 精益創(chuàng)業(yè)”的解答是：實(shí)踐是檢驗(yàn)愿景的唯一標(biāo)準(zhǔn)

8、。通過 MVP （ Minimal Viable Product ，最小可行化產(chǎn)品）和可幫助 判斷的數(shù)據(jù)（而不是 vanity data ）檢驗(yàn)?zāi)愕募僭O(shè)。成功則繼 續(xù)，失敗則調(diào)整甚至轉(zhuǎn)型。瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融 3.0 從線下走到 線上，然后到搶占垂直細(xì)分領(lǐng)域， 再發(fā)展至綜合化平臺(tái)盛行， 互聯(lián)網(wǎng)金融在不斷進(jìn)化中。如果把單一的支付、借貸關(guān)系互 聯(lián)網(wǎng)化的撮合平臺(tái)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融 1.0，將各種垂直型的專 注小貸資產(chǎn)、租賃資產(chǎn)、債權(quán)轉(zhuǎn)讓交易等等的線上平臺(tái)稱為 互聯(lián)網(wǎng)金融 2.0，那么提供綜合金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái) 就可稱為互聯(lián)網(wǎng)金融 3.0。盡管業(yè)內(nèi)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融 3.0 概念 存在許多說法， 融合與跨界是

9、必不可缺少的要素。 毫無疑問， 互聯(lián)網(wǎng)金融的新常態(tài)就是在創(chuàng)新中迭代升級(jí)。陳展認(rèn)為，互 聯(lián)網(wǎng)金融 3.0 未來會(huì)有兩個(gè)方向，一個(gè)是金融底層的服務(wù)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)化，第二個(gè)是金融交易的場(chǎng)景化。 “只要你踩對(duì)點(diǎn)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)做個(gè)千億甚至萬億都不是什么問題，這個(gè)市場(chǎng)特別 大，我們要做得事情還很多。 ”伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的 80 后逐漸進(jìn)入工作的核心崗位， 90 后也開始陸續(xù)進(jìn)入工作， 互 聯(lián)網(wǎng)年輕群體的人群基數(shù)在增大，投資理財(cái)需求也越來越強(qiáng) 烈。在陳展的規(guī)劃里，財(cái)神爺爺 2.0 的版本，一定是一個(gè)一 站式的場(chǎng)景化移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)， “在金融市場(chǎng)里面，債權(quán)是有 限的，但是非債權(quán)的金融資產(chǎn)是相對(duì)無限的，這個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì) 可能有幾十萬億的規(guī)模，我們現(xiàn)在除了自有債權(quán)和外接債權(quán) 的優(yōu)勢(shì)，未來的發(fā)力點(diǎn)將是開拓非債權(quán)的金融資產(chǎn)，財(cái)神爺 爺將會(huì)針對(duì)不同的用戶需求提供資產(chǎn)配置，然后打造一個(gè)綜 合高收益的安全理財(cái)平臺(tái)，為億萬普通人提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 財(cái)富管理服務(wù)，這就是我們接下來要去做的事