水果店活動(dòng)方案_超市水果促銷(xiāo)方案

1、水果店活動(dòng)方案_超市水果促銷(xiāo)方案 想要提高水果店的銷(xiāo)售量，就要讓水果品牌深化市場(chǎng)深化消費(fèi)者，該怎么寫(xiě)水果店的活動(dòng)方案?以下我給大家介紹關(guān)于水果店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫忙。 水果店活動(dòng)方案一 一、策劃概要 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來(lái)，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類(lèi)切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方式販賣(mài)的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空

2、白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。 “校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深化市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的進(jìn)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)預(yù)備的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 二、市場(chǎng)環(huán)境 (一)宏觀環(huán)境分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，

3、對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的進(jìn)展空間。 “水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深化人心。作為最輕易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。 (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方

4、式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。 2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。 4.游商

5、小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。 三、swot分析 (一)優(yōu)勢(shì) 與其他水果經(jīng)銷(xiāo)方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。“校園水果吧”有著豐富的水果品類(lèi);“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購(gòu)滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。 (二)劣勢(shì) 水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，雖然有制冷設(shè)

6、備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問(wèn)題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開(kāi)賣(mài)會(huì)有一定的抵觸心理。校園里假如開(kāi)一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。 (三)機(jī)會(huì) 校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校園水果吧”更輕易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并進(jìn)展壯大。 (四)威脅 由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以

7、相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (一)市場(chǎng)細(xì)分 現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。 (二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 相對(duì)于主題水果餐廳來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的

8、消費(fèi)門(mén)檻太高，不輕易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂(lè)的首選。 (三)市場(chǎng)定位 以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果 消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。 五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 (一)產(chǎn)品策略 “校園水果吧”主營(yíng)各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元 到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類(lèi)似果盤(pán))，既考慮到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類(lèi)搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求。 (二)價(jià)格策略 1.定價(jià)目標(biāo) “校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場(chǎng)，因此其定價(jià)

9、必定滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來(lái)說(shuō)仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 2.定價(jià)方法 “校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得 最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法。 (三)渠道策略 為了控制銷(xiāo)售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式， 并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。 (四)促銷(xiāo)策略 1.巡回流動(dòng)促銷(xiāo) 將一些時(shí)令

10、性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車(chē)上，在校園內(nèi)巡回銷(xiāo)售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣揚(yáng)品牌、提升形象。 2.超越常規(guī)的逆市促銷(xiāo) 即對(duì)某些賣(mài)相不好的產(chǎn)品，訴求其賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣(mài)相不好看，但口感好，吃起來(lái)爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過(guò)，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來(lái)。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。 3.文化促銷(xiāo) 各種古板而簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活需要的文化促銷(xiāo)開(kāi)始活躍起來(lái)。巧打文化牌，給予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字，

11、通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支柱產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂(lè)于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷(xiāo)的真正目的。 4.多種促銷(xiāo)方式并用 綜合運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，迅速滲入校園，深化人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果。 六、特色服務(wù) 1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn) 更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的“校

12、園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi) 現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的

13、人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。 3.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后假如需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 4.深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客

14、在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 七、組織與實(shí)施計(jì)劃 1.組織銷(xiāo)售隊(duì)伍 “校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長(zhǎng)一名及三名銷(xiāo)售員。碰到銷(xiāo)售旺季或 需要進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。 2.實(shí)施計(jì)劃 開(kāi)店前期預(yù)備工作(為期一個(gè)月20xx-9-1至20xx-9-30) 店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營(yíng)成本 開(kāi)店預(yù)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備 人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)

15、一名專(zhuān)業(yè)水果師做駐店代表。 材料采購(gòu)工作:通過(guò)專(zhuān)有渠道進(jìn)行材料采購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7) 直接寢室拜見(jiàn)：推廣代表逐個(gè)寢室拜見(jiàn)，(關(guān)于水果的精美畫(huà)冊(cè)+問(wèn)卷調(diào)查各200份)，寢室拜見(jiàn) 發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣揚(yáng)力度。 海報(bào)：b2紙復(fù)印的海報(bào)張貼 形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅 網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog 贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校園水果吧”的知名度。 八、費(fèi)用預(yù)算 九、風(fēng)險(xiǎn)與控制 (一)如何降低成本： 1.采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太

16、大的銷(xiāo)售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。 2.運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。 (二)如何吸引消費(fèi)

17、者的關(guān)注 開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)學(xué)生社團(tuán)等途徑把開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。 (三)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品 1.良好的形象 2.良好購(gòu)物環(huán)境 3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4.多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施。 (四)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力 1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。 2.爭(zhēng)取政策的扶持。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。 (五)損耗問(wèn)題 水果的損耗是最難控制的。

18、因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太輕易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。 (六)氣候條件 氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候猜測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判定水果的收購(gòu)價(jià)格。 水果店活動(dòng)方案二 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 活動(dòng)主題：*社區(qū)*項(xiàng)目水果文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：周六、周末 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心 活動(dòng)形式：水果特賣(mài)、削蘋(píng)果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎(jiǎng)、品鑒樣板

19、房等 合作單位：社區(qū)委員會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶為輔 邀請(qǐng)媒體：房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)論壇、廣電、雜志、報(bào)社 暫定參加人數(shù)：100人 二、活動(dòng)具體內(nèi)容 1，水果特賣(mài)會(huì) 十種水果放置于售樓中心門(mén)外及內(nèi)部，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價(jià)折扣。 2，削蘋(píng)果比賽(三組) 規(guī)則：5名選手排成一排，主持人公布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋(píng)果，并且，蘋(píng)果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎(jiǎng)勵(lì)1箱蘋(píng)果。 3，吃西瓜比賽(三組) 規(guī)則：5名選手排成一排，主持人公布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間

20、吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過(guò)1cm。 每組比賽決出一名勝者，獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)西瓜。 4，水果沙拉diy 來(lái)賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。 5，抽獎(jiǎng)活動(dòng) 來(lái)賓憑進(jìn)門(mén)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人公布抽獎(jiǎng)開(kāi)始后，所有來(lái)賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱，由工作人員進(jìn)行抽取。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 二等將2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 普通獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 6，品鑒樣板房 來(lái)賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項(xiàng)目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)

21、放二期戶型資料袋。 三、活動(dòng)流程 13：30， 所有工作人員全部到位 14：0014：30 來(lái)賓簽到并領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，工作人員安排比賽分組。 14：3015：00 主持人開(kāi)場(chǎng)，公布特賣(mài)會(huì)開(kāi)始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介 紹。 15：0015：30 削蘋(píng)果比賽、頒獎(jiǎng)。 15：3016：00 吃西瓜比賽、頒獎(jiǎng)。 16：0017：00 參觀樣板房。 17：0017：30 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(活動(dòng)結(jié)束)。 四、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備事宜 1，現(xiàn)場(chǎng)布置 1.1，充氣拱門(mén)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口，高度為15-20米。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。 1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處四周，共6個(gè)。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。 1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門(mén)處。用于客戶導(dǎo)入。

22、1.4，中型舞臺(tái)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口(含背景)。用于比賽、抽獎(jiǎng)。 1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣(mài)區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。 五、活動(dòng)工作事宜 1，人員設(shè)置 2，物料預(yù)備 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 總計(jì)： 4、 活動(dòng)宣揚(yáng) 短信 10萬(wàn)條(活動(dòng)前期大眾宣揚(yáng)) 投放內(nèi)容： 短信5000條(活動(dòng)前期社區(qū)宣揚(yáng)) 投放內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：(活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)) 1)， 房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)軟文+圖片宣揚(yáng) 媒體軟文宣揚(yáng)：(活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)) 1)，平面雜志軟文+圖片 2)，廣電活動(dòng)報(bào)道 活動(dòng)建議： 1、為使活動(dòng)與銷(xiāo)售掛鉤，建議由銷(xiāo)售人員提前通知一些有意向購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目樓盤(pán)的客戶; 2、為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，建議由社區(qū)幫忙活動(dòng)前期宣揚(yáng)。 水果店活

23、動(dòng)方案三 一、分級(jí)銷(xiāo)售 當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購(gòu)價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主 要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市 場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)

24、量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。 二、區(qū)域銷(xiāo)售 北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參加國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要害部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道四周，北方果品的

25、市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。 三、時(shí)差銷(xiāo)售 時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義：一是進(jìn)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，需要深化調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚期間成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比

26、例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。 四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售 現(xiàn)代市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)展，非凡是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐 步規(guī)范，果品商參加果品生產(chǎn)與果農(nóng)參加果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。非凡是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參加生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局 面。 五、品牌銷(xiāo)售 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企

27、業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開(kāi) 拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。 六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售 當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深化市場(chǎng)深化消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的進(jìn)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。 超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 月促銷(xiāo)活動(dòng)主題廣告語(yǔ) 序號(hào) 商場(chǎng)名稱 廣告語(yǔ) 出入時(shí)間 1 福中福 狂拋購(gòu)券200萬(wàn)，滿場(chǎng)瀟灑隨你便 20xx年4月 2 銅鑼灣 金秋送爽謝親朋 20xx年11月 3 家樂(lè)福 狂賣(mài)一夏，驚喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉榮 嘉榮店慶十周年，嘉榮大禮送十年 20xx年9月至10月 天天驚爆低價(jià) 十年同路，攜手輝煌 項(xiàng)呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情 超低價(jià)格，超乎想象 嘉榮價(jià)格，平到尖叫